一、 市场调研结构

1、 包头城市总体规划——深入了解城市的发展前景及其对房地产的支撑作用。

(1) 城市状况：城市化水平及规模、人口结构、人口规模、城市发展驱动因素。

(2) 城市规划：城市结构、城市定位、城市发展方向或目标。

(3) 人均可支配收入。

2、 包头房地产市场分析

(1) 市场供应：近年市场供应情况。

(2) 产品变化：近年市场产品变化情况。

(3) 近年市场反应：整体市场行情，消化情况、存量情况等。

(4) 近期成交状况：近期市场成交量，成交价格概况。

3、 区域内重点项目个案分析

(1) 项目分布：调研项目所在位置及本项目位置分布图。

(2) 各项目情况：基础资料、展示图、样板间、包装展示、户型图、其他情况等。

(3) 包头房地产市场特征(由整体到局部、有外而内)：

? 项目整体档次、主流供应及主流需求、包装展示情况(指示牌、围挡、保安、售楼处档次、外围绿化、

节日包装、物料档次等)；

? 服务接待情况(接待标准动作、销讲、接待能力(了解客户情况的能力)、后期跟踪)；

? 营销模式(售楼处功能、样板间、广告等)、产品力(户型、材质、布局等核心卖点)；

? 销售节奏(已销产品、在销产品、未销产品/消化率、存量)；

? 二手房等情况。

(4) 打分表：各项目关键要素横向对比。

(5) 汇总表：关键要素各项目横向对比。

二、 经典调研报告思路

1、定位中的市场调研报告思路《20xx0718_大连_亿达庙岭项目_定位及营销报告+GOOD》/《20xx年杭州别墅市场研究报告+GOOD》

(1) 整体市场情况

? 土地市场：近年土地出让情况，块数、面积、用地性质、容积率等基本信息。

? 商品房供求状况：销售面积、竣工面积、在建面积等，推测未来供应情况。

? 商品房价格状况：近年价格变化及未来走势。

(2) 板块市场情况

? 板块发展阶段：以时间为线索梳理板块发展情况。

? 板块分布情况：以城市中心为基准，由内而外划分板块分布情况。

? 板块价格分布。

? 板块特征：各板块特征。

(3) 区域市场情况

? 存量：区域内存量情况，面积、套数等。

? 消化量：近阶段消化情况，去化产品类型、价格等。

? 产品情况：区域内产品类型、特征、面积区间、消化速度及各自所占比例。

? 客户分析：区域内客户构成。

? 营销特征：核心卖点、定位层次、营销手段、主力产品等。

? 个案分析：单个项目的具体情况(参考包头市场调研方法，增加推盘节奏)。

三、 市场调研总结

1、 掌握宏观环境，了解当地城市规划、消费习惯、土地市场、供求状况等市场宏观信息，建立适合自己的销

售目标和营销策略。

2、 建立市场认知，了解当地房地产市场的整体发展状况，营销方式、物料包装、广告宣传等内容，为本项目

未来的营销方式等内容提供依据。

3、 划分市场结构，梳理当地市场的特征，建立档次、板块、产品类型等方面的市场概念，为本项目的市场定

位提供依据。

4、 熟悉竞品推售节奏，对竞品项目的存量推售节奏进行排期，便于本项目制定对应的推售节奏。

第二篇：市场调研总结

际市场营销学市场调研

本次的国际市场营销学市场调研，在老师的指导下我们在13号的下午开展了调研。我们这组一共六个人，分成了三组，在队长的指挥下，每个组分别带着调查问卷去了各自负责的区域，我是和小燕一组的，经过一下午的调查，我们接触了社会上的不同的人。其中的感受颇多，先做如下总结：

1、做调查前一定要把问卷设计好，目标明确

2、和不同的人打交道礼貌是最重要的

3、在填写过程中各种小问题都会有，要有一个良好的心态，有的人直接问我们能出多少钱让他帮忙，有人不会写字的。有人不愿意的……

4、调查的问题不能太多，我们这次的背面的问题一般的志愿者都不会看到

5、给填问卷者发点小礼物效果可能会好点

6、其实很多时候开口后问题没那么难的

总而言之，这次市场上的调研我们不仅仅是完成一次作业，更让我们认识了一次社会，跟不同的陌生人打交道，有时候招人白眼，跟人交谈怎样获取，队友之间还需要相互配合，给对方打气加油。