xxxxxxxx医疗器械有限公司

xxxx年生产经营情况工作总结

一、公司发展的基本情况：

我公司成立于20xx年x月，属有限责任公司，具有独立法人资格。公司地处xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。20xx年x月x日前完成了对准备生产二类产品报省局的注册标准评审、复核，产品的试产、检测及申报等各项工作。4月x日进行了国税、地税的税务登记，4月10取得省局核发的二类医疗器械产品注册证共计七个，分别为：外科敷料范围的《医用脱脂棉》、《医用脱脂纱布块》、医用防护用品《医用脱脂纱布口罩》、《医用口罩》；手术室、烧伤用品《医用腹巾》、《医用棉垫》、《一次性医用帽》；5月份根据业务及公司的要求对原注册的一类《医用纱布绷带》、《医用棉签》两个产品的注册标准及产品注册证向市局进行了申请变更，同时又编制了另一个一类产品《医用橡皮膏》的注册标准，并根据相关的产品注册要求报送资料，5月x日取得了《医用橡皮膏》的产品注册证。在积极申请二类产品注册证的同时，公司管理人员在各个产品试产成功的基础上，开始组织生产人员由产品的小批量向常态化、规模化的生产方向迈进，对产品自内在质量到产品的内外包装，都认真负责、精心设计，到8月初已完成注册范围内11个产品的内、外包装的设计、定版、印制，目前已取得产品注册证的产品，已经有一类产品《医用纱布绷带》、《医用棉签》、《医用输液贴》、《酒精消毒棉球》，二类产品有《医用脱脂棉》、《医用脱脂纱布块》、《医用脱脂纱布口罩》、《医用口罩》、《一次性医用帽》，同时根据市场预测及了解，对《医用脱脂棉》、《医用脱脂纱布块》、《医用腹巾》、《医用棉垫》几个产品的包装进行了更新换代，由原来的塑料包装改为新型的纸塑包装，跟上了产品包装要求的时代步伐。为未来的产品适应市场要求奠定了良好的基础。为了能进一步适应客户及市场的要求，公司根据销售的需求，公司申请了一般纳税人的资格认定，也为未来开辟潜在的市场增加了潜力。

二、公司的经营及生产情况：

截止到目前，公司年销售总额为xxxxxxxxxxxxxxxxxxx。

3、公司存在的问题：

a ) 经营方面：产品受质量要求限制，成本高，销售价格相应偏高，市场介入不太理想。业务人员短缺，销售政策不明朗，现有业务人员管理松懈，工作有惰性，客户几乎无跟进，等靠思想严重。

b ) 生产方面：技术人员缺乏、能工巧匠没有，生产设备及灭菌设备无专业人员操作、维修，受社会大气候和外部工资大幅提高影响，相应公司工资有些低，至使招工困难，车间工人短缺，招来工人个人素质偏低，形不成真正劳动力。另外就是由于我们公司的生产产品机器操作的较少，手工的偏多，受产品销售成本影响，计件工资又偏低也是劳动用工紧张的原因。

c ) 财务方面：主要是受周转资金的限制，由于资金相应紧张，原材料价格又不稳定，无法达到低价加大原材料及生产辅助材料的进货量，从而稳定生产原材料的条件。这也是造成无法进一步降低生产成本的一个因素。

d ) 管理人员方面：主要是管理松懈，人心思想有些不稳，其他想法偏多，工资也相应偏低，工作强度偏大，一人需多能，形不成正比的付出与回报，再加上有部分人员没有责任心，不受制度约束，迟到、早退现象严重，使干活的人也有些心灰意冷，看不到前途，工作也没有向心力，混的思想严重。

二、xxxxxx年的生产、经营计划：

为了保证我公司能持续稳定的生产、经营，促进公司快速、健康的发展，明确xxxx年度的目标责任，克服公司在综合管理工作中存在的簿弱环节，消除企业的管理瓶颈，使生产、经营计划的综合性、全面性、前瞻性、指导性、目标一致性充分发挥作用。

1、xxxxxx的生产经营目标及目标责任：

根据公司的发展情况，xxxx的生产经营总目标值确定为xxxxxxxxxx，总

目标共分三个阶段实现：

第一阶段： 1-4月份每月毛利润xxxxxx元/月。

第二阶段： 5-8月份每月毛利润xxxxxx元/月。

第三阶段： 9-12月份每月毛利润xxxxxx元/月。

2、生产方面的目标及人员、设备、计划：

根据公司所制定的经营责任目标，合理安排生产，以保证达到经营目标所需的各个产品的生产、供应，并保证质量达到标准要求。

结合公司的经营目标，预计生产、加工的品种产值需达xxxx万到xxxx万，生产目标确定为xxx万。

结合现行生产品种的实际情况，计划生产设三个班组和一个直属机器加工组，三个班组分别为缝纫班组、棉垫班组、敷料班组。

公司设经理（厂长）一人，生产部主任一人，经理负责管理所有生产范围内业务、后勤及生产线上的全部事务，并负责与原材料采购、各项业务等与公司相关方面问题的协调和处理。生产部主任协助经理工作，主要负责三个班组的生产计划安排、执行、协助质检及仓管人员验收成品及质量的监督等相关事务。生产车间的三个班组设三个班长，班长负责本班组的生产任务的领取、生产任务的执行、产品的质量控制等全部事务，对生产部负责，各个班组的生产范围及计划人员安排人员如下

缝纫组：负责医用腹巾（血垫）、纱布的放布、折叠、缝纫、整

理、包装。

负责医用口罩的生产、点焊、整理、包装。

负责医用帽的放布、缝纫、整理、包装。

负责纱布口罩的放布、缝纫、整理、包装。

负责医用输液贴的生产、点数、包装。

缝纫组计划安排连同班长共10人。

棉垫组：负责棉垫的铺垫、裁切、折叠、包装。

负责灭菌棉垫的折叠、包装。

负责灭菌棉球的点数、包装。

负责小包装棉花的制作、包装。

棉垫组计划安排连同班长共8人。

敷料组：负责纱布块的折叠、整理、包装。

负责灭菌纱布块的装袋、包装。

负责34*40纱布块的制作、包装。

敷料组计划安排连同班长20人。

以上三个班组均实行计件工资，班长同班组一样采取计件工资另加职务补贴。

机器加工组: 由生产部直接安排，不设班长。

负责绷带的制作、包装。

负责纱布10米卷的打卷、包装。

负责棉花的打卷、包装。

负责棉球的制作。

负责灭菌产品的装炉、灭菌、出炉及协助入库。 完成生产部交给的其他任务

机器加工组计划安排4-5人。其中有维修、电工经验的人员一人，工资实行固定工资加绩效补贴。

根据公司的经营目标的完成情况，xxxxx年度结合经营型生产的产值情况，应适时考虑增加生产设备和生产人员的计划。按现行发展情况，当医用输液贴产品达到一定量的经营性产值时，应首先考虑增加全自动输液贴裁切包装机一台。这样既能相应的降低一些成本，而且在控制产品质量的同时也能提高生产的效率。当医用棉签产品达到一定量的经营性产值时，应考虑增加医用棉签机1-2台，以及相应的烘干配套设备，同时需增加生产工5-8人。这样在满足经营需要的同时，也能提高和控制产品的质量。

3、xxxxx年度公司经营、生产和后勤管理各个方面需注意和解决的相关问题:

经营方面：首先应重新组建销售机构，制定销售政策，明确人员职责，扩大销售队伍，招聘销售人员5-8人，培训后分区域、分目标任务开展销售工作。销售应结合公司加工型生产和经营型生产的产品品种，销售部管理人员应根据公司的年度经营目标的要求，制定销售计划，任务责任到人，尽量达到或超过月度、年度的毛利润任务分配额，同时还要根据公司的要求对所有业务人员加强管理，消除工作惰性，对市场、客户应多沟通、多了解、多跟进。对产品进入市场的质量和价格情况要多反馈、多建议。同时，业务销售人员要加强团队合作精神，把全年度的销售任务落实好、完成好。

生产方面：生产管理人员要严格落实生产管理制度，对新入的员工做好培训工作。对所有生产人员加强质量意识教育，使产品质量达到合格要求，督促生产人员提高生产效率。督促直属机器加工生产人员对生产设备及灭菌设备应用、保养、和维修。合理安排生产，有计划的完成经营目标带来的生产任务。

财务方面：要加强资金的使用管理，保证未经管理层最高管理者书面同意不得动用公司一分一厘，同时建立公司独立账户，严禁公款私存，所有资金流动保证账目笔笔显现。在资金满足公司相关周转需要的同时，要与生产原材料采购支出相结合，在管理层确定原材料价格稳定时，要保证采购资金的到位，以达到低价加大原材料及生产辅助材料的进货量，从而稳定生产原材料的条件。

管理人员方面：公司在发展进程中，要不断提高管理人员的工资和各项福利待遇，继续实行薪金和奖金相结合方式，同时要求管理人员要加强责任心，要有一定的政治思想，要接受制度约束，做到不迟到、不早退，要有团队精神，管理层要上下要精诚合作，为全面完成xxxxx年度的经营、生产目标而努力！

xxxxxxx医疗器械有限公司 xxxx年x月x日

第二篇：汽运公司生产经营情况汇报

汽运分公司生产经营情况汇报

我分公司现有生产经营为三大板块：一是客运，主要以农村客运为主；二是货运，主要以烟草厂内装卸及短运为主；三是车辆维修，主要为本企业客车维修维护服务。20xx年度公司营运总收入541万元，其中客运量149.9万人次，客运周转量4497万人公里，客运产值899.4万元，公司净营收127万元；货运产值389万元；修理厂营收25万元。20xx年度收支基本持平。

一、 经营现状

(一)、客运方面：我司主要承担邵武市15个乡镇，农村客运任务。90％客车经营乡镇班线。①.营运客车103辆，1687个座位，出租车（面的）7辆49个座位；（其中大型高一1辆32个座位、中型中级26辆497个座位、小型中级13辆126个座位、中型普通50辆935个座位、小型普通13辆97个座位）。②.经营班线75条，其中市际班线1条（1辆），县际班线5条（9辆），县境内(农客)班线69条（93辆）。每日发班335次，日行程2.2万公里。③.经营结构：103辆全部为承包经营模式，客运联营体共13个占总客车 78％。邵南片二个联营体（主要经营和平、肖家坊、桂林、大阜岗4个乡镇）一个联营体16辆，另一个联营体3辆；邵东片6个联营体（经营6个乡镇），分别是洪墩线联营体9辆，拿口线联营体12辆，卫闽线联营体3辆，张厝线联营体3辆，大竹线联营体 5辆，吴家塘线联营体3辆；沿山线联营体10辆；金坑线联营体4辆；南平线联营体3辆；光泽线联

营体3辆。其它29辆车为单车单线承包经营。④.车辆收费，全部是承包经营管理收取承包费，由于历史原因，单车承包费按分类定额，中客每辆1278元／月，小客每辆400元／月（按座位），最高武夷山2600元／月，最低出租车（面的）160元／月。每辆每月收取日趟检费120元，公司月净营收10.58万元／月。⑤.车辆保险：交强险、第三者责任险100万元，承运人责任险50万元∕座（其中医疗费10万元），不计免赔。19座客车每年交纳保险费1.7万元（不含车损险、玻璃险）。⑥.车辆报废更新：车辆使用年限8年（按省厅农村客运车辆运行条件要求），车辆更新购置，根据经营者申请购买车型报告，公司联系厂家三方协商定价，经营者全额出资，如果经营者资金困难，可向公司借款，一般不超过总车价51％，公司收取 1.5％的资金占用费，逐月归还本息，一般三年内还清，一年一降息，通常称为预付折旧方法。

（二）、货运方面：从上世纪九十年代以来，公司货运业务严重萎缩。20xx年福建省武夷烟叶有限公司投产打叶，我司力争这项业务，20xx年x月我司与该公司签定三年合同，今年是最后一年。这项业务为季节性作业，每年于8月份开始至次年x月份结束，完成这项业务，需临时聘用装卸工200余人，社会农用车约20辆，驻厂管理人员10人。20xx年烟草业务营收产值369万元。大件货物运输业务，公司现有一辆25吨解放牌大型牵引车，主要为市内运送钩机业务，由于邵武现有6辆运输钩机的专用车，所以竞争激烈，一趟运费260元左右，我司主要是为占领货运市

场，20xx年产值20万元。

（三）、车辆维修方面：我公司自有修理厂为二类B级，主要是为本公司客车维修保修服务。10条地沟均外包，收取承包费4600元∕月。公司客车二级维护、年检、等级评定由厂里维修后送检，同时，负责公司车辆日趟检管理，修理厂年营收25万元。

二、目前面临困难

（一）、农村客运经营艰难：①.客运市场混乱，非法营运日益猖撅。邵武市现有小货车、私家车从事非法载客营运车辆多达4百余辆，分布在各条乡镇线路，最为突出沿山线、彩排线、吴家塘、大竹等市区周边乡镇，与我合法农客抢客，经常出现争吵、打架现象，不仅侵犯合法经营者利益，扰乱客运市场，而且严重危及安全。②.客流量日益下降，一是村民进城购房居住，外出打工，小孩进城读书增多，乡下各村实际居住村民减少，加上农民日益富裕，路面硬化后，购私家车、摩托车增多，实载率不足60％。③.营运成本加大，燃油攀升、保险费加大，材料费上涨，驾乘人员工资提高。④.农村客运客源不平衡，淡、旺季明显，节假日赶墟，早、晚时段客流量集中，易出现超载，难以掌控。⑤.票价低，每公里0.20元∕人，仍按省交通厅闽价【20xx】530号和闽价【20xx】22号文规定执行，计算票价。

（二）、承包经营模式车辆管控难。一是承包经营者挂靠经营思想根深蒂固，重效益，轻安全的思想严重，加上没有场地让车停放过夜，特别是乡下过夜车辆，驾驶员晚上安全学习例会，无

法参加。

（三）、客车驾驶员管理难度大，由于车辆承包经营，现有驾驶员工资全部由承包经营者发放，公司只负责聘用资质把关，这样阻碍监管实施。再之，由于农村客运经济效益差，驾驶员工资2200元∕月偏低，很难雇用到好的驾驶员，这也是承包经营者反映强烈的问题。

（四）、货运业务竞争激烈。货运市场竞争最大特点就是压价恶性竟争，从20xx年以来，我们承包武夷烟叶有限公司烟草业务，由于这项业务以装卸为主，季节性强，应急突击业务多，质量要求高，作业时间长，劳动强度大。作业过程难度较大，工人不易招收。如果容易完成，难度少，可能竞标不过民营运输企业，他们价格低。所以这项业务净利润只有13％左右。大平板业务现有6部专用车拉钩机业务，运价一降再降，邵武市区周边运输一趟260余元，前三年在600元左右，20xx年产值20万元。

（五）、修理厂受到地理位置的约束，加上场地受限，无法发展维修业务，现只能为本公司客车维修业务为主，场地承包，收入少。加上有证技术人员少，无法扩大新的维修业务。

三、今后的发展思路

根据邵武目前运输市场状况，客、货运市场不规范，较为混乱，场站基础设施差。但是，从长远看邵武运输市场发展空间和潜力较大，所以，现省闽运公司介入邵武，一定要想方设法把邵武的交通运输做大做强，真正成为邵武最有实力的国有运输企

业。

（1）、尽快改变客运经营模式，逐步推进客运参股或公车经营。首先对经济效益较好的县、市际班线做为试点，从目前县际以上班车经营情况分析，南平班线和光泽班线经济效益最好。可在今年承包到期后，先推进公司参股经营。其它武夷山、将乐、顺昌等条线路收回实行公车经营。

（2）、努力推进城乡公交一体化进程，是改变农村客运承包经营很好的途径。据市场分析，目前沿山线、彩排线推行公交化经营最为成熟 ，这二条线路客流大，路面较为平坦，临水临崖地段少，符合开通公交的条件要求，邵武至沿山18公里，邵武至彩排28公里，可投入8米LNG公交车运营，这样，成本低，安全舒适。通过这二条线路开通后进行总结经验，再开通和平方向和拿口方向城乡公交LNG环保车，这样不仅改变邵武客运市场的面貌，而且提高企业新的经济增长点。

（3）、极积发展中、长途客运班线。我公司去年底上报8条线路，福州、上海、平潭、永安、尤溪、 丰城、晋江、漳州。经南平市运管处审批，只同意5条班线上报省运管局，这5条线路是永安、尤溪、 丰城、晋江、平潭，现申报资料 已送达省运管局。待道路旅客经营许可证批准后才能审批线路，如果省公司能书面跟踪，审批进展会更快些。

（4）、加快客运站审批筹建。这是客运发展的关键，我公司现有客车67辆在武夷交运车站发车，还有36辆客车在站外发车。

如果我们客运站建成后，不仅可以进站发车，而且，有利于我们发展新线路，增加营收。

（5）、大力发展货运物流。进一步扩大烟草的业务项目，逐步实现烟草长、短途运输，厂内装卸，仓储等业务一条龙服务。以南平烟草物流为平台，不断地拓展物流业务占领货运市场，力争把货运物流等业务做大做强。

（6）、尽快成立汽车修理分公司。现有我司修理厂是二类B级资质，但是场地条件差，无法扩大维修业务。特别是小车维修行业市场看好，这样把两个分公司资源整合起来，扩大维修业务，有利于汽车维修业做大做强，增加企业收入。

汽运分公司

二020xx年x月x日