系 别： 市场营销 专业班级： 092班 姓 名： 胡炜栋 学 号： 09152040215 用 户 名： use057 成 绩：
实验总结
本学期我的普适实验课选的是华老师的出口贸易操作，由于我个人很喜欢出口贸易这一领域，但是对具体的操作又没有经验，所以很高兴我能选到这门课。 这次实训共分为11次完成，每一次老师都为我们分配了不同的任务。从一开始的建交，报价，发盘，到协议达成后的投保、善后工作。可以说每个环节对于整个的合作都是必不可少的，一丝小的疏忽都会使前期的努力共亏一捆。经过了这十一次的实训，从最初的什么都不懂，到结束时收获的种种成果，其中的喜悦之情只有自己能体会到。
本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车（TELECONTROL RACING CAR），与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我方顺利的进行贸易合作。 首先是制定出口经营，在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGON TOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。
随后进行的就是磋商， 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。 磋商之后就是签订合同款和单证 国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单、商业#5@p等商务单证。在填写时，中国人民保险公司货物运输保险单，商业#5@p等商务单证在填写时，我们需要特别的细心，不容许有半点的差错，合同中的内容和条款须是一致的。
我们还要细心比对信用证所存在的问题，找出错误并且改正。这个环节我也认为是本次实训比较难的一个环节，首先信用证是全英文的，条款纷乱复杂，要耐心的找出其中的错误也是十分不容易的，我通过网上搜索以及华老师给我们的参考资料，终于完成了任务。过程是艰辛的，但是结果令我受益匪浅。当写完善后参考这封信后。整个实训结束了，我们和美国DRAGON玩具公司的合作也顺利开展。
这11次的实训过程中其中也存在着一些问题。由于每次时间紧迫，我为了
完成这些任务，会忽略一些细节问题，如：在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排；在签订合同时，出现填写错误，把时间搞混；在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差。
实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个过程从一无所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要补充哪里，充实自己。结果其实并不是最重要的，过程中我学到了许多以前想学但是学不到的东西，另外，在此次的实训过程中，我的英语水平也有了一定的提高，知道了很多出口贸易所必需的一些英语术语.
这次实训也让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开始有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只有自己了。为了不让自己后悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高自己的综合能力。最后也特别感谢华老师在这次试训中给我们的帮助，这次课程中华老师交给我们的以及我们自己掌握的将使我终生受用！
指导教师（签名）： 华君敏
日期：20xx年x月x日
第二篇：use130实验总结
系 别： 专业班级： 姓 名：
学 号： 用 户 名： 成 绩：
实验总结
转眼间十周的国贸实习就要结束了，这次国贸实习让我收获很丰富，随着国际贸易化全球化的进行国贸已成了当代国家发展中不可缺少的一项重要发展策略，只有与外国进行不断的贸易往来才能保持国家的竞争实力，这次国贸实习让我对国际贸易流程及相关专业知识有了充分的理解和认识，同时，也让自己对计算机办公软件的使用有了更进一步的熟练。
经过11次系统地、完整地模拟实践实验，我们学会了国际贸易实务各个环节的具体流程和操作，学会了写建交函、报单、审单等业务流程的操作，从最初的什么都不会到现在的熟悉整个流程的操作，这11次课程对我的教育是很大的。 通过十周的国际贸易上机模拟操作，让我充分了解到做国际贸易其实不像想象中的那样简单，是很复杂的，在国贸的业务流程这一过程中一定要有耐心，而且一定要仔细。在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些业务的操作让我深入的理解课本上所学的专业知识和实际操作的经验。这对于我毕业以后的工作很可能会有很重要的意义。
这十周的实习基本都是在机房的模拟软件进行的，国贸实习具有很强的综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，通过这次实训我们进一步掌握了国际货物买卖的基本流程，基本知识和基本技能。这次实习让我们真正把课堂上的所学运用到实际业务中去，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。作为一名当代的大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这次实习中，有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。需要我们认真地对比、填写，毕竟在国际贸易中一个简单的数据填写错误可能就
会造成无法挽回的损失。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。另外许多单证及票据的格式和填写原理类似这一特点，只有将各类单证票据的填制和审核紧密联系到一起，才能准确高效的完成国贸的相关要求。通过这次实训，我不论是从个人能力上还是专业业务知识上都有了很大的提高，对国贸相关操作及办公office软件的能力也大大提升。
而且还对英语水平有严格的要求。国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。
本学期的国贸实务实验让我受益匪浅，将学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。单人模拟实验中，初步熟悉了做国际贸易的相关流程，掌握了相关单据的填制方法，练习了磋商的技巧，丰富了产品的种类及数量，改变了交易模式及对象，进一步熟练了各流程。交易方式及对象更加多样化，预算能力、单据填写正确率及流程相关操作熟练程度已稳步增强。本学期的模拟实验提高了我们的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。我从中学到了以前理论知识中学不到的东西，学到了很多对以后工作很有帮助的东西。所以，对这次课程，我的收获是非常大的。
指导教师（签名）： 华君敏
日期：20xx年x月x日