中国建筑八公司经营部

20##年工作总结及20##年工作计划

   

 时光荏苒，岁月如梭，紧张忙碌的20##年已经过去。回顾20##年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻执行公司有关规定和决策，坚持提高自身业务素质，促进部门内部管理规范化，围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极开展落实，各项工作有计划有步骤进行，并取得了一定的成效，现将经营部20##年度的主要工作汇报如下：

20##年经营部各项工作工作简要回顾

20##年，在经营部全体人员的努力下，工作精益求精，思想稳定团结，各项管理制度不断完善，实现了经营各项工作积极有序地发展，保证了我公司的经营能力逐步提高。

一、工程总包结算完成情况

1、20##年经营部完成总包结算 ** 个，结算总额 ***** 万元；具体有:

 

2、未完结算有  * 个总计上报结算额为  ***** 万元；具体有：

二、承接任务情况

 20##年公司承接工程 ** 个，承接合同额 ***** 万元；具体有:

三、经营部工作中的体会

1、团结协作，确保各项工作的顺利完成

20##年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员共同努力，相继完成了5个总包结算的编制、上报、审核工作；4个总包结算的编制、上报工作；79个投标项目的资格预审工作，中标工程6个。特别是在总包结算审核及投标过程期间，经营部人员经常加班加点，不计个人得失，尽心尽力，顺利完成了总包结算及投标任务，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

2、完善经营制度，进一步提高工作效率

20##年度经营部配合公司出台了《经营手册》，进一步完善了经营制度，明确了从工程信息跟踪到投标到签订合同到施工等一系列管理理模式，为公司实行管理规范化、运行程序化，打下良好的基础。

3、加强基础资料建设，进一步提高总分包结算质量

20##年度经营部人员积极参与到项目的管理中，积极配合项目进行现场收量，掌握现场第一手资料，对各项目的签证进行服务指导，为以后结算打下良好的基础。

4、以人为本，创造和谐的工作环境以提高集体凝聚力

经营部充分体现了以人为本的思想，创造和谐的工作环境，心往一处想，劲往一处使，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个项目的投标结算工作。

20##年工作展望

20##年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。20##年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营部的制度建设。

一、加强信息的搜集筛选追踪：

工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。

二、切实研究投标技巧，为创效打下基础

经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。

1、做好项目的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和招投标代理机构的接触，提前了解项目所处环境、单价高低等情况，有选择有目的进行投标。。

2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天性亏损项目的承接，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，在源头上把好创效关。

3、合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件。经营部应加强对市场的研究，了解各地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工程量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。

三、加强员工的培养和学习

经营部加强对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新。一是提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；三是经营部也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。

四、探索经营模式再创新

20##年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良好的经营业绩，保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况，经营部将积极探索这种操作模式的规律性和可控性，避免盲目合作，减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破，争取经营工作稳定持续健康发展。

五、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用

经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证件、合同原件的借用，开具介绍信及保证金的办理等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，协调处理好各种事项，充分发挥经营部的职能。

20##年即将过去，在全体经营部人员辛勤劳作下，我们获得了一定的成果，也看到了自身的不足。展望20##年，在繁荣的市场和良好的发展机遇面前，我们感到的是更大的挑战，我们将以更加积极的心态，汇聚所有经营部人员的力量，积极进取、努力奋发，用扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天。

       中国建筑八公司经营部

二O##年

第二篇：20xx前半年公司经营工作总结

XXX公司

20xx年经营工作回顾及2012前半年经营工作汇报

各位领导：

自XXX公司驻疆以来，在集团公司的大力支持和公司党政的正确领导下，以科学发展观为统领，认真贯彻落实集团公司和公司会议精神，按照“讲规矩、按制度、重责任、严管理”的工作要求，以集团公司确立的“创新安全管理，强化责任落实”年为契机，创新管理理念，狠抓责任落实，积极采取一系列强有力的举措，以抓好安全生产、做到和谐稳定、落实职工培训为重点，使企业经济效益显著提高，员工队伍素质明显转变，全面完成了集团公司下达的各项目标任务。现就我公司20xx年主要工作回顾及20xx年前半年主要生产经营指标完成情况和前半年来所做的主要工作简要汇报如下：

一、20xx年经营管理方面所做的主要工作

1、20xx年集团公司成立“XXXdd公司”后，XXX公司积极安排工作人员进行企业注册登记、税务登记，开户行的办理。近一个月时间完成了此项工作。

2、“整章建制”工作逐一开展，公司成立了“四部一室”进行日常工作的全面展开，编制技术方案、施工措施、起草各种文件和制定各类制度、岗位责任制，确保企业日常工作正常有序的进行。

3、引进施工队伍，勘察施工现场，编制预算文书，签订“劳务分包施工合同”为后期综放面正常生产提供有利保 - 1 -

障。

4、采购必要的生活必需品、办公用品以及劳动保护用品和小型工器具、材料、配件等物品。

5、组织全体员工义务劳动，开办职工食堂2所，新建区队办公、材料库房、储存场所，改造现有职工宿舍，公司办公室区域以及卫生间、车库等。

二、2012前半年主要完成经营指标

20xx年计划完成指标：

计划原煤产量49万吨，掘进进尺3100m，产值8000万元，经营成本6406.52万元，实现利润完成公司下达的指标，为国家纳税641.77万元。

1-5月份计划及完成情况

1、 计划原煤产量20.41万吨，实际完成15.06 万吨，完成占计划74 %，欠计划 5.35 万吨；

2、 掘进进尺：计划 1292 米，实际完成1544.29米，完成计划的119.5 %；

3、 计划完成产值3316.62万元，实际完成产值：2454.97，欠计划861.65万元。

4、经营成本2454.97万元。

5、 原煤完全成本： 实际完成145元/吨。其中：

（1）材料：64.07万元；

（2）应付职工薪酬：590.88万元，；

（3）折旧：2.15万元；

（4）提取的安全生产费用： 98.2万元；

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（5）、掘进费用：808.15万元。

三、20xx年前半年所做的主要工作

2012以来，我们XXX公司坚持把成本控制作为全公司经营工作的重点和难点紧抓不放，坚持以人为本，实施精细管理，全面创新成本管理模式和机制，大力打造经营理念，精心强化成本意识，狠抓成本责任体系的落实，实现了成本管理的优化和成本投入的降低，1-5月份，全公司各项经营指标全部完成，确保了全公司效益的最大化。在成本控制工作上，我们的主要做法是：一方面靠大幅度超产降低成本，另一方面在成本超前控制上严抓细管，具体表现在以下四个方面：

1、强化成本理念，形成全员成本管理模式

今年以来，我们把强化成本理念作为全XXX公司工作的重点来抓，通过培训、宣传等教育手段以及指标分解落实到个人等多种手段和形式，让员工切实认识到成本工作的极端重要性，明确企业经营的最终目的就是降低成本，实现效益的最大化，从而让每名员工在思想上树立起效益为先、降耗为本的意识，在XXX公司形成了“大家管，管大家，人人抓，抓人人”的全员成本管理模式。

（1)继续深入开展了“成本在我心中”的成本宣讲活动，由主管经营副经理牵头，预算、财务、材料、机电等职能部门参与，成立了成本宣讲组，定期深入区队，向广大员工讲解成本构成、运行、控制等成本管理知识，XXX公司开设成本培训班，对基层干部进行成本管理培训，在月度工作例会 - 3 -

上，广大干部介绍成本完成情况和成本控制措施，使全XXX公司上下对成本有了更深入，更全面的了解，对公司成本运行情况做到心中有数，充分调动起了广大员工参与成本管理的自觉性、积极性和主动性，做到了人人会算帐，勤算帐，算细帐，为公司实现低成本运营奠定了坚实的思想基础。

(2)科学合理地进行成本指标分解。我们本着科学合理的原则，结合各生产区队的实际生产条件和各职能部室的职能分工进行指标分解，按年、季、月将费用指标分解，层层落实，实行归口分级管理，明确责任，落实到人，做到了从公司领导到区队、班组及个人，人人肩上有任务，个个头上有指标，构成了严密、过细的全员成本管理责任体系。

(3)严肃月度成本计划，超前控制。财务部门每月都要将公司单位成本和总成本以及生产单位、辅助单位的材料、配件、工资等成本计划随生产计划一同制表下发，月底严格考核兑现，节奖超罚。在月底对当月成本完成情况进行预测，分析成本费用超降原因，总结经验，寻找差距，提出降低成本意见，上报公司领导，为领导层的决策提供依据。

(4)坚持勤算帐、算细帐的工作方法，要求公司领导及各单位都要算成本帐，材料部门实行日清日结，对生产单位，要求在超产的情况下，也要按计划产量任务算成本帐，分析成本情况，明确投入与产出关系，进一步提高成本管理水平，坚决完成计划任务下的成本指标。

2、实行刚性考核，形成严密的经营管理考核体系

今年以来，XXX公司在不断完善经营管理考核制度的同 - 4 -

时，大力强化考核办职能，把对经营管理和成本管理的考核作为考核办的重点业务工作，做到了“严、细、实、广”。 “严”具体体现在不免扣罚，不说人情，工资不保底，严格按照规定执行。其考核程序是：每月由有关职能部门将负责考核项目完成情况按时报考核办，报表必须有单位领导或分管领导签字，考核办按照领导层、管理层挂钩考核项目进行对应分类制表，根据考核办法进行奖罚，考核结果公开透明。严格的考核程序，为实现刚性考核创造了条件。

“细”具体体现在制定各种严密的考核制度，使考核工作真正落实到各单位的方方面面，目前公司重点考核的项目有综合单价效益工资考核；经营责任挂钩考核；各单位及管理人员工作目标责任制考核；年薪制考核；部室专项考核。除考核产量、进尺指标外，还重点考核材料和配件指标，从而对全XXX公司的成本控制起到了很好的作用。

“实”具体体现在考核工作真正落到实处。我们加强考核力量，勤检查、常督促，认真执行考核办法，做到奖不封顶，罚不保底，工资挖深肉，借款发工资。

“广”是把考核波及到全XXX公司各单位的各个方面，使每个单位、每个部门、每位个人层层有指标，人人有责任。

3、强化主项成本管理，挖潜堵漏，节支降耗，实现了低成本运营

（1）建立健全管理制度，构成严细的管理体系。20xx年以来，我们不断完善材料、配件等各项主要成本项目的管理制度，全面规范了材料、配件及其它主要成本项目审批、领 - 5 -

用、发放、使用各环节的管理，从根本上保证了堵塞漏洞，合理投入，降低损耗，节约成本的管理目标的实现。

（2）严把物资采购、供应及使用管理关，实现节支降耗。一是严格审批制度，杜绝计划外投入。我们严格执行材料、配件投入的逐级审批制度，日常材料、配件的审批由分管部室长审批，对大型材料执行一支笔审批，部分二类材料和三类材料必须由经营副经理审批。二是严把采购、验收、使用关。各管理部门层层负责，在采购上，严格执行“货比三家，三先三后，就近不就远”的原则。在验收上，从数量、质量、价格上进行全面验收，坚决杜绝质次价高的物资进XXX公司。

（3）强化修旧利废、回收复用工作，减少新的投入。对于修理、回收、复用我们每月都要下达任务指标，特别是对井下材料、配件的回收、修理和复用工作，根据各队组生产情况制定回收和修复任务，进行严格的检查和督促落实，在回收有用物料的同时，对井下影响煤质的无用杂物如树皮、棉纱头等也要求回收，专门制作了杂物兜，由跟班领导带头对杂物进行回收。

4、强化煤质管理，着力提质增效。修订完善了《煤质管理办法》，从工作面的设计、开采、运输等环节实行全流程控制，做到全方位、全过程、全线路管理，取得明显成效。

四、存在的问题和不足

一年多来，经营工作中虽然在各个方面取得了一定的成绩，但是，经营工作中还存在一些不足和问题，主要是：

1、由于煤炭市场疲软，造成原煤滞销，因而甲方结算不 - 6 -

及时并支付工程款时除税金外其余资金多以承兑汇票兑现，造成流动现金不足，致使职工工资发放不及时。

2、由于原煤产量采用皮带秤计量，甲方较近磅秤已坏，不能及时校正皮带系统。加之与浙江天城项目部公用一条主井皮带秤系统，月底核算产量时，不能客观正确反映实际产量。甲方要在年底进行产量盘点，若发生亏空就要承担一定的产量。

3、甲方在原煤销售后，业主扣除60万吨煤矿灰分约为37.5%左右，因而将一部分市场风险转嫁到我们公司（甲方扣18%左右），因此造成我公司产量和产值一并降低。

五、20xx年后半年经营的主要工作

1、针对现在煤炭市场疲软，煤炭供过于求，销售受阻，库存积压严重，价格持续下滑的现状，我们要主动打开运销渠道，积极寻求市场，以确保生产的原煤正常销售。

2、努力扩展在疆煤炭生产合作伙伴，以伊力特煤化工二矿为切入点向周边煤炭生产市场深入。以技术咨询服务为主导，把集团公司“大倾角”煤炭生产技术在疆做强做大。

3、狠抓煤质管理工作，努力降低煤质的外在灰分及水分，确保煤炭在销售过程中不受到阻碍，让顾客满意的同时也消除了我们在生产中的被动局面。

4、通过多种渠道，竭力降低生产成本，使企业度过最艰难的时刻。

总之，今年以来，我们增强经营理念，强化成本意识，创新管理机制，健全责任体系，狠抓节支降耗，有效地控制 - 7 -

了原煤成本，为不断提高经济效益奠定了基础。但是，成本管理是企业管理中最为复杂、难度最大的一项工作。目前，我们XXX公司在成本管理上还存在着挖潜不深、堵漏不严的问题，在今后的成本管理上，我们要继续实施精细管理，以控制成本为核心，练硬企业管理基本功，创造一流的经济效益。

2012

公司经营管理部 年6月8日 - 8 -