工作总结
包头金山工业园区管理委员会招商部
（20xx年元月）
20xx年，园区新任领导班子深入落实县委十一届二次、三次全委会精神，按照20xx年固阳县经济会议确定的各项部署，着力推进招商引资、项目储备和建设、产业规划和企业服务，以及园区基础设施建设等各项工作。招商部在园区管委会班子的正确领导下，在各部门的配合下，切实加快招商引资工作，努力推进招商引资工作向系统化、专业化的模式发展。现将园区招商部20xx年工作总结如下：
一、园区上档升级成绩斐然
在市、县两级政府的大力支持下，园区管委会主要领导和分管领导亲自协调自治区各有关部门的关系，我部负责具体工作，经过共同努力，园区已于20xx年6月29日经自治区政府正式批准，成功升级为自治区级工业园区。7月24日被认定为自治区级承接产业转移示范园区。
按照县委、县政府做大做强地方经济的工作目标要求，依托原来的钢铁产业和金属镁及镁合金加工产业区，结合承接产业转移，园区进行了二期远景规划，招商部与规划建设
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部共同实地踏勘，做了大量的收集相关数据及图件的汇编整理等准备工作。
为贯彻落实包头市十一届二次全委（扩大）会议精神，充分发挥地区优势，探索和走出一条“共建统管，税收分成”的园区共建新路子，建立经济发展的新平台，在市经信委的指导下，包头金山工业园区与包头国家稀土高新技术产业开发区本着“公平公正，互惠互利，联合开发，共同发展”的原则，利用金山工业园区土地广阔、环境容量大、矿产资源丰富等优势与高新区优惠的经济政策、优越的招商资源寻求错位发展，在包头金山工业园区创建共建园区。经多轮谈判，我园区已初步达成与包头国家稀土高新技术产业开发区的合作共建协议。
二、招商引资工作成效显著
今年，园区共签约投资工业项目5个，总投资3.3亿元，分别是年产20000吨水处理剂项目、年产120万吨洗煤建设项目、年产2万吨矿渣微晶玻璃管材、8万吨矿渣微晶玻璃板材项目、年产2000吨高强度耐磨机械配件项目，基础设施建设项目1个，投资2.03亿元，即四川华亿天然气管道入户包头金山工业园区企业项目。此外，在谈项目还有：包头胜利特钢年产100万吨高密度无缝钢管、大安钢铁公司年产200万吨高强度棒线材、200兆瓦光电、有色金属回收等项目，概算投资总计约140亿元。
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1、年产20000吨水处理剂项目
包钢稀土林峰科技有限公司，年产20000吨水处理剂项目。总投资为1.3亿元，主要产品有阻垢剂、分散剂、缓蚀剂、絮凝剂、清洗剂等，广泛应用于化工、冶金、化纤、制药、发电、石油开采和其它任何需应用循环冷却水的工业企业。项目全部建成投产后，可实现年销售收入2.02亿元，利税0.4 亿元。厂区占地面积50亩，建设周期2.5年，现在投资方已与园区签订了投资意向书，正在做项目立项申报等前期工作。
2、年产120万吨洗煤建设项目
包头市立富工贸有限责任公司，年产120万吨洗煤建设项目。利用蒙古国丰富优质焦煤，经过先进的工艺洗选加工后生产出合格的主焦煤，供园区煤炭深加工区项目伸延产业链。项目建成后可实现总投资0.9亿元，厂区占地面积200亩，年销售收入12亿元，税收0.6亿元。现在投资方已与园区签订了投资意向书，编制完成了项目的可研和环评报告，正在办理立项和土地转让手续。
3、年产2万吨矿渣微晶玻璃管材和8万吨矿渣微晶玻璃板材项目 内蒙古科韵环保材料股份公司投资建设的年产2万吨矿渣微晶玻璃管材、8万吨矿渣微晶玻璃板材项目是以包头钢铁(集团)有限责任公司白云鄂博共伴生矿二次选矿尾矿、粉煤灰和高炉渣为资源依托，以内蒙古科技大学内蒙古自治
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区白云鄂博矿多金属资源综合利用重点实验室为技术支撑，凭借自主创新知识产权的优势和紧密联系的产学研一体化发展模式实现白云鄂博共伴生矿二次选矿尾矿环保、高效资源综合利用，完善白云鄂博共伴生矿循环经济产业链。该项目总投资9200万元，项目达产后预计可实现年均销售收入为28400万元，利税1600万元。目前已经初步达成投资意向。
4、年产2000吨高强度耐磨机械配件项目
包头市帅佳金属加工有限公司投资建设的年产2000吨高强度耐磨机械配件项目。主要产品是挖掘机和装载机的铲尖，项目总投资0.16亿元，年销售收入0.2亿元，利税0.05亿元。厂区占地面积30亩，建设周期0.5年，计划2013开工建设。
5、天然气管道入户包头金山工业园区企业项目
包头市华亿天然气有限责任公司投资建设入户包头金山工业园区企业天然气管道项目，为园区企业生产及生活提供清洁能源，优化能源消费结构，强化园区招商引资能力，项目总投资2.03亿元，建成后预计可实现年营业收入7.56亿元，上缴税金0.32亿元，项目已由曹文华副市长代表包头市政府于20xx年9月26日在四川省西部博览会上与投资方签订框架协议，市政府协调领导小组已经成立，计划20xx年3月开工建设。
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6、年产100万吨高密度无缝钢管项目
固阳县具有丰富的氧化铁矿资源，但氧化铁矿石铁品位低，比较难选，冶炼难度很大，经与胜利特钢公司多次洽谈沟通，企业经过大量的前期调研之后，采用先进工艺，充分利用氧化铁矿资源，在园区建设年产100万吨高密度无缝钢管项目，工程计划总投资57亿元。目前该项目已达成初步投资意向。
7、年产200万吨高强度棒线材项目
为了充分利用我县铁精粉资源，延伸金山园区钢铁产业链条，提高综合经济效益，拟引进大安钢铁公司年产200万吨高强度棒线材项目，计划总投资80亿元。项目工艺采用短流程，在国家鼓励行业范围内，符合国家的产业政策。目前已与投资方进行了多次商洽。
8、筹划包头金山工业园区20xx年招商项目
通过到北京、四川、深圳、湖南和满都拉口岸等地进行实地考察，总体了解了上述地区的产业布局、经济发展状况、投资环境等市场因素，结合我园区现有的土地、环境、区位、交通等优势策划招商项目册的编辑，编辑项目主要包括：煤炭深加工项目（300万吨/年洗精煤项目；360万吨/年捣固焦项目；40万吨/焦油加氢项目；153MW/年煤气发电项目及民用煤气项目）；镁合金深加工项目（年产50万个镁合金汽车轮毂压铸项目）；20万吨直接还原铁项目（非高炉炼铁项
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目）；工业制汽项目（蒸汽及压缩空气供应项目）；年产100万吨高致密特殊钢不锈钢管项目；年产200万吨高强度棒线材项目；年产600吨钒氮合金项目；金属镁还原罐项目；铁路和公路物流园项目等十一个项目。策划以上项目符合国家20xx年发布的《产业结构调整指导目录》中鼓励类产业，并结合园区产业功能定位及现有的钢铁生产项目、镁及镁合金生产项目、煤炭深加工项目。招商项目的制定意在为园区建设提供长期的招商战略方向，优化产业结构、促进产业升级、形成经济集聚效应。吸引大量“高、精、尖”产业企业入园，发展新型循环经济。
三、其他工作有序推进
1.金山工业园区基础设施建设项目工作
基础设施建设是20xx年园区工作中的重点工作。今年，管委会进一步明确了园区基础设施建设指挥部各成员单位及指挥部办公室各内设机构的职责，制定完善了相关工作制度。园区基础设施建设工程项目，总投资4.7亿元，一期工程概算
2.7亿元，工程主要内容为修建道路21.9公里，给水、污水和雨水管道共计90.2公里，由四个标段共同承接完成，工程于20xx年9月开工建设，在全体参建人员的共同努力下，目前已完成了辅道、纬二东路、纬二西路、经四路、经六路、经九路、纬四路的给排水管线安装工程，辅道东段、经九路、纬二东路、纬二西路扩建段的沥青路面铺设工程竣工，经初
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步审定，已完工程造价合计为2.1亿元。
2、深入企业，搞好服务，规范运营
按照园区管委会年初的工作要求，在各部局的大力配合下，招商部组织安排了对园区各企业的摸底工作，通过为期3天的实地调研，完善了园区企业基本情况资料，摸清了各企业存在的问题和亟待解决的事项，并为下一阶段更好的服务企业做了系统的准备工作。
为做好下一阶段招商引资工作。招商部对工业企业涉及的各类费用进行了更新整理，通过对相关部门的走访咨询，逐一对报批土地费用、电价、地税、国税、林地征占费等进行了系统的修订汇总。此外，在经过参考周边各园区《入园协议》的基础上，结合固阳招商引资政策和实际情况，对《包头金山工业园区入园协议》做了重新的完善。
为了加快包头金山工业园区基础设施建设，保障企业的正常生产生活用电，招商部多次协调电力公司对接核算费用，并代表园区管委会起草了给县政府的报告，建议将园区及周边部分项目输电线路施工费用列入财政年度还款预算，按期分批逐步偿还。
为加快园区企业建设的协调与监督力度，营造良好的投资环境。按照管委会的统一安排和部署，招商部对承包企业提供具体细致的服务，为确保企业的正常建设和生产做了大量的协调工作。
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联系促成了固阳县人民法院驻园区“法官工作室”成立挂牌，“法官工作室”入驻园区，送法下基层，对更好地为园区和企业提供多方位的法律服务具有现实而深远的意义。
3、加强学习，提高招商人员业务素质
为进一步提高招商人员的业务水平和整体素质，招商部全体工作人员注重加强对国家产业政策及钢铁冶金、金属镁冶炼及深加工、煤炭化工等方面的专业理论学习的机会，向发达地区和成熟工业园区学习先进的工作经验，不断开拓视野，增长见识，以更好地促进招商引资工作顺利开展。
四、存在的主要问题
回顾今年工作，尽管取得了一些成绩，但我们也清醒地看到了本部门存在的不足，如专业人员缺乏，现有工作人员的知识结构不尽合理，掌握相关业务理论的广度和深度不够；招商的基础工作不够扎实，信息资源、项目资源、客户资源储备不足等等，在新的一年里，要在上级部门和领导的支持下，有针对性地加以改进和加强。
五、下一步工作思路及安排
（一）明确工作思路，重点做好招商引资策划工作 20xx年，投资意向项目要紧盯年产200万吨高强度棒线材、年产100万吨高密度无缝钢管等两个项目，积极推进早日落户园区。
在煤炭深加工区，围绕年产120万吨洗煤建设项目，将
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这个项目作为开发建设煤炭深加工区的起点，大力推进煤化工综合利用体系，打造煤炭深加工区，积极筹划引进煤炭洗选、冶焦、煤制油、煤气发电等配套项目。
在钢铁初级生产加工区，注重冶炼工艺革新，重点研究开发资源优化利用、能源转换和社会废弃物再资源化为一体的新一代可循环钢铁流程，突破现有钢铁产业模式，走新型化产业发展道路。
在市场经济投资方式多样化的过程中，金融投资公司的地位和优势逐渐明显，开拓经济投资多元化渠道，可以对园区具有关联程度高、市场发展前景好的储备项目直接建设进行投资，也可以给已入园企业提供生产经营性资金，也可以参与园区基础设施建设，为全面推进园区整体发展提供融资力量。
走进包头市一机厂、二机厂、北方重工、铁路、装备制造等企业进行产品市场调研。基本摸清本地区制造业产业链中的产品供求关系，积极推销入园企业的产品，推动产业链的形成及延伸，促进园区已有产业的产品升级。
（二）继续大力推进与包头国家稀土高新技术产业园区的合作共建
目前，与高新区的合作共建工作已初步达成战略合作意向。下一步工作建议市、县两级部门领导积极协调双方关系，早日签约，以便使我园区的土地资源，环境容量，矿产资源
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等优势与高新区优惠的经济政策、优越的招商资源相接合，从而达到优势互补，形成区域优势，实现合作共赢。
（三）增强园区企业协作，共谋深化发展
通过分析焦炭正逐步有取代铁矿石成为钢铁企业竞争的利益点，焦煤正在成为制约钢铁行业发展的新“瓶颈”，因此，充分发挥我县毗邻蒙古国的区位优势，高效利用蒙古国优质焦煤资源，培育大型煤炭深加工项目，服务周边钢铁、镁企业，促进产能实现，降低产业总体能耗，降低产品生产成本，形成相互支撑的循环产业链，实现规模化发展。同时实现园区已有企业间相互协调发展，扶植本区内的产业壮大发展，为其他配套企业提供原材料保障和技术支持。这样园区企业发展过程中各个产业协调发展使得不同产业间的产品与市场形成零对接效益，从而推动园区企业共同发展。
（四）建议由县委县政府出台一套相关招商引资的优惠政策
为了促进招商引资工作，结合固阳县产业结构和资源，环境、土地、区位等优势有条件，快速推进招商引资工作，形成一套有程序、有步骤的相关招商引资的优惠政策，使招商工作从实现量变到质变的转化，不仅可以充分发挥投资硬环境的作用，还可以弥补投资软环境的不足，使得招商工作继续深化拓展。切实可行的招商引资政策不仅能坚定企业投资信心，而且能约束已入驻企业在约定的期限内按期投产达
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效，从而做到带动地方经济又好又快的发展。
（五）产、学、研相结合，将科技成果转化为生产力 科学技术是第一生产力，下一步加大与科研机构、各大高校建立战略合作。为先进的科学技术和专利成果提供科学实验基地，策划打造一批符合本地区的优势特色产业，将科研成果转化为经济增长点。
将积极扶持内蒙古科技大学循环利用废矿渣生产耐磨耐腐玻璃管材、板材项目，争创全国最大工业废物再循环利用示范基地。
（六）深圳办事处的设立。
随着发达地区产业整合，长三角、珠三角地区的产业逐步向内地转移。深圳汇集了多个行业的产业动态信息，这为我们承接产业转移提供了更多更广泛的信息渠道，能及时了解市场讯息，把握地区产业转移动态。
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