锐意进取 克难奋进 恒大12盘领跑三湘
20xx年，恒大在潇湘大地12盘齐发，全年累计销售金额56亿，回款金额约49亿，全年销售面积近100万平米，连续3年蝉联湖南楼市销售金额和销售面积双料冠军。
全面布局 业绩飙升
20xx年下半年衡阳恒大绿洲、长沙恒大翡翠华庭、长沙恒大御景湾三盘连开，完成长沙公司三湘大地12盘布局，规模制胜领跑湖湘楼市。继浏阳恒大华府、郴州恒大华府、岳阳恒大名都、株洲恒大名都的完美绽放，又一个三线项目成功布局——衡阳恒大绿洲于20xx年x月隆重面世，开盘当日销售逾2亿，迅速成为当地楼市的标杆。
截至20xx年底，长沙项目与三线项目12匹骏马并驾齐驱，特别是三线项目集体发力取得优异业绩，全年三线项目销售共计27.07亿，约占据长沙公司全年总销售额的50%，其中衡阳恒大绿洲全年销售6.57亿，岳阳恒大名都全年销售6.34亿，株洲恒大名都全年销售6.01亿，浏阳恒大华府全年销售4.56亿，以上项目均为当地年度销售冠军。
岳阳恒大名都、株洲恒大名都分别自20xx年年底开盘，经过一年时间的销售两盘基本处于尾盘状态，创造了销售速度的纪录；并且在10月份销售中，岳阳恒大名都、衡阳恒大绿洲双双破亿，其他三线也均突破9000万，开创了历年来长沙公司三线城市单月最好销售成绩，整个10月份长沙公司销售额也突破10亿大关，再次打破湖湘记录。三线项目取得的优异表现，充分证明了长沙公司全面战略布局湖湘大地的成功，更印证了集团实施全国三线城市抢先布局战略的重要性和科学性。长沙公司已经丰富积累了三线城市的运营管理经验，并将加快全面布局湖南的步伐。
营销创新 绩效为纲
高楼林立的湖南，开发企业众多，在激烈的市场竞争中要想从众多房产企业中脱颖而出，只有不断夯实管理、狠抓执行、锐意创新。
长沙公司在传统的报纸广告、短信、派单等营销渠道上深挖创新
思路，报纸广告结合项目的实际情况，制定准确的宣传标语，搭配能代表其独有特色的颜色、字体；短信营销由策划进行不定期抽查，并对效果进行及时评估，确保精准投放；在派单工作上设置专人专岗，对派单形式进行创新，譬如夏天采用派发扇子或留存时间较久的实物。同时，长沙公司在营销手段上与时俱进、多渠道开发，线上针对部分特色产品采用微博营销，线下走进社区开辟社区宣传栏资源、楼栋海报、户外广告、开办社区电影节等手段进行宣传营销。以上渠道更直接、更经济，同时取得了意想不到的效果。
另外，长沙公司在20xx年通过狠抓销售、回款两条主线，对每月、每周甚至每日作出明确的业绩要求，考核责任到人，有效促进了销售、回款工作开展。并且，根据“结合实际，整顿队伍”运动精神，建立“周周总结、月月奖罚、业绩量化、比较考评”的科学考评机制，年度、季度、月度总结排名也严格依据销售、回款采用积分制综合考量，在一年的摸索中逐渐形成了整套完善、科学的绩效考核方案。
深化管理 优胜劣汰
长沙公司为保证各项营销工作落到实处，在营销部专门设立督导组，对日常销售环境、案场包装、来电来访等工作深入检查，时刻进行鞭策并给予建议。
为提高市场竞争力，了解当下新形势，营销管理团队定期走访项目及周边市场，结合实际现场指导，身体力行进行传帮带。
与此同时，项目的不断拓展需要人才储备做后盾，长沙公司开展为期两个月的“营销大讲堂”培训活动，由各业务口骨干或负责人担任讲师，通过定期培训，定期考核，公开竞聘，优胜劣汰重新优化调整营销队伍，且部门中层提拔均由普通员工内部晋升，未对外招聘中层管理人员。20xx年共计提拔部门中层4人次，降职2人次，提拔主管8人次，切实完善人才梯队建设，按业绩、水平、能力、贡献对部门中层进行考核评比，形成干部能上能下、良性竞争的氛围，打造营销铁军。通过经验分享、专题剖析，提升了广大员工的专业知识和业务能力。再结合严格实行优胜劣汰的管理制度，大胆启用人才，实施项目负责人轮岗制，这给项目带来了不同的营销理念和思路，成效
显著。
有效沟通 高效协作
为了提升工作效率，长沙公司营销部加强与合作单位的沟通，多次举办座谈会，邀请广告公司、制作公司、短信公司等伙伴探讨合作模式、解决困难，为协作共赢打下了良好的基础。
为保证工作的顺利开展，营销部与开发、工程、品牌、物业等各部门全力协作。开发部积极与政府部门沟通协调，保证如期开盘；工程部确保工程质量、加快施工进度；品牌与媒体密切沟通、大力推广，提升关注度；物业人员温馨服务，广泛得到业主认可赢得口碑。
20xx年，长沙公司将在集团“大发展、大战略、大智慧、大胜利”十二字方针指引下，继续开拓进取、严抓管理，全力实现大发展、大跨越，将恒大品牌深扎三湘大地！