对私营企业业主成功创业经历的访谈 人物：葛亚梅

职业：迪卡优创始人兼CEO

“要做Made by China的先行者，而不是Made in China的总结者。”迪卡优创意品牌创始人葛亚梅向香港文汇报记者阐述4年北上创业理念时如是说。很难想象这句豪言壮语是出自一位看似娴静淡雅、温婉柔情的香港“80后”小女子。在葛亚梅的召集下，众多香港本土设计师聚集在迪卡优旗下，设计融合京港两地文化元素的时尚原创礼物，竹子氧吧、麦克风台灯等产品总会令人眼前一亮。 自号“时尚达人”的港人葛亚梅，英文名Abby，少年时期独自赴新西兰求学，拥有高级化妆师资格证书。毕业回港后，她担任某国际化妆品香港区域培训师，但两年后，葛亚梅却做了一个让人吃惊的决定：她放弃了香港稳定的工作和优越的生活，毅然选择北上创业。

从最开始每天反复数着10个订单，到如今线上销售日单过1000，线下仅西单大悦城店67平方米的卖场月销售额即达到28万元，在同类商家排名前三，以近4200的平效(终端卖场每平方米的效率)独占鳌头。迪卡优的每一次进步和成长，创始人兼CEO葛亚梅作为一个年轻的女孩都要付出超过别人十几倍的努力。 但葛亚梅很享受这个过程，每一次困难和挫折的化解，都是迪卡优和她自己的一次成长。在最近迪卡优的实体店已经开到了天津、珠海、上海，除了已有的北京、沈阳、太原店，葛亚梅的下一步计划是2年内做到全国50多个一二线城市，平均每个城市至少开2家店面。

创业伊始

父母对葛亚梅的教育方式是只告知其是非观而从不干预她的选择。所以早在青春期之前，葛亚梅思考问题时的主语就是“我”。“20岁生日一过，我突然就意识到我的人生应该是另外一番景象。”于是24岁时，她辞去了在香港已经做得风生水起的彩妆培训工作，来到北京闯荡。在她眼中，北京是一个可以“follow your dream”的地方，这里瞬息万变，机会到处可寻，“在北京，有很多潜力待

我去挖掘，能尽情地追逐自己的梦想”。

葛亚梅彷佛是为时尚而生的。很小的时候，她就会把买零食的钱拿去买时尚杂志。从最初浅显的喜欢，到后来深入地研究，从服装到家具，从家居到建筑，她都分门别类地认真收集。从吸纳借鉴，到挑选创造，慢慢形成自己的风格，最终用创意去诠释时尚。

凭借敏锐的商业嗅觉，葛亚梅看到富有设计感的创意礼品在年轻人中市场巨大。此时她偶遇德国海归设计师，两人第一次见面两个小时后，就在一家咖啡馆勾勒出了梦想的雏形。

经过长达一年零八个月的磨合和无数次沟通、推翻、修改，两人第一份成型的商业计划书出炉。

带着计划书和设计的产品样品，葛亚梅兴冲冲地找到汇中天恒的一位投资人。但仅仅在阐述完自己的想法后，投资人就婉拒了葛亚梅：“我觉得你们还不是特别成熟，要不然你们再回去想一想？”

这次失败反倒激起了葛亚梅骨子里的倔强。她冷静地审视分析，重新调整方向。第二次敲开投资人大门时，葛亚梅用线上、线下双渠道的经营模式和159元客单价(指每一个顾客平均购买商品的金额，即平均交易金额)的规划让投资人耐心看完了她的整个计划。经过六次的说服和磨合，葛亚梅终于获得第一笔1000万元投资。

新问题也接踵而至。葛亚梅遭遇了所有初创企业都曾面临的问题，供应商欺生：因起订量小给迪卡优的价格不够优惠，工期安排上也更慢、更靠后。她拿出当初说服投资人的架势，一家一家死磕：“我们是自有品牌，我们自己有渠道，我们未来可以跟你长期合作。”

好不容易拿下供应商，开始投入生产时，产品又出了问题。

“很多产品当时是不懂如何去接触工厂的。因为一些复杂的产品往往需要几家工厂配合才能完成生产。”葛亚梅告诉记者，比如经典产品录音抱抱熊，就需要三家工厂配合才能完成。第一步制作玩偶和第二步制作录音器的环节都进行顺利，但第三步将录音器装进玩偶内部、连接线路，然后封口时却出现严重问题。录音器的连接线极细，稍微操作不慎就会断掉使录音器失灵，毛绒工厂在完成最后一步工序时出错率极高，导致录音抱抱熊的破损率达到20%以上。这让供应商

们叫苦不迭。仅仅为了打造一款产品，就用掉了将近半年时间。

品牌营销

慢工出细活。打磨2年的迪卡优正式在线上开张，但初期表现十分不理想。“那时候我们最喜欢做的事情就是每天扳着指头数订单，10单、20单??”葛亚梅回忆：“每天即使个位数的增长大家都会很兴奋。”这种不温不火的状况持续了两三个月。

葛亚梅深知品牌营销的重要性，在品牌的任职推广上下足了功夫。首先他们非常重视数据，在公司内部成立了专门的数据统计部门，针对数据统计部门提供的数据将客户进行分类处理，维护忠实客户，大力度优惠政策吸引回头客。而且自迪卡优上线起，就开始策划和筹备各种营销活动。当时她带着全体活动策划组员工，不眠不休连续奋战三天三夜，第一次推广活动与酷6网合作的以迪卡优经典产品“菜刀门镜子”作为道具演绎一段故事的“菜刀门门主”选拔大赛顺利推出。

近20天总花费不到10万的活动，给迪卡优网站带来近300万的流量和每日16万的PV。经此一役，迪卡优会员数量迅速增长至20万，日均订单数一举破百，并且开始了持续稳定的增长。一年以后迪卡优线上零售业务的客单价便达到葛亚梅最初设想的159元，日均订单量突破1000单。

仿版危机

迪卡优火了，但随之而来的是各种仿版一夜之间遍地开花。

菜刀门镜子大卖的结果，是连过街天桥的小地摊上都有仿品。“最逗的是我们设计总监有天在一个小店看到菜刀门镜子，店员跟他说，这个镜子是外国有名的设计师设计的。总监说这是我设计的，那个店员就不说话了。”

除了菜刀门镜子被仿制，迪卡优所有人气产品几乎无一幸免。今年x月份的国际礼品展会上，葛亚梅甚至看到一家制作骨瓷杯的工厂的样品，打着迪卡优的Logo，堂而皇之地展出。“我就走过去拿起来看，告诉她，您的这个产品没有原版做得好。她看着我，说您是？我说，您贴的这个标就是我们的。”

葛亚梅讲起这两段令人哭笑不得的经历，言语间十分无奈。“产品面市10天后，仿冒的人就能拿到版了，只需10天左右仿冒品就能面市。所以我们必须将竞争力定位在产品更新速度非常快！”

葛亚梅要求，每个月必须有至少10款新品面市。为此，除了总部的全职设计师之外，迪卡优还与来自中国、日本、韩国的近百名设计师保持密切合作，为全球的独立设计师开设了名为“设计师部落”的展示平台，集纳创意。

同时，迪卡优产品的工艺也越来越复杂，葛亚梅刻意营造着高品质带来的高门槛。“像我们刚刚上市的净化空气的竹子氧吧，仿造成本和门槛很高。我们也希望以此来降低仿冒概率。”

品牌的塑造和创意礼品市场的培育，对国内这种追逐低价不重视品质的消费环境而言，是一个更加漫长和艰难的过程，也是迪卡优面临的真正意义上的挑战。

“慢慢来，这需要一个过程。”和几年前“毛躁”的状态相比，现在的葛亚梅遇事已经学会像一个真正的企业管理者一样，冷静、淡定。

年轻的创业者

作为一个在香港出生的“80后”女生，葛亚梅的创业路遇到最大的挑战就是别人对她的质疑。“人家看你年纪轻轻，又是女性，会觉得你可以吗？”但这些声音并不能影响葛亚梅积极向上的心态。“在职场里没有年龄可分，同等的平台，我会用能力证明我可以。”看似柔弱的小女子，却有着一颗坚强并坚定的心。“我可能外表看起来很柔弱，但我的内心很坚强，在私底下都是一个很少会哭的人。”

“迪卡优的产品真谛是要将生活中的一切设计化、趣味化，令设计融入生活而不是高于生活。”葛亚梅说。“在内地，其实很多消费者并不懂得什么是礼物，而迪卡优这样一个融创意和乐趣为一体的品牌，不仅要引领内地的创意风潮，更希望能教育消费者，告诉大家什么是礼物，什么节日该送什么礼物。”

迪卡优带给葛亚梅的激情和美好也是难以比拟的。“我们这个团队是一群志同道合的年轻人，大家每天在一起工作效率非常高，这是一种激情的迸发。”葛亚梅满脸兴奋地说，“每次看到消费者在迪卡优的店里充满好奇和喜悦，我都特别的开心，这是迪卡优带给我的美好。”

第二篇：对成功学长的一次的访谈

对成功学长的访谈

采访时间：20xx年x月x日

访谈人：

被访谈人：张宇普

被访谈人简介：（普哥把你最牛逼最闪瞎大家狗眼的各种写上来吧！！）

访谈内容：

1.我：学长你好！我们知道，大学生活中，学习不是一朝一夕的事，那么作为一名大三的学长，在你看来，在大学的学习生涯中，应该学习些什么，准备些什么，才能为以后找到理想的工作打下坚实的基础呢？

学长:

2.我：宇普学长，你是我们学校校学生会的副主席，能请你讲一下你在校学生会这两年多以来的体会和收获吗？这些收获对你毕业以后的工作有哪些好处？

学长:

3.我：你是如何处理社团工作和学习之间的关系的？

学长：

4.我：20xx年学校运动会时你曾经做过火炬手，你认为你当选的优势在哪里？（猥琐的笑）

学长:

5.我：你大学期间参加过什么竞赛？你是否觉得大学期间多参加各类竞赛对以后找工作有好处？

学长：

6.我：在大学四年，你是怎么处理好你与周围人的人际关系呢？

学长：

7.我：关于考研或不考研，你怎么看？

学长：

8.我：你对以后的职业选择有什么规划？你以后想从事哪方面的工作？ 学长：

9.我：大一到大四，想要有所成绩，应该怎样规划大学生活（你的大学生活是怎么度过）？ 学长:

10.我：作为一名优秀的学长，针对学弟学妹们的迷茫与无助，你有什么要告诉他们的（或说为告诫）？

学长：

访谈总结：