温州长城基础工程有限公司

20xx年工作总结

天时人事日相催，冬至阳生春又来。回眸20xx年走过的历程，我们心潮起伏、感慨万千。有成绩也有不足；有惊喜也有困惑；有完美也有缺憾，现就具体工作剖析如下：

一、主要工作业绩

1、经营任务完成情况：

全年累计开工桩基工程项目21个，通过竣工验收 18个，竣工结算16个，本年度实现工程结算收入 36194万元，工程应收回款率75%，实现净利润4306万元，是年初计划的86%，与去年同期相比增长万元。

2、经营项目拓展情况：

公司十分注重经营渠道的延伸，产业结构的升级调整，经营项目的拓展，努力实现聚集化、多元化、组团式发展。一年来公司先后完成、在建、拟建项目有：瑞安（平阳）全自动化利废节能环保年产5亿泥浆固话处理烧结空心砖项目、新型桩机合作开发项目、瑞安北麂岛海洋牧场开发项目、围护桩机合作开发项目，成立了温州长城基础工程有限公司宁波分公司、设立了温州长城基础工程有限公司平阳办事处等。

3、桩基工程施工情况：

（1）安全方面：

在工程施工过程中，工程部认真贯彻＂安全第一，预防为主"的方针，确保安全制度实施和检查工作步入常态化和规范化。公司要求每个项目部落实签订《安全生产责任书》，并针对每个工程的特殊性和实际情况，制定切实可行的安全防范措施，坚决确保在生产过程中无重大火灾、失窃、人身伤亡、车辆、设备 1

等安全责任事故。根据＂安全生产责任书"的工作要求和安全法律法规以及现有安全生产保证体系等内容，进行细化、量化后制定出工程施工安全考核指标，同时要求各项目部必须建立施工危险源台帐（表），明确各部位、各工序的控制重点、控制方向，从易发事故的源头控制，从每个人的工作态度抓起，将安全指标一一落实到整个项目施工过程的各个环节。20xx年全年一共发生7起轻微事故。重大火灾、失窃、人身伤亡、车辆设备安全均为“0”事故。

（2）质量方面：

首先是加强施工现场工人的质量意识教育，严格执行《百年大计，质量第一》的方针，把质量意识贯穿于毎一项工作甚至毎一道工序，定期召开工程施工质量协调会、评审会，以工作态度、工作措施、工作方法确保工作质量，以工作质量确保工序质量，以工序质量确保工程质量，正确处理质量、进度、效益三者关系，在保证质量的前提下，才追求进度和效益的最大化，在一定程度上，宁可放弃进度和效益，但绝对不能不讲质量，加大质量监督、检查力度。在质量检查方面，工程部釆取“一抓起，二坚持，三注重”的做法，即从毎一道工序、每一个点、毎一条线、毎一个面，每一个人抓起；坚决按照图纸设计要求、规范标准及施工组织设计方案施工，坚决执行系统化施工和程序化操作；在施工队伍的选择上首先注重的是团队实力、操作技能、口碑信誉，然后再考虑报价，其次在材料采购和设备租赁上，注重是否物优、价廉、适用以及随购随用，坚决杜绝闲置和积压，在施工过程中特别注重安全、进度、质量、成本、环境控制，努力实现经济效益和社会效益的同步化，今年一次性通过竣工验收12项，工程施工合格率100%以上，拟创优工程4项。

二、存在的问题及釆取的措施

（一）经营方面

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近年来由于建筑巿场竞争日趋激烈，建筑行业利润日渐缩水，公司部分项目存在潜在性亏损风险，最终导致亏本赔钱，这主要表现在高息贷款，垫资施工，工程完工后得不到及时结算和支付工程款。管理上也存在诸多弊端，加上资质单一经营范围狭窄，以及政府职能部门对一些项目招投标设置条件苛刻，项目资金到位率低，加上自身的经济实力和经营业绩不够强大，技术型人才严重欠缺等等一系列现实问题，成为制约企业做强做大和进一步发展的瓶颈。经营开发工作是一项相当复杂的工作，特别是开拓新巿场、新项目，不明朗、不确定因素较多，加上前期实情调查不够，可研性不强，专家评估不足，往往造成后续工作被动，最终招致一些项目难产或夭折，给企业带来不可挽回的经济损失。因此，建议所有的项目在运作前都要釆取积极谨慎态度，科学分析、认真研判、规避风险，对项目性质、合作人员要进行深入调查、研究、比选，获得详实有效的数据，确保项目实施的可行性。承接一个项目不但要有经济效益，还得兼顾社会效益。否则经营渠道路会越来越窄，务必釆取科学、审慎、理性、务实态度。

1、坚持以发展的眼光、前瞻的思维、严谨的态度思考工作、谋划未来。通过冷静地分析巿场，确定公司的自身实力、现有资源以及所处在的巿场位置。对政府投资且有一定规模的项目，必须紧盯项目落地，积极创造条件，当仁不让，合理竞标。对非政府投资项目，只要有机会也要进入，但必须要详细调查、了解、进行评估，要釆取规避风险的措施。在巩固现有巿场的同时，适时调整经营格局，扩大经营范围，要利用社会一切可利用的关系、渠道、大力宣传公司整体优势和综合实力，开拓市场信息渠道，扩大信息储备量。坚持诚信经营，靠优质的产品，优秀的品牌和优良的服务去羸得市场、羸得效益。

2、加强和优化技术型、实用型人才管理。人才是企业的第一资本。特别是建筑行业，人才的缺失尤其是建造师、工程师和岗位证书的不足，会直接影响到 3

项目招投标和项目施工管理工作。现在公司能持证上岗且有经验和实力的项目经理、技术员、施工员、质检员、安全员、材料员、资料员以及特种岗位操作员等非常紧缺，由于无证上岗一旦有事就难以免责，有可能还要承担一定的法律责任。针对这一实情，公司必须从以下几方面做好工作，首先要创新人才管理理念。牢固树立＂人才就是财富、人才就是竞争力＂的经营思路，建立一种以人为本、唯才是用、充分发掘人力潜能的现代人力资源管理模式。其次，加大对技术型、技能型人才的引进和人力资源的开发力度。通过实行多种优恵政策等形式，引进一些重要岗位和急需人才，并在引进的同时注意留住人才，树立＂注重实绩、竞争择优＂的用人理念，完善以“事业留人、待遇留人、感情留人＂和“文化育人、制度管人”的机制，通过全员绩效考核把公司的经营业绩目标与员工的个人发展目标相结合，在追求员工与公司互利共赢、同步发展的同时，最大限度地吸引和留住人才。进一步优化人才招聘和人才引进方式，多渠道、多途径、网格化拓展招聘渠道，采取网络招聘、报纸招聘、中介招聘、猎头招聘、人才交流会招聘以及深入大专院校校园招聘等方式，积极吸纳各类人才，鼓励分管负责人积极参加人力资源招聘方法研讨与培训课程，提高对招聘全局的把控能力和水平，为招聘缩短周期及增强招聘质量打下坚实基础。

3、在项目成本控制上务必按照精细化、透明化的原则去控制成本。积极加强项目成本的预算和决算工作，树立四个原则即：最低化控制原则、全面成本控制原则、动态控制原则、目标控制原则，在制度控制、定额控制、合同控制上做好文章，搞好成本分析，严格成本考核，把成本控制列入项目绩效考核的重要内容。

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4、加大清欠工程款力度，坚决克服一切困难，采取一切措施，搞好工程欠款的追讨工作，将责任落实到岗，指标分解到人。截止目前，按合同约定的付款比例计算，工程欠款总额达 万元。

（二）工程质量、安全生产、文明施工管理方面

在工程质量、安全生产、文明施工管理工作等方面，虽然经过全年的努力，没有发生一起重大质量安全事故，但一般性安全事故时有发生，个别人以工伤之名来公司无理取闹、施压、借机敛财，严重扰乱了公司正常的工作秩序，这是一种极不正常的现象，公司必须予以制止。同时还必须清醒地认识到工程质量、安全生产、文明施工等管理工作还很薄弱。由于工作落实不到位，责任不明确，特别是个别项目负责人，出于偏面追求项目进度和效益，而忽视了安全和质量管理，而导致事故苖头时有发生。如瓯浦垟工地汤启小的断手事故，从事故程度看，不仅给公司造成一定的经济损失，而且给公司形象和信誉带来负面影响。通过今年7起轻微事故，不难看出，我们在管理上存在漏洞，在制度执行上抓的不严不细，存在麻痹大意和侥幸心理，特别是在工伤事故申报和处理认识上存在一定问题，甚至有些人在发生事故后，总是拿出各种理由来推脱自己的责任。针对这些弊病，首当其冲是要解决思想意识问题，使大家充分认识到，没有质量、没有安全，就谈不上效益；没有信誉，就没有竞争力度。

（三）内部管理方面

1、加强员工素质管理：公司规章制度不完善，岗位工作职责不明朗，部门工作分工不明确，没有建立科学系统的绩效考核与奖惩机制，工作做好做错一个样，对工作负责、吃苦耐劳、业绩突出的员工没能及时表彰和奖励，对工作敷衍失职的员工没有及时进行警示、批评和惩戒。有些人该抓该管的事，没有抓好管住，对员工缺乏交流和沟通，不理解员工的心声和诉求，不能充分激发员工大胆 5

地、主动地、创造性地开展工作，怕麻烦、怕惹事、怕犯错的心里在做怪，如项目部在工程施工过程中只要遇到交叉管理、叠加管理时就推诿、扯皮。因此工程部必须建立对项目管理人员的责任考核和追究制度，公司积极建立有效的激励机制，这种机制主要包括四个方面的内容：一是奖励制度；二是职务晋升；三是员工培训；四是情感激励、尊重激励、参与激励。

2、加强公司文化建设，提升公司品质。企业文化是综合实力的体现，是和谐文明的标志。要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现跨越式发展，就必须树立“用制度管企”、“以文化兴企”的理念，坚持以人为本、全力实施有特色的企业文化建设，以此树立企业的正面形象，增强员工的归属感，最终达到以文化管理企业的目的。20xx年公司文化建设有所增强，如举办党建知识讲座，邀请温州市知名党建理论专家、康奈集团党委书记陈增鑫同志到公司传授党建理论；在公司内制作了一系列宣传企业、激励员工的看板和标牌；“三·八”节”组织女员工到外地旅游；年末举办“2014长城基础成立20周年暨迎春酒会”等，通过企业文化建设不但丰富了职工的文化生活，提升了员工的思想和道德素质，增强了集体荣誉感，提升了企业内部的凝聚力。但是，公司整体文化氛围还不够浓厚，文化活力和感染力还未凸显，在文化建设的广度、深度上还缺乏竞争力和传播力，没有起到文化引领和导向作用。今后公司力求建立多层面的企业文化，如完善制度文化、提升活动文化、构建道德文化、推动科技文化、增强党建文化、推广视觉文化，策划制作企业专题片，

修正企业文化宣传手册等。通过文化教育与启迪作用，实现凝智聚力

提升团队活力，推进企业和谐健康发展。

三、20xx年工作思路

1、加大力度抓好质量安全、工程进度、文明施工，确保安全生产，坚决执 6

行管生产必须抓安全，加大施工现场安全有效投入，充实质量安全管理人员，强化安全质量管理职责，正确处理安全、质量、进度、效益四者关系，明确安全目标，做到责任到人、任务到岗，工程部和设备安全部要制定年度工作目标，将安全、质量、工程进度指标细化、量化落实到每个环节、每道工序，严格实施项目经理绩效考核制度，建立安全质量事故预警机制，加大安全质量事故教育、惩戒力度，坚决按照《安全生产法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》的要求实施追责。

2、继续加大经营工作力度，努力适应巿场变化需求，积极学习、积累和总结经验，不断提高工程预决算能力以及标书的编制水平，把握标书编制技巧，确保标书数据准确无误，努力提升桩基项目招投标中标率。工程部要督促项目部认真做好工程施工联系单的签发、签证工作，搞好与总包（业主）的关系，以此提升和补充项目施工的经济效益。

3、进一步明晰、健全和完善工程施工准则，强化项目人员岗位职责，尤其是工程管理方面的工作流程必须按制度执行。在分析总结过去经验的基础上，进一步完善制度建设，加大制度执行监督力度，拟组建由工程部、设备安全部、办公室、经营部、财务部联合组成的在建工程联检联评小组，每月定期或不定期地开展项目施工现场大巡查活动，巡查内容主要包括工程质量安全、材料设备、工艺工序、文明施工等，通过检查、分析、总结，找出问题和缺陷，制定应对方案，以便及时整改，并以此作为对项目经理考核的重要依据。

4、继续加大财务分析、项目评估、合同评审、合同履约、工程管理、印章使用、资质挂靠及各类跨部门管理的工作力度，加强部门之间的工作沟通与协调，建立工程投标、项目上线、项目合作等预审、预评、预警机制，进一步加强经营风险意识管理，增强资金风险预见和防范能力。

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5、继续做好人力资源优化整合，搞好人才引进和储备工作，加强人才招聘、录用、培训、薪资、绩效管理力度，特别是新员工的入职培训工作，科学制定在职员工培训计划，定期组织员工进行业务技能、管理规范、法律规章、职业道德、企业文化等多方面知识的学习、教育和培训，对培训效果适时进行跟踪、评估，坚决杜绝作秀型、走过场培训，通过针对性、可行性的培训活动，进一步激发员工工作激情和工作效能，提高业务技能和综合素质。

6、牢固树立"以巿场为导向，以效益为中心"的经营理念，依托公司现有的资质、信誉、品牌、团队、管理等优势，以实际表彰和奖励方式，发动全员主动出击寻找项目，扩大市场拓展经营空间，努力发展多元经营，谋求新的经济增长点。在做强做大桩基主业的同时，通过调整产业结构、创新经营渠道，优化合作方式，努力实现强强联合、资源整合，走产业联盟、集约经营、组团出击、跨越发展的新型之路。

7、完善公司各项管理制度，增强制度的可行性、追溯性、全面性，使制度为企业发展保驾护航，为员工舒经活血。如学习制度、例会制度、绩效考核制度、财务管理制度、合同管理、劳动定额管理、人资管理、薪酬管理、档案管理、办公环境管理等，确保制度更加公平、公正、透明，合情、合理、合法，使制度真正起到监督、制约、引领和导向作用。今后公司要逐步完善劳动合同签订工作，提高职工社保覆盖面，设立全勤奖和工龄奖、绩效考核奖，开展先进单位（部门、科室）和优秀员工评选活动等，更加体现企业团队精神和人文关怀。同时要注重制度一旦形成出台，就必须照章执行和严格实施，决不能让制度停留在书面上、口头上成为摆设的花瓶，否则就是一纸空文不起任何作用。

8、釆取各种措施，实施有效的成本控制。围绕建筑工程目标成本的实施和控制，结合公司的具体情况，完善公司经营、施工、技术、质量、安全、材料、 8

定额、核算、财务等各项管理制度和相关实施考核细则。第一经营要从投标报价、中标成交条件、施工范围、合同约定等有关承接工程的源头抓起，把握成本控制目标；第二技术、质量、安全要以新技术、新材料、新工艺、新设备为抓手，努力提高工程施工的科技含量，挖掘潜力确保成本降低；第三材料管理要从源头把关，首先把好原材料质量和价格选购关，在材料保管、出库供应、限额领用、节约退库等一系列环节上进行有效控制；最后是劳动定额、成本核算、财务管理要从严，确保按人工、材料、费用定额限额耗用，总之要抓住每个环节、细节控制，做到开源节流、疏而不漏，努力实现经营效益的最大化。加大力度抓好团队建设，健全各类组织机构，挖掘员工潜在能力，发挥主观能动性，形成互学互帮互比的良好氛围。

9、进一步加强企业文化建设，通过开展立体式、多层面的企业文化举措，积极营造良好的舆论氛围，激活员工的积极性和创造性，提高员工的凝聚力，加大力度抓好团队建设，健全各类组织机构，挖掘员工潜在能力，发挥主观能动性，形成互学互帮互比的良好氛围。新的一年我们将面临新的机遇和挑战，在党的十八届三中全会精神的召唤和鼓舞下，我们将顺应新形势的要求，进一步深化企业自身改革，紧紧围绕全年的工作计划和经营目标， 建立切实可行的考核机制，督导员工积极主动做好各项工作，努力打造一个讲团结、顾大局、敢担当、重实干、有作为的企业团队，凝聚全员上下的向心力和战斗力，为创建活力企业和谐企业而努力奋斗。

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第二篇：20xx年度淮阴公司工作总结

中国外运江苏集团公司淮阴公司

20xx年工作总结

20xx年是国际国内经济形势继续异常严峻的一年，20xx年以来的经济下滑和风险事件，给淮阴公司带来持续重创，淮阴公司在江苏公司的正确领导和大力支持下，一方面集中精力处理风险事件，一方面努力收缩风险业务，同时努力实现业务转型，下面就一年来工作做如下总结：

一、20xx年财务分析

1、20xx年主要财务指标完成情况 （12月数据为预估）

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由上表可见：

①本年利润总额-70万元若剔除营业外收支45.84万元，即营业利润为-115.84万元，即本年主营业务及其他业务利润之和不足列支管理费用及财务费用。其中本年主营业务利润率较低仅为-0.89%。

②主营业务利润达成率仅6.04%，主要系本年主营业务收入230万元，预算达成率56.79%，而主营业务成本229.24万元预算达成率68.34%，即收入达成率低于成本及税金的达成率近9个百分点。其中主营业务间接费用较同期减幅29.49%，主要系劳务费较同期减少了近20万元，即较同期减幅39.35%。主要系本年因监管业务萎缩而相应减少的劳务工费用，

③管理费用较同期增幅5.81%，主要系本年初因兑现领导班子年薪制而较同期多列支的工资5.41万元，及因处理案件律师及招待费用增加。 ④营业外收支较同期增加了259.37万元，主要系本年较同期多收到的原车队拆迁补偿收入30万元及本年较同期少列支监管业务诉讼赔偿损失232.23万元。

⑤本年经营活动现金流-78万元主要系本年因主营业务收入小于成本及费用的支出107.8万元。

2、20xx年主要经营指标完成情况

1、水运货代（一般） 主营业务收入 主营业务利润 2、航空货代 主营业务收入 主营业务利润 3、快递 主营业务收入 主营业务利润 4、水运货代（报关） 主营业务收入

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69.00 5.70 53.00 13.20 6.00 1.60 32.00

108.85 -2.30 56.12 11.53 10.19 3.19 25.84

-36.61 -347.83

-2.13 14.48 -41.12 -49.84 23.84

125.00 -1.20 58.00 9.75 10.00 2.77 29.00

55.20 -475.00

91.38 135.38 60.00 57.55 110.34

主营业务利润 5、仓储码头（质押） 主营业务收入 主营业务利润

-10.00 70.00 -12.54

-8.06 163.06 41.93

24.07 -57.07 -129.91

-5.54 183.00 46.37

180.51 38.25 -27.04

由上表可见：

（1）主营业务收入分析：

①5个业务板块除代理报关业务预测完成预算外，其余均不同程度的未完成预算，其中监管业务达成率仅为38.25%，较同期下降57.07%，其主要原因系此业务操作过程失误引发诉讼导致业务萎缩。

②水运货代（一般）业务较同期减少36.61 %，主要系自去年4月份后内贸航线业务因客户应收账款拖欠时间长且利润率太低而放弃。

（2）主营业务利润分析：

5个业务板块除水运货代（一般）和航空货代及快递业务板块

微利外其余均不同程度的亏损，其中监管业务较同期减幅较大，即较同期减少了129.91%，故本年主营业务利润较去年同期减少了48.33万元，减幅104.41%。其主要系监管业务去年初发生了诉讼案件后导致此业务板块下滑严重。

3、各部门业务完成情况

空运快件业务：20xx年快件业务基本持平略有上涨。

我们主要做了一下几项工作：

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1、巩固了大客户：20xx年在公司极其困难的情况下我们与富士康这样的

客户保持长期合作，我们采用全方位的服务方式将涉及到快件的每个环节无缝对接，每一票快件实时跟踪发现问题及时解决，赢得了富士康这样大客户的信任，取得了一定的经济效益。

2、立足UPS渠道资源及DHL上海及南方渠道努力开发新客户：我们新开发

了淮安金帝亚机械制造有限公司等新客户，一开始客户要求走DHL快件，我们本着为客户所想，节约成本，且派送时效客户又能接受的原则，向他们推荐了从香港转的DHL，成本低，转运时间只多出2-3天，客户觉得不错，便从小单做起，之后又出了几次大货，渐渐得道了客户的信任，目前出货也比较稳定；其他可以转为UPS渠道的客户我们努力营销UPS，力争扩大UPS快件量。

3、发展县级小代理:我们今年在沭阳设了三级代理，与其签订委托协议帮

我们在县里承揽快件，在过去的一年间，也取得了一定的经济收益。

面临的困难：快件资质的条件已具备但目前邮政总局还没有批复 UPS将逐步取消与中外运的合作，UPS代理权能否保住，是未来公司快件业务最大危机所在，其次缺乏营销人员，营销比较被动。

报关业务：

报关行目前的主要业务分为：企业注册、加工贸易手册备案，代理报关以及

进出口货物减免税业务，部门业务量统计里面只统计了代理报关部分。

代理报关业务20xx年下滑的原因有：

1、我司的代理报关业务一直以来是以江苏韩泰轮胎有限公司的业务为主营，但

因淮安海关从20xx年12月停止韩泰轮胎在淮安海关进行属地报关、口岸验放的模式报关，到目前都没有恢复。导致韩泰公司目前只是将橡胶类商品进料加工贸易方式的货物进口从淮安申报，并且由于韩泰公司的货运代理分为两家：中外运陆桥运输有限公司与江苏润士达国际物流有限公司，而目前在我司代理报关的是江苏润士达国际物流有限公司报关单及少部分中外运陆桥的报关单。

2、在淮安海关注册报关行有增加，目前在淮安海关注册的报关行已有9家另有

昆山吉时和扬州外轮在淮安的分公司共有11家报关行。

3、没有延伸业务支撑。

物流监管业务

20xx年以来，在省公司正确指导下和大力支持下，淮阴公司集中精力群策

群力处理风险事件和案件，收缩监管项目，至目前为止只剩二个项目，也都将在20xx年2月份到期结束。

目前，物流监管项目合作银行为淮安中国银行，业务范围在涟水，淮阴公司

前期续做也是为了承揽锦纶化纤的公路运输和海运货代业务，目前淮安运泰承揽了一些公路运输，其连云港出口的海运集装箱业务正在争取中。

物流监管业务完成情况：

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备

二、经营管理完成情况

1、集中精力处理风险事件、案件，努力降低风险损失

20xx年以来因监管业务风险事件给淮阴公司经营带来极大困难，亏损持续加大，案件处理也越来越复杂艰难，在江苏公司领导和安发部大力支持下，公司全力以赴集中精力处理风险案件，力争早日获得赔偿减轻损失。

前期监管业务风险事件、案件处理情况：

1）对经纬监管钢材进行计量公证，对经纬商户虚报钢材单件重量进行证据固定

2013全年继续对20xx年未处理的物流监管案件及纠纷跟踪处理，金湖华泰纺织有限公司约780万元贷款未归还，仓库的存货已经被金湖资产清算小组处置，处置价值约100万元，经纬钢材市场6家（淮安兆洲物资有限公司、淮安城盛钢铁贸易有限公司、淮安市云轩钢材贸易有限公司、淮安市昆跃钢材有限公司、淮安市双宁钢材有限公司、淮安市宁赫钢材有限公司）共计2500万元贷款未归还，淮阴公司已委托淮安计量所对现场存货进行实际称重计量公证，通过公证对商户虚报单件重量的事实进行证据固定，为后续可能的工行诉讼提供抗辩依据。针对淮安兆洲物资有限公司法人代表杨孝斌跑路情况，淮阴公司已在淮安市清浦公安局立案，并已网上通缉，淮安市公安技侦大队也已立案进行技术侦查。经纬市场我司仍有2名监管员在现场监管。目前淮安市工行称华泰及经纬市场均已移交其委托的华融资产公司进行处置，但目前华融还没有对遗留钢材进行拍卖处置，也未对淮阴公司进行起诉。

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2）努力追索中富可执行资金，努力恢复法院执行，多渠道举报，力争能追回中富赔偿

中富案件：

20xx年1月淮阴公司起诉中富及各商户等六家被告赔偿标的800万，12年3月淮安中级法院判中富限期赔付。因中富除抵押给我司的500多吨钢材被我司处置以外，只有其投资建筑的10栋钢材市场建筑楼可以执行。20xx年4月我司先后3次去天津福建，与安徽警方一起，去追索中富10栋建筑转标给天津昊雄的转让资金，先后冻结100余万账户资金。20xx年6月淮安中级法院执行局以我司前期保全查封了我司监管的建发4000多吨钢材，并已转移拍卖，属查封错误为由，冻结我司执行申请，复杂紧急情况下，淮阴公司在江苏公司不惜一切代价努力恢复执行的指示下，费了极大周折找关系，通过连云港中院关系，找到淮安中院（淮安中院院长系连云港13年新调过来任职的）钱院长，详述事实理由（当时因防止哄抢故申请将我司自有钢材查封），法院最终同意恢复执行，并在我司建议下更换原经办法官。一波三折，20xx年8月因公安立案执行属地划分问题，我司不得不将安徽立案移交淮安市公安局，将冻结资金移交淮安市公安局，淮安公安先后几次去天津侦查，但终因对方提供种种虚假债务关系，而无法以淮安中院提出的以“拒不执行法院裁定罪”对其定罪，最终淮安市公安局取消天津的资金查封冻结。

在复杂多变的严厉环境下，我们提出向淮安市检察院、公安局、市纪委提交举报材料，举报中富公司新钢材市场招投标过程中，淮安工业园区政府存在非法招投标，蓄意帮助中富及昊雄公司逃匿转移资金，恶意逃避法院裁定执行，造成我司及淮安中院其他当事人起诉的，中富公司应赔偿1个多亿的判决无法执行，江苏公司领导在我司汇报后当即指示安法部审查我司举报材料，并将代我司另向江苏省纪委举报。目前淮安市检察院、市政法委，市公安局已接受了我司的举报材料，下一步，将继续向淮安市纪委举报。

20xx年11月淮阴公司向淮安青浦法院提起诉讼，起诉南北物流园老板史文义非法拖走侵占我司400吨钢材，及南北物流园内开吊机老板陈锦华非法侵占我司40吨钢材，要求二被告赔偿我司损失约250多万，目前案件正在审理中，我司正努力敦促法院，希望能在13年底判决。

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2、加强余留监管项目风险查控，收缩现存监管业务

淮阴公司严格执行江苏公司要求逐步收缩不再新签续签监管业务项目的指示精神，努力业务转型，积极发展主营业务。目前淮阴公司只剩2个项目将于14年2月结束，之后将撤出监管不再开展监管业务，在江苏公司指导下，待能有与主营结合业务时再按江苏公司指示进行。

3、分流监管业务余留人员。

解聘所有劳务合同监管人员，分流其余人员至其他部门（快件部2名，市场部3名，综合办1名）目前1名部门经理留守，待余留项目结束，也将剩余人员分流安排至其他业务部门。

4、组建市场营销部

抽调监管部，风控部，快件部年轻人员组建市场营销部，与扬州公司淮安办事处人员一起进行货代及空运快件市场营销，委托分管副总牵头努力拓展市场。目前市场部计5名营销人员。

5、在江苏公司市场运营部指导和帮助下，加强业务部门制度管理，加强快件部系统管理，制定保函管理合同管理等相关制度，组织快件部人员去常州公司进行快件系统操作培训，待今年底UPS 14年合作协议签署后，将正式引进安装常州操作系统。

6、加强安全管理，积极推动和实施安全管理体系建设，防控安全风险。

公司要求安全检查与风控一起，每月至少一次，到公司各部门及各监管点，包括监管员宿舍；要求办公室及时为各部门各监管点及各车辆，配备所需如安全帽、手套、防滑胶鞋等安全物品，及灭火器等消防用品，并检查安全使用执行情况。加强驾驶员安全教育，严格驾驶员出车流程管理，加强与安全绩效挂钩。加强各部门安全管理运行体系的学习和执行，结合风控管理和应急预案流程制度，将物流监管风险防控与安全生产风险防控，结合起来，严控风险和事故的发生。

三、20xx年工作设想

淮阴公司目前生存异常困难，但不管如何，我们在江苏公司的正确领导和支持下，将积极应对，努力实现自救。

1、继续全力以赴，在省公司正确领导和帮助下，最大限度处理好目前案件和7

风险事件，力争将损失降至最低。目前中富案件，及经纬和华泰风险事件未来走向还很严峻，我们将积极做好应对准备，一方面继续看管好经纬现有钢材，防范哄抢等风险，一方面还要坚持找政府坚决追索中富资金；同时打好目前两个诉讼，争取拿到赔偿。

2、继续加强风险防控管理，确保公司业务安全稳健可续发展。

3、努力发展好市场部，加大淮安市区特别是下辖区县、甚至宝应高邮，及苏北宿迁等区域的外贸海运及内贸水运业务营销；向南努力与上市扬州公司海运平台结合，向东努力利用陆桥公司海运渠道，并跟踪运河内支线的开通进程，积极打通淮安运河内支线、未来盐河内支线直接出运，和淮安属地的直接通关出运，并由此带动报关业务；发展空运普货和进出区保税物流业务，积极实现业务主营转型。

4、条件允许时，继续加强业务人员培养，选派业务人员去省公司或其他兄弟公司进行业务培训，希望能得到江苏公司的支持。

5、加强综合安全管理和各项职能管理，积极推进安全管理体系建设。

6、加强绩效管理，有条件的推动绩效和职工薪酬改革。

7、加强成本费用控制，加强应收账款管理。

以上总结，不当之处请江苏公司批评指正。

淮阴公司

20xx年12月12日

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