培训心得

中铁二局 安全工程 孙金赤

在这盛夏的时节，我怀着对未来无限憧憬喜悦的心情，来到了中国中铁九局沈阳总公司，参加全国各大院校20xx年毕业生培训。首先看见屹立在沈阳市胜利南街46号雄伟的中铁九局大楼，这让我感觉到今后在中铁九局工作充满了希望。楼内撰刻着“勇于跨越，追求卓越”的企业精神。

首先是董事长段广和段书记讲话。主要讲了我们中铁九局会给毕业生们提供了展示才华的大舞台，还有工程项目主要有市政、铁路、地铁、房地产和BT投资项目，并且有海外项目。段书记最后送我们一句话“真诚做人踏实做事，敢于担当勇于创新！”这看似简短的一句话里却包含了董事长对我们叮嘱与祈盼。

接着是苏晓军、张权德分别讲了企业发展战略和社会形势我们的任务，企业文化 下午安全监理刘晨光部长对我们进行了岗前安全教育培训。安全的定义：安全是人类最基本的要求是人类的生命与健康的基本要求；安全工作的十二字方针：安全第一，预防为主，综合治理；我们工作中所遇到的五大伤害：高处坠落、物体打击、机械伤害、坍塌事故、触电事故，占建筑事故的85%以上；造成事故的三违；违章指挥、违章作业、违反劳动纪律；四不放过原则：一，事故原因没查清不放过，二，事故责任者未受到严肃处理不放过，三，防范措施没落实不放过，四，广大职工没受到教育不放过；铁路营业线十不准：1,《施工组织设计》、《施工与运输组织设计》文件、《施工计划》未经批准，不准施工，2未取得铁路局《营业线施工许可证》的施工单位，不准在营业线上施工，3施工安全协议书未签订，不准施工，4施工准备工作不充分，未进行技术交底，施工图纸未审核，既有工作设备情况不明，不准施工，5开工前未登记要点，为做好安全防护，不准施工，6规定的施工运输指挥人远不到位，不准施工，7设备管理单位和主要配备单位人员不到岗，不准施工，8施工监理人员不到位，不准施工，9没有制定或落实施工安全措施，不准施工，10发生施工地点变更、增加施工项目、扩大应先范围、未经批，准不准施工。高出作业人员要身穿紧口工作服，娇喘防滑鞋，头戴安全帽，腰系安全带。凡是直接从事带电作业的劳动者，必须穿绝缘靴，戴绝缘手套防止触电事故发生。特种作业人员必须经过专门的安全培训并取得特种作业资格证书方能上岗。企业发生各类安全事故（不论是否照成人员伤亡）

必须按规定及时向上级报告，发生人身伤亡的还应报告业主及地方政府。

7月4日曹敬莉社长给我们授课。她授课的主要内容是从学校到社会，从学生到企业人，时间管理，职业操守，团队协作，沟通技巧。步入职场应该具备的基本能力有主动的学习能力（无意识学习），沟通能力，（人格的影响力），执行力（角色胜任力专业潜质）。学习要做到无意识学习所谓无意识就是随时随地都在学习有一双发现问题的眼睛和一个解决问题的大脑，并向我们推荐《世界上最成功的教育》这本书是由世界上最聪明的犹太人编著的。接着讲述了丰田公司丰田喜一郎的管理理念和管理方法，并详细讲述管理方法的由来。方法是吉尔布雷斯对无效动作与有效 动作的研究。吉尔布雷斯为世界做出的巨大贡献。并向我们推荐丰田公司的《精益管理》。还有美国UPS快递的科学利用时间，科学分解动作。UPS快递公司的工作效率是其他快递公司的3.7倍。并向我们推荐《科学管理原则》泰勒著。讲述中国和其他国家的比较最后得出德国人的素质是全世界最高的。

曹敬莉社长以个人经历和丰富的人生阅历像我们讲述了生动形象的一课让我受益匪浅。最后送我们两句话然我们深思。在人际交往中（有内涵）能够体现一种无需生张的厚重；在日常生活中始终保持自身不太陡峭的高度。这两句话会伴随我在中铁九局的成长道路上时时激励我。

最后谢谢中铁九局人事部给我们这次难得的学习机会。感谢曹敬莉老师精彩的授课。我会在今后的工作中脚踏实地一步一个脚印，稳扎稳打。保持良好的心态，积极努力学习，心中时刻要怀揣感恩的心！感恩父母朋友师傅感恩所有帮助我的人。成为一个拿得起放得下坦然面对一切风险与挫折，承担自己肩上的责任和义务。成为一个有智慧，对自己、对中铁九局、对社会、对国家有贡献的人才。

第二篇：心得11

做好清仓，淡季也能赚翻番

标签： 站外流量

2015-07-31 收藏： 分享： 摘要：8月大规模的summer sale已经如火如荼的展开，你可嗅到了商机？清仓的好机会，借这个噱头来促销，即赚得了流量，赚足了人气，又为七夕积累了客户群，周转了资金，何乐而不为呢？sale已经如火如荼的展开，你可嗅到

8月大规模的summer 了商机？清仓的好机会，借这个噱头来促销，即赚得了流量，赚足了人气，又为七夕积累了客户群，周转了资金，何乐而不为呢？

清仓不是做赔本生意，那清仓怎么做才赚钱？

如果有了一定的店铺积累，比如等级在3钻以上，可以尝试去官方报名清仓活动呢，获得官方的流量支持，如果报名成功了，则能带来相对可观的转化和利润。对于很多级别不够的小卖家，也可以借大规模的清仓之势，自己店里做清仓活动。不管是哪一类的清仓，均可以参考以下几点意见。

一、选择参加清仓的宝贝

1、选择有销量、评价多、好评多的宝贝。为什么是易销宝贝而不是滞销宝贝呢？因为是清仓活动，那产品必然是在反季的时候进行销售的，而一般选择店内清仓商品的人，消费能力有限，所以消费更理性，更注重性价比，同时对产品要求又高，如果清仓宝贝有一定的销量以及足够多的好评，则很容易打动这类人群的心，促进消费。

2、宝贝的货源比较多。我们需要有足够多的产品进行，它们很可能是接下来继续推广的产品，因此要保证货源。

3、选择清仓宝贝的利润要相对比较高，这样就能分摊一下推广费用。

二、活动期间关键词的设置

1、选择应季性关键词。比如清仓、反季、尾货、亏本等关键词，在清仓大潮中，这类词的流量需求是比较大的，可以用这些应季关键词，提高店铺流量以及转化。

2、活动标题如何组成更有效。标题一般由必选词（新款夏装、2015夏等）、宝贝属性词（女士连衣裙，雪纺连衣裙等）、促销词（清仓）、个性词（刺绣、修身、真丝等）组成，而其组合形式，我建议为：必选词+属性词（1到2个）+促销词+个性词（1到3个）。

3、在铺设关键词的时候，有几点需要注意：第一，不要重复铺词，这是在浪费资源，即便是相似产品也不要用同一关键词，可以相似但不要雷同。第二，一定要用淘词或者top5w等淘宝的原词，不要改词，即便觉得是相似词语，但搜索结果差别很大。第三，如果销量较低，和大卖家争热词没有多大好处，不如选用精准词，曝光量会远高于热词。

4、再提一下长尾关键词的投放，也就是产品的拓展词， 一般运营只认准目标关键词，而投入产出更好的长尾关键词却容易被忽略，从而失掉了长尾流量。

三、清仓价格设置。既然是清仓的噱头，一定要在价格上下功夫。可能单品赚的不多，但可以赚人气、赚流量，为接下来的旺季打基础。所以价格尽量一步到位，尽量避免促销时在价格上引起卖家不满从而导致不必要的投诉。

四、老客户的维护。维护老客户的成本远低于开发新客户，所以，在清仓促销的时候，要做好老客户的安抚，多给些让利优惠，增加老客户的忠诚度和粘性。

如果上面的工作都做好了，那接下来要考虑的问题是：如何让卖家知道你在清仓！ 直通车、钻展、帮派、博客、论坛、微博、微信… …五花八门的推广渠道和方法，哪一种适合你的店铺现状？各个推广方法都有自己的优势和劣势，而不管用哪一种方法，终其目的就是让消费者接触到自己的产品。单纯的就目的而言，使用什么方法区别并不大，唯一的区别，就是自己的现状和实力，以及当前的目标和规划的不同。选择适合自己的方式，才是明智之举。

看到有人用直通车，一月成交上千件，但是每天开车烧几千甚至上万，一般卖家能承担吗？钻展，一天十几万的流量，但需要高于行业水平几倍的转化率，中小卖家基本满足不了这个条件。站内自然搜索流量虽然好，但是需要时间和经验的积累，要在日常优化中下功夫。那清仓机会来了，就没有一个便捷的方式引入流量吗？我想问下各位卖家，有没有想过引进淘宝站外流量，与其把精力放在争夺已经饱和的站内流量上，不如放眼整个互联网，站外仍是一片蓝海，有海量的资源供我们利用。那我们要怎么做才能引进站外流量呢？

毫无头绪的卖家们，不妨用一下辅助软件，比如流量天下，这个软件的一大优势是能分析上网用户的浏览习惯，将产品推送给目标群体。比如我是做女装的，有客户经常浏览美妆服饰类网站，在购物网站搜索过连衣裙，那我的宝贝就会在客户浏览网页时推送给她。也就做到了引入的流量精准，不浪费每个流量资源。它的消耗也会比直通车之类低很多，不点击不收费，每个点击只有6毛钱，免费试用点这里，可以先试用，观察使用效果。

1、如何查看宝贝是否被降权

宝贝被官方降权一定程度上会影响自然搜索权重，而宝贝降权可以通过联系客服-自助服务-违规受理-商品问题受理-商品管理(下架、删除、搜索、降权)问题咨询-输入宝贝ID进行查询-查询宝贝状态是否异常 2、关于动态评分规则

动态评分计算公式：（现在的分数×现在评价的人数＋5×A）÷（现在评价的人数＋A）= 预期的分数

淘宝动态评分的规则：

1、当你的店铺动态评分小于4.4分的，所有宝贝都会搜索降权！

2、同一客户每月最多只计算3次动态评分；给多了不计分；

3、同一单号买再多商品只计算1次动态评分；你可以建议客户分单购买；

4、动态评分在双方互评后半小时显示，有时候也要等24～48小时；

5、动态评分任何人都无法修改；也不能查看是谁评的分；

3、淘宝掌柜该做的事

① 每天观看一次后台数据及生意参谋、

② 直通车相关、

③ 淘宝客相关、

④ 是否需要参加活动、

4、9.9包邮不赔钱，玩法大解密！

电商久了很多行内行外的人都会问我很多问题，说实话在我们看来很浅显易懂的现象，行外人会觉得非常高深，今天来普及一下最近问的比较多的一个话题，9.9包邮这么便宜了，到底怎么赚钱? 内容很多做电商的同学都懂的，甚至已经在乐此不彼的玩儿着，但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发，9.9包邮玩儿法，进可以冲销量，退可以替代刷单，并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿，今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法，同时也感谢@老吴提供的很多补充 ，也欢迎大家补充

先抛开是否亏钱不说。

一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。

正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。

一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢?

感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车(付费引流)。

当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。

另外，其实不是所有的9.9都亏本。

已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。

就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。

另外还有其他需要的战略性亏损。

譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。

最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单! 一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!

实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。

他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件 / 月。那压根就不是个事儿。

所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。

当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序(有人说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重)，拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。

风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。

这种做法，玩起来好几个TOP店铺。

但是，得有大把银子。

上边说的太过于复杂了，简单做个总结梳理

9.9包邮想要赚钱不亏，分几种情况

第一，很多单品9.9元包邮赚钱，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱 / 单;很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。

第二，冲信誉，不过在现有的各种个性化以及打击下，越来越没用。

第三，关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。

第四，当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。

第五，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

5、亲 ，全场种子满18元全国包邮，其它绿植花卉满28元包邮（限江浙沪皖首重3公斤），其它地区满48元以上包邮限1公斤首重1公斤，以下区域满88元以上包邮限1公斤：黑龙江、内蒙古、海南，甘肃、青海、内蒙古、宁夏、新疆、西藏。不够包邮条件的亲请联系客服修改邮费哦，否则不予发货哦。本店默认中通快递，不到的地方请联系客服哦，谢谢 6、天天特价定位为淘宝网卖家扶持平台，专门扶持有特色货品、独立货源、一定经营潜力的卖家。为卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持，是淘宝网卖家实战营销黄埔军校。

天天特价：汇淘宝精品、享疯狂促销。其推广商品致力于疯狂促销、应季精品、服务保障三个卖点。为买家提供物美价廉的商品是天天特价的核心价值之一。

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小二姐揭秘：精选天天特价商品 获得独享推广机会 共享百万流量（教你如何用优质商品换取好的资源位置，让你的流量翻倍）

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淘宝网天天特价以崭新面貌重新出发后，每日报名商家达上千位，但是每日能够上天天特价活动的只有几百位。各位被通知上活动的商家满心欢喜，同时也频频发问该如何做，能让此次的 活动效果更好；而被通知审核未通过的商家心情也很急切，急于想全方位的了解自身存在哪方面的缺陷，导致活动报名不通过。

天天特价小二们非常感谢商家们的热情以及对天天特价平台一如既往的支持，为了能够很好地为大家服务，我们详细地制作了以下这份报名攻略，供大家参考，希望能够帮助您。

第一：商家报名时需确认：报名的宝贝和店铺符合天天特价平台招商的基本规则。

《天天特价招商规

则》 /catalog/thread/15283510-257043271.htm 《符合天天特价活动要求的9大类

目》 /catalog/thread/15283510-257046879.htm

第二：报名宝贝精选：疯狂促销、应季精品、服务保障这几点是天天特价平台更欢迎的宝贝类型。

各类目商品报名的宝贝大前提是应季商品，并且能够热卖。例如夏天报名毛衣\棉被\棉鞋\暖风机肯定是不能通过的.

宝贝挑选一定要精选,报名前分析店铺近期热卖、淘宝近期热搜的关键词和宝贝，分析下你的宝贝受众群体是否受欢迎，你报名的宝贝质量必须经得起检验。活动机会难得，当然得选最好的产品！

第三：了解报名商品的价格定位

宝贝折扣价格如何填写才能竞争力？提高原价再打折或者报名折扣价格跟店铺内促销价格一样，绝对上不了活动！

同款宝贝报名众多，宝贝和价格不成正比的、全网比价无优势的、曾有极低价销售纪录的商品一定要慎报。宝贝性价比，合理的价格促销，综合竞争实力才是王道！同时，原价虚高，评价记录中有负面信息的商品一定要慎报。

第四：优化报名宝贝页面

商家报名的宝贝页面糟糕透顶，细节描述一塌糊涂，这样的宝贝能有高转化率吗？对商品进行清晰优质的描述，才能在流量进入的情况下留住更多顾客，也能为报名成功带来更大的机会。

第五： 报名宝贝涉及到品牌

商家报名宝贝，在标题上标注了“专柜正品”，但是在报名的时候却无法提供相关证明，这种情况100%不能通过审核！如果你的宝贝涉及到品牌，请诚信提供一 切能够证明货品来源的文件，可以是授权书、进货凭证等。授权需要体现内容：品牌拥有者、店铺ID、店铺地址、授权有效限等。

第六：报名商品同期促销活动

商家报名时已慎重选好了上活动的日期，却又在同期做其他促销活动，审核通过以后，促销价格标签取消不了，活动资格就会被取消，白白错失了上活动机会，真的是非常遗憾！

第七：报名时宝贝图片的选取

报名的宝贝图片必须是白底图，并且清晰美观，涉及明星、著名卡通等图像的必须取得授权（模特的选择，图片的处理一定要慎重）。清晰的模特图片能够更好的展示你的商品哦 。没有模特图片，那就提供能够凸显宝贝质感的图片吧！

第八：报名宝贝名称填写

填写宝贝名称的时候，系统要求13个以内的汉字，这13个汉字将宝贝信息直接体现。标题关键字尽量精简明确，且能够体现该宝贝属性。例如报名一款女士T恤，标题可命名为：修身纯棉透气T恤\圆领可爱舒适短袖 。

第九： 报名提交后的准备工作

目前我们系统后台还未开放商家自主查询，所以当系统通知审核通过，要求商家做后续操作的时候，很多商家不知道自己报名了多少库存。天天特价小二建议各位商家，在报名以后要及时记录下自己报名的库存以及活动时间，以免出问题而取消活动资格。

第十：审核通过后的工作

审核通过后，系统会在活动前1-3个 工作日内发出消息通知卖家，这时候就需要您保证旺旺在线，且能及时收到系统通知，告知店铺内客服人员，收到通知后及时做好相关工作。包括店铺内客服的培 训，页面关联营销等，当大流量进入的时候，一定要能够从容应对。您的店铺团队要具备较强的运营能力，有具备营销活动的能力，店辅有较好的流量和成交量。注 意，相关操作一定要按照系统提示及时、规范的操作，不然也会被取消掉活动资格。

通知上线后的具体操作：

/catalog/thread/15283510-257041030.htm

第十一： 活动上线后还需要做什么？