实训工作和心得体会 CIO

在此次企业经营模拟中，我在小组中担任CIO即首席信息官，我的主要任务是收集外部企业信息和市场发展及需求新，再结合本公司实际情况，开会讨论发展形势做出推测和计划，以供CEO决策；另外就是协调公司内部上下关系，打造一个有活力和竞争力的现代团队。我需要在市场上了解市场对我们公司生产的产品需求情况、其他竞争企业的生产情况，结合我们公司生产线、资金等生产要素，我最开始的建议是，先贷款提升我们的生产线和研发新品，但是在讨论会议上没有得到通过，原因在于都觉得负债太多对于公司发展存在很大不利。在生产中我们主要以生产bery和ruby两种产品，因此我们在生产环节中，在第一年度仅能生产bery产品时，我们主要考虑达到产量的最大化。我们大量扩张生产线，想一举占领bery的生产及供应市场，但是我们在经营上出现了一定的问题，以致在后面的经营出现了亏损。我及时调查市场需求和竞争企业的生产情况，发现市场上的bery产品的生产在竞争企业中生产都处于过剩状态，经过我的市场调查以及讨论会议，我们预计在未来两年里ruby的生产可能出现空缺，在这块儿的话市场潜力很大，于是我们组决定第一年主要生产和销售bery，在积极开发bery区域和国内市场的同时研发ruby，我们组预计在第二年独占ruby市场。由于启动资金有限和研发ruby投入较多，我们靠销售bery的资金来研发ruby，第一年流动资金很少，因此在生产环节上，我们主要以改造生产线和扩建厂房及引进全自动生产线为主，以此，在为大量生产ruby成品时降低最大成本。汲取第一年的经验，购买了全自动生产线，全力投产ruby，顺利完成订单任务，盈利较多，证明我们组的营销方案是正确的。于是第三年我们决定继续投产ruby，我们虽然又拿下了ruby全年所有订单，我们的营销策略还是不变，又以无息借款的方式购买了一条全自动生产线，在年底顺利完成剩下所有订单，并且盈利较大。第四年由于原材料价格上涨，生产成本上涨，然而ruby产品的订单顺利完成。盈利也还不错，最终我们依靠生产研发ruby产品，拉拢客户，是我们的产品订单位居前列，占领ruby的生产供应市场。在生产过程中，我们在也遇到了一些问题，如：在生产过程中没有在期初规划好生产线的引进与安装，以至于后期导致生产能力不足，但是在生产过程中我们也做到了很好的预见性，在面临原材料涨价钱，贷款库存了大批原材料，以次为公司节约了大量成本。

心得体会：

第一、一个集体就必须有集体意识，团队合作精神，我们企业时时刻刻把集体合作、团队意识摆在最重要的位置，我们的CEO领导有方，决策到位，我们的员工执行有力，这是成功的源泉与动力。

第二、我的任务必须要做好市场调查和信息收集，坐到信息收集及时有效，开会讨论发展意见和计划，为我们CEO的决策提供依据。

第三、根据公司的实际生产情况，制定本公司的生产计划，要考虑到公司在未来的发展方向和未来公司所处的位置，确定研发、广告、任务、生产线、材料、资金的投入，做好大致的规划，只有做好一个未来的发展规划，公司才能顺利按计划发展，不会走太多弯路。

第四、根据每年的订单数量，制定相应的生产策略，这样可以避免存货的积压而造成一定的损失，在定期完成货物的交接。在成本方面考虑成本问题，做到成本最小化利润最大化，这也是管理层需要注意的一些问题，因为各种不同的生产线所涉及的人工、材料成本是不一样的。

第五、我们公司的一个生产定位，我们公司最开始由于资金，生产线以及决策等问题导致公司亏损巨大，但是后来在找到生产定位后，我们立即调整产品生产和研发，积极拉拢客户争取订单占领市场，最后我们还是赢在最后。

第二篇：企业经营模拟心得

企业经营模拟心得

学号1608110207 班级 金融1102 姓名 黄逸轩

上一周的周六周末两天，我们班去校本部进行了为期两天的企业经营模拟实践课程，我很荣幸的加入了一个有着众多杰出队友的高效小组并担任生产总监，下面，我将谈谈自己的心得与体会。

首先，我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解。企业经营实战模拟又称“ERP沙盘实战”，它是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参与者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论。

在作为生产总监的过程中，我深刻地体会到，一个企业不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计划自身的投入和产出。对自己公司的发展方向要做好仔细打算，不盲目生产也不过分保守。就比如说，在我们企业第二前的生产经营中，由于我们未能计划好生产与原料的统一，导致了我们库存积压了大量的原料，使得公司的资金难以为继，被迫向银行进行了多次短期借款。

生产总监，就是事先要经过周密的预测，根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。还要做的事了解其他企业的产品的研发，市场开拓和产品认证情况，以及的当年产品产量和产能的具体情况，得出一个可行的产品研发决策，与产品研发相匹配的市场开拓和产品认证决策。

第一，在做任何事情之前，都要有一个大方向，否则就不知道该往哪里走，甚至要给自己做减法，当自己不是百分

之百确定喜欢做什么的时候，可以先明确自己不喜欢做什么，把自己的包围圈缩小，到最后就知道，哪些方面我不喜欢，就不去考虑；但是有些方面我好像并不讨厌，就多作准备；有一方面我特别不喜欢，就全力出击。

第二，在选择了做什么事情之后，应该对这件事做一个全面的了解，包括这件事的定义，受众，对这件事产生影响的其他事物以及这件事发生后所带来的结果。有了初步认识之后，应该分析好再对这件事做一个深入的研究。如果可行的话就生成一份大计划，之后的工作就是细化到点上依然可行的话就应该全力以赴。同时，应该多关注外界的变化，以不变应万变。

第三，这次沙盘实验让我真的明白了那句话“知识之后是见识，见识之后是胆识，胆识最后变成智识，这是一层层的升华。知识是基础，不读万卷书，即便能行万里路，也不过是个邮差”。必须夯实知识，不断更新自己的知识结构，否则永远是个“僵尸”。不会做某事不要紧，不会创新也不要紧，可以从学习他人，借鉴他人开始，切记“三人行必有我师”。有了一定的能力就要勇于创新，哪怕只是微创新也是一种突破。

第四， 在自己不够强大的时候应该做好自己的专业，有余力时多学其他知识。只有自己扎实了，带别人的时候，才华才能倒给别人。肤浅的人，把自己所有的理想都写在脸上，真正能实现的人，是把壮志刻在心里。

在这次模拟经营企业的课程中，我受到了很多启发，这对我以后的判断和选择都将会有很大的影响，细节决定成败、冒险就是保险、做企业不能一心只想着赚钱！ 这些价值连城的观念与思维将会引领我的生命！