呼市市场第一周实习总结

呼市是一个直营加经销商的综合市场，其中现代渠道是直营市场，传统渠道是经销商市场。

通过这几天在呼市直营市场的学习，给我的直观感受就是陈列霸气、美观、整齐。呼市的陈列面普遍比较大，竞品较少，竞争力较大的只有蒙牛一家，骑士和奈伦只有低端产品，现代牧业只有高端产品，这是其他市场很少见到的。

呼市的优势是他的陈列大、好、多。拿袋酸来说，在华北区实习的时候看到的袋酸都是随便摆在一堆，只有促销或者处理临期产品才用水晶带包在一起。而呼市基本上都是五包或者十包整齐的用水晶袋包装好码放陈列，这样看起来非常整齐美观。还有货架底端的延伸位置也会摆放酸奶产品，有的甚至能延伸至整个低温区，这都是其他市场所不具备的。

其他的一些建议：

1、 导购叫卖

导购的叫卖一般都是针对我们的促销产品且一般都是站在冰船的位置，对我们的其他非促销产品关注较少（比如每益添100ml），只有消费者有购买欲望时才会上前介绍，这样对我们的新品推广和非促销产品的售卖影响不好。建议在冰柜处也站一名导购，对我们的非促销产品进行叫卖，尤其是我们的新品。

2、每益添试饮

每益添促销员的水平参差不齐，和蒙牛的冠益乳促销员形成鲜明

对比，使我们的产品形象大打折扣。新天地，首府，王府井，维多利体育场店和中山店这几家店中，除了中山店的促销员比较灵活多变，促销能力强，其他几家店的促销员应变能力较差，比较木讷，只会喊口号和机械式的赠饮，所以售卖情况不是很好。有的店周天一天，一盒每益添都没有售卖出去，没有达到试饮效果，维多利体育场店的促销员甚至没有按规定着装。建议加强促销员的选拔和培训，选拔出更优秀的促销员来进行每益添的新品试饮活动。

实习销售：李一鸣

辅导员：于雪峰

第二篇：第一周实习总结

09学前（2）邵冰青 第一周主要用来熟悉幼儿和幼儿园的基本情况。

鼓幼的园所环境清幽淳朴，有着深厚的教育文化底蕴，不愧是有着xx年悠久历史的名园，我看到户外活动的孩子们都玩得很开心，脸上堆满了笑容。到了放学的时间，有的孩子还不肯离园，想在幼儿园再玩一会儿，我当时心想这就是好幼儿园的对孩子的影响力吧。

见到我们主班老师，她很热情的接待了我，给我班级名册，熟悉幼儿名字和作息时间，主动帮我帮下周的任务都分配好。我们班的孩子都比较活泼，也非常的欢迎我，他们争着向我自我介绍，还有的幼儿向我展示他们的才艺。其中有一个孩子一分多钟就能把一个魔方的六面完全拼好，当时看得我都傻眼了，现在有许多孩子有的方面懂得比老师还多，我们老师更要广泛涉猎，才能应对幼儿的提问和质疑吧。

一周的见习下来，我发现了我们班的孩子的常规有一个特点。上课的时候纪律很好，老师讲话时鸦雀无声，老师提问时踊跃举手发言，而且小朋友通常能大胆清楚地表达自己的想法，听了几节课下来，发现孩子们真的是一点就通。但是到了区域游戏和放学前自由游戏的时候，教室里很热闹，孩子们都在互相交谈，尽管每个孩子的声音不大，但是总体还是有点闹哄哄的，而且有的孩子讲了几句不合的会产生矛盾和纠纷。

我发现了这个现象后和主班老师讨论，要不要提醒下孩子不要讲话，安静的玩游戏，主班老师语重心长的和我说，每个孩子都有话语权，有和他人交往的权力，如果为了减少纠纷而禁止交谈，非但没有尊重孩子的需要，而且还减少了孩子社会交往和自己解决矛盾纠纷的机会以及互相学习，吸收新经验的机会。但是在有严格要求的场所，如上课，午睡，讲话会影响其他小朋友，这种情况一定要严格规范，也是对孩子自控能力的一种培养，而且更重要的是把为什么老师要这样要求和孩子反复说清楚，让孩子形成内部动机，产生自律，而不再依靠老师的提醒。

我想教育孩子就是应该像这样收放自如，如果管的太死，孩子们就会没有活力、想象力和创造力。同伴之间的交流也对孩子的发展起到重大的作用。这一条理念也会贯穿在我今后的工作和班级管理中，并且探究更合理有效制定和落实常规。