上海锦和房地产经纪有限公司
《 》项目 年度总结报告
（模版）
? 项目基本情况介绍
? 销售执行过程总结
? 项目成本控制总结
? 项目收益佣金发放
? 项目人员变动情况
报告时间：200 年 月 日
报告人：
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一. 项目年度基本情况介绍
着重表述项目本年度情况，要求如下：
推案情况、各重要时间节点清晰（售卡、开盘等包含当日成果）、年度来人来电情况清晰（按区域、年龄、房型、面积、单价分开制作）、销售成果情况（套数、面积、金额）、签约回款（套数、面积、金额）
1.1中信和平家园售卡及开盘日期：
一期（5、6、9、10号楼） ：
售卡日：5月18日 当次售卡共370张
开盘日：5月21日 当日开盘共售出133套
一期（7、8号楼） ：
售卡日：未售卡
开盘日：6月10日 当日开盘共售出63套
二期（4号） ：
售卡日：7月26日 当次售卡323张
开盘日：8月9日 当日开盘共售出110套
二期（3号） ：
售卡日：8月14日 转卡+卖卡共售卡131张
开盘日：8月23日 当日开盘共售出77套
三期（1、2号） ：
售卡日：10月24日 当次售卡共460张
开盘日：11月14日 当日开盘共售出173套
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1.2年度来人来电情况：20xx年，和平家园案场剩余房源不再销售，同时案场转入虹港名庭蓄水期，故中信和平家园20xx年接待客户共44组。
区域分析：
年龄分析：
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房型分析：
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价格分析：
1.3销售成果情况：
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二. 销售执行过程及总结
1. 各阶段销售进展综述
2. 各阶段销售过程及经验教训总结
分期编写（如全年仅开一期，则按蓄水、强销、持销、扫尾编写）
三. 项目成本控制总结
成本控制方面的经验
四. 项目收益与佣金发放
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1. 代理费：
五. 项目人员变动情况
开发商主要人员：
中信领导：邹琪、施平、庄丽群
业务部：郭沐杰、黎丽先、周路、杨思俊
财务部：黄立文、李良惠、余萍、余羽、施玲 办公室：孙明、李月梅、吴廷鹏、李沐隆
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上海锦和房地产经纪有限公司 案场人员：
专案经理：于国华、江弢
女专：倪晓青
销售代表:顾峻、盛乔奇、张健、季青、张晔、刘婷
六. 个人总结
1、个人工作得失
2、对公司的建议
1）对于“飞鹰计划”干部培训的看法及意见；
2）对于培训讲师的要求
3）其他相关建议
3、来年个人计划
1）业绩上的计划
2）加强与改进
4、对自己职业生涯发展的想法
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第二篇：和平街道20xx年度工作总结
和平街道20xx年度工作总结
按照“20xx年全市重点工作目标责任制”要求，结合街道实际情况确定的20xx年工作目标，经过一年的努力，较好地完成了各项工作任务，现将工作总结如下。
一、高标准完成重点工作任务
（一）招商引资工作。20xx年，市委、市政府给我街道的项目建设任务是2亿元，截止到目前，全街共落实招商引资项目8个，其中新建项目6个，续建项目1个，谋划项目1个，项目中生产加工型6个。计划总投资2亿2千6百万元。其中固定资产投资 1亿6千7百2拾5万元。截止现在，实际到位资金1亿6千7百2拾5万元。具体情况如下：
1、鑫丰塑编彩印有限责任公司项目。该项目总投资额1000万元，其中固定资产投资800万元，属新建项目。建设地址建国路，主要是食品包装袋的加工和彩印，目前已完成投资 700万元，已全面开工生产。
2、乘务员住宅楼项目。该项目由通化通铁房地产开发有限责任公司投资，属新建项目。总投资为12000万元，建筑面积42000平方米。目前已完成投资2000万元。动迁工作已全部结束，20xx年11月末竣工投入使用。
3、梅河口市洪泰有限责任公司果仁加工项目。该项目由梅河口市洪泰有限责任公司投资，属新建项目。总投资为 1
5000万元，固定资产2100万元。
4、梅河口市兴彬食品有限公司果仁加工项目。该项目属新建项目。由梅河口市兴彬食品有限公司投资建设，建设地址为和平街道全胜村，总投资1600万元，其中固定资产投资600万元。占地面积2000平方米，建筑面积1000平方米，年加工果仁1000吨。该项目已完成投资450万元，厂房主体已完成，进入室内装潢及设备安装调试阶段。预计年产值6000万元、利润500万元、税金50万元。
5、清真肉类食品加工有限公司，该项目属续建项目，计划20xx年投资800万元，截止到目前为止已完成投资700万元。正在建设中。
6、梅河口市汇源油脂有限责任公司储油设施建设项目，该项目属新建项目，由梅河口市汇源油脂有限责任公司投资建设，总投资500万元。固定资产425万元，已投产。
7、吉林东亚宝来利来生物工程项目，该项目属续建项目，计划20xx年投资1000万元，截止到目前为止已完成投资800万元。
8、大众汽车4s店前期工程。该项目为谋划项目，预计总投资为3000万元。
（二）生态建设工作。全胜村补种林地134亩，在闲置、废弃地上造林2亩，全胜村公路绿化7.1公里，全部在五月份之前完成。
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（三）新农村建设和农村产业结构调整工作。认真组织了村两委换届工作，通过换届，确实把党性意识强、群众意识强、协调能力强，优秀的党员骨干放到基层组织中去，切切实实的做到了群众满意。全胜村一组、六组两处改造原有饮水管道，居民全部饮用上了自来水。改造泥草房4户，任务数为3户，超额完成1户。建设全胜村五组1.6公里，清理水泥路边沟4000米，修建植树台4000米，预计投资30万。全胜村三组、四组屯路改造4公里，投资8万元。修建垃圾箱10个。积极调整农村产业结构，新增养殖大户1户，新增专业合作社2个，全胜、、万胜两村剩余劳动力转移共计667人。
（四）城镇和农村居民医疗保险工作。街道四个社区居委会和两个村通过悬挂宣传标语，张贴宣传海报、发放宣传资料等形式进行居民医疗保险的宣传，累计发放宣传资料1万份，覆盖我街道绝大多数家庭，及时的完成了城镇居民医疗保险任务。
（五）全胜村文化书屋建设工作。街道党工委对于文化书建设高度重视，不等不靠，充分利用农闲时机，克服资金上的困难，利用近半年时间，建成了藏书约有5000余册的文化书屋，设计农业、医疗保健、经济管理、妇幼保健的多个学科领域。文化书屋丰富了农民的文化生活，开阔了农民的视野，对农民的创业致富起到了积极的推进作用。
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二、党建精神文明工作
（一）、深入开展创先争优活动。在争创过程中做到七个结合：与加强子和干部队伍建设相结合，与项目建设相结合，与推进和谐社区建设相结合，与扶持党员创业相结合，与开展党员教育相结合，与解决民生问题相结合，与开展各类文体活动相结合，取得了明显成效。招商引资实际到位资金22000万元，完成全年任务的110%；通过开展万名干部进社区活动，辖区清除越冬垃圾2800车，3000余吨，切实增强了党员干部与人民群众的联系，提升了社区的服务功能，推动了社区工作；全年解决矛盾纠纷42起，信访25件，无集体访、越级访事件发生；通过通过开展党员“双带”活动，全街24 名有能力的农村党员，已有8名成为种养植业方面示范户，带动20余户村民发展特色蔬菜，带动40余户村民发展养殖业；全年新纳入低保53户91人，因家庭经济状况好转取消93户135人，救助低收入家庭重大疾病患者43人，发放救助资金63063元；通过开展捐资助学活动，共筹资1、8万元，资助21名贫困大学生；为753户无房的城镇低保户争取了廉租房补贴；今年全街因洪水受灾321户1183人，街道共发放救济粮9000斤，油250斤，帮助解决倒房重建资金6万元。因灾倒塌房屋17户35间806平方米，造成危房需维修182户406间5750平方米，计划今年全部完成，目前重建户中11户已完工，5户施工中，1户正在办理审批 4
手续，投资4万元，改造泥草房4户。
（二）、开展丰富多彩的文体活动。全街现有各类文艺团体12支，他们每天活跃在社区当中，自编自演居民喜闻乐见的小节目，营造积极、健康、向上的社区文化氛围，丰富广大社区居民的业余文化生活，达到了用先进的思想占领文化阵地。今年全胜村霞光艺术团和八十八栋社区艺术团先后在市文化广场举办了两次专场演出，节目内容精彩，反映了当代农村的新风貌和和谐社区的新气象，为活跃全市文化生活作出了贡献。今年梅河口市召开的首届农民运动会，和平街道代表队分别获得了乒乓球、象棋、拔河团体赛前三名和团体总分第三名的好成绩。
3. 加强党风廉政建设，不断完善和规范各种管理制度。涉及“三重一大”事项由集体讨论决定，一把手不直接管人、财物，公务接待执行“四定、两不准、两公开”制度。认真抓好党务公开政务公开和村务公开工作。进一步加大软环境建设力度，进一步抓好街道、社区（村）工作人员的服务质量、办事效率、廉洁从政，着力解决行政不作为，中梗阻问题。特别加强街道机关干部管理，严肃工作纪律，树立机关良好形象。
三、不断提高街政工作水平
1.为特困群体解决实际问题。进一步完善低保制度，落实“应保尽保、分类施保、动态管理”的方针，全年新纳入低保53户91人，因家庭经济状况好转取消31户102人。 5
全面开展救济和救助工作，全年救助43人，发放救助资金63063元，670户城镇低保户享受了廉租房补贴。开展了对0—14岁残疾儿童免费康复培训工作，为13名贫困白内障患者申请了免费手术治疗。
2．街道分别与社区（村）及辖区内企业签定《安全生产目标责任书》34份，落实企业法人代表（业主）为安全生产第一责任人，加强防范意识。完善一般行业生产经营单位安全生产档案，将安全生产基础管理工作落到实处。广泛宣传教育，提高全民安全生产意识。在三月份“平安街道”宣传活动中，共出板报16块，发放宣传单500份，张贴标语60条，横幅3条，努力营造浓厚的安全生产氛围。今年下半年对辖区内生产经营单位安全生产情况进行了全面检查，对个别存在安全隐患的单位进行了整改。
3.建立健全矛盾纠纷排查调处机制，不断强化综治工作。一是建立健全调解员和纠纷信息队伍，落实了社区综治协管员8人，村综治协管员11人，主要进行治安巡逻防范、矛盾纠纷调解、信息收集报送、法制宣传的工作，对化解社会矛盾起到了积极的作用，成为了综治中心关注群众冷暖的“体温计”和“晴雨表”。同时也是各种不稳定因素的“消息树”。二是在排查工作上，实行重点排查、经常排查、反复排查相结合，要求村（社区）于每月25日前上报当月排查情况，街道综治办集中汇总，建立台帐。在调处工作上，一般矛盾纠纷由组、单位负责调解，较大矛盾纠纷由村、社区负责调解，重点矛盾纠纷由街道综治中心调解。从而形成 6
了上下联动的排查调处工作网络，确保了小事不出村（社区），大事不出街道。全年共接待处理矛盾纠纷67起，信访25起，调处率100%，调解率98%，圆满完成了“8.16”事件中辖区亡者家属的安抚工作，没有出现集体访和越级事件发生。
四、高度重视民生问题
1.认真解决群众提出的意见建议
结合科学发展观实践活动，广泛听取群众的意见建议，通过问卷调查、意见征求等方式，对群众提出的行路难、吃水难、就业难、看病难、住房难等问题，认真研究解决。一是为四合社区十七委平房区维修沙石路一条，解决100多户居民群众行路难问题。二是协调建设部门为铁一街、铁二街、崇民路、祥民路和民安路安装路灯一百二十盏。三是结合“百企带百村”活动多方协调资金，完成了全胜村一组、六组改水工程，解决了吃水难的问题；完成了农村电网改造，解决了养殖户用电不足的难题。四是为改善辖区卫生环境，增加垃圾箱10个，便于开展环境卫生集中整治，强化清理长期遗留的脏源、死角、小街巷的卫生，大力开展“三清洁”活动。
2.开展环境整治工作
一是对垃圾量不大的地段采取分散保洁与集中相结合的办法，即保洁员在完成保洁区域任务的基础上，开展集中消灭卫生死角大会战，共义务献工清运垃圾32车，计10余处垃圾，全面清理了辖区内32条支次巷路，29个公厕，112 7
个垃圾点周边，消除道路两侧白色垃圾4.2公里。二是各社区、村屯负责组织辖区内居民清理白色垃圾和楼道卫生及周边环境卫生。三是针对责任单位做到一天一调度，一天一督促检查，保证了在规定时间内保质保量地完成整治任务。四是在责任单位大力支持下，共出动人力2000多人次，清运越冬垃圾694车，清理龙须沟7100延长米，清除沟内垃圾124车，并全部进行了消杀，达到了沟内无淤泥和垃圾污物，水面无漂浮物，水流畅通，清除垃圾死角114处，清除野广告1800余处，清理挪动路边柴草垛11个，厕所1个，补植农村水泥路路边绿化树水腊1万株，较好的改善了群众的生产生活环境。
3、切实做好防汛抗洪工作
今年夏季我市多次强降暴雨，和平街道共抵御12次洪水，8次转移辖区内受灾居民。街道办事处的防汛工作在市委市政府的领导和市防汛指挥部的指导下，始终贯彻执行“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的防汛工作方针，切实落实行责任制，结合辖区实际，本着抓实、抓好，立足于防大汛、抗大灾的思想，成立了相应的防汛组织机构，完善各项防洪预案，及时检查辖区存在的防汛安全隐患，采取预先处置和协调相关部门整改的办法，确保了今年汛期安全渡汛。
和平街道办事处
20xx年10月20日
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