房产策划

时间：2024.5.13

房产策划内容包括

如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 1、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 2、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 3、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。房产策划全程核心流程

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；

房产策划的地位

第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

房产策划的作用

第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。

第二篇：房产策划说明

关于《亚华·桂竹花园3期》营销策划方案的说明

楼盘详情：

? 项目地址：南环路与振中路交叉口

? 所属区域：东南部新城区

? 项目属性：城市新区发展项目

? 物业形态：20栋多层（6层）和7栋小高层（13层）

? 建筑风格：三段式外立面（红黄灰）

? 占地规模： 6万平米（90亩）

? 建筑面积： 12.5万平米

? 容积率：2.08

? 绿化率：40%

? 开发商：河南亚华置业有限公司

? 主力户型：二期多层及高层，133-155㎡的3房及94-96㎡的2房

? 户型面积：94--311㎡，

? 周边配套：市一中、32中，河师大附属幼儿园及附属小学，社区医

疗保健中心

? 自有配套：沿街底商

（层高2.9米，1300米地下热水，24米楼间距，入户门盼盼防盗门，坚美彩铝窗，全现浇楼板，双气-市政暖气）

? 停车场/车位情况：地上停车位

? 卖点：多层、温泉热水准现房

? 付款方式：一次性、按揭

* 优势：双气热水准现房， 1300米温泉入户，12349居家养老网路服务中心、亚华医院、双汇超市等区域政策配套设施较好，升值潜力大。

* 劣势：目前周边居住条件不够成熟，配套不够完善，通过低价特价房吸引客户，在售多层销售情况良好。

市场调研

谁在买房？买什么房？

通过现场询问、市场调查等调研措施，寻找我们的目标客户群体；了解他们的具体需求，拓展市场空间，增加客户群体，做出有针对性的营销方案。谁在观望？等待什么？

潜在客户的调查，那些关注过、询问过桂竹花园的人士，了解他们的真实想法与意愿，打消他们的顾虑，增强其购房信心和预期，使其从想法转化为行动！现有房源，目标群体

现有房源的具体情况，进行具体的客户细分，进行差异化营销，确定具体的目标客户群体，从而有针对性的调整现有营销措施！

目标客户：

怎样吸引？

他们关注什么？了解信息的渠道？喜欢什么样的环境？对周边配套设施有什么要求？衣食住行娱的需求如何解决？然后有针对性的吸引他们的眼球！什么渠道？

让我们的广告出现在他们了解信息的渠道之中，而且是最适宜的方式和时

间！

如何决策？

了解哪些人、信息能影响他们的决策？毕竟买房不是一件简单的事情！加强预期！

他们抱着一个什么样的心态在买房？是投资，还是居住？我们要加强投资者的升值预期，增强居住者的宜居程度。

购房的方式

一次付清？按揭？最重要的是我们要让购房变成一件快乐的事情，手续要简便、规范，而且要契合购房者的日程安排！

主题确定：

创造一组概念

买房也是在卖概念！“家”的氛围，温暖的风格，阳光的感觉，“高”层生活。买的就是环境

一个生活的地方！健康生活的必须；要有一定的文体活动设施，无障碍通行之路。小区的精神文化活动，社区的群体生活之路。

人文正在行动

我们是社会的人！社会交往的需求。文化活动场所与娱乐场所也是必须的，休闲、养生一个都不能少！

营销预案：

1、细节的关怀：

细节决定成败，售楼中心的布局要紧凑，能满足客户的多样化需求，楼盘的相关信息要清晰明了，让人一目了然；最好能有样板间和VIP室，以满足不同顾客的需求。环境要整洁卫生，楼盘模型、资料及相关手续说明要合理。

2、渠道的铺垫

现代营销渠道的应用，活用微博、网络、影视及传统媒体，开展多样化的营销活动；如视频短片、主题歌、征文大赛等活动，既吸引公众关注，又能博得客户的青睐，提升楼盘的文化品位与价值。

3、理念的进步

房是家的一部分，我们不止是在买房，而是为你营造家“的”的氛围，为您提供休憩的地方，休闲养生好去处，就在桂竹花园。我们的理念是让每一位成为业主的人，都能在这里获得最适宜的生活。

4、软环境营造

人是社会的人，桂竹花园3期优于其他楼盘的地方在哪里？比东区潜力大？比城区更便利？是因为我们有独特的优势——居家养老新时尚，温泉入户好享受；社区生活更丰富，健康帮助近医院。

5、潜在性营销

好的市场是需要培育的，对于房产销售这个行业，只要你能打进目标客户这个群体，能够获得一定的口碑，就能够聚拢人气——即便现在不需要，而一旦有这种购房需求的时候，首先想到的就是亚华！这也是一种成功。

风险控制：

1、问题的发现与解决

对于一个房产项目的营销，通常是一种全程营销，而这种营销又表现为一个长期的过程。一个项目从立项、审查、审批、施工、验收，再到预售、#b@2

交房等各个环节都可能出现问题，因此，我们应当建立相应的预案，如出现负面新闻时的危机公关、随着房市变化的价格调整等等。

2、政策的影响与调整

在当下的中国房地产市场，在很大程度上还呈现一种政策市，即国家对房地产的政策，在很大程度上影响了市场的繁荣与否，而金融房贷政策又在相当大的程度上影响了人们的房产购买力。因此，我们的销售要适应政策变化，用自身的努力，降低和消减因政策变化带来的风险；同时，最大程度的利用政策，为我们带来更大的收益，如未来以房养老的可能，廉租房建设的影响，二手房交易的变化等等。

3、保值、增值与升值

人们购房，在很大程度上是一种固定资产投资，因此，保值是最基本的需求，增值是预期的效益，而升值是投资的回报。一个好的地产项目，要能满足客户的这种期望或预期，并且能够加强这种预期，从而促使其作出决定。这就是“画饼”效应，或者说是“蓝图”投资。

危机公关：

1、应急预案的建立

再美好的设计，在执行的过程中也可能出现问题，而发生危机和负面新闻是房产建设过程中经常遇到的问题，如何将这种危险转化为机遇，就需要事先的应急预案，事中的事态控制，事后的经验总结；有时候也能将危机转化为“炒作”，从而提升品牌知名度，吸引公众的眼球。

2、差异化、细分化

好的房产项目，不止是能吸引人们的关注，还要能保持人们的注视，最终促使其作出决定。这就要求我们认识到，同样是买房，不同的人有不同的需求：如比较户型一室两厅一卫与两室一厅一卫，起居室与卧室我们更需要什么？对于年轻人来讲开个party，共同happy一下，就需要起居室；而对双职工或有小孩的家庭来讲，有一个卧室更重要——通常父母帮着带孩子，总要有地方住才行。而相对于有实力的购房者，我们也应加以区分；是追求别墅式的享受，还是居家式的快乐；是已有住房的，还是首次购房的；毕竟不同的购房心态，会有不同的购房需求。

3、市场脉搏的把握

要引领市场潮流，而非随波逐流。园林、小镇、别墅、府郡、广场、花园都是时代的产物，市场的需求。未来的市场，人们更关注什么？我以为科技与社交是一个方向，信息化的便捷与社会交往的需求倾向，从社交网站兴起、微博潮流互动，再到智能3D、苹果Iphone，都反映了这种市场发展趋向。房产市场也要能够适应这种发展的需要，如高速宽带入户、文化艺术活动、周末狂欢Party都是不错的选择。