Wavesonic仪器维修说明

故障现象：交叉偶极子声波上线路WSUE10670134（DITS接口）在现场测井过程中没有单极信号。通过更换接收探头、发射探头短节，故障依旧。

车间检查：在基地车间检查，故障可以复原，单极不发射，偶极发射正常。

维修情况：

由于基地目前有一支DITS接口仪器和一支LOGIQ仪器，两者只能交叉接收探头、发射探头，上下线路都不可更换，并且由于工作电源不同，无法使用LOGIQ仪器的电路板来做交叉测试。所有的测量都是基于仪器原理和电路分析进行的。

1、 检查发射探头连线和发射换能器电容值，与LOGIQ仪器对比，

正常。

2、 检查下线路主控板的命令，有信号，无法确定是否正确。检查

所有连接线，没有异常。

3、 测量上线路的所有工作电压，正常，偶极、单极发射电压正常。

4、 测量XLMD板的MDVR_GATE1、MDVR_GATE2，没有信号，断开XMFD

板，仍然没有信号。发射高压正常。

5、 测量输入信号MP_SIG和 MDVR_ENB（MP_TRIGGER）。在发射控制

板跳线1-2、3-4情况下，MP_SIG信号正常，MDVR_ENB信号宽度45us左右，幅度5v。测量本仪器的偶极的DRV1_ENB\DRV2_ENB

和LOGIQ仪器的MDVR_ENB信号，宽度均在40ms左右，幅度5v。

6、 将偶极的DRV1_ENB\DRV2_ENB信号之一接到单极MDVR_ENB输入

端，单极发射，地面有波形，发射状态正常。

7、 测量发射控制板U1第29脚输出(MDVR_ENB（MP_TRIGGER）),

信号宽度45us左右，幅度5v。测量发射控制板XDP-HV-ENB、MP-HV-ENB，没有信号。

8、 关于发射控制板跳线JUMP 2接法的差别：这块发射控制板返修

回来时，仅1和3连接，这种接法只能提供DP1_SIG、DP2_SIG，无法提供MP_SIG。而LOGIQ上的发射控制板JUMP2的接法为，1和2连接，3和4连接，这种接法既能提供DP1_SIG、DP2_SIG，也能提供MP_SIG。然而我们照此连接，反而仅偶极Y发射。

结论：

1、 由于单极的门控信号宽度（45us）不够，不足以使发射电路控

制电路工作，造成单极换能器不发射。与LOGIQ仪器的同一信号对比，宽度在40ms左右。

2、 由于单极和偶极的XDP-HV-ENB、MP-HV-ENB都没有测量到，所

以造成偶极的发射高压无法控制，虽然能够看到发射的结果，仪器发射电压无法根据需要调节，偶极的工作状态可能不正常。

3、 发射控制板的JUMP2跳线差别：仅1和3连接到底是否正确，

需参照另外一支DITS的发射控制板。

4、 这支仪器的发射控制板是返修回来的，由于没有DITS仪器的电

路板可以交叉对比，只能通过电路图分析和测试来判断，也考虑到将MDVR_ENB（MP_TRIGGER）展宽后让其发射，以检查是否还有其它问题，但是未能实现。

所以，初步判断是发射控制板有故障。如果需要进一步工作，需要更换发射控制板做交叉实验。

第二篇：SPIN维修总结

SPIN顺序：背景--隐性需求—明显需求—客户渴望—产品满足

状况询问：对车辆状况（里程，车内外干净程度，车主打扮，是否初次进站，以往消费情况等）接车时需要一目了然，再用有效简短背景询问核实车辆和车主实际情况。

问题询问：围绕产品找出被客户忽视或者不重视的问题（隐性需求）

暗示询问：刺激，扩展 问题的后果，把隐性需求转化为明显需求，让客户放弃抵抗和不留心，对问题实际解决产生渴望

需求满足询问：客户明显表露需求后，确认客户对问题的重视，引导客户自己说出解决方案，进一步消除客户对购买和成交的抵触，把产品服务的好处和客户利益结合好，满足客户，达成销售

备注：

一般人对过多探寻会有本能自我保护，要利用4S店的定位出发（为了更好的保养和修理车辆）来询问获得背景情况；

不要过早表露销售意向或者立即进行简单推销

平时多学习，多向车间技术人员请教，掌握各业务项目的专业基础知识，多问一些问题，持续激发客户兴趣，充分挖掘隐性需求

用暗示提问，戳客户的痛处

客户发现问题后，心理是希望自己解决问题，以得到成功感和释放感，所以还需要用需求满足询问，引导客户自己说出解决方案，用自己的产品和服务的优势特点满足客户。这是运用FABI法可以更清晰更充分得的推荐产品

没有问题就意味着没有销售

专业的知识是服务的基础，只有具备专业知识和经验，才有可能提出有用的问题

SPIN是一种达成销售的途径，不是简单的顺序，结合不同客户不同实际情况，把握好各环节的关键要点，组织好销售节奏