调研总结报告

一、调研主题：

1、门店建设；人员配置

2、租赁、出售买卖双方客户的心里需求

3、规范工作操作流程。

二、调研对象：

长沙市稍具规模的二手房置业公司（新环境房产置业；建安房产置业；百年置业）

三、调研人员：

郭俊萍；叶治强；刘洋

四、调研日期：

20xx年x月x日-20xx年x月x日

五、调研信息记录：

1、店面建设；在走访中了解到几家公司的门店选址主要侧重在周边以大型社区为主小型商圈为辅的综合性地理位置；人员配置方面主要以5-8名业务，以店长为首，下设小组单位，门店装饰方面临街橱窗以房源粘贴为主，内部以交易流程；企业文化；管理考核制度，展板悬挂为主。

2、业务操作；以基本的商务礼仪进行接待，询问买卖需求意向，进行针对性的房源及客源提供选择，介绍委托事项及交易流程，达成委托协议之后由业务人员带领进行实地看房，在看房的过程中，业务员就房子的概况针对客户需求进行一个解说。

3、客户追踪；主要以电话回访与短信追踪的方式为主。

六、调研结果分析：

1、 门店设置；人员配置的合理化；是否合符我司的基本情况及市场环境。

从走访的几家房产公司门店看，我们应吸取其门店装饰方面的优点，至于门店选址和人员配置这两个方面我们应该在参照他们门店设置的基础上加以创新和突破，介于长沙地区与我市整个大的市场环境的差异，我们在门店选址侧重考虑的位置应趋向于楼盘集中区域，以及未来城市发展重心区域和次成熟商圈，介于城市居住形态的现状和市区流动人口的数量，门店设置数量首批应该3-4个为准，在人员配置方面应考虑到前期成本的压缩和业务开展的需要两个方面，门店人员安排应以3-5人为准，每个门店配置店长一名，主要负责门店日常经营，业务人员工作安排，门店对外形象维护。

2、 我司在门店设置与今后业务开展上该如何控制成本节约和把握利润增长点等环节的问题。

1、 前期我们在门店建设数量方面应尽量压缩成本，设立3-4个点即可，位置分别在河东育才路片区，零陵北路片区，珊瑚路新火车站片区，在门店设置的面积要求上主要以20-40㎡为选择，既可供正常业务操作和宣传推广即可，尽量降低成本。

2、 在走访工资业务员薪资这一块，主要是都是以底薪加提成模式，新近员工给予前三个月无责任底薪，三个月之后无底薪薪资模式，只补贴交通通讯费用，工资按业绩提成，而相对我司现状及本地市场环境的差异，在薪资模式也应该采取绩效薪资模式，以无责任工资六个月发放为基础，给予新近员工一个时间段

的过渡，半年之后也全部统一绩效工资发放，加强员工之间的绩效竞争，提供员工工作积极性。

第二篇：调研总结

关于富平县县域经济调研的总结

前言：

县域经济在国计民生中占有特殊重要的地位，是经济发展和社会稳定的重要基础，当前，促进县域经济发展，是实践三个代表重要思想，见持立党为公、执政为民，解决三农问题的根本途径;是落实科学发展观，促进城乡和区域协调发展，全面建设小康社会的必然要求；是巩固基层政权，维护社会稳定的关键环节。 基本情况：

近年来，富平县坚持以科学发展观为指导，积极推进城镇化，有力地促进了县域经济社会快速发展。20xx年，全县生产总值达到60.4亿元，地方财政收入完成1.4亿元，城镇化率较“十一五”初提升了6个百分点，增速位居关中各县前列。今年上半年，全县生产总值预计完成31.84亿元，同比增长16.2％；地方财政收入完成1.22亿元,同比增长73.7％；城镇居民可支配收入达到9157元，同比增长22％；农民人均收入达到3066元，同比增长20％。

通过本次调研提出以下建议：

一、着眼长远，高标准建设

（一）高起点规划城镇体系。以统筹城乡发展为目标，高起点、高标准规划。以承接东部产业转移、建设新型工业城镇为着重点，构建特色工业园区；以宜居创业城市、特色旅游城市为目标，打造县域城镇体系。实现了县城-重点镇-集镇-村庄建设规

划全覆盖，构筑了“一主两副三中心”的城镇格局,县城和重点镇特色突出，辐射带动力大增。

（二）做大做强县城。为拓展县城骨架、完善城市功能、提高综合承载力，20xx年以来，共新修改造县城主干道路40公里，初步形成五纵六横城市道路网络。目前,县城城区建成区面积已由8平方公里扩大到16平方公里，县城人口由8万人增长到12万,全县城镇化水平由18％提高至26.1％。

（三）改造提升城镇。按照国家级示范镇和关中百镇建设标准，先后投入16亿元，加大庄里镇和淡村、美原、流曲等重点镇建设改造力度，面貌焕然一新。20xx年以来，全县公路建设完成投资5亿多元，累计改建县乡公路265公里，新建通村水泥路1514公里,在渭南市率先实现了水泥路村村通。

（四）完善配套工业园区。加大庄里工业园区基础设施建设力度。累计投入资金3.25亿元，建成7条园区主干道，59个通信基站，以及110KV变电站工程，通源天然气项目和陕压供气站等，园区基础设施不断完善。

（五）提升改善城镇生态环境。实施绿化、亮化、污水垃圾处理和环境整治活动，打造生态宜居城镇。完成县城20多条主干街和石川河南岸绿化工作，城区绿化面积达到48万平方米，绿化覆盖率达到33％；完成县城主要道路的亮化工程，城市主干道路亮灯率达到98％以上；建成日处理能力5万吨的污水处理厂一座,净化后的中水用于城市绿化。建成占地200多亩的城

南、城北两个休闲广场,为广大市民提供了休闲、健身和文体活动空间。20xx年获得“省级卫生县城”称号。

二、因地制宜，突出发展产业

（一）举全力发展新型工业。一是优惠政策引导。出台《加快工业化进程的决定》和《工业发展五年规划》，以优惠政策吸引、优质服务支持，加快推进工业化。二是积极招商引资。建立健全《招商引资奖励办法》和保姆服务、挂牌保护、检查审批、快速查处等十项配套制度。“十一五”以来，累计争取中省各类政策性项目资金18.5亿元，签订招商引资合同126个，到位资金62亿元，引进上亿元项目28个。三是大力发展工业园区。初步建成了庄里工业园、东部产业转移示范园、美原老庙花炮产业集中区及宫里石刻文化产业园等工业园区，吸引了一大批大型项目落户园区，形成了以新型建材、煤化工、冶金装备制造三大产业为主、相关产业配套发展的格局。累计淘汰小水泥、小造纸等落后产能109万吨,工业结构趋于优化,发展质量进一步提升。20xx年，全县新增规模以上企业38户，总数达到53户，工业总产值实现92.5亿元，增长25.8％，有力地带动了县域经济社会发展。

（二）大力发展现代农业。充分挖掘县域农业产业优势，不断提高农业现代化水平。20xx年，全县柿子、苹果、设施瓜菜总面积分别达到11万亩、25万亩和12.7万亩，奶牛、奶山羊分别存栏1.8万头和31.8万只。先后被评为中国特色农业十佳

县和中国早中熟苹果之乡，富平柿饼和流曲琼锅糖获国家地理标志产品保护。淡村现代农业产业园短道启动、快速推进，带动全县瓜菜业快速发展。创建省市级农业产业化重点龙头企业23户，建成农民专业合作社169家。特色产业已成为农民增收的支柱产业，农民收入20xx年以来平均增长达18.07％。

（三）繁荣市场带动第三产业。建成超市、家具城、建材城、农机和汽车城等一批上规模、上档次的专业市场，实现城乡商业网点全覆盖；不断发展壮大特色农产品专业市场,庄里、曹村柿饼集贸市场，白庙、雷村花椒集贸市场，梅家坪、薛镇苹果交易市场，张桥甜瓜交易市场等初步建成;突出“红色旅游”和“特色文化旅游”两个重点，完成汉唐石刻艺术产业园、金粟山森林公园和陶艺村4A级景区建设，积极开发马坡柿子、南塬采摘、淡村农业产业园等农业休闲观光生态游，文化旅游产业形成一地（陕西省爱国主义教育基地）、三园（陶艺文化创意产业园、关中石刻艺术产业园、中华塬文化旅游产业园）格局。

三、以人为本，尽力改善民生

（一）注重就业增收，保障群众利益。坚持维护群众利益，在县城、重点镇以及园区建设中，提高征地拆迁补偿标准，预先修建安置房，实现了先安置后拆迁、先补偿后征用、先协议后流转，就业、社保有保障，使失地农民利益切实得到维护。在城建和产业用地征用过程中，积极创新，县城郊东上官管区焦村在土地征用中，预留一部分土地交由村组单独开发，收益用于保障失

地群众的基本生活。在推进有条件农村居民进城落户工作中，为进城农民创业提供工商、税收等方面优惠和培训、金融等方面支持，并配套解决各类社会保障问题。

（二）创新社会管理，加强社会建设。建立健全安全稳定风险评估制度，扎实开展“书记大接访”、矛盾纠纷排查、“进千家门、暖万人心”活动，化解了一大批突出矛盾；加大非煤矿山、交通运输、花炮生产等专项整治，多方化解村矿矛盾、村企纠纷，加强社会治安综合治理，全县群众安全感、满意度由90％提高到了92.3％。先后被评为全国平安畅通县、全国安全生产监管监察先进单位、省级平安县和信访工作“三无”县。

（三）完善服务保障，着力改善民生。以解决上学难、看病难、就业难、住房难等民生问题为突破口，全面提升基本公共服务水平。投资2亿元建成学生规模达5000余人的陕西省明星学校蓝光中学,投资1.16亿元建成县实验中学，蛋奶工程覆盖中小学校99所、4.18万名学生，覆盖面达到52％；完善24个乡镇卫生院,建成334个规范化村卫生室和设施一流的县医院外科住院大楼，城镇居民医疗保险参保人数达到6.17万人，新农合参合率达到96.17％，20xx年累计报销住院费用5850万元,达到城乡就医应保尽保全覆盖；建成县人力资源市场和劳动培训中心，实施职业技能培训，支持全民创业，解决城镇下岗失业人员和农村转移人口就业问题，20xx年城镇9307人实现就业；发放城乡

低保金5075万元、救灾救济款963万元，各项惠农补贴足额发放到位；

投资约4.2亿元,建成经适房5.5万平方米、廉租房1.5万平方米；建成县文化中心、新体育场和一大批乡镇文化站、村文化室、农家书屋及农民体育健身工程；安全饮水集中供水工程建设，解决了34.8万人的饮水安全问题。

以上是我们对富平县经济的总结及建议仅供参考，希望以此为富平县经济发展提供帮助。

榆林学院 程创 20xx年x月