业务助理竞聘书

尊敬的各位领导：

你们好！

我叫耿阳，20xx年毕业后通过竞聘进入销售部从事销售内勤工作， 20xx年x月份，负责苏北和安徽地区的日常销售与客户维护。

今天我竞聘的岗位是华中区销售助理。在内勤工作中，学会了怎样与客户沟通协调，怎样在现有条件下满足客户需求，同时辅助市场销售经理及时有效地销售、回款，积极的协调客户、销售经理、公司的三角稳定关系。现负责苏北安徽的市场业务，虽然在市场上的锻炼很短暂，但是我相信能有效运作自己所管辖的市场。首先建立维护客户和公司的合作关系，在客户中形成公司良好的信任度、依靠度，其次协调不同客户之间的市场矛盾，合理规避，最后在短暂的销售工作中，向客户学习的同时，积极的引导客户使用方向，加大对基地产品的销售。作为合格的销售助理，我认为最重要的是对市场形势的变化要有一定的判断力，从而建议公司按需定产，实现产能、利润最大化。

销售工作需要勤奋吃苦，只有勤奋才能细分市场，细分客户，从而筛选出和我公司产品相对应的客户。其次介绍我公司产品的特点及优势，让客户对我公司产品感兴趣，亦或首先实现终端销售，其次通过短期的合作要让客户迅速建立起对公司和个人的信任度。信任度的建立需要我们把客户服务好，对客户有所帮助，有效的售后服务才是培养客户信任度的最大有效途径。做好销售工作还要提高自身的素质和业务能力。不仅要准确了解当前浮法玻璃的市场价格，玻璃厂家的改色和停产信息等。其实现在多数客户对市场信息掌握的比我们的要早，我们没有必要把市场信息本身看的太重要，我们可以通过市场信息和客户共同探讨后期市场的变化。从而把在市场上了解到的信息，综合汇总及时反馈给领导，以便领导决策。市场反馈是业务人员的重要职责。

在公司和部门领导的帮助下，安徽市场正在逐渐的打开，目前以合肥为中心，颜色玻璃市场逐步辐射。目前正在构建马鞍山、淮北地区颜色玻璃代理商。在整体安徽市场镀膜订单很少，目前的市场还是主要以白玻为主，而low_e玻璃先入为主性的占据一定的市场，而颜色玻璃则以辅助性方式进入市场。

对于“以产定销”我个人认为是个很好的模式。去年有70%的产品是销往深

加工客户，而深加工企业的订单是有一定连续性的，只要我们xx年继续努力扩大深加工客户的开发维护，提高销量， “以产定销”的模式是可以实现的。在以后的销售工作中我会勤和客户沟通了解他们的订单情况，让客户把订单及时、定期的传到公司，确保“以产定销”目标的实现。我个人也会做到基本准确提报周、月客户需求计划。

结合公司xx年的三种产品F绿、金茶、欧茶。我认为F绿主要销往LOW-E镀膜厂。江苏奥蓝的订单比较稳定一年在10万重箱左右。培养马鞍山天豪成为皖南区代理商，形成批发加终端的模式。争取加大发货量。其余的LOW-E厂家我也会保持每周沟通了解他们的订单情况。金茶、欧茶主要销往制镜厂，目前苏北安徽地区制镜相对较少，主要有安徽宏宇公司。xx年安徽市场将会有几条浮法线点火，市场竞争将会加大，以此稳定终端，才是最终目标。

要做到每周都完成销售计划，我们应该把工作做到前面，上周末或本周初就要和客户沟通好本周的确切订单。当订单不足或连续几周不能完成销售计划时，要思考是自己没服务好，还是客户的订单不足或客户从其他厂家提货了。最终要找出办法，自己解决不了，可以请示领导。然后在深入市场和客户协调。如若是客户订单不足，要帮客户找到原因，给客户提供参考意见。还要在市场上寻找新客户，扩大销量。如若能竞聘成功，我会一如既往的努力工作。“抓大不放小”，维护好现有客户，扩大潜在大客户的销量，发展新客户。提升公司产品的影响力，从而提高售价。把更多精力放在镀膜产品的销售上，提高镀膜产品的销量。争取通过自己的不懈努力完成公司下达的销售任务。

竞聘人：耿阳

第二篇：业务助理

业务助理

（一）工作职责

1、 掌握行业信息，洞察行业发展趋向

2、 用合法手段探求产品商业信息；（主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等）

3、 掌握本企业产品在通路上的流通状况信息

4、 了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析

5、 重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。

6、 受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立

7、 根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务

8、 合理装配货物，降低运输成本

（二）工作内容：

每日工作

1， 协助部门经理日常销售工作。

2， 协助部门经理日常的洽谈工作。

3， 负责公司接单和运送指挥工作。

4， 调查行业信息，做及时反馈。

5， 对销售过程中出现问题，进行合理调节。

6， 公司广告的推广工作。

7， 协助经理对部门新进员工的培养工作。

每周工作

1， 定期对新进部门员工的培训，

2， 协助部门经理，对本周工作的处理。

3， 对本周出现的业务问题进行商讨，并做出解决方案。

4， 对公司的送货情况进行总结。

5， 对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。

每月工作

1、按公司规定价格进行门市销售运作；

2、外地客户批量购买业务转交销售部；

3、集顾客反馈信息及时上报；

4、营建销售环境，注重销售服务，树立企业形象

5、对本月工作行进总结和改进。

6，作出总结报告和下月计划。对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。

一、 经理助理

（一） 工作职责：

1、 协助经理管理日常事务

2、 及时收集和整理客户资料和文件整理

3、 收集顾客反馈信息及时上报；

4、 记录本企业重大事件之过程，塑造企业文化

5、 每周定期组织例会，并参加企业有关销售业务会议

6、 组织建立健全客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失

7、 销售部给企业造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责

（二）工作内容：

每日工作内容：

1， 对部门人员进行工作考勤

2， 整理每日工作记录。

3， 对每日销售清单汇总，录入。

4， 执行部门经理下达的任务。

5， 维持部门内部日常工作的正常进行。

6， 公司广告的推广工作。

每周工作内容：

1， 定期召开例会，并做好会议笔录。

2， 对销售近况进行总结，汇总。

3， 针对性纠正上周工作中出现的失误。

每月工作内容：

1、 受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理；

2、 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查

3、 对公司内部事物，经经理批准后有直接指挥权。

4、 做本月工作总结以及下月工作报告。

5、 对整月销售情况进行总结写出分析报告。

6、 召开本月工作总结会议，并做详细笔录。