迪拜会议总结

－20xx年第15届中东（迪拜）国际医药制药展览会

中东市场对于医药技术来说是金矿，中东地区有8千万人并且人口年增长率在3%，人均GDP超过9000美元。阿联酋百分之九十以上的药品市场仍然依赖进口。政府在采购的同时也积极采取行动，发展民营药品生产。中东地区现有450余家制药企业，医药市场利润每年约为120亿美元，并以每年10%的速度递增，迪拜新建的3000万平米的生物科技园，各国相关知名企业在此投资建厂。药品市场在海湾地区的发展正经历着前所未有变革，中东各类药品市场在海湾国家是超过40亿美元，年增长10%。沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国药品采购占海湾国家的85%。

阿联酋是中东地区药品价格最高的国家，同时迪拜是药品和制药设备与技术转口到伊朗、也门、巴基斯坦、以及东非和北非地区的重要中转站。阿联酋的整个药品消费市场在20xx年将达到12亿欧元。阿联酋，医药制药业是该地区最发达的产业之一，药品的年消费量占全国GDP的7%，是中东地区药品年消费额最大的国家，预计20xx年阿联酋人均药品消费总额达180美元。

阿联酋医药产品属于高端市场，要求较高，进入该地区的产品必须要在发达国家比如美国、北欧、西欧以及日本等地区注册和销售后，才能在当地注册销售。现在要求有所放松，只要GMP通过美国、欧洲或者日本等发达国家的认可，设备要求达到WHO或者澳大利亚TAG认证或者认可，即可进行产品注册销售。总结迪拜国际制药会

议，参展企业近300家，会议观众水平参差不齐，到展台咨询的客户比较少，能够坐下商谈的客户只有2-3个，其他都是仅仅拿了宣传资料，产品询问方面也没有重点。对于重点面谈的客户已经做了回复，目前还没有积极回复。国内厂家也反应一致，受金融危机影响，客户比较少。关于产品注册，必须委托当地的唯一代理机构进行，分为两部分，首先是厂家的注册，如果资料准备齐全，9-12个月即可完成，注册费用约为2万元；其次是产品的注册，如果资料准备齐全，需时6-9个月，注册费用约为1.2万元。产品注册成功之前，海湾国家的政府机构官员需要对厂家GMP进行视察，而厂家必须承担这些官员的所有费用，包括头等舱机票、食宿以及招待等。一旦注册成功，在当地药价实行价格指导原则，所有新注册的产品的销售价格必须低于已经上市的同类产品或者申报的价格。

总结此次展会，虽然该地区的医药市场在逐步增长，但是由于它高标准要求，我们神龙药厂不管从硬件设施还是软件要求都未能达到要求，综合考虑目前我们不适合该市场。

国际贸易部

20xx-04-10

第二篇：迪拜参展总结

Arabplast 20xx 展会总结

本人人于20xx.1 7 -10期间，参加了迪拜Arabplast 20xx的展销，并对此次展会与我司有竞争的厂家进行了了解。此次展会我司有一个12平的双开口展位，靠近印度馆，展位位置中等，接待60多位来宾，主要客户来自：阿联酋、沙特、伊朗、科威特、卡特尔、约旦、巴基斯坦、突尼斯、巴林、阿曼、埃及、埃塞俄比亚、苏丹、尼日利亚等，经过几天展会的实际操作，本人有几点体会以共今后展销会参考： 1、 展会位置：本次展会我司的位置具有一定优势，选择右上角的靠印度馆的双开口，对面是和我司有竞争产品的吹瓶机公司，在我司吸引客户的同时，对方也为我司吸引了客户。为今后参加展会在选择展位上提供了经验。

2、 中东参展经验：本次展会因我司是第一次参加中东展会，参加展会的客商多数是中东客商，需求主要是PET瓶坯机和吹瓶机，以后如果参加中东海湾地区的展会，应以吹瓶机为主。

3、 产品打样：本次展会我司产品样品多样化，吸引了很多客户，但是因为样品种类太多样化，而规格又不全，显得很不专业。

4、 视频展示：这次展会，我们带上了投影仪，很多客户要求演示机器运转，效果不错，但是我们准备的视频不齐全，有些视频很久以前制作，效果不好。

不足部分：1. 展柜和接待台的LOGO未制作

2. 未带插座、转换插头

3.投影仪操作培训&贴挂画培训