农机经营公司经理半年总结

在20xx年国内的农机销售市场日益激烈的竞争价格战、国家宏观调控和整体环境下，给我公司的日常经营和发展造成很大的困难。在公司领导的带领和全体员工的共同努力下，今年上半年销售大中小拖拉机**台，小麦收获机**台。玉米免耕施肥播种机**台，旋耕机**台的好成绩，取得了历史性的突破。并且在今年的**月份，成功举办了****购机茶话会。通过此次活动，大大增加了用户对我公司的了解，提高了我们企业的知名度和用户对我们的信誉度。通过与公司领导沟通，大胆的引进了*****大型四驱拖拉机。增加了销售亮点，提高了公司收益。通过****招标和在****设置营销网点，使我们公司的销售呈现多元化经营。作为经销公司的经理我倍感荣幸，但我深深知道这与公司领导的指导和帮助是分不开的。回顾半年来的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和各位分享。

一、面对市场竞争： 不依靠价格战，细分客户群体，实行差异化营销。针对今年总公司下达的经营指标，结合市场实际情况，我们将销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的市场竞争，我们把客户分为两种，一种是有实际需求的客户，一种是先来问价有可能购买的潜在客户。通过对客户的分析，我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据往年的销售形势，我们确定了大客户和零散客户等不同的客户群体市场，我们采取了相应的营销策略。对于采购量

大的客户，我们加大了投入力度，专门登门入户走访，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪客户的购买动态。加大宣传力度，宣传我们的品牌，增加客户对我们的信任度。针对有些老用户更新设备的良好契机，我们保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解用户的需求，及时掌握用户思想动态。借助对老用户进行电话跟踪，上门服务的机会，及时向用户介绍推荐新产品。对于零散客户我们逐一突破，对他们进行耐心细致的讲解，当他们成为我们的用户后，也成为我们的推销员。

二、售后服务是窗口：

售后服务是我们机具销售的后盾和保障，今年上半年迎来了售后维修高峰。为此，我们对售后服务人员，提出了更高的要求，展开了广泛的服务意识宣传活动。对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见及时跟进，对售后服务环节强调语言行为规范。经公司同意，挑选了从事多年维修服务工作的员工到服务一线，经过半年的运行取得了良好的效果。建立了对的客户回访制度和用户投诉受理制度。同时在内部管理上建立和完善了服务于客户的制度，树立客户就是上帝的原则，为客户建立了客户档案。一系列的服务，在客户中取得很大的反响，公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力： 对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的市场竞争。我们通过与别的经销公司对比，取长补短，尤其是竞争对手，进行实地摸底调查。从中学习、利用对

方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设： 经销公司是个整体，我们充分发挥每个成员的积极性，提升团队的凝聚力和专业素质，提高团队精神的培训，强化了全体员工的服务意识和理念，把我们打造成一支战无不胜的队伍。

在取得成绩的同时也存在着不少问题，问题主要表现在：

1、我们对用户的寻访做的还不到位，定期与用户打电话沟通还没有全覆盖。

2、用户提出的问题，我们还没有真正做到要耐心细致讲解，有些技术问题没有及时的给予答复。

20xx年下半年的打算：

1、下半年的工作重点是加强对*****产品的宣传力度。把自己的品牌优势，让用户了解的一清二楚。

2、把农机补贴的手续尽快完善起来，下半年摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。

3、继续加强学习，完善售后服务体系，提升品牌意识。

20xx年**月**日

第二篇：20xx农机半年总结

中农机字（20xx）9号

关 于 上 报

《察右中旗农机局20xx年半年工作总结》的

报 告

旗人民政府:

现将我局《20xx年半年工作总结》上报，请审示。

察右中旗农机局

二020xx年x月x日

主题词：农机 20xx半年工作 总结

抄报：市农机局、旗委办、政府办、人大办、政协办

察右中旗农机局 20xx年x月x日

察右中旗农机局20xx半年工作

总 结

半年来，在旗委、政府的正确领导下，在上级业务部门的大力支持和指导下，我局全面贯彻落实旗委十三届二次全委会议和十三届六次人代会精神，按照年初制定的总体思路，紧紧围绕农机化事业发展，坚持以提高农机化水平为首要任务，以政策扶持为引导，以科技创新为动力，以农民增收为核心，以农机安全生产为保障，全面落实科学发展观，完善工作思路，强化工作措施，求真务实，开拓创新，创先争优，使我旗的农机化工作取得了较好的成绩。现将我局20xx年上半年工作总结如下：

一、上半年重点工作完成情况

1、精心组织，认真完成高效节水灌溉项目工作

为全面落实市委三届二次全委（扩大）会议和市人大二届五次会议关于农村牧区工作的总体部署和要求，进一步加快我市节水农业的发展步伐，完成了市政府安排我旗高效节水灌溉项目1万亩，大棚改造项目0.05万亩的任务，项目下达后经农机局与施工企业工作人员实地测量设计，20xx年新增节水灌溉项目11750.5亩，总投资约850万元，其中宏盘乡1866亩、乌素图镇660亩、铁沙盖镇482亩、广益隆镇982亩、黄羊城镇4166.5亩、科布尔镇1523亩、巴音乡2071亩。为落实好这项任务，我旗成立了以分管旗长为组长的高效节水灌溉项目领导小组，对项目的建设情况，多次召开有关会议安排、部署、协调项目区工作，并经常深入施工一线检查指导工作，解决工作中出现的各类问题和遇到的困难。通过努力并在相关单位、各乡镇的支持配合下，项目建设进展情况良好，现全施

工部结束，项目地块运行正常。

项目区的机具配套按照农机购臵补贴政策予以倾斜，补贴的重点是30-55马力的中型拖拉机和相配套的农机具。在抓项目进度和质量的同时，我们对项目区干部群众开展了节水灌溉知识培训宣传，并对高效节水灌溉项目实施的意义、目的、政策等，进行了大力宣传。

2、围绕重点，强化监管，农机购臵补贴工作成效显著

农机购臵补贴政策是党的各项惠农政策中带动作用最显著的政策之一，在我旗实施以来，效果十分明显，政府得民心、事业得发展、农牧民得实惠。20xx年中央农机购臵补贴第一批补贴资金815万元已于年初下达我旗，其中国补资金700万元，自治区牧区牧民补贴100万元和保护性耕作15万元，截止目前，第一批国补资金700万元已补贴完毕，其中动力机具补贴114.43万元、耕整地机具补贴20.76万元、田间管理机具7.63万元、种植施肥机具30.14万元、滴灌设备448.2万元、潜水泵30.92万元、青贮收获机械14.2万元、玉米联收机11.4万元、收获后处理机械22.32万元；自治区牧区牧民专项补贴资金已使用14.74万元，共补贴购臵18-24马力拖拉机41台。

我局本着严格规范程序，阳光操作的原则，公开、公正、公平地为农户办理农机购臵补贴。一是在办理购机手续时，我局成立了监察小组，监察员认真履行职责，进一步加大供货监督力度，认真贯彻落实自治区农牧业厅精神，实行旗纪检监察、财政部门“指标确认通知书”办理和监察员购机现场督察制度，加强对农机购臵补贴政策实施的全程监管。二是保证了高效节水项目所需机具和补贴额小的机具全部享受补贴，对大型机具采取了公开摇号方式进行了补贴，享受补贴的比例达到50%。三是从受益人身份确认及公示、购机申请表的填写、购机申请的公示、农机购臵补贴指

标确认通知书的办理、特别是供货监督、喷涂补贴标示、编号等关键环节都严格按照上级要求严格把关，确保惠农政策实施好。

5、农机化示范园区建设稳步发展

今年，我局在铁沙盖镇塔步、正南房、西山湾三个行政村，依托当地8个喷灌圈和20xx亩滴灌田为基础，建设全程机械化作业示范园区一个，园区实行农机与农艺结合，推广应用新技术，以先进的生产技术吸引农民参与到园区建设中。示范园区在机械化配套工艺技术方面选择以“高效、低耗、优质、安全”为基本原则，大力推进模式化、机械化作业。通过示范园区建设，有效地带动了马铃薯机械化作业，推动了马铃薯规模化、产业化、标准化的发展。

6.规范行政，深化创建，农机安全生产态势良好

今年上半年农机安全工作以加强农机安全生产建设为目标，继续开展“平安农机”创建活动，着力提高农机“三率”水平，杜绝重、特大农机事故的发生。今年强化了农机培训考核工作，培训拖拉机驾驶员60人。深入开展了拖拉机专项治理和年检工作，重点查处拖拉机无牌无证、脱检、违章载人、超重超速等违章违规行为，在农机监理、管理过程中采取电话预约、上门服务、到农机集中区域进行检审等一系列的便民措施，促进农机“三率”水平提高。截至目前拖拉机持证率45%，挂牌率25%，检验率30% 。

8、注重实效 ，开展各项党建活动

今年以来，我们认真开展了创先争优、“群众满意工程”和党风廉政建设活动，强化机关干部的理论学习和思想建设，进一步完善落实各项规章制度；扎实开展了党员公开承诺和践诺活动；强化机关党建工作，认真组织开展了庆祝建党90周年系列活动。各项活动均取得了明显成效，农

机干部的思想观念、素质能力、工作作风、服务效能等方面有了明显的提高，有力的促进了各项农机工作的开展。

9、

二、回顾半年的工作，我们的主要做法是：

1、加强领导、周密安排

为确保我旗农机化各项工作顺利实施，我局对各项工作切实加强领导、周密部署、精心安排、认真组织，全面实行目标化管理，明确工作思路、工作内容和人员的职责，确保农机化各项工作切实落到实处和正常运行。

2、团结一致、齐抓共管

今年我局多方协调，积极争取，加大对农机化事业的投入力度，努力提高农牧业机械的装备水平和农牧业生产的机械化作业程度。在旗委、政府的大力支持下，利用旗政府拨付的资金、农机购臵补贴专项资金和保护性耕作项目资金，作为农机化新技术、新机具推广的补贴资金，大力推广先进适用的农机化新技术、新机具和畜牧业生产机械。在工作中协调配合，齐心协力，各司其职，充分发挥各自的作用，从而使各项工作得以顺利实施并取得了可喜成果。

三、存在问题

1、购机补贴资金短缺，远远不能满足设施农业和广大农户的需求，供求矛盾突出。

2、随着我旗农机装备的日渐增大，配套的新机具、新技术越来越多，全机械化、自动化程度高，由于我局技术力量薄弱，难以满足其技术指导服务。

四、下半年的工作思路

根据年初制定的总体思路和目标任务，立足我旗实际，采取有效措施，狠抓重点工作和薄弱环节，千方百计地确保全年任务顺利完成。

1、积极争取今年中央第二批农机补贴资金的额度，加强落实，强化资金、机具的监督管理工作，自觉接受社会各界的监督，切实让农民群众得实惠，把党的惠民政策办成群众满意工程、政府的民心工程。

2、在高效节水灌溉项目区，认真指导、帮助农户按照农艺及农机要求进行中耕，保证作物增产，为20xx年秋收工作打好基础。

3、强化农机安全监管，着力推进平安农机建设。广泛开展农机安全宣传教育，抓好农机安全生产，预防和减少农机事故发生。加大农机安全检查力度，严查各类违章行为，消除农机安全隐患。抓好常规拖拉机驾驶员和专业机手培训工作的同时，重点抓好农机职业技能培训工作， 积极推动“平安农机”创建活动深入开展。

4、抓好党建，促进农机事业发展。以庆祝建党91周年为契机，继续抓好创先争优和党务公开，深化机关作风效能建设和党风廉政建设，坚持以人为本，加强和创新机关管理工作，为全旗农机事业的发展奠定思想和组织基础。

察右中旗农机局

20xx年x月x日