光阴似箭,日月如梭,不知不觉中来永春工作就半年了。在永春上班的这短时间里,我深切的感受着累并快乐着。因为我对这份工作充满激情,感觉到这里上班让我焕然一新。
从XX年x月6号入职以来,这份工作就深深的吸引着我。也许是我和它有缘吧!在这里我和各位领导及周边的同事喜爱那个出的都很融洽。刚刚上班那会儿,我对业务有些陌生,店长和同事们都很有耐心的指导我,至今我对产品价格和产品特点和不可发货区域都很熟悉,这和她们的耐心指导是很密切的。所以,我很感谢她们在工作以及生活中的帮助。
在任何的部门都有规章制度,作为一名门市营业人员,我们要很好的巩固老客户,优秀推销员除了要有说服力、自信心和洞悉顾客心理的能力外,还要能经常介绍公司的最新或最畅销的产品,让他们的业绩充分的得到提升和发展:对于新客户我们要认真仔细的介绍每一款产品给他们,让他们对我们的产品完全深刻了解和认识,使他们对我们的产品产生兴趣。不关交易是否达成,都要不厌其烦地向顾客解释使用方法,以建立彼此信心,训练现实实地介绍产品的特色和性质,对于推销者来说是十分必要的。
公司门市部是一个重要的部门。我们店面人员在顾客面前代表的不仅仅是我们自己,而是整个公司的形象,所以,永远要保持着良好的心态和对工作的热情。无论是打扫卫生.配货.理货.还是接单,都要做到疏而不漏,在服务上要让顾客感觉到温馨,满意。在细节上要让领导省心,在自己的岗位上按部就班的工作,成长。
以上就是我的工作心得。在以后的日子里,我会继续努力的工作。希望领导能够多多指教,有什么不足和缺点说出来,好让我改正。祝愿公司的业绩蒸蒸日上!
第二篇:药品公司半年工作总结
今年上半年共销售**元,利润**元,利润率**%。
去年下半年共销售**元,利润**元,利润率**%。
今年上半年的利润为去年下半年利润的**倍。
回顾20xx年上半年总体销售情况,虽然利润增长了2倍以上,但我还是感到惭愧,这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致了整体销售上不去的一个因素。在此,我总结了一些存在的问题:
1、现时药价不断下降、下调,没有多大的利润,空间越来越小,我们难以操作。
2、就目前来说,我们部门两个主要销售区域因我们公司的问题丧失了销售资格,**和**是我们部门主要销售地域,直接影响了我们的销售额。
针对以上问题,我认为在下半年,应该有针对性地到终端客户进行详细走访,了解客户的需求,制定计划,分品种给某些有销售专长的客户操作。
新药是利润的源泉,普药是合作的桥梁。所以,要积极推广新品种,同时配送广普药。
新药推广的优势:(1)增加回款;(2)压缩应收;(3)确保毛利。 普药的配送优势:(1)扩大区域;(2)开发客户;(3)坚持原则。 在销售管理方面,多听取业务员的不同意见,不能一味的坚持己见,及时处理他们反馈的信息。现在是一个信息时代,网络也成为人们不可忽视的销售平台。他有着丰富的代理商资料可供查询,对产品
的市场开发销售都有很大的帮助。
明确了目标:所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围。
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