绩效考评三个月总结
一、 非常感谢各位同事对我的照顾,让给我做了一单,虽然订单不大,但让我独自操作
了一回订单,使我得到了锻炼。因为三个月中只做此一单,所以现在只对这一个订单做个总结。
第一点:这个订单做的不及格,因为产品的工艺有致命缺陷,(虽然业务部门给了及格分数,
那也是业务部给我的照顾和鼓励);
第二点:我知道有另一种工艺没向业务部推荐,同时业务部也不知道这种工艺的缺陷,所以
业务部就同意用了这种有缺陷的工艺;
第三点:和业务部门的同事缺少沟通,不懂客户对产品的质量要求在哪个层次上;
第四点:是业务水平的严重欠缺,缺少市场信息、不懂客户要求、看不透供应商的心思、; 第五点:工作不积极,很多订单我是可以参加竞争的,但我都是给自己找个驻厂的借口没能
参加,其实驻厂一样的可以挤出时间来网上询价和找供应商等。
二、 现我给自己定一个工作目标:1、三个月在完成上级安排的指定工作外,要竞争到
并做好3个订单;2、六个月在完成指定工作外,竞争并做好订单要达到采购部平均水平。如果以后不能把自己的业务水平提高到部门的平均水平,就算公司不淘汰我,我也会被这个采购市场淘汰,甚至被这个社会淘汰。所以我认为任何拿来证明做不到的理由都是借口。
第二篇:绩效考评总结
绩效考评总结
XXXXXX单位
按照XXXX的安排和部署,aaaaaa从年初开始实行全员绩效考核机制。现将绩效考核情况汇报如下:
一、 区域市场部绩效考核运行情况
1、 确定严管理,硬考核,重奖惩的绩效管理模式。
从20xx年XX工作中总结出来20xx部分XX人员体现出思想松散,不思进取的现象。提出了20xx年将加强XX人员的基础素质管理,严格考核制度,制定严格的奖惩措施,做到日常服务常态化、营销工作高效化的工作目标,进一步明确增强营销人员的工作积极性和效率性的目标。
从20xx年年初开始,按照卷烟销售工作和网建工作要求,在XXX领导班子的高度重视下,落实以XXX服务片区为单位的卷烟销售任务分解,明确了按月对XX的卷烟销售目标任务进行严格考核,并把考核结果与收入相挂钩的绩效考核机制。以20xx年XX工作绩效考核办法为模板,制定了XX绩效考核方案。并与每一位XX签订了XX目标责任状,目标责任状明确了XX的绩效考核指标。并明确提出了“严管理、硬考核、重绩效”的绩效考核方案。
2、 绩效考核运行情况
20xx年1-2月份由于没有明确的考核要求,我们按照20xx年的XX绩效考核被模板进行考核,XXX人全部进行考核,当月兑现奖惩,4人受到奖励,最高的奖励到达1200元,2人被惩,被扣的当月绩效工资分别为780元和1160元。
3月份的考核仍沿用1、2月的考核方案进行考核,其中绩效得分最低的只有50分,扣当月绩效2030元,最高的绩效得分为118分,当月奖励绩效1800元。
4、5月份考核情况:4、5月考核按照XX的新考核方案进行考核,但是由于4月份没有XX经理月度考试,在考核过程中对考核方案中的“XX月度考试得分不得低于90分的考核要求”权重进行了调整,把该项的10分调整到XX的比例进行考核,即:4月考核中XX的销售占比基础分调整15分。总体考核情况为:三人绩效受到奖励,三人被惩,三人绩效得分最低的只有75分,扣当月绩效1015元,最高的绩效得分为115分,当月奖励绩效900元。5月考核中把XX月度考试得分纳入考核,其中得分低于90分的客户经理不同程度进行了奖惩。总体考核情况为四人绩效到奖励,两人被惩绩效。5月考核绩效得分最高的达到了112分,奖励绩效720元,绩效最低的为79分,扣发当月绩效工资850元。
3、 严格、公开、公平、公正地执行绩效考评。
本着“绩效考核不是目的,只是手段原则”,以公平、公
正为前提,年初对XX任务分解的时候对各个片区的XX销售情况、人口、人均收入、市场基础情况进行了调查研究,并对每个片区的卷烟销售潜力进行了评估。明确提出了XXXXXX三个乡镇作为结构提升的重点乡镇,其他乡镇在注重结构提升达到增效、增量的XX销售工作目标。结合年初分解的XX目标任务、考核方案,严格、认真地执行考核。考核过程中涉及到实地调查的一律以随机抽查的形势进行考核。每次考核结果都在政务栏里面予以公告。我们所做的这些工作都为绩效考核奠定了公平、公正的基础。
二、 绩效考核中存在的问题。
1、 考核绩效的分配问题。XX队伍月度绩效考核过程
中出现的全体人员扣发绩效或扣发绩效部份大于
奖励绩效的时候,余下的绩效分配就成了一个困
扰绩效考核的问题。
2、 绩效考核与队伍建设有效结合问题。我们以往都是
紧紧针对绩效情况进行考核,从未对绩效考核情况进
行分析。
三、 解决问题的办法
1、 针对绩效分配的问题,经班子会议研究决定后,各
部门的绩效以内部分配为原则,严格按月度进行
考核,当月兑现奖惩,如有当月扣发的绩效大于
分配绩效的情况出现,到年底进行年度考核后在
部门内部进行再分配的方式,解决了绩效分配问
题。
2、 注重绩效分析,重点解决队伍综合素质提高。
我们在执行绩效考核过程中一直本着“公开、公平、
公正”的原则,着重强调“考核不是目的,而是促进销售
队伍提高自身业务素质的手段”的功能。因此,每一次考
核后都对XX的绩效考评情况进行分析,帮助客户经理找
出存在问题,一起商讨提高的办法。从考核实际运行情况
来看,考核对XX队伍提高自身的综合素质的效果正逐步
显现。
四、“卷烟上水平”与绩效考核的结合
1、全面推进“卷烟上水平”,必须落实到考核机制上,确保工作取得实效。
第一,通过对卷烟销售和网建工作目标的细化分解,明确全年重点工作规划和任务。制定本部门年度重点工作规划,汇总形成《20xx年XXX卷烟营销和网建重点工作目标任务分解表》,将工作具体细化成主要任务。
第二,通过对目标的过程管理,将责任落实到岗位。根据细分的各项任务,制定工作目标管理方案,明确责任岗位、进度安排和协调部门职责,并就其中存在的问题和不足进行分析,制定出拟采取的措施,使每项任务有计划、有分工、有举措。
第三,通过对卷烟销售和网建目标的绩效考核,确保卷烟销售和网建任务按时保质完成。XX重视全员绩效考核工作,制定了《员工绩效合约》。《员工绩效合约》分级分层,将“上水平”年度目标任务和员工的绩效考核紧密联系,内容分为部门绩效考核和岗位绩效考核两部分,考核结果作为绩效分配和岗位员工动态管理的依据,形成了上下统一绩效考核链。
2、着力队伍建设,推进队伍素质能力上水平。建立员工职业技能教育培训机制;建立基层岗位员工的晋升机制,推动竞争上岗的常态化。
3、抓管理、提素质、促发展。要以开展创建优秀基层单位活动为抓手,全面抓好营销对标、贯标、工作,切实加强营销基础管理,带动基层队伍建设,把发展建立在更加扎实的基层工作基础之上;要继续加强市场监管,始终保持卷烟打假高压态势,做到持之以恒,坚持不懈。要全面提升基层营销员工队伍整体素质,围绕提升营销水平,特别是如何提升网建软实力,增强培育品牌、服务客户能力,认真研究,积极探索更加有效的措施和手段。要采取有效的培训办法,切实提高基层一线员工专业技能和服务水平。要从保持行业持续稳定健康发展的角度出发,认真研究卷烟销量增长、优化结构、品牌培育的问题,分析研究市场,提高把握市场的能力和水平,充分挖掘市场潜力,保持卷烟销量平稳增长;要
突出强化品牌培育,充分挖掘卷烟品牌潜力,努力提升全国性重点品牌的知名度、影响力和价值,推动经济运行质量和效益的同步提高。