百度推广可行性报告

一 百度推广的含义

百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

二 百度推广的优势

1、客户覆盖面广

覆盖95%中国网民

全球最大的中文网站

覆盖138个国家

每天响应数亿次搜索请求

据CNNIC的最新调研数据显示（右图），20xx年中国用户最常使用的搜索引擎为百度，份额上升至77.2%，领先优势继续扩大。

2、按效果付费

完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。 费用统计报告让您的投入明明白白。

科学的管理平台可以灵活控制推广力度和资金投放，投资回报更高。

3、针对性强，轻松锁定目标客户

百度推广帮助您准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高。 通过关键词帮您锁定有需求的客户：

选择您希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。

通过地域筛选、时间筛选，帮您锁定最需要的客户：

将您的推广信息，按您设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。

三 行业案例参考

1，郑州宇翔电子科技公司

杨鹏：他回忆当时的情况说“刚做百度不久，咨询电话明显增多，业务电话从两台增加到了六台，短短几个月，我们就已经通过百度获得

了网络营销带给我们的巨大收益，销量比以前增长了18倍。他总结道，在百度搜商品关键词的那一部分人，都是一些在寻找相关产品或服务的潜在客户，购买意愿比较强，百度推广正可以将他们的注意力吸引到公司网页上来，“我们统计发现，90%的客户，都是通过百度找到并了解我们。”

2，北京康复之家商贸有限公司

柏煜：柏煜记得自己开户后预存了2000元钱，并注册了与自己行业有关的十几个关键词，首期预付款在3个月后花光了，他们的网络销售额有明显提高，他进一步加大了关键词的投入力度，在百度做了十个月推广后，网络销售额有一万多提升到四万多，平均每月只有3000多。百度后台系统操作方便，清晰明了，关键词管理基本是自助式的，例柏煜在百度上拥有一个关键词网络账户，登陆后可以查询每个关键词的被点击次数及扣款情况，还能对关键词进行调整和删除。百度推广给公司带来的品牌提高不可忽视。

四 问题总结

问题1，做百度推广需要多少费用，关键词搜索，北京和全国范围内分别多少钱，排前几名的价格分别为多少钱，组合的话有没有优惠？ 答案：对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。开通服务后，可以自己设定省市范围。客户自助选择关键词设计投放计划，当搜索用户点击

客户的推广信息，看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费

问题2，百度侧栏的价格？

关键词排名竞价低的客户就被分到侧栏。比如想出现在首页，但价钱出的低，若客户允许，可以出现在侧栏。

问题3，现在有“赞助商连接“一栏那是竞价排名结果吗？若是，花费多少？

答案：是的，这种竞价相对要低，这种竞价商家数量少的话就可以滚动循环出现。但关注度不如主界面高。

问题4，投资回报比统计，和我们相似的公司现在的推广费用和回报比是多少。

答案：我看的保守估计做百度推广后有新客户量有20%-30%的增长，而且前三个月就有立竿见影的效果，电话来访咨询会大幅度增加，有效客户比较多，按照关键词的投放量费用也不同，例如像我们这样新创立的中等规模公司，可以先注册十几个关键词，5000元可以支持3，4个月。

问题5，如何设置关键词能有更高抓取率。若免费抓取率提高，网站

中内容设置有什么方法？

答案：登陆后台管理系统，利用关键词管理功能及百度提供的关键词工具灵活管理自己的关键词。也可以请指定的客户服务代表提供专业的关键词方案建议。关键词需要根据不断实践总结，推广情况不断优化，才能达到最优的推广效果。免费抓取率高的只有完全匹配才可以，例如，只有搜合力桨，才能进入我们公司网站。凡是排名靠前的都是付费推广的。跟网站中建设可以根据将来关键词的关注度来修改，例，客户可能对报价这个关键词较关注，我们就可以在网站中加入报价这一板块。

问题6，其他相类似的推广网站或百度有没有网站整合营销增值服务？

答案：百度有一项网盟推广服务，和youku，Soso等各大网站有个联盟，客户也可以在好多大网站上显示推广信息，拥有更多展现空间，更多浏览量和曝光量。免费的增值服务就是可以利用百度贴吧，知道，图片进行留言宣传，增加覆盖力度，多角度。后台还可以免费提供行业分析数据。

问题7，合同签订方式，需要提交什么材料。竞价时，其他公司出价比我们公司高，我们怎么知道，百度可否通知？

答案：只需要提供公司营业执照复件盖章就可以，然后当面签订同一份合同，后台充费后，会发到邮箱一组登陆密码，就可以登陆操

作了。可以汇款，最好方式是现金或支票。百度对广告主的竞价是不透明的，我们只能根据上一次出价进行估算，再出价。

问题8，如何防止恶意点击？

答案：若有点击频率过高，属恶意点击范围，百度会界定只收取一次点击费用。后台操作也可以查看对方IP进行屏蔽。

问题9，凤巢是什么，付费和使用方式是什么？

答案：就是竞价排名的后台操作系统，使用客户只需要预先在后台账户内预存一笔款项（最低5000元），百度根据关键词的实时点击次数从账户里扣款。后台使用方法按界面提示进行操作，百度可以配备一对一客服，进行实时问题解答和专业建议。

问题10，百度能提供清楚的消费帐单吗？

答案：客户在后台管理系统中可以清晰查看关键词的点击、花费等情况，并可以根据自己需要生成个性化的统计分析报告，清晰透明，随时了解自己推广情况，还可以根据统计情况随时调整策略，做出灵活的调整，达到更好的效果。

问题11，怎么控制我的推广预算？

客户可以登陆百度推广管理系统 ，设定推广预算计划，查看推广费用情况。客户可以通过控制关键词的数量、位置、投放地域、投

放时间及每日消费限额等方式管理自己的投放预算，匹配业务发展节奏，达到最优的投放效果。

问题12，每次点击是如何计费的?

答案：点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价。

1. 一般情况下，每次点击价格的计算公式为：

质量度是系统根据该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等多个因素计算出来的，在账户中以质量度等级的形式呈现

2. 如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。请注意：质量度越高，该关键词的最低展现价格越低。

例如，搜索词“鲜花预订”，在北京地区有如下四个客户的推广结果可以展现（示例中数值仅供参考，不具有实际意义）：

由质量度*出价决定，推广结果的排名顺序依次为客户A、客户

B、客户C、客户D的相应关键词。根据以上计算方法，每个关键词的点击价格分别如下：

请注意：

1. 在这一计费方式下，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价。

2. 在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，建议您不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率。

3. 竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。

市场部：门东旺 20xx年9月28日

第二篇：百度推广 总结

百度推广总结

一、推广费用明细：

(1)账户情况汇总： (一)、投放情况：

账户开户时一次性支付百度20600元，其中600为服务年费，实际到账金额为20000元； 8月15日续费充值10000元，百度送1000元，实际到账金额为11000元； 百度推广总投放：31000元； (二)、消费情况：

百度搜索推广消费13124元，总展现量为1239618次，总点击量为10958人次，点击率为0.88%，平均点击价格为1.2元；

百度网盟推广消费17876元，总展现量为19641933次，总点击量为12234人次，点击率为0.0623%，平均点击价格为1.46元，每千次展现成本为0.91元；

百度推广总消费为：13124(搜索推广)+17876（网盟推广）=31000元；

（2）百度搜索推广每日消费数据明细：

（3）百度网盟推广每日消费数据明细：

二、推广设置明细

（1）百度搜索推广共11个推广单元：

推广单元

自考网

自考培训班 自考院校 自考大学 自考 自考招生 低分读本科 落榜怎么办

华中师范大学自考 华中农业大学 补录

推广计划

湖北澳新自考 湖北澳新自考 湖北澳新自考 湖北澳新自考 湖北澳新自考 湖北澳新自考 湖北澳新自考 湖北澳新自考 湖北澳新自考 湖北澳新自考 湖北澳新自考

状态

有效 有效 有效 有效 有效 有效 有效 有效 有效 有效 有效

（2）搜索推广各推广单元关键词：

自考网：自考报名网 自考招生网 自考网站 高教自考网 自考网

自考培训班：自考培训 自考培训班 自考助学班 自考辅导班 自考班

自考院校：自考招生办 自考本科院校 全日制自考学校 自考招生学校 自考学校 自考辅导学校 全日制自考学院 成人自考学校 全日制自考大学 全日制自考院校 自考本科学校 自考培训学校

自考大学：自考专升本 自考专科 本科自考 大学自考 全日制自考本科 高自考本科 自考 本科 专科自考本科 成人自考本科 成人自考大专 大专自考 大专自考本科 自考本科 自考大专

自考：自学考试 专升本自考 成人自考 高校自考 心理学自考 自考学习 高教自考 自考助学 高等教育自考 自考考试 专科自考

自考招生：自考学校招生 高校自考招生 自考院校招生 自考招生 大学自考招生 全日制自考招生 高教自考招生

低分读本科：高考200分读什么学校 高考350分能上什么学校 高考200多分怎么办 高考300分的学校 高考分数低的学校 高考300分能上什么大学 考300分能上什么大学

考300分能上什么学校 高考200分能报啥学校 2012高考不要分的学校 高考200分怎么办

高考300多分怎么办 300分以下能上什么大学 高考200分能上的学校 高考400多分怎么办 高考200分能上什么学校 高考300分怎么办 350分能上什么大学 400分能上什么大学 高考低分怎么办 录取分数低的学校 湖北省两百多分能上哪所学院 湖北省三百多分能上哪所学校 湖北省三百多分能上哪所学院 湖北省四百多分能上哪所学院

落榜怎么办：2012高考落榜读什么学校好 高考分数线不够怎么办 高考落榜生怎么办 高考没录取上怎么办 高考落榜生的学校 高考落榜上什么学 高考落榜生应怎么办 高考分数太低怎么办 高考落榜后怎么办

华中师范大学自考：华中师范大学自考报名 华中师范大学自考怎么样 华中师范大学自学考试 华中师范大学成人自考 华中师范大学自考招生网 华中师范大学 自考 华中师范大学自考办 华中师范大学自考专业 华中师范大学自考本科 华中师范大学自考网 华中师范大学自考 华中师范大学自考助学班 华中师范大学自考招生

补录：2012高考补录大学 2012湖北高考补录大学 2012高考湖北补录院校 2012高考湖北补录 湖北本科补录 高职高专补录 华中师范大学补录 华中师范大学哪些专业补录 华中师范大学本科补录 华中师范大学自考补录 什么时候开始补录 高考补录 本科补录 2012高考补录时间 2012高考补录学校 2012高考补录院校 2012高考补录 三本补录 哪些学校有补录 哪些院校有补录 湖北哪些院校有补录 湖北哪些学校有补录 2012湖北高考补录院校 2012湖北高考补录 2012高考湖北补录大学

（3）百度网盟推广共6个推广组：

（4）网盟推广各推广单元关键词：

自考网 华中师范 师范大学 自考本科 华师师范学院大学自考 师范大学 查询高考录取 华中师范 华中师大 华中师范大学 成人自考 自考本科 自考报名 自考网站 大学自考 自考招生 华师 自考考试 华中师范 自考本科 自考学校 华大 大学自考 自考安排 自考大专 成人自考 自考报名 自考培训 自考专升本 自考科目 自考专科 师范学院 本科自考 自考报名网 自考班 自考助学 华师 华师在线 自考教育 大学自考招生 自考网站 高教自考成人自考 全日制自考本科 自考学校 华中师范大学招生

（5）推广策略、推广地域、推广时段、出价策略

推广策略：百度搜索推广的入口为学院网站首页，流量由网站商务通软件监控，当有来访者

访问学院网站，网站商务通客户端会有相应的到访提醒，由网络咨询人员发起咨

询邀请，通过对话沟通，获取来访者联系方式、家庭地址等相关信息，为进一步

转化提供名单；百度网盟推广的入口为补录页面，来访者直接进入补录志愿填报

页面填报志愿，留下姓名、联系方式、家庭地址等信息，为发放录取通知书提供

名单；

推广地域：百度搜索的推广地域为除了港、澳、台地区的其他中国地域；

百度网盟的推广地域为除了港、澳、台地区及北京、上海、广东、浙江、海南、

福建、江苏、天津等经济较发达地区的其他中国地域；

推广时段：根据兼职学生值班情况及网络流量，百度搜索推广投放时段为9：00-22：00，

其中中午12：00停止投放一个小时；百度网盟推广投放时段为全天24小时；

出价策略：根据高考录取工作的进行顺序以及前一天反馈的浏览量、点击量数据，调整关键

词出价的高低，并提高创意的质量，以较低的出价获得更多的展示机会；

（6）推广创意部分展示：

王波 2012/9/12