**支行汇报材料

在分行的大力支持下，在**支行全体筹备人员的共同努力下，目前各项筹备工作进展顺利。在此，向**行长、各位行领导、分行各部门的大力支持表示衷心感谢。

下面，按支行筹备工作、开业庆典准备情况及今后主要工作三个部分进行专题汇报。

一、**支行筹备工作

在**行长的直接关心下，我们总结兄弟开业的成功经验，结合**支行的实际情况，开展了支行的筹备工作。开业筹备的这段实践证明，**支行的员工队伍是一支能吃苦、能打硬仗的队伍。

**支行的筹备工作自**年**月**日接到湖北银监会的批复后正式开始。20xx年*月*日，分行正式成立了以**总经理牵头的**支行筹备组。由此开始，我们按照网点建设、人员培训和前期市场开发三条战线共同推进的模式，全面推动**支行的筹备工作。

1、网点建设和职能部门沟通协调。网点办抓紧时间，高质、高效地完成了**支行的选址、报批、设计等诸多工作，并就设计中存在的实际问题筹备组进行了多次、细致的沟通；筹备组也就装修中存在问题与房东进行了多次协调，并召开现场会解决房东与装修队伍的问题，在这个过程中，得到了分行行政部的大力支持。目前，装修已接近尾声。在筹备过程中，筹备组主动拜访**区政府、**区政府、**街道办、**街道办、**区城管局、**区交通大队等政府职能部门，得 1

到了职能部分的支持。

2、人员培训。今年3月，分行按照业务条线制订了培训计划和方案，各业务部门抽调业务骨干参与培训工作。通过集中面授、跟班学习、模拟操作等途径，进一步提升了从业人员的整体素质，筹备组按照支行培训计划安排，集中支行人员着重进行理论素养、规章制度、企业文化、业务操作、服务规范、职业操守等方面进行了业务培训，并进行了岗位对口实习，大大提高了实际操作水平。通过培训，全体员工均能适应各自工作岗位的要求，已具备上岗操作能力。

3、前期业务开发。**支行筹备组在维护原有客户的基础上，进行了细致扎实的市场调研和新客户开发、储备工作，并取得了**成绩。**支行的存款规模从筹备初期的约**亿元，到目前已超过20亿元，贷款从筹备初期的约**亿元，到目前已超过**亿元。

二、开业庆典准备情况

根据分行安排，定于**月**日在**支行门前举行隆重的开业庆典，目前开业庆典的各项准备工作正在顺利进行。

（一）庆典活动准备工作

1、分行办公室正在与有关广告公司进行联系，就活动的场地布置，舞台搭建，讲话、揭牌、剪彩、签字的流程，节目表演，抽奖活动，摄影、摄像等进行详细的安排、准备工作。

2、**支行拟于开业庆典当日在《**晚报》等主流媒体的重要版面发布同贺广告。

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3、**支行准备邀请**区政府、**区政府、相关职能部门和分行管理部门领导，客户代表约300人参加开业庆典，有关请柬、来宾确认、礼品等工作已在准备中。

（二）**支行业务的准备情况

第一阶段

1、目前主要经营指标

（1）存款

截止**月**日，**支行全口径存款时点余额**亿元，其中对公存款**亿元，储蓄存款**万元。

（2）贷款

截止**月**日，**支行贷款余额**亿元。

**支行现已申报授信客户**户,申报授信额度**亿元*。

目前已批复授信客户**户，批复授信额度**亿元*。

从客户结构上看，申报授信额度**亿元中存量客户新增**万元，新开发客户新增**亿元。

第二阶段

2、开业庆典当日经营目标及措施

为实现**支行的高起点、高标准开业，按分行部署，我们力争**月**日全口径时点存款达到**亿元，其中储蓄存款达到**万元，贷款余额达到**亿元。从汇总的情况看，新增存款的来源主要是以下个方面：

（1）、

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（2）是储蓄存款新增2500万元。**支行现已完成零售业务的初期市场调研，对地区同业情况，市场以及社区需求情况进行了调查。并已同支行周边地区56个社区社区居委会建立了经常性的沟通机制，已准备好在支行周边发送宣传品3万份，及张贴海报50余张。初步与部分客户达成了意向，确保开业时储蓄存款余额达到5000万元。

三、20xx年主要工作

主要经营目标

全口径存款时点余额确保20亿元，力争30亿元；本外币对公存款时点余额确保18亿元，力争20亿元，本外币对公存款日均余额确保13亿元，力争15亿元；国际业务结算量4000万元，实现中间业务收入4500万元，贷款不良率为0，完成经济利润总额4500万元。储蓄存款新增8000万元，力增1亿元。

总体工作思路

新支行以“新”立足，以“新客户、新业务、新形象”为主要工作内容，以“保利润、控风险、促发展”为主要营销思路，围绕战略客户及重点项目大力拓展新的资产、负债业务来源；突出新支行周边的机构及企业类客户开发；加强零售业务的基础工作；实行团队营销，规范内部管理，以新的起点、新的高度，展现新支行新风貌。

（一）、公司业务

工作策略：存量客户——深度开发战略客户；延伸开发机构客户；

广度开发同业客户；择优开发中小客户

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新客户——系统开发企业链上下游客户；成片开发周

边区域客户；重点开发生产贸易型、创新业务客户

（二）、零售业务

业务定位：“聚焦财富，服务高端，低调私密，专业全面”，将主要资源集中于中、高端客户。宣传上，强调**支行的高端定位，强调**支行的私密性，强调**支行的专业性，在产品上，争取分行零售部的支持，为客户提供最好的理财产品，在服务上，设计对贵宾客户的延伸服务方案，为客户提供多元化的服务。

工作策略：开业初期，着重基础客户的开发营销，争取在1-2的时间内，获取2万-3万的基础客户，然后再这个基础上，重点发展贵宾客户。

工作方向：抓住一个中心，两类人员，三大市场，四个策略，五项产品来拉动零售业务的开展。

（三）内部管理方面：

1、提高服务品质。**支行目前已经基本具备了一家精品银行的硬件条件，关键是要抓好这只服务队伍。因此，我们要从严要求，加强培训，全面提高柜员的业务水平、操作技能和服务水平，在较短时间内培养出一批业务能手。要从一开始就高标准、严要求，加强服务品质的日常检查，狠抓服务细节管理，强化执行力度。在系统内要做成排名靠前的支行，在区域内要做成有品牌、有影响力、有特色的银行；

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2、严格风险管理。一是加强信贷风险管理。二是加强会计人员风险防范意识和能力，防范操作风险和道德风险，确保不出案件，不出事故。

（四）企业文化建设方面：

支行必须拥有自身的企业文化，要有和谐的氛围，我们的员工要有一种雷厉风行的工作作风，面临战机，要做到召之即来，来之能战，战之必胜。同事之间为了工作，要有坦诚相对的勇气，对于工作中存在的问题要直言相对；

四、恳请分行解决的困难

在**支行筹备期间，分行领导和各管理部门都给予了大力的支持，在感谢各位领导的同时，我们还有部分困难恳请相关部门继续给予支持。

1、支行周边高档社区、写字楼较多，电梯宣传牌为主要宣传媒介，但费用较高，平均每块宣传牌费用达600元/月，恳请分行能给予一定的费用支持。

2、开业后，**支行将拥有较多的新员工，恳请人力资源部加强对**支行的培训力度，在开业前，集中安排1周左右的时间对新员工进行集中培训。

3、恳请增加**支行开办费的总体额度。

4、信贷资源

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第二篇：村镇银行筹建工作报告

********村镇银行筹建工作报告

****筹建工作小组依据筹建工作方案和职责的要求，经与相关方面协调和努力，各项筹建工作已经完成，现将筹建工作情况报告如下：

一、向中国银监会****银监局提出筹建申请并收到批复 20xx年x月x日，筹建工作小组向中国银行业监督管理委员会****监管局提交了《关于筹建********的请示》（*****）及相关筹建材料。

20xx年x月x日，中国银行业监督管理委员会下发《关于调整村镇银行组建核准有关事项的通知》（银监发字【81】号文件），将村镇银行的审批权由原来的地方银监局审批收至银监会审批，而地方银监局只负责具体的实施准入，此举意味着银监会对村镇银行的考量将从之前的数量指标转向质量指标。在****银监局的大力帮助与协调下，筹建工作小组于******获得《银监会合作部关于同意****增加村镇银行设立地点备案通知书》，同意****银监局关于在*******设立村镇银行的意见。*****，筹建工作小组获得中国银行业监督管理委员会****监管局《关于同意********筹建的批复》，批准****正式筹建。

二、资本金全部到位并聘请法定验资机构出具验资报告 根据********出资人协议书和筹建工作方案要求，****的注册资本为人民币****万元，于******前，全部以货币形式存入指定账户。经****会计师事务所验资，并出具了验资报告。

股本结构为：银行业金融机构企业法人****作为发起人出资***万元,占股本总额的**%；非金融机构企业法人**家共入股**万元，占股本总额的***%；自然人**人共入股***万元，占总股本的**%。单个非金融机构企业法人及其关联方合计持股总额不超过村镇银行股本总额的10%。

三、召开创立大会，选举了董事、监事和高级管理人员 *****，****创立大会在*******召开。会议依照法律程序选举产生了董事会成员、监事会成员和高级管理人员；选举产生了董事长、监事长、行长。

四、完成营业场所建设

****住所注册地为*****，营业场所设在注册地。营业场所的改造、室内外装修、监控、安防、消防系统已经建设完毕，符合防盗、报警、通讯、消防等防范设*施要求和营业要求，已经通过公安、消防部门的安全、消防设施检查验收，并获得相关批复。

五、起草章程（草案）和各项规章制度

****，筹建工作小组完成《********章程(草案)》及有关议事规则和各项规章制度的起草。各项规章制度包括《********信贷资产风险分类实施办法》、《********信贷风险预警及报告制度》、《********信贷风险管理问责制度》、《****财务管理办法》、《****人民币贷款利率定价管理办法》、《****信贷管理制度》、《****审计工作管理办法》、《********安全保卫工作若干规定》、

《********营业网点安全管理若干规定》、《********营业期间防抢预案》、《****人民币同业拆借业务管理办法》、《********会议制度》、《********印章管理规定》等46项规章制度。

六、完成凭证、印章的准备工作

完成了存折、存单、凭条、传票、凭证、支票、登记簿等定制及业务用印章的定制工作。

七、完成计算机设备的采购、业务系统的安装

已完成计算机设备（包括计算机、终端机、存折打印机、报表打印机、UPS不间断电源、ATM自动柜员机、电子监控设备、路由器、交换机等设备）的采购；接入网通专线并完成网络线路的租用、调试和安装；完成网络设备综合布线整体规划和安装；完成业务系统的安装和调试；完成ATM自动柜员机的安装和调试。业务系统已具备营业的要求。

八、招聘从业人员

*****，筹建工作小组在***网站发布招聘信息； 共有**人报名，经过初选、笔试及面试，共招聘员工**人，其中男性**人，女性**人；具有银行、农村信用社等金融工作经历者**人；研究生**人，双学位**人，本科**人，专科**人；团队平均年龄**岁。目前，被录用的员工已经全部到位，正在进行培训、实习。

综上所述，****各项筹建工作已完成，已经具备开业条件。