西安xx教育网络推广方案
一、网站推广之站内推广。
(一) 网站建设期。
1、 网站制作要足够精致。像大型网站的规模、正规化。给参观者充足的信任感。
2、 网站标题、关键词、描述优化。
网站标题栏（Title）的内容优化：先写好一个简要地介绍，不超过30字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。
网站内容页的标题添加：网站内容页，特别是其中比较重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似，如某个频道将发展成为具有独立域名子站的话，则此步骤更为重要。
添加并优化网站首页标签（META）：在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样，也要采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描结果有很好的作用。同样的，网站比较重要的频道、栏目首页也应采取同样的操作步骤。其他涉及到对搜索引擎扫描结果的优化，诸如增加粗体文字标题（不要用图片来代替）、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些，但要注意，切不可试图通过所谓的“搜索引擎优化（seo）”去“欺骗”搜索引擎，那将遭到及其严厉的惩罚！
3、 网站页面排版要优化，尽量减少图片、flash文件，因为搜索引擎对着文件不收录，影
响搜索引擎排名。还容易因为文件过大使网页打开速度慢从而影响人们浏览，进而流失潜在客户。
4、 增加网站论坛功能，提高网站黏着性。一个没有论坛的行业站点几乎是不可想象的，
其推广的效率之低很快就会让决策者苦不堪言。我们要开设论坛，划分好栏目，增加网站的粘性，打造用户间的交流平台。
5、 开设行业新闻频道。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅
有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。
(二) 网站建成初期。
1、 20—30天信息搜集阶段，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信
息量。这头一个阶段的主要目的就是保证网站的流畅、稳定运转， 网站内容的基本完整。
2、 网站的文章要按照人们常用的关键词进行命名，如西安一对一辅导、西安课外辅导、西
安xx教育、西安家教、西安个性化辅导等。这样容易转化成为销售的流量。
3、添加友情链接：
第一点、对方站点收录情况。这点很重要，所以我将其放在第一点上。因为如果你的站权重不是太高，而选择链接一个没有被各大搜索引擎收录的网站，尤其是给因为被K而没有收录的网站链接，那你的网站很可能会被降权。因为搜索引擎对友链的定义是：你对该站投了一票。而你给没被收录的站链接，搜索引擎的理解就是：你给了一个搜索引擎不接受的站投了一票，你的站就自然会受到影响。
查询网站的收录情况方法是：IE中打开各大引擎，仿照这样输入site：
，如果有数据返回，则表明该站已经被收录，返回的数值就是该站被该引擎收录的页数；如果没有数据返回，则表明该站还没有被收录。
第二点、对方站点的PR值。很多站长在选择友链时特别看重PR值，甚至只看对方的PR值，我认为这做法是错的！其实现在PR值的权重已经越来越低了，而且那只是GG的，百度就根本不看PR。而且在中国，百度的用户远远比GG多，所以PR值的作用还没百度的快照日期重要（PR5以上高PR的网站不在此列）。
第三点、是否同类站点。同类站点的友链，起的作用要相对大一些。所以相同权重的站，选择相同类别的站点交换友链，效果会好点。但是，友链的好坏，是多方面决定的，最终还是看此友链给自己带来的权重。只要对方的网站是高质量、高权重的，就算不同类，也应该选择和对方交换友链。
第四点、对方站点输出链接的数量。有一个原则：对方站点输出链接的数量越少，每个友链得到该站点的输出权重也越高。所以一个只有几个输出链接的PR2站点友链，效果比一个有上百输出链接的PR5站点友链更好。而且，搜索引擎对一个网页的链接数量的索引，一般只有100左右，所以如果对方站点输出链接的数量已经超过100个，那跟其交换友链，意义就不大了。
第五点、对方的友链的有效性。现在有些站长比较无良，用JS调用的方法来欺骗其他站长。经过JS调用的友链，搜索引擎是读不到的，也就是说：虽然你上他的网站看到他给你链接了，你点击也确实可以进入你的网站了，但是搜索引擎对此是看不到的，对SEO排名是没有作用的！所以在交换友链之后，还要看看该友链是不是用JS调用的，是的话就要跟对方交涉，交涉不果就将其撤下。
查看是不是用JS调用的方法是：查看其网站的原代码，看看能否找到你的链接代码，像一个淘宝女装站链接代码是这样的：<<li><a href="" alt="淘宝网女装" target="_blank">淘宝网女装</a></li>，如果你找不到类似的代码，而是看到下面这样的代码：<script type="text/javascript" language="Javascript" src="/url.root/xml/links.asp?sort=fir" charset="utf-8"></script>，则对方就是用JS调用的。
第六点、友链锚文字的选择。不要将所有的友链都用相同的锚文字，而是按照你选择的关键词的主次排列，主关键词用作友链锚文字的次数多些，次关键词用作友链锚文字的次数少些。同时，尽量不要用图片链接，而用文字链接，这样更有利用SEO排名。
第七点、不要与下列站长交换友链。私服类、美女图片类、赌博类、彩票类、色情类等站点，因其内容的特殊性，随时都有可能被百度等搜索引擎K，所以尽量不要与这些站点交换友链，要是那些站点真被K了，你的站就会受到迁连、影响贵站的发展。
第八点、定期检查友链。有些站长开始时给你链了，可是过不了几天就将你的站撤下了，为了避免当他们做免费劳工，建议至少每一个星期对贵站的友链作一次检查，发现无故将你的站撤下的，不要手软，这样，那些无良站长就得不到他们想要的好处，你的输出链接少了，剩下的“有良”站长还能得到你站输出的更高的权重，两得益彰。
(三) 网站中期。
这一阶段主要目的是提高用户转换率、培养客户的黏性、提高网站会员报名培训的数量。 主要通过用户注册的邮箱定时发送一些有价值的邮件，比如优惠活动、促销、奖励等来提高会员转化率。
(四) 网站后期
网站运营进行到大概一年多时间，网站建立品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面三
个阶段的运营过程中，提高了网站流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动进一步开展，将是我们工作的重点。主要是对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。
二、网站推广之站外推广。
1、登陆各大搜索引擎：——登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括 Google、百度、搜搜、一搜、中搜、搜狗、雅虎、必应、有道、MSN等等，要一个不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受为止。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为 1周至 2月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。
2、登陆网站目录系统：——这一步的重要性不亚于搜索引擎登陆，特别是在处于互联网高速发展期的中国，大量新网民涌现，网络应用程度偏低，很多人根本无法区分搜索引擎和网站目录系统二者的区别，很多人更愿意使用网站目录系统，毕竟目录系统能够更直截了当的帮助网络化进程偏低的网民找到目标网站。——网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站；其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目，二者都要争取登陆，不可偏废。
3、软文推广：——网站开通前后，应竭尽心智，写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，附上自己的署名、网站网址、联系办法等，并设法使之广为传播，在过去的几年里，出现了很多标题为“XX十大误区”之类的软文，这不失为一个很好的形式。
4、群发邮件：——利用邮件推广，这是网站推广中不可缺少的主要手段之一，但具体操作有很多讲究，切不可盲目狂
发，一旦被邮件服务器封锁网址，则非常被动。同时也要清楚，这一手段具有很大的负面作用，只能适可
而止，切不可一切推广依赖邮件，那和自杀没有多少区别。这里要引起重视的就是邮件组发送。
5、同业扩张：——到别人的论坛上发发帖子，但要适可而止，不可四面树敌，最好是以用户身份，在签名中使用本站信息，除了自己发帖以外，见谁发帖都上去顶，呵呵。
6、利用网摘系统推广：——网摘系统初步成型于20xx年9月，在 20xx年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的
动态网页收藏夹，目前比较受欢迎的有新浪
VIVI、天天网摘、。我们对此的主要利用有两方面：其一是把
自己的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要利用网摘系统的自动提交软件；其二是建立
自己的行业网摘系统，拿出一部分资源来建立网摘体系。
7、利用个人即时通讯工具：——找到 QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，狂发
信息，不要怕被人骂，俗话说得好不成人则成鬼！
8、论坛推广
主要覆盖论坛如下：
天涯社区：/bbs/index.shtml
新浪论坛：.cn/
搜狐社区：/
QQ论坛：
网易论坛：/
华声论坛：.cn/
西祠胡同：/main.asp
猫扑大杂烩：/
红网论坛：/Boards.asp
新华网论坛：http://forum./
凤凰论坛：/
中华网论坛：/
CCTV论坛：
Chinaren论坛：
凯迪论坛：/index.asp
21CN论坛：
19楼论坛：
Tom论坛：
这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。
而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。
每三天更新一次软文。软文在以上主要门户论坛进行发布，并且进行三天的维护，专人从事顶帖维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。在一个月内总共是发布10篇软文。
每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。
主要覆盖论坛：/zhuanti/bbstop100/ltph.html 国内论坛前100强。
9、博客推广
在以下主流网站同时开设官方博客
新浪 .cn/
搜狐 /
网易 /
凤凰/
博客网 /
和讯 /
天涯 /
中华网 /
央视博客/blog/index.shtml
博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。
博客每天需浏览其他博客10个以上，增加好友10个以上，圈子5个以上。
博客的标题统一为：西安一对一辅导。
博客的友情连接统一为：西安xx官方网站。
博客的内容每天更新一次，全部为与中小学教育或者与西安xx官方有关的信息。
博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。
10、QQ推广
建立10个官方QQ推广专用QQ。QQ资料设置：头像使用xxLOGO，签名使用西安xx官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。QQ每天增加至少20名以上好友，相关培训群5个以上。目标把每个QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100个。在把好友和QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。每个QQ保守的估计，每个群内按100人计算。一个QQ可以带来潜在用户5000--10000人。10个QQ就可以带来500000--100000人以上。这10个QQ是官方自主操作的QQ，每个QQ都有专人维护。
11、生活类门户、家教类网站推广
主要生活信息类网站如下：
PR=7 同城58
PR=7 百姓网
PR=7 263在线
PR=7 易登网
PR=7 中国写字楼
PR=7 口碑网
/ PR=7 阿里巴巴
http://www..hc360.com/ PR=7 慧聪
PR=7 中国供应商
PR=6 赶集网
/ PR=6 铭万网
PR=6 站台网
PR=6 中国制造网
PR=6 八方资源网
PR=6 阿德采购网
PR=6 生意宝
PR=6 中国商业企业网
http://www.qianyan.biz PR=6 钱眼网
PR=5 一呼百应
PR=5 百业网
/ PR=5 事事旺
PR=5 久久信息网
/ PR=5 小区连线
*.cn PR=5 飞鸽传书网
PR=5 老客
PR=5 易发网
/ PR=5 KVOV信息发布平台
PR=5 八方网
/ PR=5 橙页网
http:/ PR=5 好喇叭
PR=5 自助贸易
PR=5 环球经贸网
PR=5 商虎中国
PR=5 旺天下
PR=5 威龙商务网
PR=5 1798国际贸易网 PR=5 塞门国际
PR=4 好资讯
PR=4 消息树
PR=4 我是商人
PR=4 中国广告供求网 PR=4 中国工业信息网 http:/ PR=4 娃酷分类网
PR=4 万通商联
PR=4 普通网(普通商讯) PR=4 大中华制造网
PR=4 中国开门网(开门商贸) PR=4 掌商网
PR=4 志趣网
PR=4 齐齐商务
PR=3 中国企业商务网 PR=3 企赢123
PR=3 推广在线
PR=3 企业采购网
PR=3 中科商务网
经常在这些网站发布一条西安xx教育网站的信息。
发布信息超过1500条。
12、问答类推广
主要网站如下：
1. 百度知道：/
2. 搜搜问问：/
3. 天涯问答：/wenda/
4. 爱问知识人：.cn/
5. 搜狗问答：/
6. 奇虎问答：/
7. 雅虎知识堂：http://ks./
在主要的问答类网站经常发布提问，百度酌情发布。
发布问答类信息1000条以上。
前三个月对一个新网站的发展来说是重要的，而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重要的，万事开头难。第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上
13、QQ收藏夹插件：——这是目前比较少见的一种做法，QQ开通了个人网页收藏夹，有个别网站已经开始利用这个，在首
页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择、添加。
14、利用软件站推广：——这个办法有人用过，但很少被写入网络推广的介绍材料里面，可能是大家觉得它太不入流了。其实不然，选取自己网站上的部分内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，短时间内可收到很好的效果。而且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。
15、利用BT进行宣传：——做些电影bt种子，附上网址，上传到各大电影站点。
16、图片素材：——收集一些大家喜欢的热门体彩图片，比如宠物、搞笑、QQ表情等，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个地方去贴图或上传，越多越好。不过，那些靠出丑出名的网络垃圾一定要回避，比如芙蓉姐姐之类的烂玩意，碰都不要碰。
17、广告链宣传：——这个办法在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮助，但要根据网站的内容特点精心选择，防止出现因链中其他网站有违规内容，而伤及自身品牌的现象。
18、行业横向联营活动：——这一招需要做长期准备：发起、组织同行业网站的网友评选活动，为提高效果，可考虑拉大旗作虎皮，但为降低成本，不要考虑媒体参加，特别是在网站创办初期，要慎用或不用媒体资源，过早引起媒体关注，不是好事。另外，尽量不要搞排行榜。
19、地图标注推广：百度地图、搜搜地图、搜狗地图等地图上标注
位置，尽量详细描述。 xx教育所在详细
20、负面信息监控。对网上有损xx教育的言论和负面信息要及时收集及反馈。
（三）网络营销之攻击对手策略
1、百度网络保护战之竞价词防御性点击。
在各大门户搜索引擎上面，如百度上搜索包含“xx”的关键词时，出现其它教育机构的推广链接，这种情况直接的影响了xx教育在百度搜索引擎上的推广效果，为此，需要对竞争对手进行有效的竞价词防御性点击。
百度竞价词包括如下：
?xx（教育、学校、辅导、个性化、培优、机构）
?课外辅导（机构、老师、推荐、学校、班）
?个性化（辅导、机构、培训、）
?一对一（个性化、辅导、课外辅导、培优、教育）
?家教（辅导、机构）
2、 口碑建设。
除了聘请专业团队消除企业在网上的不良信息外，还可以根据竞争对手的动态，安排专业写手进行各种正当咨询，寻找对方服务和产品的漏洞进行正当攻击行为，通过各种比较贴，客户反映贴来打击竞争对手。
3、 搜索引擎竞价排名。
如果资金允许可以对西安学大、西安领军等本地主要竞争对手的关键词买下，使之指向西安xx教育官网。