不知不觉从去年年年度总结及计划12月份到现在,来公司就已经差一年了,这一年里可以说发生了很多事情,当然随着时间的流逝,心里也开始慢慢的变化。
从一开始的一心一意想做外贸,无论行不行,都必须要尝试一下,否则觉得自己心里过不去,对不起这三年来对专业的学习。可是一个月、三个月、半年、一年,单还是不多,基本上是跟单。这中间有过一段时间报了很多价,有一段时间询盘很多,有一段时间旺旺每天至少有一个客户询问,当然也有很长一段时间邮箱很久没有信息。有一段时间每天坚持报10个左右RFQ,可是后来感觉做的都没有回馈,因此信心一天天的被抹掉,也偶尔会有过怀疑。
都说外贸这条路需要坚持,这个我很早就有听说,之前没有真正的体验过,只是听说,但自己真的经历的时候,这个坚持却意味着很多很多。当然这中间一直都有想过问题,有关公司的,产品的,发布产品中的问题,关键词的设置,自己跟进的方式方法,以及自己的交流方式,英语方面的欠缺等等。也有想过办法,例如隔断时间就更换关键词,每次交流都会想着改变一下,以及为了提高自己的口语,曾经有过一段时间坚持每天或者每隔一两天给一个客户打一个电话,只是毅力不够的我,没能够坚持很久。但是印象最深的一个印度客户,至今还保持着朋友关系,虽然他已经在国内买了门,但是通过跟他4次的电话交流,从第一次的几乎完全听不懂,到第二次能听懂40-50%,到第三次80%,到第四次除了一些比较不常见的单词听不懂外,基本上没有问题了。所以觉得这是一个很有效的练口语的方法,只是个人的毅力问题,没能够坚持下来。
后来把所有工作以来做的事情都看了,想了一遍后,我发现最大的问题还是跟进问题,跟进没有规律,不规范,跟进频率没有掌握好等等。之后我也一直有在注意这个问题,到现在虽然还是没有下单,但现在至少有一些有质量的,可以跟进下去的意向客户。现在一边跟进意向客户,一边想办法找客户,不断改进。
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