1.简述JIT下的采购流程规划。

答：准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法。选择最佳供应商，并对供应商进行有效管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作，这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购成功的保证。采购流程规划有几点：1、创建准时化采购班组；2、制订计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施；3、精选少数供应商，建立伙伴关系。4、做好供应商的培训是，确定共同的目标；5、进行试点工作。

2.简述第三方物流的概念与特征。

答：第三方物流（Third Party Logistics,3PL），按照《国家标准物流术语》，是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。第三方物流特征：1、第三方物流是独立于供方、需方的物流运作形式，属于专业化的物流活动。2、第三方物流是合同导向式的服务，根据合同条款规定的要求，提供多功能全方位的物流服务。3、第三方物流是个性化的服务。4、第三方物流建立在电子信息技术基础之上。5、第三方物流企业与客户企业之间是联盟的关系

3.简述应如何进行采购计划执行的监控

答：1、建立合同档案，做好合同管理；2、密切与需要部门联系，掌握生产和建设任务的安排与进度。3、调查市场动态及供货单位履行合同情况。4、了解库存储备动态。5、了解企业内部可利用资源及材料消耗定额变动情况

4简述审核、修订采购计划的具体内容包括：

答：1、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案；2、审 核采购计划采取的措施是否得当；3、审核有关人员的责任是否明确；4、审核采购计划是否得到了适当的控制；5、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标；

5.采购管理目标主要包括哪几方面。

答：一般来说：采购管理目标主要归纳五点：1、为企业及时可靠的提供所需商品，物料和服务。2、争取最低成本；3、使存货和损失降到最低限度。4、提高商品或服务的质量。

5、实施有效的供应链管理

6.简述采购战略联盟方案设计的程序。

答：1、确定采购战略联盟的使用内容、层次和水平。2、确定采购联盟有基本组织原则。

3、起草采购战略联盟（或联合采购中心）协议。4、决定采购联盟的组织形式。5、选择联盟管理者，开展必要的培训。6、建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制。

8.简述进行全球采购市场综合分析的主要内容。

答：全球采购市场的综合分析包括不同的市场份额分析，各国采购量变化趋势分析、出口市场竞争状况分析，对现有市场进行分析和监控以及市场交易量/价比分析1)不同市场的份额分析2)各国或地区采购量变化趋势分析3)出口市场竞争状况分析4)对现有市场进行分析和监控.价格监控-明确市场价格、采购量监控、竞争区域监控。5)市场交易量、价比较分析.需求量、价综合走势分析，需求量、价对比分析

9.简述采购回扣的管控方法。

答：采购回扣是采购内容包括活动中的一种滋生腐败，需要严格管控的现象。管控采购回扣的方法一般有以下几种：1、严格绩效考核；2、强化采购制度建设；3、在完善制度建设的情况下刘回扣合法化；4、提高采购人员工资；5、轮换采购人员

10.简述采购业务流程的定义及采购业务流程的大致过 程包括哪几个步骤

答：采购业务流程的定义：根据使用的管理工具 的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能，考评机制等，实现物流、资金流和责任流的顺畅运行。采购业务流程的大致过程包括五个步骤：1、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。2、设置采购作业

关键点。3、明确权责和任务划分。4、程序繁简或被重视程序，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应。5、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。

11.简述与合适的委托加工制造商的合作方式。

答：选择最合适的委托加工制造商是OEQ成功的关键，有以下几种合作方式：1.生产基地的合作。合作方要具备多年的产品制造，品保经验，有现成的生产设备、厂房、熟练员工的资源，作为产品的配套产品的生产制造基地，或根据需要，利用合作方的生产能力制造符合自己品牌要求的优质产品。2.商产品研发合作。合作方要具备工程研发设备仪器硬件、技术人力软件等资源条件，以加快开发速度、研发水平、提升、满足市场对产品的需求，可以联合双方的互补优势资源、提高及增加比方稳中有降自的核心竞争力。3.信息资源共享。合作双方要能够定期或不定期地通报稳中有降自企业所掌握的产品、技术信息和市场信息。

4.新产品、领域拓展合作。5.战略推进交流。双方经营决策层要能够不定期地就战略合作项目的进一步推进以及合作的一系列项目与安排进行交流与磋商，以保证合作步步落实。

12.简述目前采购物流信息化常用的技术只要包括哪些方面。

答：1、条码与射频技术；2、电子数据交换；3、数据库技术；4、地理信息技术；5、全球定位系统

13.简述在采购管理信息系统运行中仍然有必要对系统进行修改的原因有哪些

答：1、改正在运行中新发现的软件错误和设计上的缺陷。2、改进设计，以增强软件的功能，并尽可能地提高软件的性能。3、要求已运行的系统能适应特定的硬件、软件、外部设备、通信设备的工作环境或者是要求适应已变动的数据或文件。4、为使运行的软件的应用广度得到必要的扩充。5、使投入运行的软件与其他相关的程序有良好的接口，以利于协同工作。

14.简述培训项目计划的基本工作任务和控制关键的内容。

答：培训项目计划的基本工作任务：1、培训需求分析与项目必要性论证。2、资源分析与可行性分析。3、立项及培训目标设定。4、培训项目准备及操作指引。

培训项目计划控制的关键：培训项目计划是培训项目管理中的首要环节，其关键是培训需求调查与研究。培训调查与研究必须建立面向对象的课程配置方案，即对学员需要什么、项目的量化目标是什么等问题做出回答。培训项目计划的关键点有两个：满足子公司内部员工的需求，注意需求导向；注意组织形式及资源组织。

15.简述供应商等级的评定指标主要包括哪些方面及具体内容？

答：供应商等级的评定指标主要包括供应商的质量指标，供应指标，经济指标以及支持，合作与服务指标等四大类

16.简述与供应商建立合作联盟关系流程。

答：(1)供应商评价；( 2)供应商改进；(3)供应商 合理化；(4)供应商结盟；(5)供应商合作伙伴。

17.简述采购合同履行监控的主要内容。

答：(l)建立、健全采购管理制度：(2)实物与信息的同步入库：(3)建立控制关键点：(4)实行职务分离；（5）采购合同履行监控效果的评估。

18.简述供应商的经济补偿原则。

答：(l)依法办事原则；(2)依损失范围和程度合理 求偿的原则；(3)确保供应商经济补偿可实现的原则；(4)及时处理、迅速了结的原则；(5)充分考虑长期合作关系的原则。

19.简述供应链管理体系结构的基本设计原则。

答:1.供应链管理体系结构的基本设计原则 2.供应链管理以最终客户需求为管理起点3.供应链管理以商业流程优化为实现策略4.供应链管理以渠道为核心管理范围5.供应链管理以信息资源处理为管理内容 6.供应链管理以基于Internet技术的软件应用平台建设为实现方式

20.简述采购环境分析的步骤。

答：(l)确定供应环境分析的目的：(2)搜集和分析间接资料；(3)设计采购环境调研方案：

(4)实施采购环境调查；(5)编写采购环境分析报告。

21.简述制定自有品牌的开发要点。

答：(l)自身条件评估和时机选择；(2)选择适当的商品；(3)选择适当的品牌；(4)制定适当的价格和选择适当的促销策略；(5)注重采购与质检人员的培训与遴选。

22.如何制定和实施采购战略

答：a进行采购战略环境分析 b明确采购战略目标 c谋划与选择采购策略d形成采购战略规划 e实施采购战略

23.如何制定业务外包方案

答：a识别核心能力，确定外包任务 b选择外包公司（供应商） c预测外包效益d制定外包方案和外包管理制度 e时间进度控制动态监控

24.核心企业对供应链运作的影响

答：a组织结构调整中心 b信息交换中心 c物流集散的调度中心d多阶响应周期的控制中心 e文化中心

25.采购综合培训计划编制的主要内容

答：1确定采购综合培训计划的编制原则.学为所用、按需施教、讲求实效、分级培训2选择采购综合培训计划编制方法：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等3制定采购综合培训计划a采购综合培训计划的内容b制定计划的步骤。

26.制定OEM合作的标准流程

答：1确定OEM合作产品并认可合作方案 2签订合作协议 3产品指定和设计导航4产品验收 5后期服务

27.采购洽商的评估程序

答：1评估谈判计划和方案是否完整、可行2审查谈判班子的组成是否合理3评估洽商谈判议程的安排是否妥当 4评估采购决策程序是否合理

28．简述采购管理信息系统规划的主要内容。

答：(I)采购资料库地划：(2)管理情报规划：(3)采购应用规划(4)决策支持规划(5)网络处理规划

29.一般的各行业把采购物品分为哪四类，简要说明对他们进行成本控制的要点：试说明ABC分类控制法的基本原理？

答：各行业把采购物品分为：杠杆产品；战略物资；一般产品和瓶颈产品。

成本要点：1、对于采购风险小、单位时间采购金额大的杠杆产品，要求采购人员要具备充分的专业知识，利用VA和VE方法，进行单件产品的成本分析，此外，还要培养潜在商，利用有效价格竞争得到合适的采购价格，当然供应商要保持相对稳定。

对于采购风险大，单位时间采购金额也大的战略物资，除了要进行单品分析外，更重要的是要垄断资源，保证供应，与供应商建立稳定和坚实的供应关系。对于风险小，采购金额

也小的一般产品，成本控制的重点在于降低采购管理费用，减少采购频率。对于采购风险大，单位时间采购金额小的瓶颈产品，则需要与供应商进行长期合作，进行有效的搭配组合，提高对稀缺资源的掌控能力。同时，要努力缩短付款周期。

30.简述采购师培训的内容和重点。

答：采购师培训的内容包括职业标准要求的大部分篇章及采购业务的全过程。培训重点基本上有四个方面：1、道德规范；2、法律法规；3、专业知识；4、自身修养。

31.简述采购与供应信息系统包含哪能些功能模块？

答：1.基础管理子系统；2.供应商管理子系统；3.价格管理子系统；4.请购管理子系统；

5.采购管理子系统；6.合同管理子系统；7.招标管理子系统；8.库存管理子系统；9.辅助决策子系统；10.电子商务子系统。

32. 简述制定应商绩效管理方案的程序。

答：1.明确供应商绩效管理和绩效考评的目的与原则; 2供应商绩效管理和绩效考评的原则;3.设计供应商绩效考评指标标准，选择绩效考评方式。4.供应商绩效管理和绩效考评的结果的运用;5供应商绩效管理方案的实施与监控。

33.简述在采购与供应信息系统的具体建设中，总体目标下的具体目标有哪些？

答：1.实现对采购供应全过程的实时监控。在采购供应活动的发生地点实时采集信息和资料。2.库存统一控制。3.反映所有非正常业务的情况。4.将先进的信息系统与创新的管理理念、管理 技术相结合。5.加强供应商客户关系管理。

第二篇：高级采购师试卷(含答案)

----------------------------------------：

位---------------------------------------------------------密

单封

：号证份身--------------------------------------------线

： 号 考：

名 姓-----------------------------------------------------

20xx年全国采购师（一级）职业资格认证考试

高级采购师专业知识试题

职 业：高级采购师 等 级：国家职业资格一级

注意事项：

1． 考生应首先将自己的姓名、考号、身份证号码等用钢笔、圆珠笔等写在试卷册的相应位置上。 2． 考生应按要求在试卷上作答。如果不按标准要求进行填涂或在其他地方作答，则均属作答无效。 3． 本试卷册考试时间为120分钟。

4． 考试结束时，考生务必将本卷交给监考人员。

一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中，只有一个选项符合要求，请将正确答案的代号

填入括号中。每小题1分，共20分）

1. 你正在管理一个有5个转包商的项目，需要监控合同的实施、费用的支付以及与供应商洽谈的各种问题。

其中一个转包商呈报了一项旨在扩大其工作范围的变更请求。出于对这项请求的考虑，你决定批准这个合同变更，这些活动都属于（ ）的范畴。 A．合同管理 B．合同执行 C．合同构成 D．合同解决

2. 你所在的公司是一个为州政府机构工作的承包商。你们公司最近为州政府完成了一个水资源管理项目，

JYPC全国采购师知识试题 并已于今天正式与政府部门结算了该项目。现在要开始对这个项目进行采购审计。由（ ）部门向你的公司发出合同结束的正式通告。 A．州政府的项目经理 B．负责合同管理的人员 C．项目控制负责人

D．项目发起人或所有人

3. 由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订

协议，这种供应商选择方法称做（ ）。 A．直观判断法 B．评分法

C．采购成本比较法 D．招标采购法

4. 在采购订货时，从与供应商进行交易谈判到最后签订合同整个过程采用的行动策略战略，这属于

（ ）。

A．供应商战略 B．采购品种战略 C．采购方式方案战略 D．订货谈判战略

5. 购买订单是什么合同形式的例子（ ）。

A．单边合同 B．双边合同 C．三边合同 D．可分割合同

6. 某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、

丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、

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20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为（ ）。 A．供应商甲 B．供应商乙 C．供应商丙 D．供应商丁

7. 采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（ ）。

A．利润的增加可以带来采购数量的增加 B．采购数量的增加可以带来利润率的提高

C．采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D．利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省

8. 甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方付出了10万元作为定金，同时，合同

还规定，违约金为合同标的的15%，结果在合同履行时乙方违约，请问，乙方应付给甲方（ ）元。 A．10万 B．20万 C．25万 D．15万

9. 某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于（ ）需求的物料。

A．独立需求 B．相关需求 C．离散需求 D．连续需求

10. 经济订购批量公式适用的采购环境为（ ）。

A．季节性需求 B．市场价格变动很大 C．产品生命周期短

JYPC全国采购师知识试题 D．以上答案均不正确

11. 企业采购流程的第一步是（ ）。

A．接受采购任务，制定采购单 B．制定采购计划 C．联系供应商 D．支付贷款

12. （ ）是指买方通过公开的方式提出交易条件，并由卖方响应该条件而达成货物、工程和服务采购

的行为。 A．招标采购 B．议价采购 C．询价采购 D．定价采购

13. 当一个小公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动的情况下，比较适合使用以下

那种绩效评估标准（ ）。 A．历史绩效评估 B．预算标准 C．行业平均标准 D．国际最先进标准

14. 将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（ ）。

A．进货战略 B．采购品种战略 C．采购方式方案战略 D．订货谈判战略

15. 预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出

订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水

第 2 页( 共 7 页)

准的差额。这种采购模式称为（ ）。 A．定期订货法采购 B．定量订货法采购 C．MRP采购模式 D．JIT采购模式

对物料的需求可以分为相关需求和独立需求两种类型，下面各选项中属于相关需求的是（ ）。

A．提供维修服务的汽车轮胎 B．汽车

C．购买一副网球拍免费提供的网球 D．冰箱

采购与供应管理的利润杠杆效应是指（ ）。

A．采购的增加可以带来采购数量的增加 B．采购数量的增加可以带来利润率的提高

C．购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D．利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省

采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的（ ）价格。

A．物品和服务 B．原材料和服务 C．机械设备和原材料 D．物品和技术

下面的指标中，属于供应商绩效评价指标体系中质量指标的是（ ）。

A．准时交货率 B．交货周期 C．订单变化接受率 D．来料免检率

JYPC全国采购师知识试题 20. 检查和接收的要求在以下哪个文件中加以规定（ ）。

A．合同 B．采购管理计划 C．项目总计划 D．规格

二、多项选择题（在每小题列出的四个选项中，至少有两个选项符合要求，请将正确答案的代

号填入括号中，少选、多选和错选均不得分。每小题2分，共10分）

1. 采购计划有如下作用（ ）。

A．可以有效地规避风险

B．协调企业各部门之间的合作经营 C．有利于对企业物流成本进行控制监督 D．为企业组织采购提供了依据

2. 在招标采购项目服务要素中，对质量管理中的技术文件服务要素考核指标有（ ）。

A．完整性 B．系统性 C．严谨性 D．及时性

3. 采购合同执行的绩效考评内容包括（ ）。

A．考核“合同检查报告” B．考核时间绩效指标 C．考核成本绩效指标

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16.17.18.19.

D．考核质量绩效指标

4. 企业采购管理的基本目标包括（ ）。

A．适时适量保证供应 B．保证原材料质量 C．费用最省 D．管理协调供应商

5. 供应商绩效评价指标体系中的供应指标包括（ ）。

A．准时交货率 B．交货周期 C．订单变化接受率 D．来料免检率

三、填空题（每空1分，共12分）

1. 公开采购的具体做法是通过公开招标的方式完成对所需（ （ ）则采用集体订货和询价比价的采购方式。 2. 物料的采购量过大会造成过高的库存成本与（ ）。3. 电子采购重要有三种运营模式：（ ）、（ （ ）。

4. 良好的采购管理是从（ ）的收集开始。

5. 公司销售管理的主要内容包括市场调查、（ （ ）、（ ）等一整套活动。6. 管理信息系统先由（ ）、工作人员和（

）的购买。对

）和

、产品销售、运输、

）三部分组成。

JYPC全国采购师知识试题

四、判断题（判断下列说法的正误，正确的括号中填“A”， 错误的填“B”。每小题1分，共

10分）

1. PDCA周期是一个连续型程序，需要不断检查现有绩效，进而开发计划以驱动新的改进。（ ） 2. 库存管理者的责任就是测量特定地点现有库存的单位数和跟踪本库存数量的增减。这种测量和跟踪可以

手工完成，也可以通过计算机技术完成。其主要的区别是速度和精确性。（ ） 3. 需求驱动精益供应系统是指按生产需求的准确数量及时间订货。（ ） 4. 采购评估就是在一次采购完成前对这次采购的评估。（ ）

5. 一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（ ） 6. 采购计划是对于采购全过程的活动计划。（ ）

7. 在选择搬运与输送设备时，需考虑货品特性、货品的单位、容器、托盘等因素，以及作业流程与状况、

货位空间的配置等，同时还要考虑设备成本与使用操作的方便性。（ ）

8. 随机原则一般是由储存人员按习惯来确定储存位置，而且通常按货品所属供应商的不同储存于靠近出人

口的货位。（ ）

9. 采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（ ） 10. 采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（ ）

五、简答题（每小题6分，共30分）

1. 什么是采购合同？采购合同的特征有哪些？

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）

2. 简述改进采购绩效的几种途径。

JYPC全国采购师知识试题 3. 在什么场合下需要进行采购谈判？

4. 采购预算有哪些作用？

第 5 页( 共 7 页)

5. 简述采购价格的影响因素。

六、计算题（8分）

C公司主要从事工程建筑，公司采购部负责施工物资的采购。公司打算对采购部20xx年上半年工作做一次绩效考核，公司上半年完成产值3700万元，采购部门获取的施工物资采购预算额度为产值的65%。预

算包括所需物资成本和物资保管费，所需物资成本即合同金额，物资保管费按合同金额1.5%计。采购部门

根据2005上半年报表显示，采购部共收到需求计划73份，所需物资品类共1026种。采购根据需求计划和

供应商签订了57份合同，包括物资品类1015种，合同总金额为2323万元。上半年，实际到货107批次，

物资品类964种。公司共对所有物资抽检362种，其中355种合格，7种不合格。不合格的物资品类已经从

供应商得到及时补货，没有影响生产。请你根据上述信息对C公司采购部绩效进行评价：

JYPC全国采购师知识试题 （1）该公司采购部是否完成公司施工物资采购预算额度？ （2）根据采购物资抽检数据，采购物资合格率为多少？

（3）按采购物资品类计算，采购部门采购计划完成率为多少？（注：计算结果四舍五入取整数）

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七、案例分析题（10分）

最近几年来，可回收包装物的使用程度越来越高。10年前，在美国汽车加工行业中，只有5%的企业使用这种包装物，如今这一比例上升到85%。一家名为Teradyne的公司就非常热衷于使用可回收包装箱。这些箱子运到公司位于全美各地的分支机构，又返回公司的仓库。过出Teradyne用的都是纸板箱，现在改用可回收的塑料箱。每年损耗不足2%。一家包装箱生产公司的经理称，随着可回收箱子的利用日益增加，这些箱子多在一种系统中运行，过去卡车把装在纸箱里的货物装卸到仓库后，通常都空车返回，现在卡车卸货后，箱子会随卡车返回再装货。

大多数库回收的包装箱是塑料的，比纸板箱贵4至6倍，但耐用程度高于纸板箱20至30倍。因此，许多公司愿意出高于一点的价格购买塑料箱，这样就不必每运一次货物就丢弃一个纸箱，从而节约了大量的成本。当这些塑料箱永旧了，经过简单的修理翻新，大部分还能再度发挥作用。许多仓库希望不论是运送还是搬运货物，都实现标准化，在这种情况下，包装箱的材料越耐用就越经济。

根据上述资料，回答下列问题：

（1）Teradyne公司的包装有什么特点？

（2）一般来说，仓库对商品包装有什么要求？

JYPC全国采购师知识试题 第 7 页( 共 7 页)