XXX项目经理部

20xx年物资设备工作总结与20xx年物资设备计划

一、20xx年物资设备总结

（一）物资材料

20xx年共签订材料采购合同13个，分别为热镀锌桥架购销合同、电梯购销合同、不锈钢管购销合同、铸铁管购销合同、冷却塔购销合同、成套及配电箱购销合同、水泵购销合同、不锈钢水箱购销合同、电缆购销合同、阀门购销合同、柴油发电机组购销合同、洁具购销合同、灯具购销合同。合同金额总计250303元。供应商12家，资质均符合要求，履约情况良好。其中桥架、电梯、铸铁管冷却塔、成套高低压柜、水泵、水箱、发电机组已供货完毕，进入最后的调试阶段。配电箱、电缆、不锈钢管、阀门大部分也已到货。灯具和洁具由于现场方案确定时间比较晚，合同刚签订不久，目前第一批货物也已到场，随着现场施工进度稳步进行中。

各种物资材料的采购都严格按照公司物资管理办法执行，进行市场调查、供方评价、合同评审等。除此之外，由于本项目的特殊性，所有主要设备都要经过甲方认质认价。具体流程为：

1、施工单位报认

施工单位填写《XXX材料设备认质认价审批表》，提出材料设备认质认价申请并附市场调研报告，经项目经理确认签字并加盖公章上报监理单位，并按照招标文件相关规定，提供相应样品、厂家资质、

产品合格证、材质证明及检测报告等相关资料。审批表需明确材料名称、生产厂家、商标、规格、施工部位、数量、规格型号或材质、预计进场时间、报价等。

2、监理单位初审

监理单位对材料设备生产厂家、品牌进行认证，对材料价格进行咨询，按设计图纸要求复核材料设备规格型号、技术参数等，以及预计进场时间并签字盖章后，报项目管理部，必要时报设计单位。

3、项目管理部相关部门复核

由项目管理部工程部对材料设备规格型号、使用部位、质量等级等复核无误，且设计单位无异议后，由物资设备部根据材料设备品牌、规格型号、质量品质等进行市场调研或生产厂家考察，初步确定认价，并报认质认价小组审核。

4、认质认价小组审核

认质认价小组对材料设备的认质认价过程和初步结论进行复核。若施工单位上报的产品在满足安全、质量、服务及设计要求条件下，报价低于监理单位询价及项目管理部调研考察报价，则可认定其报价；若报价高于监理单位询价及项目管理部调研考察报价，且理由客观充分，也可认定；若认质认价小组认为报价还有降低的空间和必要，或高价的理由不充分且不能协商一致，则牵头成立联合调研小组重新进行市场调研。

5、联合调研

由认质认价小组组织，监理、施工单位派员组成联合调研小组，

共同进行市场调研，确定审核价格，并报请局基建领导小组审批。

6、领导小组审批

认质认价小组认定的价格，或联合调研小组调研的结果，根据材料设备总价额度权限报请局基建领导小组最终审批，批复后下达施工单位采购。

对于专业分包物资材料的管理，我部也严格按照国家标准进行管控，同时也按照甲方认质认价制度进行报送和管理。

（二）机械设备

项目上的机械设备管理工作主要包括办公车辆的管理及协作队伍自带设备的管理。其中上半年两辆办公车辆，其中猎豹车多数时候处于闲置状态，胜达处于正常运行状态；下半年猎豹车报修处于闲置状态，胜达处于正常运行状态。办公车辆已建立设备台账，并在平时按月登记车辆的维修记录和运行情况。对于外协设备，我部门在建立设备台账的同时，每月都对设备进行例行检查，确保安全运行。

（三）节能减排

根据公司要求并结合项目部实际，我项目部对节能减排工作制定了实施方案，具体到措施、目标及奖惩。20xx年在项目全体员工的努力和配合下，人均用电消耗上，节电率达到17%；人均用水消耗上，节水率达到12%；办公用品消耗费用降低12%；公务用车油耗及维修费用降低12％；招待费用降低10％。

二、20xx年物资设备计划

20xx年大部分主材都已签订合同并且到场，截止到目前剩余的主材主要是封闭式母线槽的采购和洁具、灯具的进场，预计元旦之前也能够完成。20xx年剩余工作量主要是零星采购，由于现场的施工方案不断地调整，部分辅材的进场会随着施工计划稳步的跟进。

20xx年全年，机械设备管理和节能减排工作都能够按照计划和方案有条不紊的实施贯彻，基本完成了目标。在20xx年，继续实施方案和规定，并且更加完善其中的措施，多分析，多总结，找出薄弱环节。

20xx年x月x日

第二篇：物资设备管理部门20xx年度总结及20xx计划

xx20xx年工作总结和20xx年工作安排

20xx年xx在公司各级领导及相关部门的关心和帮助下，xx全体员工团结一致，用自己的勤劳和智慧，真抓实干，克服种种困难，瞄准xx全年管理目标，为圆满完成xx生产任务而不懈努力。具体情况如下：

(一)物资管理情况

1、严格遵守各项规章制度，认真履行岗位职责。在物资管理的日常工作中，注意培养物资管理人员的主人翁精神，和加强规章制度的学习，在任何状况下坚守岗位，认真完成领导交办的任务。

2、围绕生产目标，做好材料需求计划。每个月度和季度，根据生产计划安排和原材料库存情况，紧紧围绕项目生产目标，加强物资需求计划管理，掌握物资需求信息，及时编制各种材料的申请计划，以保证生产为中心，坚持以“供得上，不积压”为原则，积极主动与相关部门沟通、不断提高物资计划的准确性、及时性，全力以赴，保证生产计划的顺利完成。

3、加强物资招标采购，降低材料采购成本。在日常物资采购中，不论是大宗材料、还是小型材料的零星采购，都严格按照招议标的相关规定并办理相关手续，坚持在签订的合格供方内采购材料。随时了解市场，掌握市场行情，树立“为xx节约每一分钱”的观念，坚持货比三家，“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度节约成本”的工作原则。

4、加强仓库物资的标准化管理。在入库验收方面严格按照物资管理的要求，对物资的数量，外观质量进行验收，发现问题及时处理，严格把好质量关，坚决杜绝不合格材料进入现场；物资仓库管理中做到标识清楚，堆码整齐，库内清洁，帐物相符，做到了日清月结；物资发放过程中，严格按照定额，限额发料，建立了班长统一领料，班长委派制；同时做到了先进先发，一料一单，签单领料，分斤破两，拆零发放，能回收的材料必须以旧换新制度；严格杜绝不必要的浪费；现场管理方面，严格按照工完料清场地净执行，要求库管员随时到现场检查，对

发现不按要求执行的班组或部门下发整改通知并要求及时整改，并且根据xx实际情况，建立了物资管理奖惩办法，以此约束、规范员工的行为。

（二）设备管理情况

为保证生产，xx桥梁生产线共配备了各类机械设备xx台，原值xx元，总功率xxKW。其中，起重、运输等特种设备xx台。

为加强xx设备管理，成立了以xx经理为组长、生产副经理为副组长的设备管理领导小组，我们在认真贯彻执行公司制定的有关设备管理制度的同时，结合xx实际先后制订《xx设备管理制度》，健全了xx设备管理的规章制度，通过多种形式组织学习并认真贯彻执行。对特种设备操作除了必须有特种设备操作证外，还组织对设备操作规程的学习考试，颁发设备操作证。为设备的正常操作和安全生产打下坚实的基础。

日常设备管理中，加强对维修、巡检、保养制度执行力度，克服维修人员、设备操作者变动频繁，素质不高等困难，管理人员深入现场，以身作责，加强设备维护和保养，使设备维修、使用及技术状态均保证了生产的正常进行。

（三）存在的难点及下一步工作重点

1、加强物资的现场管理，仍然是物资管理的重点工作。目前，现在材料的浪费现象还时有存在，搅拌楼的混凝土尾料处理、脱模油使用中现场漏油等、生产工具现场随意丢放等等。

2、加强设备的日常维护保养，全面满足xx生产任务要求。随着xx生产任务的稳定，对设备的要求将进一步提高，设备状态是否良好，将成为制约xx生产的主要因素。在下一步工作中，将从三方面加强设备的维护保养：一是加强设备操作人员培训，提高设备操作人员设备保养意识；二是加强设备的日常维修检查，保证设备的工作状态良好；三是做好设备日常维修材料的备料工作，保证维修有配件可以及时更换。

第三篇：外贸公司20xx年度总结及下年计划

不知不觉从去年年年度总结及计划12月份到现在，来公司就已经差一年了，这一年里可以说发生了很多事情，当然随着时间的流逝，心里也开始慢慢的变化。

从一开始的一心一意想做外贸，无论行不行，都必须要尝试一下，否则觉得自己心里过不去，对不起这三年来对专业的学习。可是一个月、三个月、半年、一年，单还是不多，基本上是跟单。这中间有过一段时间报了很多价，有一段时间询盘很多，有一段时间旺旺每天至少有一个客户询问，当然也有很长一段时间邮箱很久没有信息。有一段时间每天坚持报10个左右RFQ，可是后来感觉做的都没有回馈，因此信心一天天的被抹掉，也偶尔会有过怀疑。

都说外贸这条路需要坚持，这个我很早就有听说，之前没有真正的体验过，只是听说，但自己真的经历的时候，这个坚持却意味着很多很多。当然这中间一直都有想过问题，有关公司的，产品的，发布产品中的问题，关键词的设置，自己跟进的方式方法，以及自己的交流方式，英语方面的欠缺等等。也有想过办法，例如隔断时间就更换关键词，每次交流都会想着改变一下，以及为了提高自己的口语，曾经有过一段时间坚持每天或者每隔一两天给一个客户打一个电话，只是毅力不够的我，没能够坚持很久。但是印象最深的一个印度客户，至今还保持着朋友关系，虽然他已经在国内买了门，但是通过跟他4次的电话交流，从第一次的几乎完全听不懂，到第二次能听懂40-50%，到第三次80%，到第四次除了一些比较不常见的单词听不懂外，基本上没有问题了。所以觉得这是一个很有效的练口语的方法，只是个人的毅力问题，没能够坚持下来。

后来把所有工作以来做的事情都看了，想了一遍后，我发现最大的问题还是跟进问题，跟进没有规律，不规范，跟进频率没有掌握好等等。之后我也一直有在注意这个问题，到现在虽然还是没有下单，但现在至少有一些有质量的，可以跟进下去的意向客户。现在一边跟进意向客户，一边想办法找客户，不断改进。

工作到现在，一直在考虑我们什么时候才能自主的接待客户，自己能独当一面？一年下来，跟老大、同事接待的客户也有不少，但是觉得离自己接待还是有一段距离。

总而言之，这一年的工作里我存在以下问题：

1、最基础也是最重要的一点是，专业知识还不够扎实，客户问到一些关于门的知识，还是很多回答不上来，也就是说不够专业。

2、英语口语有待加强，英语作为外贸工作的首要工具，是与客户交流的基础，是作为一名外贸业务员不得不掌握的。

3、外贸工作中常见的一些技能还未掌握，例如报价表做得不够专业，报价表过于简单，不会主动给客户提供相关信息，停留在客户要求什么就只限于什么的层面上。我们应该学会主动，主动提供给客户需要但是客户一时间想不起来的东西，这样客户才会觉得你是在用心做事，是在帮助他，而不是只限于买卖关系。

4、发布产品方面，对于外贸工作基本上停留在阿里巴巴网站上的我们，发布产品获得曝光，最后获得有效客户询盘是我们开发新客户很重要的一项内容。所以产品发布的数量，关键词的设置等等能增加曝光度的几项工作就比较重要了。对于我，这一年里发布了700多个产品，曝光量也有比较大的上升，只是关键词设置与图片内容创新等方面有所欠缺，导致询盘的数量与质量并没有达到相应的效果。

5、客户跟进方面，对于我们，获得询盘就等于获得了新的客户资源，只要跟进得当，就很有可能发展成为真正的客户。这一年我的询盘并不少，有质量的客户也有不少，但是真正转化成客户的却不多。询盘回复技巧欠缺，跟进方法与频率不当等等问题都使得这个转化率偏低。

6、客户接待能力方面，至今，仍然没有能够自主的接待过客户，英语口语与听力的限制、专业知识的不够扎实、价格的计算等等都存在着很多问题。 外贸工作，对于异国完全陌生的客户，会从很多方面来考验、比较各家供应商，如果这些供应商同时具备基本相当的供应能力，价格，质量等等，客户就会从其它方面来比较，并且这很可能占很大一部分原因，例如公司的基础设施，各项服务等，还有一个重要的就是业务员的各方面素质，如英语沟通能力、专业程度，报价表，现场接待能力等等，可以说哪一个公司，哪一个业务员让他感觉好一点，下单的可能性就越大。

总结出了这些问题，计划里当然少不了解决这些问题。加强专业知识的学习，练习英语口语及听力，提高现场接待能力与素质，做专业报价表等等，一步一个脚印，我相信我会取得更大的进步。

刚毕业的这一年里，可以说我的心里是经过了很多的变化的，从一心想做外贸，到开始怀疑，然后又到找到做外贸的感觉，觉得可以坚持下去，今后或许还会怀疑，最后又终于确定自己将要走的路。我想这应该是很多刚毕业的学生常见的心历路程，也许我们现在还依然处在迷茫期，但我想这也是正常的，我也相信迷茫之后，最终坚持下来的路，才是适合自己的路。