附表B 校外分散教学学生月实习小结
十 月份
第二篇：营销工程实习总结报告(学生)
实习总结报告
一、实训目的 报告题目:_____关于营销工程的实习报告____________
通过营销工程实训的教学，使学生对营销工程的应用有一个系统、完整的认识、并熟悉营销工程的基本程序，熟悉营销工程的基础工作，熟练掌握营销工程的基本方法，为学生今后的营销决策工作奠定理论基础和培养学生营销决策基本技能。
二、实训内容
1.营销因素回归建模：线性相关回归、多元线性相关回归分析、Logisitc多元相关回归。
2.营销多元分析与预测：营销聚类分析、市场定位与感觉图。
3.营销工程模型：通用麦肯锡矩阵模型分析。
三、实训具体操作内容
（1）多元线性相关回归分析
（2）Logisitc多元相关回归
（3）营销聚类分析（营销多元分析与预测→营销聚类平台→以列排列→ward法）
（4）市场定位与感觉图谱（营销多元分析与预测→市场定位及感觉图谱可分→①度量多维标度；②非度量多维标度分析）
（5）通用麦肯锡矩阵模型分析（营销工程模型→通用麦肯锡矩阵模型）
四、实训心得体会
经过这次营销工程实训，我学会了多元线性相关回归分析、Logisitc多元相关回归、营销聚类分析、市场定位与感觉图、通用麦肯锡矩阵模型分析的应用，让我受益匪浅。营销工程是一个系统的学科，里面涉及的知识错综复杂，在一个较短的时期内难以掌握，其作为营销决策的一种工具，主要侧重于实践与应用，因此在学习过程中老师给我们讲解了大量实例，我们从这些例子中了解了营销工程在企业与生活中的应用，也在学习过程中开拓了我们的营销视野，懂得更多分析与处理数据的方法。
多元线性回归模型是数学建模中最常用的一种模型,只有通过作大量练习，才能掌握此种方法。通过实验，我熟悉了多元线性回归模型中的解释变量的引入以及掌握对计算结果的统计分析与经济分析。聚类分析指将物理或抽象对象的集合分组为由类似的对象组成的多个类的分析过程。
在此次实验中，我知道了市场定位在营销管理中的重要作用,以及如何使用定位分析来开发新产品，对现有产品进行定位，以及分析市场结构，还有几种企业和产品的定位方法，同时在本章内还学习到了感觉图谱及其应用以及一些绘制感觉图谱的技巧。感觉图谱和偏好图谱可以帮助我们更好地在消费者心目中定位我们的产品和服务。然而即便感觉图谱很有用途，但是管理者主观上的数据也可以提供很多信息。
当今，企业的营销环境已经发生了很大的变化；接有网络的高能计算机无处不在，数据爆炸性的增长，营销活动正在被重组，企业组织的扁平化等现状，要求决策人员更加迅速的收集和处理信息，有效地利用市场信息来进行决策。使用决策模型可以改善决策的一致性，探索更多的决策选择，评价变量的相关作用，促进群体的决策，更新心智模型。相信经过此次实验，能够让我在以后的学习工作中更加游刃有余。