网络营销策划大赛策划书
主办单位：管理学院分团委
承办单位：管理学院分团委网络部
协办单位：广州东方经典家具有限公司 1
目录
一、活动背景······································3
二、大赛介绍······································3
三、活动目的······································3
四、举办单位······································3
五、活动时间······································4
六、参赛对象······································4
七、活动流程······································4
八、作品要求······································5
九、征集作品······································5
十、活动时间安排··································6 十一、评奖方案····································6 十二、评分标准····································6 十三、经费预算····································6 十四、奖项设置····································7 十五、可行性分析··································8 十六、预计效果····································8 2
活动背景：
21世纪是一个网络信息时代。数字化、网络化与信息化是21世纪的时代特征。如今，网络已经逐步介入我们的生活，并在我们的日常生活中发挥着重要的作用。在商业上，电子商务已经慢慢地适应了社会的发展，这启示着我们大学生对网络营销知识学习的重要性。为了给大学生提供一个交流、学习、发展、创业的平台，促进大学生对网络营销和电子商务的了解和深入，拓展大学生综合素质，培养大学生的实践能力，让他们在集知识性、趣味性、创新性于一体的活动中适应大学生活，管理学院分团委网络部特举办此次网络营销策划大赛。
大赛主题：学习、实践、创新、发展。
大赛介绍：
本次网络营销策划大赛是以电子商务为主，集营销、物流、创业等为一体，以赞助商提供的产品和提供的辅助性材料为对象的一次网络营销策划大赛。预赛阶段是参赛队伍和个人围绕产品的产品市场调研、网络营销环境调查、网络营销方式、营销目标等方面 的内容设计一套网络营销方案。参赛队员可以把自己虚拟成网络营销人员，运用相关知识，进行虚拟的网络营销设计，展示制作的成果和策划；决赛阶段是从预赛中脱颖而出的团队或个人将展示ppt并接受现场评委与老师的提问，与智者对话。
活动目的：
本次大赛的举行是为了让本校学生重视网络的发展 ，深入了解网络的作用，为自己以后的发展增加筹码。通过网络营销策划大赛让同学们关注社会的发展，跟上时代的步伐， 提高学生的创新意识，培养同学们的发展意识与团队合作意识，展示各位同学的才能与创新能力，展示我校大学生满怀梦想与激情的风采，丰富大学生的校园生活。
举办单位 ：
主办单位：仲恺农业工程学院管理学院分团委
承办单位：管理学院分团委网络部
协办单位：广州东方经典家具有限公司
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活动时间 ：
2012 年 11 月 10日至 2012 年 12 月 3日
参赛对象：
全校学生；
可以组队参赛，每队2——6人；也可以个人形式参赛；
鼓励跨专业、跨学院组队参赛。
活动流程：
活动宣传阶段：
1.管院分团委网络部拟定策划，并设计展板、海报、宣传单、横幅等。
A．海报
主要粘贴在学生人流较多的地方，比如宿舍楼下，饭堂门口以及教学楼下，扩大比赛的宣传范围，吸引更多的参赛者。
B．宣传单
用于宿舍扫楼和现场摆摊咨询，通过宿舍的扫楼宣传，把比赛的信息深入到各个群体中，带动大家的积极性。
C．横幅
我们将会向物管提交申请，把横幅挂在比较显眼的地方：海珠校区：8栋宿舍楼下，南区的篮球场；白云校区：河边的护栏。
2.由各班团支书（宣传委员）到班级进行活动的前期宣传工作，调动学生参加活动的积极性，为活动的开展奠定良好的基础。
3.进行校园宣传、网络宣传等多种宣传方式，扩大活动的影响力。比如，我们可以通过仲恺树洞和个人的微博发我们这个大赛的信息，在各大Q群转发我们网络营销策划大赛的比赛信息，鼓励群里的同学参加这个比赛。
在我们的大力宣传之后，活动已经深入人心，越来越多的班级将会参与进来。 各班级班委组织每一位同学进行网络营销策划准备活动，各班同学集思广益，发挥创新才能，筹划制作方案。各班同学开始分工合作，制作自己参赛的作品。完成作品的班级可以直接交到网络部部长宿舍，亦可以直接将自己的作 4
品发到我们指定的邮箱中。
4.大赛咨询群：
预赛阶段：
1、选手有两个星期左右的时间完成作品，其中为了使策划书的内容更具说服力，选手可以就赞助企业或赞助企业的相关产品展开相关的市场调研、了解相关的网络营销方式和网站建设、优化、推广等方面的内容，做好充分的准备。
2、为赞助企业或赞助企业的相关产品制作一份适合当前网络销售模式且创新型强、回报率高、可实施性大的网络营销策划书。
3、由本次比赛指导老师、特邀老师、管院分团委书记团和部长团从所有参赛作品中选10优秀作品进入决赛，
4、召开决赛说明会，并抽签决定参赛选手出场顺序
5、决赛选手一个星期时间制作ppt
6、制作邀请函并邀请评委、嘉宾
决赛阶段：
1、每位选手进行5分钟ppt展示并接受评委提问
2、10位选手分两轮进行，中间评分环节进行有奖活动
3、老师点评、颁奖、合影留念
作品要求
1.作品表现形式：
2.关于网络营销的策划书，纸质版和电子版各一份（但必须是自己或组队成员构思创作的，不得下载抄袭，如发现雷同作品，作取消比赛资格处理）。
3.参赛作品要求：
（1）参赛作品设计的是关于赞助商提供的产品的一套网络营销方案，涉及电子商务模式的方方面面的内容，可以围绕产品的网络营销环境、营销目标、营销方式、网站的建设等等方面的内容展开自己的创意和想法。
赞助商网址： 东方经典.cn
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（2）围绕本次大赛冠名赞助商——广州东方经典家具有限公司，撰写一套网络营销的策划方案，可以写东方经典整个品牌的营销方案，也可以选择写红木家具和柚木家具两个系列其中一个的营销方案，自拟网络发展的前景，进行网络营销设计。
（3）参赛作品必须是 A4纸规格打印，包括封面设计，在作品封面面标明作品名称学院、专业、 班级及相关联系人的电话。
（4）参赛作品须具备创新型和可实施性，有自己的见解和前瞻性。
（5）进入决赛的选手就初赛方案进行改进，并另外制作ppt演讲介绍。 征集作品
1.参赛队伍或个人请于11月17前提交电子版赛前简易报名表；
2.交作品时，请务必上交彩色纸质版作品说明（也可到管理学院网络部博客：jingguan.wangluobu.下载作品说明表格），并写明该营销方案的营销思路、作品特色及作品思想。
3.交作品时，请注明作品编号（统一为各个人或团队负责人学号后面的六位数），并注明所在班级，姓名，宿舍以及联系方式。
4.参赛者上交作品时，电子版发e-mail到:gftwangluobu@163.com；
纸质版交到相关负责人处。
附：负责人 海珠区 林晓生： F1# 112, 135xxxxxxxx（643209）
黄小琴： 招# 411， 137xxxxxxxx（617893）
白云区 梁朗途： 8#511， 137xxxxxxxx（665995） 郭晴敏： 4#231， 137xxxxxxxx（651130） 活动时间安排：
1.报名时间：11月10日——11月17日
2.作品征收时间：11月10日——11月25日
3.初审时间：11月26日——12月1日
4.决赛时间（初定）：12月3日
5.作品公开展示时间：12月3号于管理学院网站公布决赛结果。
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评奖方案：
（1）本次大赛本着公平，公正，公开的原则评分
（2）届时将邀请我校和院系领导、老师，学生干部担任评委
（3） 为了充分体现大赛的公平和民主，增加大赛的气氛，我们特设一个“最佳人气奖” ，将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布，由同学们为自己最喜欢的作品进行网上投票，限每人一票。决赛前，根据大众投票结果，由票数最多者获得此奖。
评分标准：（满分100分）
（1）作品营销方式有创意、有新意，可行性强————————40分
（2）作品的产品宣传到位，现场反响好————————30分
（3）整体设计效果突出—————————————20分
（4）作品的文字解说——————————————10分
奖项设置：
本次网络营销大赛将设立一等奖 1 个，二等奖 2 个，三等奖 3 个；优秀奖4个，最佳人气奖1个；
一、二、三等奖分别加文体分6分、5分、4分，然后还获得荣誉证书、奖杯和纪念品，一等奖获得者还可以得到500元现金奖励；进入决赛的个人或团队，加文体分3分；凡参赛者加0.5分。
本次网络营销大赛还将设立新浪微博转发抽奖礼品2个，分层次分阶段进行，分别得到陈奕迅亲笔签名照一张；
决赛当晚会抽取3名幸运儿分别获得泰迪熊一只，并进行有奖娱乐游戏。
可行性分析：
网络营销在当今社会的发展中占据着重要的作用，是社会发展的一个新趋势，这种符合社会发展规律和大学生知识水平的大赛一定会吸引不少怀揣梦想与激情的大学生跃跃欲试，展示大学生风采。但是，由于网络营销对于少部分同学来说还是比较抽象，这需要我们在赛前要做好相关的宣传工作，让更多的 7
同学了解大赛的内容，写出好的作品。总体来讲，本次大赛是非常符合大学生发展需要的，一定会得到众多对这方面感兴趣的大学生的支持，故可行性是很高的。
预计效果：
此次活动的开展，将使更多的同学进一步了解到他们目前网络的发展，增强同学之间的发展创新意识，所以同学们必定会踊跃参加，使学校气氛更加活跃起来，这次活动也必定以他的独到的营销能力深入人心，在学校中产生非同一般的反响，促进仲恺人积极进取，开拓创新。
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第二篇：网络营销策划书范文-网络营销策划的基本框架
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应
(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和行为
(1)、消费者行为模式(2)、影响消费者行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、过程(包括参与的角色,行为,决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购行为
(包括团购市场与消费市场的对比,团购过程的参与者,机构与市场)
5、分析行业与竞争者(1)、识别竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,
细分业务市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、和提供物、选择定价法,选定最终
(2)、修订,地理定价,折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播
(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
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