开业怎样撰写促销活动方案

销售增进（ SA LESPROMOTION 与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大基础促销手法之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售增进在此不列为讨论范围。随着竞争的加剧，针对花费者的促销活动在营销环节中的位置已越来越主要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达 6 4 正如一份缜密的作战方案在很大程度上决议着战争的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。

如何撰写促销方案？一份完美的促销活动方案分十二部分：

一、活动目标对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的什么？处置库存？晋升销量？打击竞争对手？新品上市？还是晋升品牌认知度及美誉度？只有目标明白，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的重要目标？哪些人是促销的次要目的？这些选择的准确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：这一部分，主要是解决两个问题：

1 肯定活动主题

2 包装活动主题

降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消耗信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要斟酌到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

确定了主题之后要尽可能艺术化地 “ 扯虎皮做大旗 ” 淡化促销的商业目标使活动更接近于消费者，更能打动花费者。几年前爱多 VCD 阳光行径 ” 堪称经典，把一个简简略单的降价促销行径包装成保护花费者权益的爱心行为。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要论述活动开展的具体方式。有两个问题要重点斟酌：

1 确定伙伴：拉上 ** 做后盾，还是挂上媒体的羊头 ” 来卖自已的狗肉 ” 厂家单独行为，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和 ** 或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，下降费用及风险。

2 确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激水平越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行剖析和总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时光和地点：促销活动的光阴和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。光阴上尽量让消费者有空闲参与，地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的时机和地点很主要，继续多长时间效果会最好也要深刻剖析。连续光阴过短会导致在这一时光内无法实现反复购置，很多应获得的好处不能实现；连续时光过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。

六、广告配合方法：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期筹备：前期预备分三块，

1 人员部署

2 物质预备

3 实验方案

人员部署方面要 “ 人人有事做，事事有人管 ” 无空白点，也无交叉点。谁负责与 ** 媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌明白，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

物质筹备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单盘点，确保万无一失，否则必然导致现场的慌乱。

尤为主要的由于运动方案是经验的基本上肯定，因此有必要进行必要的实验来断定匆匆销工具的选择是否准确，刺激水平是否适合，现有的道路是否幻想。实验方法可以是讯问消耗者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。

纪律是战役力的保证，方案得到完善执行的先决条件，计划中对应对参与活动听员各方面纪律作出过细的规定。

现场节制重要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，实行方案进程中，应及时对促销范畴、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的节制。

九、后期延续

后期延续重要是媒体宣扬的问题，对这次活动将采用何种方法在哪些媒体进行后续鼓吹？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有好处就没有存在意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD 阳光行为 B 方案 ” 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发明这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的

十一、意外防备：每次活动都有可能涌现一些意外。比如 ** 部门的干涉、消耗者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能呈现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的筹备。

十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动停止后与实际情形进行比拟，从刺激水平、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

以上十二个部分是匆匆销运动计划的一个框架，实际操作中，应勇敢想象，警惕求证，进行剖析比拟和优化组合，以实现 ** 效益。

有了一份有说服力和操作性强的运动方案，才能让公司支撑你计划，也才能确保方案得到完善的执行，使匆匆销活动起到四两拨千金的效果。

第二篇：9如何撰写促销活动方案

9如何撰写促销活动方案

9如何撰写促销活动方案

销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指标对消费者的销售促进，至於针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列爲讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什麽？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动物件：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其他促销工具？选择什麽样的促销工具和什麽样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之後要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定夥伴：拉上政府做後盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助於借势和造势；和经销商或其他厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标物件叁与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲叁与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什麽样的广告创意及表现手法？选择什麽样的媒介炒作？这些都意味着不同的受衆抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然後按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤爲重要的是，由於活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对叁与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、後期延续

後期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行後续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎麽样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和産出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在於没有在费用方面进行预算，直到活动开展後，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什麽样的效果，以利於活动结束後与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支援你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。