说下自己项目的情况吧，世联代理三线城市项目，14万方，全高层，3.3容积率，城市陌生区相对高端盘。本人驻外主策，项目11月份一期开盘，销售不错，对20xx年工作总结一下：
营销总结：1、项目为启动前如何蓄客？——找客户
2、三线城市项目如何造势 ?——找渠道
3、如何实现片区价格突破 ?——价格引导
4、三线城市开盘要点 ！——Important
Q1:项目未启动前如何蓄客?——找客户
主策略：活动造势，优惠+互动
途径一：武商量贩外展——项目附近繁华区人流集中处
途径二：房展会活动蓄客造势——扩大知名度和影响力
途径三：人居调查活动有奖互动——结合媒体互动，增加来访
途径四：绿卡优惠活动及升级——稳定现有客户，吸引新客户
三线城市前期蓄客总结：
多活动，启势宣传！
多互动，聚集人气！
多优惠，积累客户！
忽悠，忽悠，继续忽悠！
Q2:三线城市项目如何造势?——找渠道
主策略一：短时间内多渠道聚集投放
三线城市广告宣传要点：
由于三线城市客户自身素质及习惯的限制，部分媒体渠效果道受
到一定的限制，针对项目定位，选择合适的媒体资源对项目有效宣
传非常重要。
三线城市主流媒体选择：
经过市场实践证明，媒体宣传效果较好的途径分别为电视广
告、户外广告、报纸广告及短信群发；其中电视广告覆盖人群较广，对周边县市进城购房客户效果较好。
主策略二：活动营销，搞阵势
三线城市活动宣传
三线城市客户的购房心理及关注点与一二线城市有一定的区别，
客户对直接感观的事物记忆度及接受度较高，客户对礼品赠送及优
惠活动非常感兴趣，并且三线城市一般较小，信息的传播较快，一
个好的活动策划对项目的宣传效果非常理想。
活动分类：现场活动与外场活动
现场活动：1、周末暖场活动
2、现场转奖活动
3、礼品赠送活动
4、绿卡及绿卡升级活动
外场活动：1、电影节进社区
2、武商量贩外展
3、房展会活动
现场活动主要吸引客户，设置奖品赠送，不论大奖小奖，有奖就行。外场活动主要是促进项目宣传，注重活动质量
活动目的
1. 通过活动为项目带来直接的周边客户；
2. 提升项目关注度；
——吸引区域客户上门
3. 聚集人气，增强客户对项目的信心；
4.建立市场影响力；
——增强客户信心
敲锣打鼓，搞阵势
三线城市宣传推广总结：
三线城市有效推广方式：电视、户外、短信最为直效！活动宣传胜过一切媒体！ 媒体投放策略：该出手时就出手，针对营销节点，短期集中轰炸！
活动宣传要点：少而精，做大，做好，不求活动次数多，但要一鸣惊人！
Q3:如何实现片区价格突破?——找卖点？
如何提升客户心理价值预期？
1. 通过置业顾问现场讲解及对比；
2. 结合市场现状，未来升值潜力大；
——销售人员不断灌输
3. 现场实材展示，品质决定价格；
4.现场包装及氛围营造，高端品质楼盘形象；
——现场展示及氛围营造
强调：片区标杆，舍我其谁！
价格突破总结：
项目开盘现状：开盘前无样板房，无景观示范区，在售楼栋9层在建中。
如何教育客户：无实景展示，就靠嘴皮，一次，两次，三次，我们绝对高端项目！ 寻求价格支撑：现场包装展示+实材展示+实力展示+未来规划实景展示
Q4:三线城市开盘要点！——抓关键！
要点之一：盘客，算价，预销控
1.客户意向程度梳理：根据盘客过程，对客户进行意向分类。
2.提前做好预销控：提前将客户进行分流，对号入座。
3.对客户进行算价：算价算总价，不算单价（视实际情况而定），单价为总价减优惠后除建筑面积加赠送面积，算价过程中总价应适当高于开盘当天价格，有利于客户开盘当天顺利解筹。
要点之二：开盘氛围的营造
1.开盘现场包装——开盘现场包装能直接营造热销氛围，促进客户紧张心理
2.开盘现场节目——开盘现场活动能够制很好造热销氛围和留住客户
3.抽奖活动——通过大奖能够吸引已成交客户停留现场，保证现场人气
4.客户提前排队——客户提前排队有利于开盘当天顺利解筹和制造抢销氛围
要点之三：开盘选房流程细节注意
1.内外场叫号
分批次让客户进入选房等待区排队等候，制造紧张氛围，选房区客户至少保持一组以上。
2.选房流程动线顺畅
选房流程动线尽量按照一条动线，有利于客户在较短时间内完成整个选房流程。
3.及时贴控
及时贴控有助于制造房源紧张氛围，促进客户果断选房。
4.问题客户处理
单独处理问题客户，保持选房流程的正常进行。
5.选房区放置项目平面图
选房区放置项目平面图，有利于客户确认所选房源和更换房源。 三线城市开盘总结：氛围！氛围！还是氛围
良好氛围=开盘成功的保证
主要结论回顾：
1、前期蓄客要点
多活动、多互动、多优惠
2、项目造势要点
推广+活动，集中投放，少而精，做大，做好
3、价格突破要点
全方位高端展示+强势灌输教育
4、成功开盘要点
氛围营造+细节把握
个人点滴分享，不一定适合所有朋友，仅供参考！支持的顶顶！
第二篇：三线城市项目
说下自己项目的情况吧，世联代理三线城市项目，14万方，全高层，3.3容积率，城市陌生区相对高端盘。本人驻外主策，项目11月份一期开盘，销售不错，对20xx年工作总结一下： 营销总结：1、项目为启动前如何蓄客？——找客户
2、三线城市项目如何造势 ?——找渠道
3、如何实现片区价格突破 ?——价格引导
4、三线城市开盘要点 ！——Important
Q1:项目未启动前如何蓄客?——找客户
主策略：活动造势，优惠+互动
途径一：武商量贩外展——项目附近繁华区人流集中处
途径二：房展会活动蓄客造势——扩大知名度和影响力
途径三：人居调查活动有奖互动——结合媒体互动，增加来访
途径四：绿卡优惠活动及升级——稳定现有客户，吸引新客户
三线城市前期蓄客总结：
多活动，启势宣传！
多互动，聚集人气！
多优惠，积累客户！
忽悠，忽悠，继续忽悠！
Q2:三线城市项目如何造势?——找渠道
主策略一：短时间内多渠道聚集投放
三线城市广告宣传要点：
由于三线城市客户自身素质及习惯的限制，部分媒体渠效果道受
到一定的限制，针对项目定位，选择合适的媒体资源对项目有效宣
传非常重要。
三线城市主流媒体选择：
经过市场实践证明，媒体宣传效果较好的途径分别为电视广
告、户外广告、报纸广告及短信群发；其中电视广告覆盖人群较广，对周边县市进城购房客户效果较好。
主策略二：活动营销，搞阵势
三线城市活动宣传
三线城市客户的购房心理及关注点与一二线城市有一定的区别，
客户对直接感观的事物记忆度及接受度较高，客户对礼品赠送及优
惠活动非常感兴趣，并且三线城市一般较小，信息的传播较快，一
个好的活动策划对项目的宣传效果非常理想。
活动分类：现场活动与外场活动
现场活动：1、周末暖场活动
2、现场转奖活动
3、礼品赠送活动
4、绿卡及绿卡升级活动
外场活动：1、电影节进社区
2、武商量贩外展
3、房展会活动
现场活动主要吸引客户，设置奖品赠送，不论大奖小奖，有奖就行。外场活动主要是促进项目宣传，注重活动质量
活动目的
1. 通过活动为项目带来直接的周边客户；
2. 提升项目关注度；
——吸引区域客户上门
3. 聚集人气，增强客户对项目的信心；
4.建立市场影响力；
——增强客户信心
敲锣打鼓，搞阵势
三线城市宣传推广总结：
三线城市有效推广方式：电视、户外、短信最为直效！活动宣传胜过一切媒体！ 媒体投放策略：该出手时就出手，针对营销节点，短期集中轰炸！
活动宣传要点：少而精，做大，做好，不求活动次数多，但要一鸣惊人！
Q3:如何实现片区价格突破?——找卖点？
如何提升客户心理价值预期？
1. 通过置业顾问现场讲解及对比；
2. 结合市场现状，未来升值潜力大；
——销售人员不断灌输
3. 现场实材展示，品质决定价格；
4.现场包装及氛围营造，高端品质楼盘形象；
——现场展示及氛围营造
强调：片区标杆，舍我其谁！
价格突破总结：
项目开盘现状：开盘前无样板房，无景观示范区，在售楼栋9层在建中。
如何教育客户：无实景展示，就靠嘴皮，一次，两次，三次，我们绝对高端项目！ 寻求价格支撑：现场包装展示+实材展示+实力展示+未来规划实景展示
Q4:三线城市开盘要点！——抓关键！
要点之一：盘客，算价，预销控
1.客户意向程度梳理：根据盘客过程，对客户进行意向分类。
2.提前做好预销控：提前将客户进行分流，对号入座。
3.对客户进行算价：算价算总价，不算单价（视实际情况而定），单价为总价减优惠后除建筑面积加赠送面积，算价过程中总价应适当高于开盘当天价格，有利于客户开盘当天顺利解筹。
要点之二：开盘氛围的营造
1.开盘现场包装——开盘现场包装能直接营造热销氛围，促进客户紧张心理
2.开盘现场节目——开盘现场活动能够制很好造热销氛围和留住客户
3.抽奖活动——通过大奖能够吸引已成交客户停留现场，保证现场人气
4.客户提前排队——客户提前排队有利于开盘当天顺利解筹和制造抢销氛围
要点之三：开盘选房流程细节注意
1.内外场叫号
分批次让客户进入选房等待区排队等候，制造紧张氛围，选房区客户至少保持一组以上。
2.选房流程动线顺畅
选房流程动线尽量按照一条动线，有利于客户在较短时间内完成整个选房流程。
3.及时贴控
及时贴控有助于制造房源紧张氛围，促进客户果断选房。
4.问题客户处理
单独处理问题客户，保持选房流程的正常进行。
5.选房区放置项目平面图
选房区放置项目平面图，有利于客户确认所选房源和更换房源。 三线城市开盘总结：氛围！氛围！还是氛围
良好氛围=开盘成功的保证
主要结论回顾：
1、前期蓄客要点
多活动、多互动、多优惠
2、项目造势要点
推广+活动，集中投放，少而精，做大，做好
3、价格突破要点
全方位高端展示+强势灌输教育
4、成功开盘要点
氛围营造+细节把握
个人点滴分享，不一定适合所有朋友，仅供参考！支持的顶顶！
第三篇：销售年终总结范文
一转眼，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的有关情况；
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面：
1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。
3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
20xx年的展望及规划：
20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，
在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广；利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！ ————–结束。