项目管理沙盘模拟实训

专业：11级市场营销本一班

学号： 110412101

姓名： 许婧慧

首次接触项目管理沙盘模拟实训，一切对于我们来说都是很陌生，但在经过了学习后，从懵懂到熟悉，项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。

项目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时间里，我学到了很多以前在课堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理，这个任务既让我感到新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了许多经验和教训。

说实话，我们真的很抱歉，我们也很后悔当初自己没有十分用心去投入去做，没有报以高度的重视，因为很简单，哪知越做到后面越不可收拾了。因为第一次接触这个东西，所以，很多地方我们都没有思考周全。全部模拟实验下来，我们一共做了三次，每次都会有很多问题出现，很多都是致命的问题，但每次也总会有进步吧。

经常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢？通过几天的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。走进项目管理沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己，这些专业课知识我能把握多少？突然觉得，原来盘面上的就是企业，周围是虎视眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢？在这里，一些过程、感受与体会和大家分享。

实验模拟前老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导，使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所有同学都积极的进入决策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤，会因为一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人都在体会着团队合作带来的成功，失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。

在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权益有了

更深刻直观的理解掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白了企业可持续高绩效发展的精髓。

在实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉规则。刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结果导致交货期满，企业却交不了货给客户，从而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中，也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结果就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最后的结果就是更换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家企业一度破产或处于破产的边缘。

从企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个，一是产品单价，一是销售数量。影响成本的因素可以分为两大类，一类是直接成本，一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。

在这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，企业能获得款子的渠道只有高利贷和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、高利贷催款能让企业焦头烂额。这里得不提一句的是，因为是模拟，所以企业融资相对还不那么困难，但是在现实生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中那样能快速实现。所以从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更加感受到企业经营的复杂。

在这个沙盘模拟中，企业往往会遇到客户加急的订单。前面也说到过，在一开始，有企业拼命拿单，拿到的订单可以说最多，但却没有考虑当时企业的实际产能。结果客户一旦出现加急或者要求取货的期限已到时，企业却不能如期交货，只能交付巨额的延迟交货罚金。这可真是得不偿失。相信在现实生活中太多的企业可能曾经碰到这样的事情。真正地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的重要来源之一。

其次，团队精神很重要。我觉得一个企业成败的决定因素是成员能否真正做到团结协作，通过这次项目管理沙盘模拟，更加深了我对企业中团队精神的理解以及团队精神在企业中的重要性的认识。当出现问题时，大家一起寻找原因、讨论解决的方法而不是推卸责任，可以促进成员之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们解决问题处理问题的能力。独木不成林，没有哪一个人可以支撑一整个企业，只有大家同心协力才能够扬长避短，以达到1+1>2的最优效果。

要掌握制胜法宝。在这沙盘模拟中，我们组之所以能够取得比较理想的成绩，与我们对规则的仔细研读是密不可分的，明白了规则才能够在之后的运营中向着最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100），这就要求我们在企业的运营中既要努力提高所有者权益，又要兼顾企业综合发展潜力。但是有些小组以牺牲所有者权益为代价提高企业综合发展潜力，导致成绩不理想，企业甚至面临破产的窘境。

通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了项目管理对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。

总的来说在这次沙盘模拟中，我们深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力，让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的学习中不断充实和完善自己，为今后进入社会打下坚实的基础。

经过上述分析，我们可以看到一个企业的经营过程是多么地复杂和艰辛。要面对那么多的竞争对手去开疆拓土，要面对客户不断的催货，要面对银行和高利贷不时的催款，还要面对企业内部一系列的管理和改革，想要真正的创业，实现企业的正常经营管理。甚至做好做大，我们的路还很远。

第二篇：沙盘实训总结

报告总述

一、企业经营整体战略总述

通过这两天的沙盘实训，使我对企业的运作有了整体的概念。作为我们小组的CEO，不但需要我对我们企业的发展方向作出整体地规划，还需要我对企业内部各个部门进行有效地协调，只有方向明确加上企业成员的齐心合力，企业一定会向我们预计的目标发展。

作为一个现代化的企业，一定要以发展高端产品作为企业的根本方向，同时看清自身的不足，并能及时调整。我们最根本的战略是在6年的时间内只专注于P3这一类产品，极大地扩大企业的产能，把企业做成在本地、区域和全国这三个区域内的市场老大，从而实现我们经济效应的最大化，尽最大的努力盈利。

协调各个部门是CEO的职责所在，每个部门是一个单独的个体，且都有自己相应的职责，如果没有CEO在其中协调，那么整个企业将是一盘散沙，没有整体可言，只有协调好各个部门的工作，发挥各个部门最大效用，才能保证企业的良性发展。

二、企业经营过程描述

在第一年，我们小组就确定了一个明确的发展方向，抓住利润最大的P3产品作为我们这个企业的主打产品，扩大我们的产能，在后期抓住P3产品的市场老大，使我们企业能够拖影而出。在第一年，我们各个小组的盈利不相上下但都做了自己的未来规划。年末我们贷了长期贷款，来为了我们下一年的发展做资金的储备。第一年是我们组成员间培养默契的一年，所以这一年我们非常的忙乱，但并不影响我们的整体计划。

第二年是我们整体中最顺利的一年，各个方面的能源基本发展我们的计划，但也是我们亏损最严重的一年。这一年的年末我们又贷了长期贷款。

第三年是我们小组做出对以后影响最为深远的一年，也是存在重大决策失误的一年。这一年我们把大厂房卖掉，但是资金没有及时收回来，造成了这年我们损失了大厂房的租金以及下一年贷款的延误，此后我们一直被大厂房的租金所拖累，造成不必要的损失。由于资金的短缺，进而造成了安装生产线的延误，对第四年和第五年的计划产生了一定的影响。

第四年是我们初步盈利的一年，由于资金的及时，企业的部分生产线已经

建立，由于销售了产品，资金得以回笼，但限于账期，没有足够的现金支持，只能依靠贴现来维持，又造成了资金的大量损失。

第五年是我们最艰难的一年，现金的不足以及大量的综合费用，都在禁锢我们盈利，但未来是一片光明的。

第六年是小组比赛的最后一年，同时也是我们翻身的一年。这一年，不论是销售额，还是所有者权益，我们小组都遥遥领先。虽然其中有很多不足，但总的说来是成功的一年。

三、心得体会

1. 成功的经验

策略的集中是我们这次沙盘实训中成功的经验，不管接受的是一个什么样的企业，一定要根据自己企业自身的状况制定一套最理想的策略，最要有一个特定的目标，方向确定了，想着方向走就会达到目标。

在这次的沙盘实训中，我们最主要抓住了产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场整体的需求。经过市场调查与分析，我们察觉到P3产品是最具有市场潜力的产品，我们就把P3产品作为我们的主打产品，集中生产P3，争取站住P3产品在我们企业所涉及区域的市场老大。其次，不仅要有自己的主打产品，还要有自己主打的区域，在保证自己的主打区域的同时，兼顾其他区域。我们的策略是在国内的市场站住脚，兼顾本地和区域，而国际市场在有能力的情况下发展。在第一年我们就着手开拓区域与国内市场，这个是我们比较明智的决定，当我们的产品可以在国内市场上销售时，其他的企业还没开拓到国内，从这一步上，就使我们有了先机，稳稳站住了国内市场的P3产品的老大。再次，要得益于我们的销售预测的精准，使我们节约了不必要的广告费用，在这个资金缺乏的企业的经营状况下，起到了极大帮助作用。

2. 失败的教训

企业经营最大的阻力就是资金的短缺，由于资金的短缺，导致了生产线安装期的延误。在沙盘实训中，模拟企业经营了6年的时间里，由于资金的短缺，我们要将应收账款贴现，这样又使我们损失了大量的资金。在最开始的经营中我们并没有放开手脚，过于小心谨慎，没有计划到国际市场与ISO14000的认证，以至于禁锢了后来企业在高端产品上的发展。我们小组作出的最失误的决策是将

最大的固定资产——大厂房出售的不及时，不但没有及时收回资金，还导致企业损失了大量的资金。实际上贷长期贷款是最好的选择。

由于我们开始时各个部门之间还没有形成默契，形成了对企业发展方向山的小分歧，由于我——CEO没能及时协调，导致了时间上的延误，对以后的策略决定产生了一定的影响。由于对财务不够重视，在经营企业的第一年时出现了不必要的错误，例如该借记的地方没有弄清楚。由于组员之间相互配合不默契，致使我们的工作不能同步进行，扰乱了记账的秩序，导致了账目的混乱，使我们不能账目不平，不能及时的关账，造成对小组的罚分，对所有者权益造成了一定的损失。

3. 对沙盘规则的意见

虽然是模拟企业的经营，但规则不可能是一成不变的，规则要适当的合理化。规则要适合当代企业的经营模式，给同学们以直观的学习环境。

此次沙盘实训使我们先利用起始年熟悉了沙盘的规则和企业的运作模式，初步感觉就是很简单，运作起来挺容易的，可是在后续的比赛中才发现并不如此。企业经营并不是那么的简单，熟悉并能很好的利用沙盘规则是经营企业的关键所在。

四、对企业未来经营的展望

作为企业的CEO，一定要把握好企业的经营方向，市场的发展趋势，市场的需求趋势，以及企业的外部竞争性。在提高自身的同时，要考虑的到对手的竞争压力。我们大概总结出以下几条规则：

（1） 坚持自主创新，调整产品结构，促进产业升级

（2）巩固现有市场，拓展新兴市场，调整市场结构

（3）转移低值工序，致力核心业务，提升竞争优势

（4）重视降本增效，确保经营资金

（5）加强危机应对，及时分析调整，确保措施到位