转眼间，20xx年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，xxx总给我们指导，带着我们前进；xxx总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。

20xx年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：220多万元左右；投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人20xx年度各个销售方面的具体工作：

直接用户

直接用户是本人20xx年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。xx年唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与xxx教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，xx年将会继续保持下去。20xx年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户；中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任；后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。20xx年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。

政府采购

今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“xxx省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了很多新的用户。另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。但是由于

种种原因，xxx招标局，xxx招标局，xxx招标局仍是不足之处，在20xx年有待提高。20xx年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让xxx公司在政府采购中成为一面旗帜。

市场渠道

个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让xxx公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。

公司管理

20xx年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。20xx年在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门全体员工共同本职工作，随时迎接挑战，力爭在20xx年度中销售部要有一个好的起色、好的环境、再接再厉，更上一层楼。

xx年工作展望

公司在发展过程中，一直是保持着稳步前进，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格员工，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、同事更加融洽的相处;

第三，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息。目标任务希望能做到350万元。

当然想法还有许多，还需要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理。公司就像一辆装满货物的马车，员工就是拉动马车的骏马，老板就是指挥方向的车夫。车上的货物不光是老板自己的，还有员工的。一定要做到人、马、车一体。只有公司好了，我们大家才会好，xx年我也衷心的希望xxx总给公司制定更好的发展规划，带领大家走得更远!

预祝公司明天更辉煌

第二篇：20xx年学校党支部工作总结及20xx年工作展望

东坪中心学校党支部20xx工作总结和20xx年工作展望

20xx年东坪中心学校党支部以党的“十七届四中全会和十八大”精神、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,在教育局和东坪乡党委组织的热心扶持下,通过全体党员同志的积极努力,圆满完成了年初制订的工作计划,现总结如下:

一、解放思想,真抓实干,思想政治工作高效务实

强化思想政治教育,并与师德建设结合起来。继续坚持和完善学习制度,重点抓好“十八大”精神的学习贯彻和科学发展观的深入学习实践,进一步深化理论学习,提高领导班子成员、全体党员及全体教职工的政策、理论水平。

坚持每两周一次政治学习,每季度一次组织生活,每学期一次民主生活会,对“十八大”精神、“科学发展观”相关理论组织专题学习。通过学习,不断提高广大党员、干部、全体教职工的政策理论水平和道德素质,达到觉悟提高、作风转变、思想统一、质量提高的目的。

积极抓好宣传工作,坚持“团结、稳定、和谐”和正面宣传为主的方针,紧紧围绕各个时期的学校的中心工作和上级党组织的工作,加大教育宣传力度,扩大教育的影响,使社会和家长对教育多些理解和支持。

二、团结民主,引领帮扶,先锋模范作用真正体现

充分发挥党组织的先锋模范作用,使全体党员真正成为战斗的堡垒,增强凝聚力和战斗力,团结、组织、带领全体党员和教师为完成学校的各项目标任务而努力。

加强党员的教育管理,党支部在认真贯彻党风廉政建设责任制要求,层层落实党风廉政建设责任制,加强党员的党性修养和组织纪律教育。

加强领导班子和干部队伍建设,以学校领导班子建设为重点,不断增强领导班子的合力、战斗力和凝聚力。转变领导作风,把作风建设作为领导班子建设的重点,深入查找班子成员在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风等方面存在的

问题,并积极督促整改。不断改进领导作风和工作方法,真正做到公开、公正,进一步增大工作的透明度。

加强校园民主建设。在管理工作中,强化民主意识,进一步落实教职工对学校工作的知情权、参与权、选举权和监督权,强化监督和管理,结合校务公开工作,对学校重大问题,特别是教职工关心的热点和敏感问题集体决策,学校重大决策的出台,均通过全体教职工的反复讨论,多次征求意见,进一步完善监督办法,增强监督的有效性。学校认真坚持民主集中制原则,坚持周例会制度,对重大决策、重大事项安排、重大问题实行民主科学决策,大额资金使用、人事问题、制度调整改进等均在调查研究的基础上通过召开行政会、教代会进行集体研究决定。经常深入一线广泛调研,掌握第一手材料,确保决策的科学性,增强了教职工的参与意识。

三、深入学习、积极实践,抓实科学发展观学习实践活动和行风评议活动

1.坚决贯彻落实,提高自身能力素质。

认真贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的法律法规,在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。努力把全体干部员工的思想统一到县教育局、乡党委的各项部署决定上来。

2.认真学习领会,扎实开展实践活动。

成员认真学习并深刻理解科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求。特别在深入学习实践科学发展观活动中,坚决按县教育局、乡党委的部署,紧紧围绕“深入学习贯彻科学发展观,规范办学行为”的目标,突出科学发展主题,以党员干部受教育、科学发展上水平为目的,认真扎实地开展学习实践活动,基本达到了统一认识、提高能力、解决问题的目的,学习实践活动正在有序推进。

3.适时进行了行风评议活动,组织家长、教师、学生开展评议活动,收集、整理评议意见,分别予以整改落实。

4.改进管理机制,提高管理效率。

根据教师的心理特点和教师工作的特点,学校注意了对管理机制的改进。将制度管理与情感管理有机结合,注意目标导向与过程的协调。特别注意执行力与落实的问题,使计划能够得到有效的实施,使管理效率不断得到提高。

四、积极支持,热情帮助,加强对团支部工作的领导

党支部积极主动地指导工会、团支部工作,以学校发展为核心,积极地开展形式多样的活动。

落实团队工作。结合学校工作的实际情况,以抓学生思想教育、行为习惯养成教育为重点,以“告别不文明习惯,做文明学生”系列主题活动为突破口,开展丰富多彩的活动,促进了学校健康文化的形成,促进了学生良好行为习惯的养成。

在工作中,注意掌控“度”,既注意把握方向,又生动活泼地开展活动,进一步增强了学校的凝聚力,活跃了校园文化,增进了教职工之间的沟通、交流与合作,有效地促进

了学校工作的开展。20xx年工作展望

20xx年我校党建工作将“十八大”会议精神、邓小平理论和“三个代表”思想为指导，以科学的发展观，围绕学校的中心工作，加强党的思想建设，凝神聚力，与时俱进，开拓创新，为学校的稳定和持续发展提供有力的思想和组织保证。

1、把“十八大”会议重要思想的学习进一步引向深入。要落实理论学习制度，提高学习效果。以学习贯彻科学发展观为重点，深入学习“十八大”会议重要精神，联系学校实际，用理论指导实际工作，使学校领导干部的理论水平上一个新台阶。争先进位的意识有一个新提高。

2、努力提高学校干部队伍的工作水平。根据学校干部队伍的特点，一是要进一步强化业务学习和培训，提高业务能力。二是要进一步强化干部责任制，使每一名干部明确工作目标和工作职责。提高干部工作的积极性、主动性和专业性，形成

一支思想作风好，业务能力强的干部队伍。有计划的做好后备干部的选拔和培养工作。

3、进一步加强干部队伍的作风建设。加强干部队伍的思想作风建设，使干部队伍做讲大局、讲团结、讲稳定、讲发展的模范；加强民主集中制建设，按照“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”的原则，坚持集体领导和个人分工负责相结合，坚持集体讨论决定学校重大工作，使学校的管理工作更加民主和公开，科学和规范；加强党风廉政建设，强化《两个条例》的学习，严格执行中纪委提出的“四大纪律八项要求”及有关干部廉洁自律的各项规定，自觉接受全校党员及教职工的监督。

4、组织党员继续深入学习“十八大”会议精神，不断增强党员的党性意识，发挥党员的先进性作用。继续做好党员责任区工作，所在办公室为党员责任区的范围，每一名党员应积极协助学校了解教职工的思想状况和实际困难，做好教职工的思想工作，在各项工作中走在前面。学期结束时做出个人小结。

5、充分发挥党支部的政治核心作用。加强学校党建工作规范化建设，做好党建工作台帐的收集整理。积极探索基层党建工作的新方法，组织好有实效的党员活动，充分利用“三会一课”开展党建工作。

6、做好对申请入党教职工的教育工作，加强对预备党员和入党积极分子的培养、教育。制定本年度党员发展计划，切实提高党员发展质量。

7、加强对工会、团队工作的领导，充分发挥他们的工作优势，保证学校中心工作的完成。进一步加强基层民主政治建设，开好一至二次教代会，继续做好校务公开，让每一位教职工了解学校情况，学校重大工作及时向全校教职工通报，让每一位教职工关心学校发展，积极参与学校建设。积极做好离退休教师工作，关心退教协工作，听取他们的意见，支持他们开展各项有益于身心健康的活动。

8、进一步加强师德建设。结合庆祝第二十九个教师节，大力表彰先进教职工，大力宣传他们的先进事迹，大力宣传学校十年来的发展和成就，增强全校教职员工的成就感，增强全校教职员工办好学校的信心；以开展“拒绝有偿家教”活动为契机，组织教职工认真学习“三要八不准”，并将其纳入教职工考核制度之中，增强全校教职工的职业道德。组织好教职工的参观学习，使教职工了解的新理念、新经验，新方法，增强教职工的紧迫感。积极谋求思想政治工作的新方法，及时了解和解决教职工的思想问题、实际困难和合理要求，做好教职工的心理疏导，有计划地组织教职工开展娱乐活动，进一步增强教职工的凝聚力。

东坪中心学校党支部

20xx年x月