荆门销售分公司党群一季度工作汇报 20xx年1季度，荆门分公司党总支在省公司党委的领导下，认真贯彻省公司党务工作会精神，紧紧围绕中心工作，结合分公司实际，加强组织、思想和队伍建设、进一步发挥工会、共青团组织的桥梁和纽带作用，重点开展以下工作，现汇报如下：

第一部分 荆门销售分公司党工团建设基本情况

分公司党总支现成立三个党支部，党员人数48名，其中预备党员2名，机关党员25名，基层党员23名，青年党员占83%，入党积极分子34人。分公司机关是第一支部，党员人数24名，荆门片区是第二支部，党员人数10人，钟祥片区、沙洋片区和京山片区联合成立第三支部，党员人数13人，分公司现有青年团员146名，工会会员345名。

五小工程建设情况，分公司现有51座加油站，在营加油站小浴室、小图书和小娱乐建设率为100%，小食堂建设率为98%，小菜园建设率为80%。

第二部分 一季度的主要工作

一、坚持融入中心服务大局，扎实开展主题教育活动。 根据省公司的统一安排，按照分公司活动部署，组织开展了形式多样覆盖各个层面的主题教育和学习宣贯活动，分六个步骤组织实施。一是中心组结合实际讨论学。1月29日，1月份的中心组学习，组织分公司领导班子全体成员、机关

各部室负责人和片区经理学习主题教育读本，并就学习的内容与分公司实际结合，进行了认真的讨论；二是细订计划量化学。从2月1日开始，由分公司党群部根据学习的内容编发每日一题发给分公司的所有员工进行学习，在次日对上次的学习效果进行抽查，并下发学习通报，截止到1季度末，共计下发每日一题近60题，共抽查300多人次，下发学习通报8期。三是领导送培训上门辅导学，2月25日，分公司领导班子带领各部室负责人到片区进行集中辅导学习，在学习的基础上现场解答加油站经理提出的问题，现场不能解决的由相关部室汇总后进行解答；四是开展集中答题活动，3月15日，随机抽调组织机关及加油站50余人到分公司进行集中答题，试卷评分后分公司对答题情况进行排名挂网通报。五是开展主题知识竞赛，3月30日，组织分公司机关和片区共5支代表队开展了主题教育知识竞赛；六是开展撰写心得活动，分公司机关员工和基层站经理撰写主题教育心得体会，将心得体会在分公司学习园地进行张贴。

通过学习员工对两级公司20xx年工作目标、工作思路及工作重点有了进一步认识，认清了当前形势、明确了具体目标，加深了对公司三条红线、三种意识和三大主题的认识，将员工的思想认识凝聚到谋求公司发展上来，增强完成全年任务的信心和决心。

二、深入开展为民服务创先争优活动，提升公司形象。

一季度，分公司以员工和客户满意为基础，深入开展双走进和为民服务创先争优活动，通过进一步加大优质服务窗口的创建力度，以实际行动更好地服务员工、服务顾客，收到较好成效。一是开展服务基层活动。分公司机关员工紧紧围绕走进员工开展“四个三”主题实践活动，春节期间分公值班领导到加油站慰问看望坚守岗位的员工，为加油站解决用水问题2件，元宵节班子成员带领机关员工为加油站员工煮元宵；3月份机关员工到加油站开展义务劳动为迎春加油站粉刷墙壁；机关员工每月到自己联系的加油站开展安全检查和解决实际问题，1季度安全检查发现问题203条，为加油站解决实际问题30件。二是开展服务客户活动。在加油站悬挂创先争优宣传标语和条幅，为活动开展造势，保证创先争优活动和为民服务理念深入人心。加油站开展农业用油绿色通道，送油到田间地头，为打油的客户提供油桶等便民服务措施，在杨家桥、王府、双喜和赵集加油站明确一名党团员为先锋岗，为顾客提供咨询、提供方便等。四是开展服务社会活动。3月5日的学雷锋日组织分公司的志愿者到市区公共场所打扫卫生，到福利院进行慰问为孤寡老人现场表演节目，深得社会各界的好评。

优质服务活动开展后，分公司机关员工为基层服务出现了 “三个变化”，即服务意识明显增强、服务作风明显改进、服务能力明显提升，加油站的服务质量明显提高。

三、加强领导班子和队伍建设，促进三基工作新突破。 一是强化理论学习，提高队伍素质。注重领导班子的学习，1季度组织中心组学习3次，除省公司党委要求学习的内容外还增加了政治理论、廉洁反腐等内容的学习，在学习的同时开展讨论交流。强化党员干部的学习，1季度组织全体党员集中学习1次，党总支书记为党员上党课，通过开展党课教育，增强了党员责任意识。二是开岗位交流活动，丰富干部阅历。年初分公司根据发展需要开展分公司机关和片区、片区与片区、加油站与片区和加油站之间的岗位交流活动，通过干部交流，调动了广大干部的工作积极性。三是强化组织建设，积极发展党的新鲜血液。根据人员变动情况，分公司党总支及时对基层支部的支部委员进行改选，为第二和第三支部配备了支部书记，使基层支部的战斗堡垒作用进一步加强，在对支部委员进行改选的同时积极做好新党员发展工作，加大对入党积极分子的培养、教育、考察，不断充实入党积极分子队伍，1季度共确定入党积极分子22名。

四、加强党风廉政建设，增强廉洁从业意识和拒腐防变能力。一是加强反腐教育，提升拒腐防变能力。制定了分公司廉洁教育学习计划，对参加学习的人员、学习内容和学习时间进行细化，做到学习时间、学习人员和学习内容的落实；每月中心组的集中学习时必须进行反腐倡廉教育，在春节前为领导干部发送廉洁短信；每月更新分公司的廉洁文化墙，

利用、例会、片区会、读书会等时间认真组织各个层面员工学习18篇案例和《清风伴我行》期刊的相关内容。二是加强制度建设，构建廉政建设长效机制。制定分公司党风廉政建设责任制度，明确领导班子、党员干部在党风廉政建设中应负的责任，规定党员干部严格执行党风廉政建设“十不准；健全完善了分公司“三重一大”的决策制度，对三重一大事项范围及内容进行了细化，进一步规范领导班子的决策行为、提高决策水平、防范决策风险、实现科学决策，民主决策。同各级管理人员签订党风廉政建设责任书60份、签订党风廉政建设承诺书72份、同班子成员和部室主任签订职业道德规范确认书12份，用“三书”规范干部的言行。三开展检企共建活动。分公司党总支书记每季度到地方检察院，与该院负责人进行座谈，汇报分公司开展党风廉政建设、依法从严治企和预防职务犯罪等工作的开展情况，听取检察院近期关于预防职务犯罪工作的形势和主要工作动态的介绍，促进联系，增进了解，提升检企合作力度。

五、加强宣传工作，营造良好的内外部发展环境。一是加强宣传队伍建设。3月份举办了一期通讯员培训，聘请了资深编辑记者为通讯员授课，通过培训提高了广大通讯员的写作水平和写作积极性；二是强化内部宣传。出台分公司内部网站管理办法，将分公司网站更新及维护划分到各部室进行维护，新开设部门总结、零售通报、油站管理及

技能培训等栏目，丰富宣传平台；及时对分公司的农业春耕用油、低效站治理和优质服务的先进经验进行广泛宣传，1季度在上级公司报纸、杂志、网站发稿91篇。三是加强与当地媒体的沟通合作。1季度分公司党群部向市级主要媒体汇报工作3次，开展媒体记者交流座谈1次，及时了解媒体各个时期的报道重点，特别是在两会召开期间，每周同主要媒体汇报交流，及时关注各论坛网站的消息动态，新闻危机防控更加有力，1季度未发生一起新闻危机事件。

六、凝心聚力，充分发挥工会组织作用。一是工会职能作用发挥明显。年初根据分公司的人员调整情况，及时对分公司的工会委员和专门委员会进行调整，健全了基层员工利益协调机制、诉求表达机制、矛盾调处机制和权益保障机制；对职代会上收集的提案及时组织工会委员进行讨论后，提交班子会进行研究，对符合实际的提案督促相关部门给予答复，对不能立案的提案，由工会给提案人进行回复，1季度答复提案4件；开展送温暖活动，为加油站送去了米、油饮料等慰问物资近40000元，为20个困难户送去了慰问金10500元，1季度工会共计组织68名员工过集体生日，共计慰问员工8人次。二是劳动竞赛成效显著。围绕“增收创效、降本增效、管理提效”主题，制定了劳动竞赛方案，按照加油站销量划分将劳动竞赛零售奖项设置3个级别，通过月度评比通报、季度颁发流动红旗、半年奖励，

促进销量提升。1季度颁发各类流动红旗6个，表彰先进单位31个。通过劳动竞赛的开展分公司销售23401吨，任务完成率为102.14%。在省公司综合排名第二，共有18座加油站完成季度任务。三是文体活动丰富多彩。成立各类兴趣小组，组建乒乓球、户外活动、棋牌、羽毛球和篮球四个兴趣小组，分时段分片区开展活动，充实员工业余生活。元旦节组织机关及四个片区开展 趣味比赛、联欢会、技能竞赛、安全知识竞赛等活动，举办分公司新春联欢会，组织员工观看电影 3次，三八节为分公司每位女员工送上了节日礼物，组织机关女员工、女党员、先进女员工到三峡人家开展“放松心情，凝心聚力”户外交流活动。

七、做好思想政治工作，确保企业和谐稳定发展。一是定期开展谈心活动。年初分公司党群部将分公司机关和加油站的人员情况进行了划分，班子成员每月同机关员工集体谈心1次，片区管理人员同加油站员工集体谈心一次，1季度领导班子同机关员工谈心10人次，片区管理人员同加油员谈心60人次；二是辞职人员谈心活动，对辞职的员工要求相关部门进行谈心，对辞职加油站管理人员和大学生要求班子成员进行谈心，1季度通过谈心挽留辞职大学生1名，优秀员工5名。三是通过情绪看板了解情况谈心。分公司将情绪看板作为了解员工思想情绪重要措施之一，对很不高兴的当班员工，要求加油站经理在第一时间进行谈心，化解员工

心里疙瘩，谈心活动细致的开展，解决了员工的思想疙瘩，保证了员工的稳定，企业的和谐。

第三部分 存在的问题与不足

总结1季度的工作，在公司领导的关心与指导下，荆门分公司党群工作取得了一定的成绩，首先在党员的党性教育和实践方面取得了较好的效果，广大党员通过认真学习党章、开展主题教育活动，把思想、行动统一到公司的发展上来，在岗位上体现出了共 产 党员的先进性。但是也存在一些不足，主要表现在以下方面：一是基层党支部战斗堡垒作用没有达到预期，需进一步提升基层党建规范化和精细化，给党员交任务、压担子，形成基层党支部引领加油站谋发展，党员带动员工创效益的局面。二是党群工团活动形式比较简单，有待于今后进一步改进，开展一些促进中心工作，员工喜闻乐见、易于接受的活动。

第四部分 下一步工作安排

2季度，分公司将在深入进行自我剖析的基础上，积极整改存在的问题，充分利用好的经验和做法，严格落实上级公司各项工作部署，提高党群工作水平。重点开展好以下工作：

1、按照年初的计划，有序开展各项文娱活动，增强员工凝聚力、向心力。四月组织员工户外踏春。 五四组织广大团员青年开展志愿者服务活动，深入一线，深入基层，为顾

客提供优质便民服务。围绕庆“五一”，重点突出对员工的关怀，组织先进员工外出参观、学习等。六一组织亲子联欢会。按照省公司“欢庆红五月、喜迎十八大”系列文化庆祝活动方案部署，结合分公司实际，把开展活动与为民服务创先争优结合起来,与推进和服务各项中心工作结合起来，扎实开展好各项活动。

2、加强基层组织建设。一是启动五小工程及五型班组创建活动。组织示范站交流会以点带面，提高加油站基层管理水平。二是扎实抓好分公司“为民服务创先争优”、“双走进”活动，对各单位活动落实情况进行检查。三是强化机关作风考核工作，将考核工作真正落实到实处，确实让机关员工自觉服务基层意识和能力不断加强。四是优化党支部结构，发展党员6名，实现“以站为单元，以片区为结点”的支部设置模式，逐步将党支部设在片区。

3、深入开展反腐倡廉宣传教育。通过组织观看廉政教育片、召开党员干部家属廉政教育座谈会，警醒员工自觉提高守法意识，达到遏制违法、违纪、违规行为目的。

4、加大先进选树的力度，做好宣传报道工作。结合当前形势，根据公司经营工作需要，发现一批基层一线的先进典型，总结一批基层一线在生产实践中创造的新鲜经验，培育和打造基层新的先进典型人物，积极营造崇尚先进，学习先进、争当先进的良好风尚；重新制定宣传报道考核标准，

加大宣传报道力度，加强与各部门及片区的沟通联系，将分公司重大事件和好的经营管理措施及时宣传出去。二季度投稿110篇以上，上稿100篇。

荆门销售分公司

二〇一二年四月十日

第二篇：销售--1月工作总结

1、20xx年x月份销售数量235.635吨，销售额：13001858.2

2、目前库存大约640吨

3、销售部目前人员构成，经理1人、大区经理1人、业务员9人（其中有1人1月份已转岗），内勤2人

4、1月份参观了福喜的威海的示范产业园，接触了福喜中国的采购总监，为麦当劳的供货工作起了个开端。

5、上海巴贝拉快餐的样品制作并空运到上海检测，产品包括全腿肉、翅中、翅根三种，检测结果还未反馈，计划2月份招投标竞价。

6、亲赴包装厂，协调超市包装设计、制作问题，带回样品给肖总确认。沟通设计公司重新设计包装袋，目前初稿已定，其中的要素变更内容近日提供。

问题：

1、 价格调整太慢，造成春节前产品滞销，望完善价格反馈和形成

机制，确保价格合理且被高层认可，确保及时且又预见性。（是不是高层不能确信我们提供的价格是否准确而导致决策迟疑？）

2、 绩效方案里没有涵盖当实际销售价格高于价格表时的鼓励措

施，建议增加，以鼓励业务员之间竞价与竞量兼顾；建议负责终端市场的团队与负责二批市场的团队采用不同的绩效方案；建议当涂在量不做或经营计划导致的销售量偏低时，给予绩效最低保障。

3、

20xx年如此宏伟的销售量计划，需要面向全国市场做规划和

部署。建议酌情修改出差费用的相关规定，支持业务员走出去。

下月计划：

1、 约见福喜公司，邀请姚总监看厂指导

2、 南方和东北市场调查

3、 商超市场深入调查

4、 新业务员招聘和培训