上虞市百崧河华维中学至高速公路

段改造工程

完工验收

施工管理工作报告

浙江文盛集团有限公司

二0一一年五月

目   录

一、    工程概况

二、    工程投标

三、    施工进度管理

四、    主要施工布置与施工方法

五、    施工质量管理

六、    文明施工与安全生产

七、    施工合同管理

八、    价款结算与财务管理

九、    经验与建议

十、    大事记

 

第一章  工程概况

上虞市百崧河华维中学至高速公路段改造工程是上浦闸20##年度节水续建配套项目内容的一部分。工程起自王充路与已完工的河段相接，止于四环线以北群英桥，全长1839米，新建护岸3362.2米，河道采用土坡加小挡墙型式，工程主要内容为土方开挖外运、河道疏浚、护岸砌砍等；工程属3级工程。工程主要分为河道疏浚、基础工程、挡墙砌筑工程、土方回填、踏步及其他工程五个分部。

参建单位有：

建设单位：上浦闸节水灌溉工程建设办公室

质监单位：绍兴市水利水电质量监督站上虞分站

设计单位：绍兴市水利水电勘测设计院

监理单位：杭州庆达工程监理咨询有限公司

 施工单位：浙江文盛集团有限公司

第二章  工程投标

公司在中标后，本工程于20##年2月28日，浙江文盛集团有限公司与上浦闸节水灌溉工程建设办公室签订了合同，并按投标文件承诺组建了浙江文盛集团有限公司上虞市百崧河华维中学至高速公路段改造工程项目部，组织有关人员进行本工程的总体部署，着重选择专业的施工队伍，于20##年4月10日进场并开始落实临时工棚，4月15日项目部管理人员及各操作员到场并开始着手施工准备工作。

第三章  施工总进度

本工程分五个分部工程，各分部工程的具体施工时间如下：

第一分部河道清淤20##年5月12日开始至20##年3月27日完成，第二分部基础工程从20##年4月24日开始至20##年3月15日完成，第三分部挡墙工程从20##年5月20开始至20##年3月26日完成，第四分部土方工程从20##年7月25日开始至20##年4月12日完成，第五分部零星工程从20##年6月23日开始到20##年3月29日完成。

其中(20##-5-1~20##-5-12、20##-6-26~20##-10-18、20##-3-28)以上三次为上浦闸放水时间。

第四章  主要施工布置与施工方法

一、设立项目部：

项目部设在保驾山路与三环线以南空地边，并按投标文件要求配备好相应的项目经理、技术负责人、质量员、安全员、资料员等主要职能人员。工地现场设拌和站2个，分别设在0+450和1+800位置。

二、施工用电：

　　施工用电由业主提供。

三、施工用水：

工程施工用水均采用自来水。

四、施工道路：

工地现场在河道两侧各做一条5米宽的便于施工车辆通行的道路，场外道路主要利用原有公路。

五、项目部每个管理人员、工班组长配备手机一只，便于联系。

六、投入的施工人员和主要施工机械：

项目部根据工程现场施工的专业技术要求、工期时间要求、实地施工条件等各种因素配备了足够的劳动力进场施工，并投入2000型挖掘机4台，水泵15只，搅拌机2台，振捣器8根，拖拉机4辆，自卸汽车10多辆，电焊机1台等施工机械，满足了施工进度的需求。

一、测量放样

1、测量

根据业主提供的测量资料进行实地复核，并将复核的结果报监理工程师审核。再根据复核的测量成果，按工程的实际需要，扩大布置测量控制网，经复核准确无误后，报监理工程师批准，并妥善加以保护。

2、放样

1）、根据施工图纸及业主提供的轴线位置，放出轴线桩及其它辅助桩，并在桩顶部测设高程。样桩分布为直线段20m一个，曲线段5~10m一个，局部地段再加密。

2）、依据轴线桩及其高程依次放出内外侧岸清基边线并洒以白石灰线为标记，进行原始断面测量。

3）、在基础清基完成后，按设计图纸要求放出边坡、底板开挖线和高程控制线，开挖完成后，通过监理验收后，再进行砼底板的施工。

4）、墙身回填或开挖时，放出回填或开挖坡线，待回填或开挖至一定程度后放出边坡修整线。

5）、恢复轴线桩及高程，控制岸顶的高程。

二、土方开挖、围堰

土方开挖工作内容，使用挖掘机开挖。土方围堰采用挖掘机填筑和挖除。

三、C20砼底板

砼底板浇筑前对模板、伸缩缝等进行检测，合格后方可浇筑砼。

将拌制而成的砼用自卸拖拉机直接运到浇筑点，用溜槽入仓，人工平仓。

合理安排浇捣顺序和各施工班组的流水作业计划，严格按作业指导书及有关规程操作，并配备专业混凝土工进行操作，浇筑时，用插入式振捣器振捣密实，保证混凝土的密实和质量。

浇筑好砼后，按要求周期进行拆模，及时进行覆盖并洒水养护，确保混凝土的整体质量。

为防浇筑时突然下雨，每个工班配备遮雨布，以保证砼质量。

四、灌砌石挡墙

在监理验收合格的基础上，按设计要求放好样架，水平拉线，块石用拖拉机运到施工现场，挑选比较平整的块石，再经过石工加工修凿后的大块石，作为防洪墙的面石，砌筑前先将块石冲洗干净，并保持湿润，然后在已铺混凝土的砌筑面上进行砌筑，再灌入混凝土振捣，缝距一般为8-10cm，严格按照水平分层灌砌。防洪墙砌筑时先砌面石，再砌腹石，腹石砌筑时大面朝下，块石之间形成上大下小的缝隙，以利混凝土灌注及振捣密实，面石与腹石衔接，每层间距2m内设置一块伸入腹石小于20cm的拉结石，以避免面石与腹石间出现纵向通缝，上下层面石与腹石间错缝砌筑，不能形成通缝灌砌石护面时，面石间先用1：3水泥砂浆勾缝，待砂浆砌时，为保证缝隙用小石隔开，灌入混凝土前取掉卡石，清除缝内杂物，混凝土振捣密实后混凝土面略低于块石顶面保证块石露面并清扫干静。

砌石体的外观、尺寸、平整度符合规范要求。

五、蘑菇石及压顶石砌筑

砌筑前测量拉线检查干砌挡墙高程的均衡性，线型顺直度，用人工修凿方法将墙身的纵横轴线、高程进行控制。检查细料石方正性（斜线段内外边合理性）此项由条石供应商进行修整。清洗细料石，用铺浆法砌筑，使用水平尺边砌筑、边检查校正，做到表面平整，边线平顺。

六、墙后回填土

在砼压顶完成后，经监理验收后方可进行土方回填，回填前将墙身表面石片、杂物清除干净，选用无杂质合格土回填，每30cm分层，用蛙式打夯机夯实。

第五章  施工质量管理

一、 质量管理措施

1、项目经理部成立质量管理领导小组。质量管理领导小组由项目经理顾庆松挂帅，成员由池小牛、徐汉江、宋国江组成，日常工作由专职质检员池小牛负责。

2、成立质检室，负责具体质量管理工作，贯彻和执行工程质量管理制度和技术检验制度，进行项目经理部级的质量检查验收，各项检查工作必须经质检室检查验收，合格后提交监理工程师检查。

3、为保证质量目标的实现，在设备投入上加以保证：施工机械，计量器具等采用先进设备，废弃不合格的周转材料，确保工程质量。

4、 推行全面质量管理，按工序、分阶段组织职工学习施工规范、操作规程。每月按时召开质量月例会，对当月工作中出现的质量情况进行探讨研究，提出预防措施。

5、 推行质量奖罚制度，实行质量指标与班组、个人经济责任制挂钩，分年度按月进行考核，对提高工程质量做出贡献的施工队、班组、个人给予表彰及物质奖励，对完不成指标的处以一定的经济罚款。

二、原材料及中间产品质量控制

1、工程中使用的各种材料，全部选用优质材料。材料进场后由业主、监理、施工单位共同进行验收，其型号、规格、数量、外观、质量符合要求，并提供材质证明、出厂合格证书、材料样品和试验报告。

2、各种原材料分批次抽样进行试验室检测。

3、中间产品严格按要求进行检测。砂石骨料按进场批次取样检测；石料按不同产地、不同质地分别进行饱和极限抗压强度和密度试验。

4、对检验不合格的材料，采取隔离封存措施，做好禁止使用标识，并限期退场处理。

三、施工各环节的质量控制

1、严格执行“三检制”，班组自检，工程队复检，经理部专职质检员终检，层层把关，做到质量不达标准不提交验收，上道工序未经验收不得进行下道工序施工。

2、实行技术交底制度，根据设计图纸，工程招标合同文件、现行的施工规范和质量标准制定实施措施，使施工人员都明确质量标准和技术要求，工艺方法和注意事项。

3、经常检查各级质量计划的执行情况，及时反馈，及时协调，对出现质量事故坚持“三不放过”原则。

4、对连续作业的工作，实行交接班制度，并做好交接班记录。

5、认真做好原始记录，做到资料齐全、准确、真实。

四、施工工艺质量控制

1、施工测量根据业主提供的测量基准和水准点的数据经复核后，建立高精度施工控制网，编制施工测量组织设计报送监理部批准后进行施工测量。永久性标桩、水准基点、三角网点等建立相应标志并认真加以保护，并定期复测校核。

2、砼模板一律采用优质模板，其质量经检测满足要求后方可用于施工。砼浇筑前认真检查模板及支撑情况，检查合格后方可浇筑砼，并在浇筑过程中派人值班，经常检查，发现问题及时纠正，确保模板不变形、不走样、不漏浆。对于局部地段浇筑不合格的部分护坡砼进行返工重做，确保工程质量符合设计要求。

3、砼及砂浆的配合比根据现场测定砂石料含水量后，下发砼级配调正通知单，并严格过磅称量配料，配合比挂牌施工，专人检查配料数量，确保计量准确。

4、土方填筑严格设计及技术规范要求施工。各施工段填筑分层拉线控制，有效控制机械碾压遍数和机械行走速度。

5、块石料要选用强度高、质地新鲜坚硬、耐风化、表面清洁之块石，大小均匀，砌筑时挂线施工，保证砌体的整体平整。

五、质量检查及评定

根据施工质量评定标准中规定的要求，我们对工程中所使用的原材料，中间产品都进行了检测，检测结果如下：

1、原材料

2、中间产品

（1）根据规范要求，施工单位检测砼试块C15标号64组，C20标号32组，M10砂浆32组，全部合格，并对各标号砼试块进行数理分析，分析结果符合规范要求。

（2）土方回填共计取环刀192组，最小为1.40g/cm³，平均干密度为1.46g/cm³，设计干密度为不小于1.38g/cm³，符合设计要求。

1、    各分部、单元工程质量评定情况汇总如下：

本工程共计5个分部工程，施工单位自评4个合格，1个优良，单位工程施工质量检验与评定资料基本齐全，工程外观应得75分，实得59.5分，得分率为79.3%，根据《水利水电工程施工质量检验与评定规程》（SL176-2007），该单位工程施工质量自评合格等级。

六、施工技术联系单

本工程主要技术联系单有7项，共计增加金额407927元，具体情况如下：

1、工程落水、落电由本公司负责，业主一次性补贴5万元；

2、0+000-0+450西面段施工便道处有12只泥浆池，长256米，需增加塘渣填筑1148m3，增加金额36342元；

3、施工过程中业主放水两次，补贴2万元，电线杆移位补贴9000元，共计29000元；

4、0+570-0+691东面、1+710-1+804西面挡墙位置增加脚手片加固；0+130、0+550东西两面原砼墩拆除外运。两项共计26127元；

5、全线增加雨水管、窨井共计费用80759元；

6、沿线增加10只施工通行道口，增加拆除及修复费用16961元；

第六章  文明施工与安全生产

一、文明施工

1、科学、合理地组织施工，使施工现场保持良好的施工环境和施工秩序，在施工中体现项目的综合管理水平，体现出良好的精神面貌。

2、施工中抓好现场形象管理，划定责任区域，明确施工设备停放场地，施工机械设备停放整齐，建筑材料及周转材料分类堆放整齐。

3、施工现场道路畅通、平坦，主要施工道路派专人养护，场内排水畅通。

4、主要工作人员挂牌施工，在主要施工场地，工地各主要入口设明显标牌，布设工程告示牌、安全标志牌，使施工内容一目了然，合理有序。

二、安全生产

1、建立以项目经理顾庆松为第一责任人的安全生产领导机构，朱惠良为专职安全检查员。

2、加强安全教育，做到安全教育制度化、经常化，对新进场工人进行三级安全教育。每月进行安全教育和安全大检查，发现隐患及时予以清除，树立岗位安全意识。

3、现场设警告牌及安全标牌,进入现场的人员,必须戴好安全帽。

4、现场电源线一律按规定架空，装置固定的配电盘，不定时对漏电及杂散电源进行监测，所有设备配置触电保护器，加工机械均配制必要的保护装置。

5、各种机械实行专人使用，下班前清洗干净，机械设备定期保养维修，保证正常运转。

6、实行安全考核奖罚制度,安全考核与班组、个人经济责任制挂钩，做到分工明确，职责分明。

第七章  合同管理

本工程总投标价格为777.5900万元，合同总工期为180天，工程于从20##年4月21日开工，工程于20##年4月12日完成，实际完成工期214天，延期64天，主要因工程放水(20##-5-1~20##-5-12、20##-6-26~20##-10-18、20##-3-28)导致每次复工后排水及施工准备时间大量消耗导致工期延误。

完成主要工程量：

第八章  价款结算与财务管理

认真执行会计法、会计准则、财务通则和财经纪律，保证财务核算的真实、完整、准确。

每月（期）根据预算员编制的工程形象进度表，按照工程合同规定，按时向甲方结算工程款。并在施工期间合理调配使用工程进度款，来保证工程的进展。

按国家会计制度，规定进行记帐、算帐、报帐，按期编制会计报表及时上报。

加强成本管理核定费用定额和定额耗费，编制成本费用计划，做好成本管理工作。生产部门制定和落实生产计划，减少停工损失，合理组织生产，采用先进工艺和技术组织措施，降低物资消耗，节约能源。

预算部门定期进行检查，分析成本计划和各种定额的执行情况，控制各原始记录和报表，并进行成本预算、控制、监督和分析有关工作。

本工程施工合同总价为777.5900万元，施工单位竣工结算造价为659.3325万元，竣工结算正在审计中。

第九章              经验与建议

在本工程实际施工过程中，因本工程工期紧，上浦闸三次放水，导致施工工期延长，在施工作业班组方面力度需加强，以后在这方面应做足充分的准备措施，合理安排总进度计划。

第十章  大事记

20##年2月27日,召开施工交底会议

20##年4月10日,工程进场搭设项目部

20##年4月21日,工程下达开工令

20##年4月25日,第一次监理例会

20##年5月1日至5月12日,上浦闸放水停工

20##年5月25日,第二次监理例会

20##年6月2日,第一次质监活动

20##年6月25日,第三次监理例会

20##年6月26日至10月18日,上浦闸放水停工

20##年11月25日,第四次监理例会

20##年12月25日,第五次监理例会

20##年12月28日,市水利局、监督局、审计局、安检局检查工程资料及现场情况

20##年12月31日, 第二次质监活动

20##年1月25日, 第六次监理例会

20##年1月28日至2月9日春节放假

20##年2月25日, 第七次监理例会

20##年3月25日, 第八次监理例会

20##年3月28日,上浦闸第三次放水

20##年4月2日,业主、监理及施工三方河道完工测量

20##年4月12日,工程完工

第二篇：关于开展资产负债管理工作调查情况的报告1

******分行关于开展资产负债管理工作

调查情况的报告

省行：

根据******文件精神，组织开展了资产负债管理工作调查，现将调查情况报告如下：

一、 现金管理情况

1、 ******年1-10月，我行现金收入累计发生额为1，846，434

万

元，占比43.9%，现金支出累计发生额为1，729，840万元，占比41.1%，其中：储蓄现金收入累计发生额1，581，395万元，占比46.4%，储蓄现金支出累计发生额为1，478，824万元，占比45.1%，现金收入最高月份为******年3月，最低月份为2月，现金支出最高月份为1月，最低月份为2月，由于1月是春节前夕，开户单位发放职工工资及居民提取存款采购节日物资等因素，导致现金支出增加，2月正值春节放假期间，开户单位停止营业，加之居民在家欢渡节日，相应减少了存款的数量，致使现金收支额度下降，3月春节刚过，居民将节日备用余富款项及儿童压岁钱存入银行，由此使现金收入增加。我行现金收入、支出发生额过大、同业比较过高的主要原因是储蓄存款现金收、支远高于同业，截止到******年10月末我行现金收、支累计发生额为1，846，434万元和1，729，840万元，其中：储蓄存款现金收、支为1，581，395万元和1478，824万元，剔除储蓄存款现金收、支因素后，其它项目现金收支与工行基本持平。

2、据调查，我市**、**、**行办理储蓄通存通兑业务持存折支取款不收费，持卡收费标准分别为工行：不论省内省外，存款按0.5%。收费，最高 1

50元，取款按1%收费，最高50元；建行：省内存取款不收费，省外存款按0.5%收费，最高50元，取款按0.5%收费，不封顶；中行：省内当天存后异地即取收费(按1%收费最低5元，最高50元)，隔天不收费，省外取款按1%收费，最低10元，最高50元。存款按0.5%收费，最高50元。邮政储蓄不论持卡持折存取款均收费，标准为：省内取款按0.5%收费，最高50元，存款0.1%，最高10元，省外取款0.5%，最高50元，存款0.5%，最高20元。基于我市其他三大国有商业银行办理储蓄通存通兑业务持折不收费的实际情况，为提高市场竞争力，暂不办理持折收费业务为宜。

3、目前，我市人民银行设立三个发行库，即市内一个，******、******各一个，没有变动。

4、******年1-10月我行库存现金月均余额为3，751万元，月均现金备付率为10.1%。库存现金余额最高月份是******年1月，余额为4，029万元，备付率1，126%。库存现金余额最低月份为9月，余额3，137万元，备付率0.85%。由于1月份为春节前夕，开户单位发放职工工资等因素致使用现量增大，导致我行库存现金储备增加。9月份面临国庆节长假，全行上下增强了核算意识，通过精打细算，在保证信用支付的前提下，减少了库存现金占用。

5、预计全年月均现金备付率在1.1%左右，年底控制在1.0%。其主要原因是：一方面，四季度是林区木材生产和农副产品收购季节，开户单位用现量增加。另一方面，我市地处山区，城区间相距较远，市行不能每日逐一对每个支行调、缴现金，为确保支付，将使库存现金有所增加。

6、目前，由于同业竟争日趋激烈，加之开户单位选择银行的随意性增大等因素，严格执行人民银行现金管理规定有一定难度，建议有关部门尽 2

快对《现金管理暂行条例及其实施细则》进行重新修订和完善，建立适应市场规则的现金管理法规体系，使现金管理在实际工作中有规可循、有法可依、共同遵守，促使各金融机构现金管理工作日益规范。

7、现金项电自下而上统计，为提高统计质量，建议举办专项培训，以提高统计人员素质。

8、进一步学习国务院、人民银行和上级行关于加强现金管理方面的文件、规定，严格执行现金管理制度，不断规范现金管理行为，日益提高现金管理水平，建议对现金管理业务加强培训学习。

9、由于我市城区支行相距较远，交通不便，支行间没有设立中心库。

二、 利率管理情况

1、据调查了解，我市金融机构贷款利率平均浮动幅度水平为38.1%，我行贷款利率平均浮动幅度水平为30.6%，低于农村信用社，高于其它商业银行，其主要原因是农村信用社贷款利率上浮幅度较高，特别对农户贷款上浮70%以上。

2、随着我国利率市场化改革的日益深入，贷款定价管理工作应本着防范风险和提高收益等项原则不断加强和完善。我行在实际工作中认真执行了省行利率定价管理办法。

3、当前我市工行同业存款利率活期执行1.26%，约期1-3个月执行

1.26%，3-6个月1.35%，6个月一年1.44%。一年以上1.62%，中行同业存款利率分别执行活期0.72%。约期3-6个月1.77%。6个月-1年2.07%，一年以上2.25%，建行同业存款利率活期执行0.99%，没有约期同业存款。总行《关于加强同业存款利率管理的紧急通知》文件下发后，我行同业存款利率下调，虽然降低了资金成本，但对同业存款增长产生了不利影响。 3

三、 计划和经济资本管理情况

******年省行对二级分行实行了信贷计划与经济资本并重管理，这一管

理模式对于优化资源配置，改善存量结构，提高经济资本回报率，促进全行与发展十分重要意义。

四、 资金管理情况

近年来，为了提高资金使用效益，全行进一步强化了资金管理工作， 但由于受开户单位资金流向和流量不确定性因素影响，存在准备金率有时偏高问题，我们将通过走访企业掌握资金动态、精打细算等方式方法予以解决。当前非生息资金管理存在的问题主要是压降困难，首先垫付诉讼费多为历史遗留款项，既使是新发生的，也很难收。原因为：以法收贷的对象绝大多数已无现金流可言，既使胜诉，也只能执行财产，有的法院执行困难、执行期拖延；有的执行回的资产不足以偿还贷款本息，故使垫付诉讼费清理难度加大。其次其它应收款中的其它项目多为历史遗留的离退休死亡人员的医疗费，巳挂帐多年，无从索要。尽管在非生息资产管理工作中存有一定困难，但我们将一如既往的认真做好该项工作，按省行《非生息资金管理办法》的要求，通过采取行之有效的措施，积极进行清理回收，最大限度地压缩非生息资产占用，提高资金使用效率。

五、 绩效考核情况

今年，省行制定下发了综合绩效考核实施细则，对客观评价分行经营管 理绩效，促进全行的可持续发展有着十分重要的作用。由于历史等客观原因，各行资产质量状况不同，建议是否适度下调不良贷款比例，不良贷款余额下降率的分数权重。

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六、截止十月末，我行人民币存款较年初增加38，210万元，完成计划的100.55%，同业存款较年初减少14.762万元，完成计划的-2108.86%，外币存款较年初减少4万元，完成计划的-80%。人民币中长期贷款比例79.45%，完成计划的-209.02%。不良贷款余额95.092万元，完成年末控制计划的76.96%。不良贷款情收1.277万元，完成计划的24.56%。潜在风险退出521万元，完成计划的21.39%，中间业务收入300万元，完成计划的75%。国际业务结算量710万美元，完成计划的54.62%。信用卡发卡量1.7万张，完成计划的54.8%。经营利润-196万元，完成计划-110.26%。

预测年末各项指标完成：

一、 各项存款 较计划

1、人民币存款万元 50,000万元 12，000万元

2、同业存款万元 -11,300万元 -12，000万元

3、外币存款万元 -14万元 -19万元

二、人民币中长期贷款比例76.4% -38.4%

三、不良贷款年末控制额91，000万元 -17，821 万元

四、不良贷款清收 5，200万元 0万元

五、潜在风险客户退出 600万元 -1，835万元

六、中间业务收入 370万元 -30万元

七、国际业务结算量 770万美元 -530 万美元

八、发卡量 1.8万张 -1.3万张

九、经营利润 -1，531万元 -3，431万元 采取的主要工作措施：

(一)、狠抓利息回收工作，努力向利息收入要效益。

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一是狠抓法人客户利息收回。对欠息企业进行分类排队，区别不同情况 进行收息。对有资金活动的欠息企业，派专人搜集企业资金活动的信息，跟踪划转和结算环节，做到决不漏掉和失去每一次收息的机会；对无法正常经营欠息企业，尽快运用法律手段依法收息；对经过变现能够收回利息，抓紧变现收息。二是狠抓个人贷款利息回收工作。深挖个人贷款收息潜力。严格落实个贷包放、包收、包效益责任制，将收息工作纳入个贷后管理范围，与客户经理工资收入挂钩，加强考核，严格奖惩。将收息工作与不良贷款清收紧密结合起来，加大个贷不良贷款清收力度，通过清收提高收息水平；在收息工作中，努力向表外应收利息要效益。千方百计挖掘表外应收末收息潜力。

(二)、狠抓稳存增存工作，努力向存款要效益

一是合力攻关，大力拓展对公存款。花大力气做好企事业存款大户的管理和稳定工作，全面建立对存款大户的定期联系制度，认真落实柜面服务和客户经理的管理责任，加强对大户资金的监控，防止资金“搬家”流失。对已经开发的企业客户，加强贷款企业的资金管理，防止我行贷款资金流入他行，提高企业货款的归行率；对资金流量大，但在我行存款所占份额较小的客户，要视同新客户一样对待，加大营销公关力度，增加客户存款在我行的比重；通过全面开发连锁营销，加强对客户关系企业的开发，增加客户数量，壮大客户群体。努力提高财政、社保、税务、法院、学校、医院 等机关团体存款市场份额，依据“抓财政、带行政、促系统”的营销思路，以财政为龙头，大力营销各类机关团体，尽快扭转对公存款下滑的局面。二是继续抓好储蓄存款工作。下大力气抓好“窗口”服务工作，使潜在客户成为我行的新客户，新客户成为老客户，老客户逐步发展成为永久客户。拓宽营销思路，把个体工资大户和集团性客户代发工资作为重点目标，积极拼抢新客户，形 6

成新的储蓄存款增长点。将加强柜面宣传营销，有针对性地向客户推介我行新的业务品种，拓展一批高价值的个人客户。三是切实抓好外币存款和同业存款工作。树立“大存款”的理念，不仅要抓好储蓄存款和对公存款，还要抓好同业存款和外币存款，实现存款业务全面、均衡发展。要进一步加强银银合作、银保合作、银证合作，在巩固、维护原有合作关系的基础上，本着“优势互补、共同发展”的原则，为断扩大合作对象和合作范围，为断深化合作内容，努力增加我行同业存款份额。

(三)、狠抓中间业务收入，努力向中间业务要效益

一是继续大力发展银行卡业务。切实提高认识，挖掘自身潜力，充分利用我行的网络网点和服务优势，积极向企业经理、个体工商户、国家公务员等优良客户群体宣传营销农行行金穗卡，在稳步提高发卡量的同时，不断提升金穗卡的含量，实现量和质的同步发展，增强银行卡的创效能力。二是要进一步加大代理保险、代收网通和移动话费业务的拓展力度。按照市行年中工作会议上对发展代理保险、代理网通和移动话费业务的具体要求，充分运用激励机制，积极开展全员营销，努力提高三项代理业务份额，增加中间业务收入。三是大力拓展结算业务。以推广跨中心汇划系统、新银行汇票系统、漫游汇款为契机、积极宣传我行算业务的优势，提升市场竟争力，努力增加结算业务收入。

(四)、狠抓清收盘活工作，努力向资产质量要效益

一是切实加强领导。各行“一把手”是“抓降”工作第一责任人，要本着对历史负责，对农行负责，对员工负责的精神，勇于承担并解决遗留问题，尽职尽责，积极主动地开展不良贷款的清收盘活工作。二是加大依法清收工作的执行力度。对现有胜诉未胜诉结案件进行清理，分类排队，明确重点， 7

摸清企业债权和投资权益，积极征得法院的支持和帮助，做到早立案、早结案、早执行，加速资产变观，防止资产因搁置造成贬值或流失。三是加大个人贷款的清收力度。对个人不良贷款进行分类排队，摸清不良贷款成因，根据欠款期数、还款意愿、抵押物变现能力等情况，逐笔制定清收措施，积极组织清收。四是加强部门协作，形成清收合力。最大限度地减少不良贷款损失，向存量贷款要效益。

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