总结得失 继往开来
——深湾小学召开行政述职会
为进一步提高学校行政人员的整体素质和管理水平，促进学校往精细化、科学化和信息化的方向发展，1月11日下午，深湾小学召开行政述职会。全体教师参加了会议。
会上，曹勇军校长全面回顾了一个学期以来的工作历程。他从学校建设、师资队伍、教学管理、校园文化等几个方面做了总结和归纳。曹校长不断学习新知，不断更新理念，创新思路。本学期学校的工作重点在于着力完善学校内部管理，提高队伍专业水平，深化学校德育内涵，深挖教学科研潜力，再促特色项目发展。一学期来学校在实施“和雅教育”、打造“儒雅教师”、开展丰富多彩的校园节日、提高课堂实效性等方面效果显著，得到了上级部门、学生家长以及社会各界的认可和赞赏。
随后，郑秀珍副校长、谭堂建副校长、宋远晴主任和谭爱娟副主任也先后结合各自分管的工作进行了个人述职。
深湾小学全体行政以身作则、团结和谐，时刻保持共 产 党员的先锋模范作用，他们在述职会上总结了一学期来成功的经验和存在的不足，今后他们将继往开来用实际行动不断为学校的发展做出自己的贡献。
第二篇：谈单得失总结
谈单得失总结
1. 讲学员成功案例
2.多和家长谈谈孩子情况，夸夸孩子表现好的地方
3.逼单（谈判差不多时，叫财务把收据单拿过来)
4.用其他孩子成功案例激发家长的兴奋感，促家长签单。
5.家长，可能在学科上，不懂，就从生活上多关心他。孩子在学科方面，有什么，我们会立即跟家长沟通。
有时候，孩子也希望被理解、被认可。
如果有变化，跟我说，如果没有变化，就这么执行哈。