20xx年招商工作年终总结与展望

年初岁末，是我们回顾过去，展望未来的时候。回顾过去，是一个总结经验、吸取教训、学习的过程。我们自20xx年进入公司，就职于东方时代项目招商部，主要负责广告代理和营销策划公司的工作衔接，以及对川南、重庆等地商业项目相关信息的调查了解，为项目的业态规划、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依据。

回顾20xx年，对于我们招商部的每一位成员来说，都是一个学习、学习再学习的一年。通过对周边城市商业项目的不断调研，学习并总结考察对象的优势与不足，结合各自的工作经验，根据我们项目的具体情况，确定项目的商业定位，业态规划，动线布局等。我们彼此配合跟进工作，交换工作思路，一个问题多方面设想，不断的提高自身业务水平。

一． 20xx年工作总结

1．市场调查分析

（1）20xx年x月，我部对成都万达广场、伊藤洋华堂、万千百货、凯丹广场、财富又一城和财富中心等项目；重庆北城天街、上海城、万达广场、百盛等项目；自贡东方广场、五星街、龙都广场、沃尔玛（百盛）、理工学院商圈、汇东人人乐商圈；内江的街心花园（四方块）商圈、新上城百扬购物广场商圈、东兴区卓尔百货商圈以及宜宾市主城莱茵香

街、沃尔玛周边、鼎业兴城周边、绿洲家园周边、崇文路、财富广场周边、青皮树商圈、林家巷商圈等区域的业态布局、的租金水平信息进行调研和学习。

（2）20xx年x月，我部对宜宾家装建材市场美家馆、尚城家居、海韵佳美、佳艺美庭等项目；自贡的龙都广场、大东方步行街、名人春天购物中心、东大建材城、川南皮革城、龙湖国际等项目；泸州摩尔玛特、龙马大商场、西南商贸城等项目进行了租金水平的调查。

（3）项目备选方案业态规划及租金收益预估 A．业态规划 B．租金收益预估

2．项目VI应用、户外画面、招商手册（感性、技术楼书、折页）设计

（1）7月下旬项目首轮形象出街，由于设计师未考虑

到画面设计与应用时色彩的偏差问题，首轮户外画面视觉效果未达设计要求，但市民反映效果甚为强烈。7月底至8月每日来电咨询客户达10—20名，因诸多因素宣传未及时跟进，来电咨询客户越来越少。

（2）项目VI设计目前已确定。

（3）招商手册（感性楼书、技术楼书、折页）设计，主体文案和画面已完成，待再一次审稿后，方可提报公司。

3．联创方案品牌落位及租金收益预估 （1）业态规划 （2）品牌落位 （3）租金收益预估

二． 拟清工作思路，找准招商方法

1．始终坚持招商先行；强有力的领导能使招商工作推进的平稳有序。

2．增强潜在投资者的信任，用科学的分析吸引投资者。 3．主动出击，常联络感情。在招商工作中，加强交流，增进双方的了解，取得投资者对自己的信任和对项目的认可，是双方达成合作的重要前提。

4．找准品牌商家的问题所在。针对性的开展工作，注重对其他品牌商家的口碑宣传，加大力度与之沟通，找到最正确解决问题的办法。

5．在“招大引强”上下功夫。主力店与次主力店的招

商成功，就为下一步全面铺开招商打下了坚实基础。

6．以优势资源进行招商。我们要把项目的优势（区域优势、建筑硬件优势、天街购物下沉广场环境景观优势、自持物业优势、后续经营管理优势、业态组合优势、公司总部入驻优势、燕君旗舰店入驻优势等等）一一展现出来。要用自身具备的优势条件去招商，去吸引投资者，善打优势这张牌，给意向商家一针强心剂，促进入驻决心。

7. 招商工作是一项长期、艰苦、细致的系统化工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。招商作为我们项目对外展示的窗口，需要从不同渠道、不同角度、不同场合大力宣传项目的优势，展现项目的良好形象，提高项目的知名度和影响力。

三． 20xx年招商部具体工作部署

20xx年是招商工作关键的一年，主力店、次主力店的引入决定着项目其他品牌的入驻。我们将按以下时间节点展开工作：

1、确定主力商家。20xx年x月前，确定主力店（影院和超市），并通过口碑对外宣传。

2、首轮品牌商家拜访，通过拜访了解品牌商家对项目口岸的认可度，并根据拜访情况调整项目品牌落位。预计20xx年x月前完成项目70%本地品牌和30%外来品牌的信息收集（含联系人姓名、电话、办公地址等），共计约450

个品牌信息。

3、确定次主力店商家。20xx年元月前确定租赁面积在300㎡以上，或者有一定品牌号召力的商家入驻，约10个商家。

4、第二轮品牌商家拜访，意图了解品牌商家对项目的入驻意愿、店铺面积、店铺区位等信息，进而对项目品牌落位进行优化。预计20xx年春节前完成。

5、招商发布会。通过发布主力商家、次主力商家签约仪式，扩大项目的影响力，进一步推进招商工作。

6、第三轮品牌商家拜访。了解品牌商对租金承受力，并制定较为准确品牌落位图。预计在20xx年x月前完成。

7、跟进品牌商家，签订合同，入场装修，开业前准备。

四． 工作建议

1．成立“项目临时营销中心”。

目的：扩大项目影响力；形成口口相传效应，利于招商和销售；突显商管的专业性。

要求：临街铺面、工作人员形象统一、项目VI的应用 2．加大项目整合宣传。新项目、新口岸无论是招商，还是出售都需要宣传、造势，而商业地产更需要专业的营销团队进行整合推广。

3．招商队伍建设。

五． 结束语

我们将继续高举吴总提出的“打造十年不落后的商业项目”的战略旗帜，继续贯彻执行项目部领导制定方针政策，坚持科学招商，诚信招商的原则，围绕项目商业定位，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商渠道，为项目的顺利开业，为宜宾市商业的繁荣和发展做出应有的贡献。

招商部

20xx年元月x日

第二篇：20xx年招商办工作总结

东都镇招商办

20xx年工作总结和计划

20xx年，全镇续建、新上各类项目36个，计划总投资40.9亿元，实际完成全社会固定资产投资31.1亿元，新上续建，招商引资项目12个（含对上争取），实现到位资金11.7亿元，完成服务业投资19.2亿元。下面简要总结如下

一、20xx年工作总结

20xx年，是我镇项目建设进入到一个快速膨胀的关键时期，各类项目都有了一个较大的增长。镇党委政府认真梳理出了6大工程和28个重点项目。其中，项目聚集区规划、土地整理两大工程已完成，其他工程均在顺利实施中；24重点项目均已全面启动，14个重点项目正在加紧建设或即将建成投产，三个工业经济聚集区建设初见成效：

一是钢铁机械制造区：以山东能源机械集团为龙头，着力打造2700亩的钢铁机械制造区，打造全国最大的煤机生产基地。其中，一期工程占地1000亩已全面启动，项目区内西都社区356余户和市童车厂42余户职工住房、第二面粉厂及职工宿舍80户已完成搬迁。五个项目之一的投资1.45亿元的大型焊接项目正在紧锣密鼓的建设之中，43000平大型车间正在建设，预计年底投产。市级重点项目，投资6亿元的乾元不锈钢有限公司极薄板项目二期工程，现在设备基

础已完成，设备已陆续到位，6月份开始安装，7月底正式投产。乾元不锈钢制造公司与比亚迪、富士康等知名企业已签订项目合作协议，预计投资5.4亿元，新上汽车不锈钢密封垫、手机元件等高科技产品。二是仓储物流区：发挥铁路交通优势，在镇区北部打造西接新矿集团，北临莱钢集团，东依日照港的仓储物流基地。区内道路规划、平整已完成，拆迁房屋、院落近30000平，400余亩。泰安盛鼎元矿山设备有限公司已建成投产，近期新泰市新都置业有限公司和江苏跃进集团矿山设备项目将入住。三是精细化工区：以三和化工和凯润特化工等企业为龙头的精细化工园区已通过市政府批准，主要发展发展新型材料和化工下游产品，延长产业链。投资2亿元的山东三和化工有限公司1.2万吨三聚氰胺2条生产线、新泰乙炔气厂羧甲基纤维素项目已动工建设，沈西化工磷系阻燃剂正在立项。此外，投资5000万元的意和水煤浆已建设完成并进行试生产；总投资1.5亿元的泰安力达凿岩机具有限责任公司镀锌项目一期已投产。与北京海燕医用器材合资的山东海燕医用材料有限公司已全面开工建设。

为此我镇成立了东都镇项目建设指挥部，定职定责，较好地推动了项目建设进度，开工情况达到了预期水平。

二、20xx年工作重点和思路

20xx年全镇计划新建、续建、技改各类项目24个，投资3000万元以上的项目16个，过亿元的项目13个。其中，

投资过3000万元的工业、服务业项目14个，过3000万元的农业项目1个；投资过亿元的工业、服务业项目12个，过8亿元的工业项目1个。

原则上要严格按照镇党委政府制定的总体发展战略，因势利导，抢抓机遇，顺势发展，配合东平铁路、向阳路和新都路的建设，在转方向、调结构上下功夫，在强工业、固基础、促民生上下功夫，积极打造我们东都工业“三大工业项目园区”，加大园区基础建设，对园区进行环境整治，为新上项目打好基础。重点做好以下项目的协调，促进项目落地和建设速度。

（1）工业项目：

1、山东能源机械集团不锈钢极薄板深加工项目。总投资4.5亿元，20xx年x月开工建设，力争20xx年底建成投产。

2、山东能源集团机械制造有限公司矿用机械装备制造项目。投资8.8亿元，新建38900平方米车间，力争20xx年底建成投产。

3、山东能源机械集团高压胶管项目。总投资1.7亿元，新建7500平方米车间，力争20xx年底竣工。

4、新泰沈西福利化工厂磷系阻燃剂项目。总投资1.2亿元，新建6000平方米车间，年产量120xx吨，计划20xx年x月动工，力争20xx年底竣工。

5、省级煤炭交易中心项目。预计总投资4亿元，力争20xx年底建设完成。

6、山东海燕医用材料有限公司医疗用品项目。计划投资1.5亿元，力争20xx年底建成投产。

7、山东三和化工三聚氰胺扩建项目。计划投资1.2亿元，新上两条三聚氰胺生产线，力争20xx年底建成投产。

8、新泰兰和化工有限公司过氧化（二）苯甲酰项目。计划投资1.3亿元，年产氯化亚砜6000吨，力争20xx年底建成投产。

9、矿山设备防爆灯项目。该项目由江苏跃进集团投资6000万元，新建16000平方米车间，计划20xx年x月动工，力争20xx年底竣工。

（2）服务业项目

1、西都商业楼开发项目。总投资3亿元，新建大型超市、四星级宾馆，计划20xx年x月底前开工建设，力争20xx年x月竣工。

2、东都商住开发项目。总投资2亿元，新开发商业住宅、社区服务设施建设，该项目计划20xx年x月底开工，力争20xx年底竣工。

3、西都高层住宅开发工程。西都社区计划投资1.3亿元，建设11层住宅10栋，880户，8.8万平方米。

4、山东能源机械集团高层住宅开发工程。计划建设高

层住宅36栋，建筑面积23万平方米。其中20xx年开工建设11层14栋，17层6栋，建筑面积13万平方米，总投资2亿元。

5、新泰市新都置业有限公司。投资3000万元，主要经营房产开发和煤炭物流等。

第三篇：招商部年终工作总结范文

在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的 70，本科以上人员占到了 50。在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企，转载请保留此标记。 业和上市公司共计 60 余组团。并与 10 余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：今后工作的打算（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，

树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。（二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。（三）用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。（四）完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。