郑州日产灵通店20##年度

市场部考核方案

（市场部）

20##年度市场部考核的（试行）方案

为了促进市场部尽快推进郑州日产汽车的市场开发工作，现对市场部的权限及工作职能做出规范及考核。

一、市场部负责人：XXX

二、工作范围：市场部主要负责市场开发及维护、展厅的布置、促销活动的组织及执行、客户管理及维护

三、收入组成：

底薪2000元+岗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工龄；

四、职能权利：市场部有权组织公司各部门参与实施各项市场开发及维护活动，对各部门人员有合理组织调动的权利，在各部门人员合理协调的基础上，各部门必须无条件支持和配合。

五、考核项：

1、月度小型巡展活动次数；

2、月度DM单页扫街活动次数；

3、每月市场促销活动开展；

4、月度网销及外拓集客量；

5、展厅月度实销量；

六、考核要求：

a\每月≥开展2次小型巡展活动；

b\每月≥开展6次DM单月扫街活动；

C\ 每月≥开展1次市场促销活动；

D\每月集客量≥40名；（仅限网络、扫街、巡展、展厅）

E\月度综合评价；

七、考核分值占比：

八、考核要求：

1、巡展次数证明以当日的报纸和巡展活动合影照片。

2、扫街次数证明以当日的报纸和扫街活动合影照片。

3、月度促销开展：对应工厂及公司月度促销方案、制作相应物料以及与销售部、大客户部对接联合开展，月末以当月促销活动方案原件扫描件（销售经理、总经理签字）、物料照片及活动现场照片为依据。

4、集客量以当月完整客户回访记录（线上及线下），经销售经理签字确认为准。（客户信息、回访记录、销售经理确认、市场部回访抽查）

5、次月5日17:00前必须将当月的所有上报材料整理完整并上报，如延迟上报的将取消当月考核项。

6、当月实际考核总分数≤60’的将取消当月考核奖励，分数≤50’的将处以300元罚款。

九、其他及监管

1、市场部线下线上活动收集的所有意向线索客户市场部均交由展厅主管按照进行整理归纳、并负责落实回访及跟踪责任，3天内展厅主管签字确认后交市场部抽查审核。如期间出现销售顾问回访记录与实际抽查不符的，将对当事销售顾问按照严重工作失误处以200元罚款，展厅主管负有监管失误责任按照200元罚款。

2、网络意向线索客户实现销售后，市场部将由销售员当月提成中获得帅客、PK (锐骐系列)、MX6、NV200均150元/台、NISSAN PK系列200元/台、PLD 300元/台、其他车型100元/台；

3、销售顾问在客户跟踪、回访工作中有弄虚作假行为的，一经核实将对销售顾问处以200元/次罚款。

5、市场部人员递交当月工作资料真实性方面有弄虚作假行为的，一经核实将对处以500元/次罚款，并取消当月考评资格。

第二篇：# 市场部 绩效考核方案 12-23

四、非销售人员的奖金分配

1、非销售人员工作表现考核及分值表

2、非销售人员的绩效奖金计算=100%（自定）团队绩效奖金累计额*员工工作表现实际得分/团队各成员工作表现实际得分之和

五、 市场部业绩举例说明

部门计划年毛利润指标600万元，合同额约1800万元(约3倍)，回款额1620万元（90%）

上半年计划完成毛利润额240万元，合同额720万元(约3倍)，上半年计划回款额360万元（50%）

六、 非销售人员提市场部效益奖金举例说明

2、假设团队中非销售人员共4人，其它三名员工作表现实际得分为甲70分，乙80分，丙90分。

3、员工丁的绩效奖金计算=100%*团队绩效奖金累计额*员工工作表现实际得分/团队各成员工作表现实际得分之和=100%*12000*90.75/（90.75+70+80+90）=3292元

同理推算可得出：员工甲：2539元，员工乙：2902元，员工丙：3265元