如何将广交会效果发挥得最好

1、 1、 如何在展会前充分了解展会公司的情况？

我们一般会在参展之前收到很多展会公司的传真和邮件，首先要筛选，知道他们的企业资料，包括注册地点、法人代表的一些详细联系信息和注册资金等等，下一步让展会公司提供一些过往的成功案例，然后与这些企业联系，了解这个展会公司的情况怎么样，了解他们的服务态度。 要根据展会的情况来做相应的准备，如果我们产品定为欧洲市场的话，那你肯定要知道欧洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定参加何种展会。

2、 2、 在展会上要获得哪方面的信息？

在展会上我们参加的目的一般至少是两个：首先第一个你要抬升企业形象，另外一个就是大家可能都有共同的想法，就是定单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。

3、 3、 参加一个展会之前是不是会发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈？

这个是当然的，每一家参展企业都会这样做的，因为你即使不参加广交会，参加广交会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向不告诉客户，我不知道你这个企业平时是怎样跟客户沟通的，你企业的发展、产品的研发，你每一个研发方向，新产品等，有哪些商业企业都要让自己的客户来了解这些举动。 另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在广交会上你的熟客肯定要进一步来探讨，更深层次的合作。

4、 4、 如何准备吸引客户的样品呢？

首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在广交会上同类商品应该说成千上万，客户如何在成千上万的产品中看中你的产品，要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择你有代表性的产品，代表性比较强的，我们是生产风扇的，风扇有很多的款式，哪一种产品最有卖点、最有代表性，你要挑选有代表的产品来广交会上进行展示。另外你要对这个产品的外观非常注重，因为广交会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾他们的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。

5、 5、 为什么既选择展会又选择电子商务？有什么方法让客户回复发出去的邮件呢？

参展短时间内可以接触很多的客户，并且很直观，这一点网站是无法比拟的。网站上的周期很长，在网站上宣传可能一次性做一个设计，然后是一年的时间。网站是永不落幕的广交会，它有自己的特点，可以天天通过网站跟网友接触。广交会这类的展会就几天，网站上每天都可以收到客户询盘。

在邮件回复中研究透彻客户询盘的询问内容，要有针对性地进行回答和报价，要包含一些信息。有的故意遗漏一些信息，看客户会不会过来向你询问更多的信息，你报完了之后要跟进这个情况，偶然给他一个电话联系，或者再发封邮件，不要重复发同一份邮件，发邮件的内容要变换，而且要适当的电话联系，这样才能引起客户的注意，因为客户在网上搜寻询盘不是一家，这跟广交会后一样的，他会收到很多的询盘，有很多的报价，偶然要电话联系一下。

在展会上敲定定单的三要素

1、 1、 准备工作充分。

——样本要小巧、精致、漂亮

——展位布置要有创意、有意境

2、 2、 带去的样品要精而专、不要多而杂，摆放位置合理。

3、 捕捉客户的心态、眼神、动作、表情。

向客户报价时要注意哪些问题？

1、 1、 客户询价说明他对你的产品感兴趣，切忌不要马上报价。

2、 2、 首先跟客户介绍客户的市场在哪里，然后介绍性能，尤其是新老产品的对比，在介绍性能的

同时其实是潜在地铺垫价格。

3、可以请客人自己体验一下，让客户感性认知之后再来报价。

如何从几秒钟里面判断出他是你的真正客户还是潜在客户？

1、 1、 看产品三秒钟——他只是来看一下——可以给他精美的样本，让他进一步了解。

2、 当客户看你五秒钟到十秒钟，实际上他是真正想来买东西的。

如何在展会现场敲定定单？

1、 1、 首先判断这个客户是你的大客户、中客户还是小客户，判断他的能力，比如可以根据L/C、

T/T等不同的付款方式。然后报价。在报价的时候一定要留讨价还价的空间给客户。

2、 2、 在跟客户敲定定单的过程中首先要让客户对你产生信任，另外要打消客户的疑虑，把所有的

一些会产生疑虑的地方都写到合同中。

3、 3、多和客户沟通、交流，把诚信、合作作为一种最终跟客户定单的理念。外国人会认为你问他的

问题越多，你对他就越重视，对他的公司越重视。

4、 赠送一些小礼品给客户，目的是让客户高兴，让客户充实感，加深印象。

第二篇：如何有效复习心得体会

胡坊中学 罗凤荣

在生物复习中，如何提高复习效率是一个大家关心的问题。生物学作为初中阶段的一门学习科目，有着一些自身的特点。教学内容广，教学时间有限，学生对本学科的关注更是有限，在这种情况下，如何在有限的时间内，达到好的学习效果就显得尤为重要了。我就如何进行生物复习谈一点自己的一些心得体会。

一．制定复习计划。

结束新课前，教师就要根据学生实际情况制定有效的复习计划。如，第一阶段，复习上半部分内容，复习后进行检测；第二阶段，复习下半部分内容，复习后进行检测。第三阶段，进行综合题复习，复习后进行检测；第四阶段，学生自主复习。

二．考点要明确。

做任何事情都要目的明确，复习同样如此，应该知道考什么。不仅仅要求教师要明确考点，同时学生也应该明确考点。考点可以根据教学大纲自己梳理，也可以根据各个地方发的考试说明来梳理。考点梳理的重点是要简洁和有条理性。教师可以先梳理出大的考点，学生再把每个考点细化，在细化的过程中可以进行一个初步复习。如，《动物的行为》这一章，教师给出框架：什么是动物的行为？动物行为的分类？对动物行为的研究方法？学生完成具体的知识：动物的行为是指动物在内外刺激所产生的活动表现；根据发生先后分为先天性行为和后天学习行为；根据行为的目的不同分为取食行为和领域行为等；根据对研究对象是否施加影响分为观察法和实验法。

三．复习方法多样化。

复习时间长，如果方法单一，学生会疲倦，不能取得好的效果。可根据复习的具体内容不同，选择合适的复习方法。让学生有新鲜感，乐意在老师的带领下进行复习。

（一）填空法。这种方法适合生物概念和定义等基础知识。通过填空，可以规范学生的生物学用语，使之表述准确。如：位于同一对染色体上同一位置的 不同基因 成为 等位基因 ；生活在一定自然区域内的 生物 及其 生活环境 共同构成了 生态系统 。

（二）绘图法或填图法。这种方法主要适合对生物体结构的复习。如，长骨的结构、关节的结构、骨骼肌的结构、鸡蛋的结构等。通过自己绘图，学生对结构及其功能的关系认识更为深刻，就不容易出现张冠李戴的情况。

（三）连线法或列表法。可运用于多个相似概念的对比。如：动物的七种行为与具体的行为实例；细菌、霉菌、病毒的结构特点，生活方式及对人类生活的影响。学生通过自己列表或连线有一个整体性，就比单一的知识更容易记忆。

（四）问答法。可分为师生问答和生生问答。师生问答既包括教师提问学生回答也包括学生提问教师回答。对于一些容易混淆的知识和重点知识，可采用教师提问，学生回答。学生可以就不能理解的问题集中询问老师，由老师面向全体作答。由于教师只有一人，而学生是多人，要做到每一个学生与教师的问答存在一定困难，所以就要采用生生问答。复习到一定时间后，学生积累了一定量知识后，可以采取自由组合，同学间相互提问的方式，这样可以让学生在提问、回答的过程中得到成功的体验。

（五）讲解法。复习中的讲解法要与新课教学中的讲解法区分开。新课中的讲解重点在讲清单一知识，而复习课中的讲解除了讲清单一知识外，还要讲清相关知识的联系，知识的考察方式和解题方向，重点在讲解知识的运用。如：遗传规律的知识，这是初中生物中的难点和重点，考试中所占比例大，一般20%-30%. 在复习中，教师要讲清各个概念，并且要讲清它们的区别与联系。比如染色体、DNA、基因它们是不同的结构但在位置上有着密切的联系以及它们的数量关系。基因遗传的基本规律和性别决定的规律，遗传图的画法。都需要教师的充分讲解和学生的练习。

（六）练习法。对难点知识进行强化练习，是一个有效的复习手段。学生通过对一类知识的练习就能够掌握解题规律，提高解题速度和正确率。如，用遗传图表示基因遗传的基本规律和性别决定、一个生态系统中食物网中的各种生物之间的关系、探究实验。知识的掌握都需要一定的练习。

四．检测到位。

教师通过各种方法及时掌握学生的复习情况，并及时作出调整。如：课前提问、课堂小听写、课堂小测验、阶段大测验。课前提问主要是检测前面复习的重点内容；课堂小听写主要针对本节课复习内容检测本节课的复习效果；课堂小测验是对一些重点题型的测验；阶段大测验是一个综合性的测验，全方位检测学生的复习情况。这些检测方法可以根据时间与内容单独运用也可以搭配运用。教师通过这些

方法要做到心中有数，了解学生每一节课后的情况，避免盲目乐观。经常在课堂上学生复习得热闹，感觉不错，可实际掌握知识的量就不一定乐观。如果缺少及时检测，就不能及时发现问题。等到复习快结束时再发现问题的话，由于此时时间有限，漏洞太多，就不好修补了。

五、复习中要注意的几个问题。

（一）重指导。在复习中，不能完全放开让学生自由复习，教师应该加强指导，在教师的指导下有目的的进行，避免忙而无功。在合适的时间，可以安排适当的时间让学生自己复习。

（二）重基础。在复习中先要把基础知识掌握好，形成知识的网络和系统，其次，在这个基础上学生才可能有进一步的提高。

（三）重实验。生物学是一门实验性的学科。在教学中重实验，复习中同样要重实验，但在这并不需要把所有实验重新做一遍，而是通过教师的再讲解和学生的再学习从而深刻理解实验的原理、操作中的注意事项及结论的得出。

（四）重图。课本中有许多图，其中有结构图和一些关系图。复习中不仅要重文字，也要重视课本中的图。相对文字而言，图片概括性更强，更直观。如：八年级下册《生态系统》第一节中的“生态系统中各成分关系图”，在复习中除了能表示各成分的关系外，其他知识在这个图中也可以得到体现。比如太阳的作用、生产者、消费者、分解者的作用、能量的转化与流动、物质的循环。在考试中有很多考题都是以图作为载体，因此要重视对图的理解。

（五）重理解。对概念、定义、关系不仅要记住，还要理解。这样在解题时才能游刃有余。比如对达尔文的自然选择学说，不仅要知道该学说的基本内容，而且还要能运用该学说来解释一些具体的生物现象。

（六）练习与讲解并重。学生对题目的练习与老师对题目的讲解同样重要。只有教师讲清一个题，学生才能会做一类题。否则，题一变，学生就不能入手了。对于基因遗传规律的题目，教师可以就某一具体的性状遗传事例进行讲解，如用遗传图解释双眼皮的夫妻生下一个单眼皮的女儿的原因，并预测再生一个女儿是单眼皮的概率。

（七）精选练习。习题不是越多越好，要精选习题。选取有代表性、概括性的题目，这类题目对学生的复习最有利。一个不严密的题目能够把学生的思维引入“歧途”，不利于对已学知识的掌握。要精选、精练、精评，使每一次练习都能有所收获，而不能浪费学生宝贵的复习时间 ，影响复习效果。

总之，在整个复习中，教师都扮演着重要的角色，既是组织者也是参与者。教师组织学生有序的复习，并且参与其中。只有认真落实复习中的每一步，才能取得理想的成绩。

20xx年x月