淮海工学院

实 习 报 告 书

课程名称： 毕业实习 系 （院）： 电子工程学院 专 业： 电子信息工程 班 级： DZ电子101 姓 名： 张宏伟 学 号： 2012140023

实习报告

实习单位：江苏移动公司兴化分公司大垛分局

实习时间：20xx年1月20日到3月15日

一、实习目的或研究目的

通过本次专业实习，在服务行业中体会，学习中国移动的基本业务，并且对业务的推广，运用营销知识和技巧，锻炼自我的实践操作能力和营销能力，对日后就业方向有很大的帮助。

二、实习内容

为了了解通信公司的实际运营模式，熟悉通信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习准备，通过与广州移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，我被安排在综合办公室的秘书科实习，我所在的部门主要负责：公司领导的日程安排，辅助领导完成公司的战略和发展计划的制定，起草完成相关文件，协调公司各职能部门的工作等综合性事务。

三、实习心得

毕业实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。我觉得实习还可以让我们更实际的了解和熟悉工作，只有在实际的工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事，如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我能更全面的认识和了解职业，我在所在的乡镇上找到一份实习工作.

在实习中，我注重了与领导和同事的沟通，培养了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。主要的实习内容是对营业厅涉及的基础业务办理资料、各类报表、业务报批流程、 日常数据需求进行清理，建立明细表格，提出优化建议；对营业厅服务项目要求进行清理，建立明细表格，提出优化建议；根据前期渠道摸底情况，对渠道基础资料进行核实，同时学习渠道选点、竞争对手网点评估，了解乡镇片区基本工作职能和工作开展情况。

除了平时安排的工作以外，新人更要主动去学习业务知识，要学会每天总结 自己今天做了哪些工作，反省自己做得不好的地方，找出原因，写下工作日记。 以便在以后的工作中不犯同样的错误。平时不懂的地方要主动向同事请问，虽然 他们都很忙，但这时候你平时的帮忙就派上了用场，所以进入公司的我们不仅要学会工作的技能，更要学会人际方面的技巧。

从第一天踏入这个明亮而且充满阳光的营业厅开始实习至十月份结束这次专业实习的旅程，我收获的不仅仅是劳累并快乐，还有作为营销人员的那种积极的态度，以及为以后踏入社会参加工作打下的良好基础。下面就简单地阐述我的几个收获：

首先，在工作的时候要积极主动地和别人交流.在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助.虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作,但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作.就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作.这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与你交往了.

第二，工作时一定要一丝不苟,认真仔细.一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟,不能老是出错.有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批评责备,因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃,我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎,对自己的工作要十分重视,如果有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.在你对工作开始了解并熟练后,你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自己的工作认真对待,以免失误. 第三：在工作中如果有更好的建议或者意见，可以尝试着请求老板的意见。例如办理业务的时候操作步骤是固定的，在下班时间研究了按键精灵这个软件，实现了电脑自动操作办理“手机早晚报”这项业务，不仅节省时间提高了工作效率、也有效地缓解了前台业务员的压力。

中国移动是一个值得尊重的移动信息专家.“正德厚生臻于至善”是中国移动的核心价值观,, 体现了中国移动了有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰; “创无限通信世界做信息社会栋梁”是中国移动的企业使命, 体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感；“成为卓越品质的创造者”是中国移动的愿景.中国移动一直以来都坚持以客户为导向, 秉承“沟通从心开始”的企业精神. 我的实习内容是在客服部做实习营业员.首先是两天短暂的业务培训.负责培训我们老师主要是徐师姐.从参加培训的第一天起,我就从她们身上感受到中移动员工无微不至的人文关怀,同时也感受到中移动员工“全心全意服务顾客”的服务精神.师姐们在培训过程中一直向我们强调:我们

的工作目标就是热情地服务客户,追求客户满意.在不到的两天培训中,我感受到中国移动对员工的要高求,同时也感受到公司对员工的关怀,第一次亲身感受到中移动“沟通从心开始”的企业精神.培训的内容虽然很多,但是由于师兄师姐在培训中的细心关怀和高技巧,我们的培训一直都是在愉快的气氛中进行的,完全感受不到培训的压力,而且培训的效果很好.从那时起,我才真正将课本上学到的“在现在市场经济中,企业要以市场为导向,以顾客中心,建立服务顾客的意识,以满足顾客需求为企业生产的日标”的服务精神与真正的企业结合起来,第一次真正体会到“服务顾客”的重要意识。

实习虽然时间不长，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。如咋书本上学到了会计的基本记账方法与营业报表的记载内容，但我发现这与课本的知识有很大的区别。所以还是只有通过实习才能学到书本上学不到的知识，才能把书本知识运用到实习中去。通过实习我们能够更好的了解自己的不足，了解工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

中国移动员工的那种团结友爱,一视同仁的精神,使人有一种归属感.这是一种很难得的感觉,它可以使我们工作得更努力,对客户的服务态度更好.也许就是这种对公司的归属感使得那么很多人都希望自己成为中国移动的员工,也是这种归属感,使得中国移动越做越强。实习的这段时间，我对市场部的具体工作有了初步的印象，具体感想如下：

（1）市场部的工作是一项不容疏忽的工作不论是业务办理、手机终端和号卡的管理、财务稽核。还是每一项市场数据的提取分析，都是不能犯错的。因为工作人员发生的每一个错误都与客户及公司 的利益息息相关，所以在特殊的工作使命下，我们必须有严肃、认真的工作态度 来面对每一项甚至细微的工作。

（2）市场部的核心内容是数字用户上网数、在网数、新增数、净增数、市场占有率以及经营分析系统、BOSS 系统、MIS 系统、LIMS 台帐系统等一系列的数字让我领悟到市场就是数字，就是把它们量化。因此在以后正式进入市场部的工作中，我应该把各项工作都与数字进行关联，通过数字来指导我的工作。

最后，谈下我的实习感慨，在实习中我感受到自己的微薄,体会到整个社会强大的凝聚力.一方面,我锻炼了自己的能力,在实习中成长,在实习中学习,充实了自我,增强了口头表述能力与人交流,真正地走出课堂.去义务地帮助别人,让别人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦之中,有时会很累,但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我明显地发现自己变开朗了,虽

然我自己的力量不足以改变一些东西,但如果再多一些人呢,整个社会共同努力,这才是动力之根本,动力之源泉;另一方面,我意识到了自己的不足,没有经验,没有与人交流的口才。我相信在未来通过不断的实习我会得到不断的进步。实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

第二篇：湖南移动实习报告

实习报告

湖南移动有限公司益阳分公司网管监控中心

黄该有

20xx年6月30日

经过省公司的层层选拔，本人有幸成为了益阳分工司的一名实习生。实习期间我在网管监控中心学习交换机维护。当第一次走进机房，看到一排排高大的机柜，心中一阵兴奋，这些东西只在华为、中兴的宣传片中看到过。华为、中兴的出现，打破了发达国家对程控交换机的垄断，降低了交换机的价格，才使得移动电话可以迅速普及。看着这些网元，心中充满了敬意和快点了解它们的渴望。

作为一名刚毕业的计算机专业大学生,来到网管监控中心后，在部门领导的指导和要求下,我从四个方面着手，努力学习，较快融入了工作团队，进入了工作角色:

第一，努力学习基础知识，主要是《GSM数字移动通信原理》和《7号信令基

础》两门基础课程。只有打下了坚实的基础，才能在出现故障后快速查出原因，成为一名合格的交换机维护人员。当然，基础知识的学习是一个长期的积累过程，必须持之以恒。同时，密切关注通信行业的发展势头，立志做移动通信时代的领跑者。

第二，要多动手，在实践中体会书本知识。一方面勤跑机房，熟悉各种网元，

将GSM系统结构中的各逻辑部分与实体对应起来。另一方面敢于动手，在终端电脑操作各种网元，因为我还刚来，所以只允许执行一些查看命令，比如查看报警、单元负载等。 实习期间，有幸经历了一次应急演练，观摩了BSC，MGW，MSS基本数据的配置。这些实践经验都有利于我加深对课本知识的理解。

第三， 从大处着眼，首先要站在整个移动集团的角度了解客户需求。只有

洞察并追随用户核心体验和价值需求，寻求新技术和新商业模式实现用户诉求，我们运营商才能取得成功。其次，虽然我们工作在网管监

控中心，却也要积极了解网络部中无线、传输等中心的工作，便于查找问题，衔接工作。“只有心中装着整座大厦，才能放好手中的一块小砖”，虽然我们只是交换维护人员，但心里要装着整个中国移动集团。 第四，积极提问，虚心向中心的领导和同事请教。实习期间，网管监控中心

的领导和同事在工作和生活上都给了我很大的帮助。

在部门领导和同事的帮助下，实习一个月后，我的专业技术学习有了一个良好的开端，同时也进行了拨测和电缆头制作等具体工作。“为每天都能接触到移动通信领域新知识而兴奋不已”，这是我在移动实习的真实心态。

在做好交换维护的同时，本人也深刻感受到了中国移动通信集团的企业文化。来移动公司实习之前，只能从优质的网络服务、洁净明亮的营业厅和漂亮的前台工作人员来感受这个世界500强企业。殊不知，呈现给人们的良好企业形象来源于其内在的企业文化。这种企业文化是中国移动通信集团在14年的经营实践中所凝结起来的一种文化氛围、企业精神、经营理念，已经体现在企业全体员工所共有的价值观念、道德规范和行为方式，已是企业的灵魂。这里与“轻松，国企”等字眼挂不上钩，这是一家“一切以客服为中心的”服务型公司，这里的领导是技术专家，每个人都紧张忙碌着，精心呵护着通信网络。

一个月的实习时间虽然很短，但这里的学习环境和企业文化已经深深的影响了我。“没有快乐的计划，痛苦就会趁虚而入”，类似这样的对员工关爱、激励和警醒的标语在整个移动大楼到处可见,这对每个员工都有一种“润物细无生”般的滋润，尤其是对我这样刚毕业的大学生。若能有幸在移动公司工作，在这种学习环境和企业文化下，我相信我能茁壮成长。

同时，中国移动通信集团还是一家年轻的公司，除了移动基础网路的建设任重而道远之外，蓬勃发展的互联网将来到的下是崭新的时代——移动互联网大发展的时代，未来将是机遇与挑战并存。若有能幸在移动公司工作，我将刻苦学习，在技术上精益求精，为建设优秀运营商贡献一份力量。