述职报告
时光如梭,忙碌中又到了年中,回顾这一年的工作历程,总结工作中的经验、教训,有利于在以后的工作中扬长避短,更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀,在同事身上我学到了勤奋与自律,繁忙并充实是我最好总结,回首一年的工作,从懵懵懂懂到逐步清晰,下面,我将近一年的工作情况,向大家作简要报告。
一、自觉学习十八大报告,结合会议精神,推进招商工作
十八大报告中提出要建设好干部队伍,要加强党性修养、廉洁从政、理论学习和实践锻炼,全面提高自身的素质。这为我们新时期的招商队伍建设明确了方向,指明了道路。要求按照十八大报告中提出的目标,不断的学习、学习、再学习。通过学习准备、落实贯彻和总结提升三个阶段性工作,进一步完善工作目标、任务、思路,强化自身的法律法规、政策措施,从思想上改变工作作风和精神面貌。 二、20xx年取得的成绩
1、通过不懈努力,完成 综合体的招商工作
综合体的作为我公司今年的重点工程,也象征着XX市的新地标的诞生。针对前期招商定位,走访XX市54家餐饮美食,XX市足浴11家,信息通讯25家,在走访过程中,统计了商户的客源及商户需求,这同时也成为了今后招商的信息储备。自20xx年x月x日房屋交付前,按照公司制定的招商策划方案,走访XX市XX市 ,在公司同仁的齐心协力下,成功招商项目有:
2、协助综合体商户,完成各类证照的手续办理工作
综合体的商户大部分为外地人员,对本地的办事职能部门的流程不是很明确, 因此通过与消防局、工商局、房管局、税务局等相关部门的协调,协助商户顺利完成证照办理,并在招商的过程中,指导商家的装修设计、装修流程等系列工作,与商户建立了长久、稳固的战略合作关系,为今后的招商工作打下良好的基础。
3、协助公司各部门,完成综合体商户的入住工作
由于综合体商户较多,面积及租赁期限等方面的统计存在较繁杂的计算,通过与物业公司及财务部配合,统计核算商户的首笔租金明细,为商户按时入住交纳房租提供了可行依据。与工程及设计部门及时沟通,满足客户对业态的建筑结构、设计等方面的变更需求。通过与商户的协调,妥善处理好商户与公司其他部门的关系,建立好良好的合作氛围,为今后综合体的健康运营提供了保障。
4、存储信息,招商XX小区商铺
利用综合体的招商宣传,将打电话的客户信息存档,并大力推广XX小区的商铺,带商户进行实地考察,并将有意向的客户群体进行回访。在通过各方面的努力,在XX小区还未交付的情况下,完成了XX小区商铺 %的出租率。
5、通过与电台、网站、报社的宣传途径,大力推广公司建设项目
在招商过程中,妥善运用营销手段,积极主动与电台、报社、广告公司沟通,熟悉并掌握市场行情。通过与广告公司的合作,编制横幅、发放传单、网络刊登等途径,对公司建设项目进行积极有效的宣传。
6、合同编写及整理工作
通过在整理合同及合同编写过程中,不断总结经验,通过对其他商户的需求,调整合同内容,在法务常识学习的同时,不仅保证了合同的合法性与严密性,同时也使合作双方的相互利益达到最大化。
三、工作中存在的不足
由于工作需求调入营销管理部,对营销的专业知识欠缺,缺乏营销理念和营销经验,这就需要通过不断学习,提升沟通技巧和业务能力,以此达到更高层次的招商能力。
四、20xx年工作计划
1、XX小区的招商工作还未结束,在下步的招商计划中,将招商方面主要定位在药店、诊所、干洗、家政服务等便民利民的配套商铺。按照商户需求,协助办理好装修、开业等手续,并配合相关部门协调做好商户的的入驻工作;
2、按照公司制定的农贸市场销售方案,积极走访,主动与电台、报社、广告公司合作,大力做好宣传工作。配合公司其他部门,做好客户的入住手续问题,力争早日完成工作目标。
3、根据公司发展需要,为青年宫的招商做好一手准备工作,储备招商资源,制定招商策划,按照其招商目标,主动出击,最大化程度上保证青年宫业态丰富性、独特性和延展度。
4、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作,各种因素均可以制约和改变招商的结果,对于处于营销管理部的一员来说,工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作,通过长时
间的磨练与实践,进行客户信息储备、拓宽信息源,增强自身的“钉子精神”和工作信心。
最后,在新的一年,我将继续加强学习,精通相关业务知识,提升招商技能和服务水平,为未来打好攻坚战,创造有利的先决条件。 祝公司业绩蒸蒸日上。
第二篇:20xx年工作总结--营销管理部
20xx年第三季度工作小结
营销管理部
转眼20xx年的上半年过去了,在上半年里,我做了不少工作,也发现了不足。六个月的时间,在整个团队的配合和协助下,策划工作进展顺利,基本达到预期目标,下面是对策划工作状况的简单回顾:
部门制度流程建设:编写制定了部门相关制度及流程。有《营销管理部部门职责及部门人员岗位职责》、《销售管理流程》、《销售人员管理制度》、《代理公司管理规范》、《销售人员手册等》。以上文件全部纳入营销管理资料库,部门对相关的合同文本及部门相关资料统一管理,建立部门资料库。
部门人员在保证精简及工作连贯性的原则下进行配置。济宁公司2人,金乡公司2人,经过一段时间的磨合,部门成员都担负起相应的工作。部门团队配合顺畅,确保工作顺利推进。
营销工作开展:组织九星花园销售代理公司的考察与招投标,这次招投标操作规范,实践效果良好,对公司规范此类工作起到了积极的推动作用。各类销售物料(如印刷品、礼品、模型、导视系统、短信发布、电视广告灯)的设计制作单位经过考察和比较,确定了较为稳定的合作方,合作资源已有一定的储备。进行公司资源盘点,清理前期遗留问题,将公司资产管理与运作规范化。根据现有产品情况,统筹销售工作,组织三次开盘工作,分别是魁星湖商业开盘、九星花园本批次218套房源开盘、魁星湖花园B区小高层26、27号楼开盘。
根据以上总结情况,我作为营销管理部经理,要充分发挥个人职能,努力学习专业知识,让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远,做好组织、协调、策划、督促等工作,在房地产市场处于疲软的状态下,开展有效的营销策略,逐步有序的完善推广工作,提高项目的知名度、信誉度,达到热销有目的。
以“整合营销,提高品质内涵,加大信誉度”来逐步建立新的客户群,从而提高南部房地产市场的占有率。
在环境方面,按照规定做好废弃物的处理各项工作,以满足国家标准。
在职业健康安全方面,做好安全预防各方面的工作。
营销管理部
20xx.07.18