又快又好促发展 再创恒远新辉煌
各位同仁：
值此新春佳节即将来临之际，我们在这里隆重召开恒远集团年度总结表彰大会。会议的主要任务是：认真总结工作经验、动员和组织全体同仁凝心聚力、开拓创新，为把恒远逐步建设成为下面，我向大家讲三个方面的问题。
一、应对危机，狠抓管理，20xx年各项工作取得优异成绩 过去的一年，是我们恒远跌宕起伏，风雨兼程的一年。面对国内通货膨胀及金融形势影响，公司上下共同努力，抓管理、控成本、谋发展、团结奋进，取得了四个方面的显著成绩，克服了三个方面的不利影响
四个方面的显著成绩是：
1、 生产经营健康平稳
主要经济指标逆势进位，完成各项产值，国内外市场开拓，员工人均收入等再创新高。在去年未完项目及今年新增项目累计约21.8亿的基础上，全年累计实现各项产值12.6亿，累计完成在手订单产值达57.8%。全年累计新增合同订单达17亿，同比增长30%。国内工厂及项目、国外项目员工人均收入再创新高，较上年增长近12%。
2、 国际市场开拓前景良好
恒远近年来依托与央企的合作关系，在国际市场占有一席之
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地。与中信建设去年在白俄罗斯项目上完成近4.3亿的产值，中国机械进出口公司，俄罗斯项目上也完成了近2.3亿的产值。另外与全球最大水泥项目承包商FLS也完成了近1.2亿产值，今年恒远与FLS将进行全方位的战略合作，FLS将投放更多的产品在恒远制造并出口。
3、 发展思路清晰明确。
公司在冷静分析世界经济形势、行业发展态势的基础上，构思了长远的发展规划。设定了恒远的发展目标：从单一的加工制造安装企业逐步向工程设计、设备制造、设备采购、土木、机电安装及调试等一体化转型；从单一的水泥行业逐步实现多元化发展，积极拓展其他业务，如矿业、电力、镀锌、建筑等行业，以减少水泥市场波动对公司业绩的影响；同时，通过在甘肃敦煌投资设立自己的水泥厂，以加强恒远在水泥行业的影响力和话语权。
4、 企业影响力明显提高。
连续多年被评为“中国工业行业排头兵”称号，并荣获“中国水泥装备行业，最具影响力企业”称号。被全球最大水泥承包商FLS评为最优秀的供应商之一。加大设备资产投入，企业生产能力显著增强；通过开展员工培训，员工素质得到很大提高；企业文化宣传力度加大，使恒远在国内、甚至在国外的影响力日渐提升。
三个方面的不利影响是：
1、国内、国际市场竞争激烈
在国内，面对国家对水泥产业的政策调控，全国新增水泥项
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目在减少，民企不断被央企兼并，水泥市场出现部分供大于求的现象，低成本中标项目已经不适合，恒远在国内寻求发展。
国际市场竞争加剧，对外承包形势严峻。受全球金融危机影响，国际项目发展相对缓慢，加上在全球行业中领先的企业，占领全球市场一定份额，以及中央企业承接国际项目，相对有一定的优势，给我们的市场开拓造成了一定困难。
2、国际形势、经济发展变数增大
首先，由于零散项目多、分布广、涉及多个国家、安全管理难度大。加上利比亚、叙利亚等中东国家政局动荡不安，给项目开拓和实施造成一定的困难。其次，劳务输出限制加大，劳动力成本剧增。人民币升值、汇率浮动大、汇率风险和损失增加。
3、绩效考核困难不少
绩效考核工作近年来是我们常提的话题，去年也试行过，由于我们的项目，不是传统的制造销售模式，而是订单式加工，每道环节的工艺要求也不同，对实行绩效考核带来一定的难度。另外，由于今年的金融形势及客户有拖延付款的现象，加上集团产业投资带来的资金压力等，种种现象也制约了绩效考核工作的改革与发展。
回顾过去一年的工作，成绩来之不易，这是公司全体同仁顽强拼搏、谢并致以崇高的敬意！向获得“先进集体”“先进个人”“优秀干二、理性分析，科学总结，积极谋划恒远未来发展
近年来企业所取得的可喜变化。
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1、多元化发展成果催人奋进
恒远从一个没有实体的安装型企业，到现在拥有30万平米的生产厂区，以及2万平米的研发大楼，恒远的每一步都是稳中求发展、求生存。我们的产业还涉及教育、金融等。去年，集团充分发挥西部大开发的有利政策和资源优势，在甘肃敦煌投资
7.5亿，建设两条日产2500T的水泥熟料生产线，包含两套余热发电及自已的运输公司，从20xx年底开始组织设计、施工，目前已完成投资3亿左右，并确保20xx年9月份第一条线生产线投产，20xx年6月份第二条生产线投产的预期目标，为集团向西部发展迈出了第一步。
2、实现了项目EPC总承包的格局，让恒远充满生机活力 坚持“诚实、专业、守信、共赢”的理念，跳出江苏，放眼世界，与国内外企业合作互动更为频繁。在政府、中央企业、民间等各个层面，推进经济技术交流与合作。除开拓了台湾企业在大陆的市场外，洽谈了俄罗斯、白俄罗斯、蒙古、卡塔尔、阿联酋迪拜、越南、玻利维亚等，多个国家的水泥总承包项目；同时在俄罗斯、坦桑尼亚、蒙古的铜矿、金矿等资源类总承包项目上，也孕育了许多市场机会。还先后与中信建设、中国机械、中国保利、中国重工、中国电工、中国水电、北方重工等央企，在建材、化工、电力工程项目上进行合作。公司从水泥EPC主导产业到化工产业，目前已经向其他EPC产业延伸，如俄罗斯项目镀锌厂EPC工程，是公司涉及镀锌加工生产线第一单，对公司未来实现多元化EPC工程谋求全新发展理念。
3、着眼长远，积聚了很大的发展能量
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这些年我们适时调整战略布点，工程承包与对外投资双轮驱动，国内、国际两条腿走路，使恒远经济“蛋糕”明显增大。以俄罗斯宾萨项目为主的，欧亚区市场工程正紧锣密鼓地进行，决战恒远创立史上第一个，最优秀的日产5000T水泥总承包项目。企业良好的发展态势，筑巢引凤，吸引大批优秀人才加入。公司目前共有中专、大专，及本科以上毕业生近530余人，各类专业技术人员118人，均占在册员工的15%以上。
4、员工的思想观念转变，干事创业氛围浓了，自信心更强了，恒远的名声更响了
在学习、完善公司各项规章制度，以及企业文化工作的推动下，公司上下破除陈规，市场意识、竞争意识和求新意识不断增强，专心干事、齐心创业、共谋发展的氛围日益浓厚。全体同仁在亲身感受发展变化中，对恒远未来更加充满信心。恒远的业绩得到了社会各界的认可，长期被评为“江苏省高新技术企业”。恒远的名声变得更响了。
IPO工作充满信心，为恒远扩大融资渠道，引进战略投资者，扩大企业规模，向更高层次发展夯实基础
恒远上市工作势在必行，近年来通过中介机构的辅导，各项管理工作逐渐规范，而企业上市的真正好处在于：
1、取得固定的融资渠道和融资机会
2、获得创业资本或持续发展资本
3、募集资金以解决发展资金短缺
4、在行业内扩展或跨行业发展
5、增加知名度和品牌形象
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6、取得更多的政策优惠和竞争地位
近年来企业管理、发展的体会。
1、坚定不移地加快推进改革，是公司发展的根本动力 恒远的发展史，就是不断改革创新的历史。从没有实体的企业，到成立制造厂、工程建设公司、组建集团、到未来的恒远上市，每一次变革，都是恒远谋求跨越式发展的结果。
2、务实高效地创新提升管理，是公司发展的重要抓手 管理是抓手，管理出效益。恒远作为一个年轻的企业，之所以能快速发展，就是我们摒弃传统观念束缚，创造性地开展工作。尤其是在人力资源管理、企业文化建设等方面亮点突出。比如树立人力资源开发的战略思想，坚持业绩至上，市场配臵人才。建立企业文化体系，办好《恒远简讯》报纸和网站，都是创新企业管理内容的体现。
3、始终保持攻坚克难、奋发有为的精神状态，是公司发展的强大力量
恒远文化激发了员工奋发进取的积极性。在应对全球金融危机及国内信贷紧缩时刻，公司上下众志成城，化危为机。良好的精神状态是我们企业的底气所在、力量所在。只要我们团结一心、始终保持攻坚克难、奋发有为的精神状态，任何时候，任何情况下，困难都难不倒我们。
诚然，在目前的情况下，做国际工程EPC项目、项目管理团队配合、设计管理、设备清关经验、土建劳务资源缺乏，已经制约我们项目的发展。恒远能顶住压力就是坚守尊严，能坚持发展就是胜利，能克难求进就是奇迹！在这个时候，我们恒远要比任
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何时候都要团结，要比任何时候都要解放思想。尽管我们目前还不强大，但我们加快发展的决心很大，恒远人有自己的精. 气. 神！
三、积极稳健，审慎灵活，全面推进20xx年各项工作 恒远每一天都在变化、都在进步。20xx年是大步跨越的一年，今年的目标和任务将更加繁重，各项产值力争达到18亿，计划比上年增长35%以上，各项营业收入达到15亿，经营性利润力争突破1.35亿。开拓国内、国际新项目订单目标突破20亿以上。
做好今年工作的主要措施：坚持“五个突出”
1、突出统一思想 ，上下同心求发展
根据中央经济工作会议精神要求，我国今年经济发展的基调是稳中求进。近年来，建材工业行业主要受固定资产投资拉动，增长速度持续偏高。随着宏观经济正从由政策刺激增长，向自主增长有序转变，建材工业也正从偏快向平稳回落。加之，土地、能源和劳动力成本上升，物价上涨等共同不利因素，也制约着建材业的发展。这是大势所趋，是谁也改变不了的。
对于经济形势如何研判？公司上下，特别是高管和中层干部，在思想上要很好地统一。有的人存在着盲目乐观思想，对变化了的形势视而不见，思想上、工作上还是停留在原有的思路上。也有部分人员存在着消极悲观情绪，听到经济增幅要回落就觉得事态不妙，对水泥工业的前景看得暗淡起来，好像预感到我们马上要没事可干了。更有甚者对公司的投向、发展产生动摇和怀疑，说本不该这，早不该那的。我认为这两种态度都是不可取的。正
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确的方法是一分为二地分析形势，既要看到发展的不利因素，冷静地结合自身的实际情况，趋利避害，更要在新形势面前，敏锐地看到发展的潜在优势。
我们分析有利因素还是很多的：
1）、从宏观政策看。国家宏观政策环境总体向好，经济发展长期向好的基本态势不会改变。对于我们企业而言，多年来总是在诸多复杂的环境中，走过并发展壮大的。
2）、从战略角度看。建材业是国家的重要产业，是国民经济的重要组成部分，事关国计民生，要实现现代化，在其他工业部门有较快增长的形势下，建材业不保持一定增幅，就会出现萎缩态势。因此，结论是：建材工业不能不发展。
3）、从长远发展看。根据《水泥工业“十二五”发展规划》的市场需求预测，“十二五”期间，国内市场对水泥总量需求，将由高速增长逐步转为平稳增长，到20xx年国内水泥需求量为22亿吨左右，（去年生产总量约20亿吨）规模以上企业工业增加值年均增长10%以上。这些数据表明，建材业的发展仍然可以有所作为。凡事都在人为，任何时候的主观努力都是至关重要的。
4）、从市场分析看。近年来，东部地区建材工业的增长，总是低于中西部地区，去年，中西部建材工业总量已经超过东部地区，成为推动建材工业增长的主要因素。我们投资建设的恒亚水泥，赶上了这班车。中西部地区无论从国家政策支持，还是从资源优势角度看，都是一方投资热土。
通过以上粗浅的分析不难看出：我们企业发展空间仍然很大。只要我们思想上高度重视，行动上措施得当，完全可以实现
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又好、又快的发展，这个信心必须确立。
2、突出转型升级，大力推进项目建设
侧重抓好以下四点：
1）、努力抓好现有产品，更要注重自主创新。
我们的当家产品水泥机械，要保持一定的市场覆盖率，压力容器等化工产品，要努力做大做强，要巩固我们长期建立的合作关系，通过各种手段保住恒远既有的市场份额。通过各种途径获取信息，为我所用，努力增加我们的业务量。
但是，我们的制造业务不能始终停留在分交件、结构件等来图加工式的模式上，必须通过自己的装备研发团队，研发出有自己知识产权的设备、产品。如：旋转窑、立磨、球磨机、辊压机、堆取料机、皮带输送机、高低压盘柜等。要逐步向新能源及新材料产业推进。为了提升产品档次，还要根据新兴产业、节能建材、绿色建材产品的产业趋势，做好信息搜集和新技术的储备工作。
大力提倡和鼓励技术创新，形成一个学技术、抓改造、搞创新的氛围。从今年开始，凡技术改造为企业创造明显效益的必须给予奖励。凡技术创新或发明创造鼓励申报国家专利，领取证书的给予重奖，未领取证书的也要给予一定的奖励。
2）、强化质量管理，以质量完善品牌
今天的企业，大而强才能领先。在扩大规模的同时，要强化质量管理，走质量效益型发展道路，以质量完善品牌，打造恒远精品。
一是全面推进质量标准化工作，今年必须确保所有产品件件合格无退货、所有工程项目100%达标。
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二是树立精品意识，塑造精品工程。全面启动工程创优，将创优质工程目标纳入项目管理考核内容。如果说创优质工程是我们的初级目标，那么创精品工程则是更高的要求。过去我们讲“客户的要求是我们的追求”，站在更高的水准上，要努力做到：“我们的追求就是客户的需求”。
3）、大力推进项目建设，增强企业发展后劲
项目主导发展。项目是恒远的“命根子”。要牢固树立抓项目就是抓发展、抓后劲的意识，敢抓项目是胆识，善抓项目是能力，抓好项目是真本事的观念。采取有力措施，狠抓项目开拓、狠抓项目管理、狠抓项目服务。以快制胜，打一场漂亮的项目攻坚战。
一是抓项目开拓。今年业务部门要开展“项目开拓年”活动。发动大家千方百计引项目，想方设法争项目，集中精力盯项目，以大项目推动恒远大发展。从今年起，对开拓项目有功人员给予特殊奖励。
二是抓项目管理。抓好项目建设就是树品牌、立信誉。干好一个项目，就是不花钱的广告。加强项目精细化管理，特别重视合同履行和业主关系处理，以项目交一方朋友拓一方市场。
三是抓项目服务。部门要改进工作作风，转变总部管理职能为服务职能，提高服务意识、责任意识和执行力。今后，对部门的考核标准就是看对项目贡献大小、做了多少实事为内容。各部门要紧跟公司发展规划和项目需要，将服务工作前移，设身处地的为项目建设出谋划策，排忧解难。
4）、积极稳健地推进企业发展
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本着既要着眼长远，又要量力而行的精神，既不因循守旧，又不盲目扩张。特别是在新项目的考察和实施上，要把充分的可行性论证和积极的审批运作结合起来，要把科学的项目筹备与项目管理结合起来，不能办的事坚决不办，认准了的事坚决办好。
3、突出企业管理，着力提升企业形象和效益
在管理问题上，我们做了不少努力，也取得了较好的成绩，外界对我们的评价也是肯定的。但是与严格要求、业内好的企业比照，差距是明显的，对于这些我们要有清醒头脑，切不可洋洋得意。
1）、要抓好制度的学习、执行和完善
在制定和完善制度方面，有关部门做了不少的工作。但是，制度是不断完善的动态过程，要根据变化了的新情况，修改原有制度和制定新的制度，以适应公司的发展需要。要保证在公司的各个环节都要体现制度的存在，做到有制度可依，有制度约束。从管理角度看，制度管人、管事更能到位。要做好制度的学习培训工作，特别是工程项目的同仁更有学习的必要，一改散漫郎当的习气。倡导全公司所有员工都要做执行制度的模范。俗话说：“无规矩不成方圆”，着力良好习惯的养成，是做一个好员工的基本素质要求。
对大楼管理制度的执行情况，进行监督检查是稽核部和综合管理部的职能。但实行全面监督应是共同的责任，切不可视而不见，互相推诿。
各部门要根据各自职能，细化工作内容，制定工作流程，在全公司公佈，以方便部门之间工作对接。
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今后，凡公司级会议或相对重要的会议，都要形成会议纪要，董事长办公室、人力资源部要抓好会议精神，贯彻执行情况的检查与监督。
2）、先行绩效考核试点
绩效考核大家都认为是一个比较好的考核方法，既然是好的方法我们今年就要推行。但应考虑企业实质性存在问题是什么？最需要改变的是管理层的思维方式，管理层的思维宽度和广度直接关系着企业的根本效益。对实施绩效考核要引起各车间、各项目负责人及各相关部门的高度重视。对实施绩效考核的管理办法如何最直观的反映实际生产状况，能够使绩效考核起到激励作用，让每一位员工有一个理念：就是自已的贡献与自已的收入成正比。把绩效考核变成一种测量工具，客观真实的反映员工的工作状态和工作效果。
考虑到条件与可能，今年二季度开始先在部分部门先行，生产上在北厂、部门在证务部。所有项目必须实行考核，先实施项目总体成本考核，项目管理部根据各项目的具体情况，进行成本预算，会同相关部门审定预算的合理性，明确定位各项目的成本、利润指标。以控制项目成本为首要目标，创造低成本高效益的恒远项目。
在今年先行先试的基础上，公司计划明年大部分部门都要推行，后年全面实行。从制定考核目标这个根本上来调动员工的积极性。
3）、努力降低成本，提高盈利水平
近年来，企业原材料价格普遍上涨 ；特别是去年以来，人
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工成本大幅攀升，很多企业普遍反映现在人工费用，比金融危机前翻了一番，人工费用增幅超过了劳动生产率的提高幅度；财务成本增长较快；这些都直接影响着企业经济效益提高。 一方面，我们企业明、后年要争取上市，上市就必须保证
稳定和较高的盈利水平。另一方面，我们企业要实现可持续发展，也需要有较好的利润水平。所以，今年在企业管理上要下硬功夫，实现盈利水平的最大化。
（1）抓好物资采购的规范化
要尽可能掌握较多的信息资源，大宗采购必须要有多家报价，好中选优。要培训学习掌握商务谈判技巧，采购人员应当成为某一方面的专家，所有物资的采购都要按程序进行，在同质同价的情况下，允许采购人员有商品比较和现场采购决定权。要学会占用客户的资金，特别是正常采购的物资，应当有一定资金量的宽限偿付期。物资的库存量也是一门科学，什么时间、什么品种采购多少？都要拿捏准确，既不能多采造成积压，也不能少采导致停工待料，更不能粗心大意而发生错采事件。采购成本是恒远生产、项目上的重点支出，降低采购成本是提高效益的根本所在，我们不仅要对供应商的品质严格要求，也要从供应商的合同条款上认真把关，从源头上控制成本上升。
（2）生产部门要重点抓好原材料消耗和提高劳动生产率，要做好总结排查工作，处理好高标准严要求与成本的关系，杜绝浪费现象的发生。设计部门要完善设计文件，精心审查，避免先天不足造成重复浪费。
（3）行政部门人员要提高工作效率。部门进人既要做到储
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备人才又要克服人浮于事。同时要努力降低行政办公成本。
公司形象性建设也要适当控制。
控制成本绝不是降低产品、项目档次和品位，相反应该是
做得更好，这一点千万不能对立起来。
4）、下大力气抓好安全生产
安全生产工作抓好了，不仅是提高经济效益的问题，还直
接关系到家庭幸福与社会和谐。这几年我们可谓是血的教训和很大的经济代价，还不同程度的影响了企业的声誉。
要层层落实安全生产责任制，首先，明确主要领导是安全生产第一责任人，必须做到生产、安全“两手抓”。其次，分管人员专职抓，要检查到各个具体环节，确保万无一失。再次，是生产人员必须严格遵守，安全生产操作规程，图方便，侥幸取胜心理要不得。特别是工程项目上，丝毫不能麻痹大意。今年各生产部门、各项目部都要细化制度，排查隐患，杜绝事故发生。
从今年起，凡发生安全事故的，必须认真追究责任，包括领导责任，加大经济处罚力度；凡安全工作抓得好不出事故的给予奖励。具体处罚和奖励标准有关部门应抓紧制定。
5）推进资质升级，以资质奠定品牌
资质是总承包企业的名片和准入证，保资质就是保发展，资质升级，就是提升企业档次。目前我们的资质能力，与恒远跨越式发展要求不符，达不到总承包的行业要求。推进资质升级，刻不容缓，势在必行。
管理上主要抓好以上五点，把盈利水平提高上去，对公司和大家都有好处。
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4、突出人才引进培养，精心打造人才团队
抓好人才培养，培育恒远的人才团队，是我们考虑得最多的问题，人才问题是企业发展的长远大计。
1）、建立完整的任职资格体系。制定详细的职位行为标准和
知识技能标准。可以考虑把管理者分成三级，初级是基层管理者，中级是部门负责人，高级是副总以上人员。每一级的行为标准非常具体，这样就为人才培养工作提供了明确的标准和依据。
2）、下决心抓好有针对性的培训。今年，要以各部门、车间、项目为主体，通过职业技能鉴定考核合格后，晋升各类高级工350名以上、技师300名以上、一、二级建造师30名以上。通过开展技术职称评定晋升工作，经评定获得技术员、工程师、高级工程师、建造师等职称的，相关费用由公司承担，并提高工资待遇。建立师徒关系，以“传、帮、带”方法，加快技术学习、掌握的进度。提倡继续教育，只要是经过正规渠道学习后提高学历的，公司将制定激励政策给予奖励。请专家、学者和业内高管来公司讲课，每季度不少于一次，以进一步拓宽公司管理层次人员的视野。还要适应做好国际工程的需要，今年还要把合同商务列为重中之重，着力培养一批高水准的合同工程师。
去年底，我们在各个部门提拔了一批主管以上的管理人员，
今年以至今后都要不断地，提拔使用年轻有为、有志于恒远事业的专业人才和管理干部。要把人才培养作为各部门负责人、分管副总的重要职责和重要的考核指标，没有很好培养接班人的部门负责人不得晋升。通过持之以恒的努力，打造一支在各方面都能拉得出、打得响的自身培养的团队。
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3）、做好人性化管理工作。凡是涉及到职工福利，特别是关系到形象方面的开支，我是积极响应的。公司今年将推行年休假制度，对在公司工作有一定年限的员工，给予带薪休假享受；为了让外地员工感受到，在恒远如同在家的感觉，我们已经在建了高标准的公寓楼，对达到条件的管理者及员工优先入住，等等。今后随着企业的发展，我们应该做得更好一些。
但是，人性化不是自由化，对员工严格要求和约束是对他们有爱心、是我们恒远更多地承担着社会责任的表现。难道对自由散漫，不守纪律的行为放任就是人性化？难道对公司的形象和利益造成损失不处罚就是人性化？我从来就不这么认为，不仅如此，对不执行制度的人，反而对制度说三道四的人，我是非常痛恨的，我也敢断言：这种人不改正，不管在什么地方都是没有培养前途的。注重人性化和认真执行规章制度，是一个问题的两个方面，希望大家处理好相互关系，并引起高度重视。
4）、加强企业文化建设。文化是一种软实力。近年来，我们不遗余力地建设有恒远特色的文化，凝聚了人心，树立了形象。但仍不尽人意，有很多方面的工作要做。
一要充分发挥企业文化的内在功能，把全体员工建设恒远的积极性调动起来。大力弘扬“厚德载物，自强不息”的中华优秀传统文化，倡导并体现“诚实、专业、守信、共赢”等为内容的企业文化。不仅如此，还要形成全公司都要认同的“勇于开拓，创造一流”企业核心价值观，使核心价值观深入人心，指导行动。
二要大力开展企业文化活动。根据我们公司年青人多、人才多的特点，开展丰富多彩的文化活动，如趣味运动会、卡拉OK
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大赛、知识竞赛等众多新颖的文娱活动。晚会要体现“年年办、年年新”的理念。经常组织参观、学习等活动，使员工的工作、生活张驰有度，快乐工作，快乐生活。
三要大力推行恒远的视觉形象，识别应用体系。统一公司的形象，提升企业服务形象和产品包装形象。在对公司的办公楼、驻外办事处，逐步完成公司视觉形象，识别应用推广工作的基础上，办公、生产、文化设施等，都要严格执行公司的视觉识别标准，充分展示公司的精品文化形象。
5、突出和谐政商关系，营造健康发展环境
由于恒远创业是在外地，回到家乡办企业时间不长，所以与政府部门交往不深。近年来我们已经注意加强与政府部门、包括金融等部门的联系。领导也很重视恒远，有关部门也在政策范围内帮助我们解决了不少的问题。
事实告诉我们：一个与地方政界、金融界无缘的人很难办好企业。商与政离不开，躲不掉。而如何处理政商、银企关系，既是一个价值观问题，又是一个技巧性问题。
一是要用足用好政策。与政府部门人员多请教、多沟通，让我们知晓政策与用好政策的注意环节，及时获取企业需要的各种法律手续。不按政策规定办事违法，政策规定的钱不争取不会送上门，今年，特别要注重包装项目和产品，争取进国家的“笼子”，向上争取资金。
二是主动与政府部门、金融部门人员联络感情。凡政府部门都是有权部门，只是有些部门我们没有涉及到，人家没有找我们的麻烦而己，不要太势利和有亲疏感，临时抱佛脚的事就要花更
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多的成本。
三是我们企业不能单纯要领导支持，努力把我们的业绩变成
地方领导的政绩，使两者形成互利关系，这是企业发展的长远之策。
做好今年工作内容还有很多：如小额贷款公司要做好经营，
确保资金安全；国际贸易公司要扩大经营范围，提高经济效益；公司的接待服务工作要提高水平，体现我们的热情周到；环境管理要继续提升档次；档案管理工作要进一步规范化（特别是有些资料需要做好保密工作……）等等，希望各部门根据要求逐一抓好落实。
企业。我们既要志存高远，又要脚踏实地。人人都给力，恒远的明天会更好。（鼓掌） 最后，祝大家新年愉快！身体健康！工作顺利！万事如意！
2012-01-15
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