个人总结

旅馆0921 0905343203 潘菲菲

这两个星期我们进行了企业管理的实训课程—沙盘模拟，在没有接触的时候我什么都不了解，只是想应该很难不怎么好弄。第一堂课老师指导我们，并把我们分成了左右两个市场共22个小组。我们组由5名成员组成，一名总裁，一名运营总监，一名营销总监，一名财务总监，我是财务总监的助理。但是有时候我也是什么事都要做的，每一部分都要参与的。D公司就是由我们这几个人组成。在不断的练习中慢慢的接触了解，但是还是没有恍然大悟。但是这些天还是学到了很多东西，感觉比理论课踏实的多。

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。在模拟过程中，每个角色都是挺重要的。如果总裁带领不好，那么公司就是一盘散沙，这也是一个团队精神的很好体现。

在实际的操作中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何打产品广告和接生产订单等问题。

这些事我们在目前的实际生活中是不可能接触到的东西，在做这些的时候就会变得手忙脚乱。在这样的情况下，我们做了很多错误的决定：

（1） 花了很多钱去投广告，结果还是没有拿到市场的老大，还竞标到了

最后几个， 结果就浪费了大量的金钱去做这个买卖。

（2） 产品的竞争不够强，到后期的发展更加不理想，更重要的是不会投

资市场。

（3） 对资金的提前预知能力不够，一直依赖贷款，到最后就被压得喘不

过气起来。

（4） 不了解市场行情，盲目的做自己的产品，原材料购买失误。

结果，没几年就亏了，一直靠借资金还钱循环往复的过日子，最后还是被还贷这个事压得死死的，导致了最后破产的局面。我们发现了问题后，进行了研究，改变了策略。

前几次，我们公司是一下子开发两个产品的，做了P2和P3的，P1为辅助，可是越到后面几年就越亏损，对于市场的选择也出现了失误，慢慢的走了下坡路。我是一个财务助理，预算什么的就是我的责任，可是对与这个的不熟悉，频频的出现失误，到后几年就更经营不下去了。

后来改变了就做两个产品，但是厄运还是降临了，我们还是没多久就破产了。在多次的破产后，我就去别的组学习了经验，和一些比较成功的组的组员进行讨论，试着找出我们的缺失。在多方的学习后，我们该变了策略，就专攻一个产品，在努力的尝试后，终于为我们迎来了第一次的胜利。在这之后，我们还进行了不断的改进，希望争取到最好的效果。

总之，要想成功就需要好的决策和资金的预算程度，在每年经营初期都要对上一年的财务做一个总结，好让这一年有一个很好的应对方案。

财务对我们来说实在是太重要了，毕竟这个模拟最后是看这一张小小的财务报表的，所以对公司来说，如何合理控制成本，安排各个财务支出，就是企业成败的关键。

对于我们公司来说，刚开始什么都不会算，只是照着步子一一做下去，一直是亏本然后破产。现在，财务在我们的决策中无处不在，我们力求节省每一笔财

务费用，把不必要的开支去掉把多出来的现金合理利用，力求做到在资金的利用上没有失误。

这对我是一个高难度，每次都要在那边算，把最基本的都算好，然后让高层可以很好的参考决策。有时候一不小心就把一些东西给算错了，特别是在做P3的时候，R3的原材料是要2个周期才到货，和R2的原材料周期不一样，经常会出现提前买或者买迟了，导致了某一年的多支出，严重的时候交不出货来还被罚了很多的违约金。这样一来，我们的现金就会变少了，权益也会下降，下面几年就变得很艰难。

在短期贷款这个问题上，我们经常会出现一些分歧，有的觉得要贷，有的觉得不要贷，最后争得脸红脖子粗的，也伤了大家的和气。对于这个问题，我也不太会计算，觉得贷了就怕还的时候非常累，不带的话到后面就带不了没钱有麻烦了，这个问题到现在我们达成了共识，没钱之前要贷好，千万不能借高利贷，这样分数不高，还的利息也是比较大的。还有就是在没有办法的时候就只能贴现了，虽说也不划算，但是也能解燃眉之急。在接订单的问题上，我们是看它的账期和售价来决定的，尽量的多赚点钱回来，防止我们的资金不足出现问题。我们还改进了生产线资金的投入周期，减少不必要的浪费，或是开了不用的情况。如果一个公司不去考虑这些问题，那么到后面就会遇到被资金牵着鼻子走的现象。这个现象我们公司遇到了很多次，越到第三第四年的时候就越害怕，因为每到那个时候就会经营不下去了。所以这个问题很重要。这个问题没解决好，我们的很多计划就实施不了。

在节约财务费用上，刚开始我们也有很多失策的时候。刚开始我没有计算好，一道没钱就贷款，到最后就没办法了贷了。但是慢慢的我们改善了，有了一定的心得。我们不会贸然的提高贷款的额度，只有在万不得以的时候才贷入短期贷款，而且在带入短期贷款时就要想好何时,如何偿还贷款和利息对贷款的影响。说到利息对利润的影响，我想再次强调，即使是100万的利息也会对公司产生的利润产生很大的影响，其中关系到税收和费用，所以一定不能忽视贷款的成本。

同时，在广告的投资上，也要考虑财务问题，不能想当然的想投多少就多少，一定要根据公司本生的能力量力而行。有时为了公司能平稳的经营，甚至牺牲市场也是值得的。有时即使投入了巨资，拿到了市场老大，但公司大伤元气就不值得了。

我想，正是由于我和财务总监对这一块的慢慢摸索，才使得我们的经营慢慢的在稳中求胜，达到最后的胜利。所以财务对公司至关重要。

对于财务这个工作，有的人或许觉得只是记录每年的财务报表这么简单。其实不然，财务管理对于整个公司来说是有重要意义的，我们不能把财务从公司中单独抽出，而是要以系统思考的观念把财务观念与整个企业战略结合起来，从企业战略的高度来看待财务管理，从这个意义上来看，财务工作是多么的不易。

在这次实训中，我了解了很多关于财务的工作重心，而且知道了该怎么做，在公司的经营中作为财务要做什么，怎么样计算才能使公司不亏本还有一个提前预测量。为我将来想学会计也打下了一点基础，在下面的学习中也有了一些方向。

这次的实训还是很开心的，一开始做的时候，我们基本上每次都会破产，越到后面大，家就越没信心，只是想说别破那么早就可以了。但是后来在跟别的组学习后，我们进行了别的方案的产，只做P2产品，这个策略为我们带来了第一次的成功，使我们兴奋不已。这样我们就有了动力继续做下去，大家积极的配合，使方案不断的完整。但是有时候也会出现意外，在广告上出现失误，是我们

的权益慢慢的下降，这一年也就亏了。但是抱着要做好的心去努力了，一步一步慢慢来，最后稳中得胜。我们小组的团队意识也增强了，我们几个的关系也变得更好了。

在这次的实训中，我们每个人都成长了，知道了合作的重要性，大家有话就说出来，每个人都会有自己的看法，会有意见不同的时候，从而出现争吵和分裂，但是时间长了吵得多了，都是为了这个小组好，能让公司生存的更好，就渐渐地融到了一起。在争论中寻找到最好的建议去经营，有什么错误，大家一起寻找改正，使我们的公司更加的欣欣向荣。我们也能换位思考，更懂得尊重别人的意见了。

考试结束了后，我有好多的感想。经营一个公司并不容易，想要做好做大更不容易。我针对这次实训我们公司所做的，总结了一些经验和教训和大家一起分享一下。

经验有下面几点：

1．市场营销战略是整个公司的重要战略，它直接决定了企业能否获得最终的成功。

2．营销总监一定要做的有以下几点：（1）一定要读懂市场资料，分析市场走势；（2）还要洞察竞争者的动向，有时也要做做间谍，多方位了解军情，这样对公司的营销有一定的帮做。

3．企业决策不是一个人的事，要多方配合，注重团队精神。切记不能个人独断，不互相配合。

教训方面：

1. 起初的争吵颇多，军心像一盘散沙，听风就是雨，错误连连。

2. 没有完整的营销方案，有时被竞争者弄的措手不及，以至于自己很被动没有方法。

3. 财务计算不精确，导致最后的很多环节出现不能弥补的失误。

第二篇：沙盘模拟实训总结

《市场营销学》实训报告

——市场营销实训后感

实 训 专 实 训 班 实 训 课 实 训 学 实 训 时 间： 实 训 方 式： 指 导 老

沙盘模拟我们已经是第二次接触了，对于运营模式和各种决策都有了一定的认识，所以操作起来还是比较熟练。不过每次实训的收获都不相同，经过这次八个季度的模拟经营，各个团队都有收获，对于团队合作的重要性和部门之间的协调能力都有了新的提高。

在这次模拟经营中，我担任的职务是市场总监，主要的任务是市场开发和广告宣传。虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参与其中，我们公司的七位成员都各尽所能，合力完成了经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。虽然我们公司的经营业绩并不是很理想，但是我们也学到了很多，也正是因为这个不理想，所以必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。

在第一季度的时候，首先就是购买厂房，生产线，购买原料，研发产品，开发渠道，广告宣传，雇佣工人和销售人员，产品定价。由于不太清楚运营知识，买了过多的原料，到最后的一季度，都没有用完，最后在交易市场销售。抽不出过多的资金进行下一步的运营，导致经营的失败。由我负责的市场开发和广告宣传。由于我们投入的广告费用不多，以至于第一季度我们的订单很少，导致第一年度利润亏损。但是这只是一个开始，我们还有机会，所以我们不能放弃，我们开始反思我们在经营活动中犯下的错误，广告的盲目投入，没有对市场进行很好的分析，没有对现金的使用进行合理的规划等等。总结了上诉的经验教训，我们开始制定了我们下一季度的规划。在第二季度

度，由于有了前面的经营，在投放广告的时候，我们投入了较高的费用，订单相对较多，所以我们主要的视野都放在了扩大市场规模上，开发渠道，重新研发新的产品，而忘记了对第三季度度的展望。到了第三季度，由于新产品和广告投入增加，我们的订单超过了我们的库存量。没有足够的产品补足订单，我们就在交易市场购买相类似的产品，来补充我们的库存。尽管如此，我们还是没有全部交付订单，被罚了好多违约金。因为第二年度的失误和第三季度的罚金，我们公司的资金用完了，我们就只能向银行申请贷款。筹够资金，更换生产线，继续开发市场。考虑到资金问题，我们停止了对v5的生产，主打九州电子系列。对于此次失利，我们团队研究了很久，第一季度是因为广告投入不够，导致订单不足，第二季度由于开发渠道过多，产品投入过多，而生产不足。第三季度订单交付不上去，导致的罚金。所以我们就开始主打九州系列产品。重新定价，开发渠道和适当的广告投入，市场竞争又变回了打价格战。我们能看到的，其他团队也看到了，所以我们在后期的决策中都是慎之又慎。在第四季度,我们改变了以前那种混乱的决策，开始一步一营，充分调查市场的需求，对市场的定位，我们重新选择了大众市场和学生市场，并以适当的价格和优质的产品，来抢占市场占有率和市场份额。到最后的几季度，我们终于学会了最核心的部分，包括每个生产线的失败率，不是每个生产线的成品都是百分之百的，在第一季度必须采用手工生产线，不然，设备调试就得一个季度，这样就会比竞争对手少经营一个季度，对于之后的生产经营都有很大的影响。尽管我们掌握了沙盘模拟的运营模式，

但是，由于前期对运营和各个方面都不太了解，以至于到最后周转资金不足，不能正常运转，导致经营失败。

最后总的感受就是，态度决定一切，一开始我们都以玩的态度来决策，没有把这次模拟当回事，但是每一个季度都落于最后，最后我们把这个模拟市场当做了一个真正的市场，每一步都是经过慎重考虑。企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。