2、对客户业务人员的责任心要进行梳理，由于他们对厂家产品的责任心需要 ○
3、你对年终结账有何意见和建议？
年终结账湖北客户对于20xx年能够销售的产品都进行了留存，过期的产品进行退回整改，这是违背公司的年初合同，希望通过2至3年的时间与客户进行慢慢磨合。最终达到公司的各项要求。建议在产品库存方面，与客户的业务员进行多交流。把库存进行中控。
四、突出贡献
除上述完成事项外，营销方面你还做了哪些的具体性工作？（没有的写无）
在武汉市场推广“苏三”产品的时候使用了实验性推广，经过一个多月的实验推广得到了武汉客户和二级批发商等的好评。
五、意见与建议
1、对公司物流、管理有何意见和建议？
因为武汉市场属于老市场，比较稳定，发货时间比较及时，对物流建议希望更上一层楼。
2、对产品（包装、性价比、配方等）有何意见和建议?
公司产品包装其中液体包装中瓶型跟其他公司进行比较有点小。湖北2个客户都对此提出意见和建议。希望公司对于液体产品对标签区进行调整。
六、xx年产品企划及目标
1、现有和空白市场、客户、产品企划方案。（统一使用新版CPQH—1、2）
现有空白市场机会在年初重新去考察一下客户，因为在襄樊和宜昌都有合作意向的客户，客户对我公司产品还没什么了解，所以希望与其进行进一步沟通后再谈明年合作事宜。
2、客户分类确定经营模式。（统一使用JYMS-1）
见附表：
3、20xx年度任务目标及分客户、产品、件数，分月供货、回款曲线图。（另页）（统一表格待定）
见附表：
以浙江省为例：
《申办中国体育彩票“浙江省销售网点”的原则规定》
一、申请的对象
申请人应为中国公民，且具有当地居住户籍，遵纪守法,热心体育公益事业，懂经营、善管理；其从业人员须具有吃苦耐劳精神、高度责任心和良好信誉，年龄在45岁以下（男女不限）。同时，申请人及从业人员均须具有高中以上文化程度，懂电脑操作。
二、申请的条件
（一）申报经营场地必须位于市场和经济氛围活跃，周边人口相对较多，适宜增设体育彩票销售网点的市场空白区域，或由当地体育彩票管理机构指定方位；
（二）申报经营场地与已有体彩销售点的距离一般不得少于300米；
（三）申报经营场地必须能安装固定电话、电信ADSL宽带；
（四）申报经营场地必须具备确保安全、正常供电的220V接地电源；
（五）申报人能按规定要求提供担保单位或担保人及可供抵押的资产，并具备兑奖、销售流动资金，能承担经营风险；
（六）申报人必须具备亲自参与网点经营和管理的条件。
三、申请办理的流程
（一）带本人身份证原件、复印件及所涉要求的有关材料、租房协议书（凡属租赁用房，须保证三年以上有效合同期）或自有营业用房相关证明材料，向当地的市体育彩票管理中心提出正式申请；
（二）所在市的体育彩票管理中心在汇总申报情况的基础上，组织进行考察评估，并根据当地市场需求,提出布点初步方案，报省体育彩票管理中心审核批准；
（三）确定担保单位或担保人及可供抵押的资产，交纳电脑终端销售设备押金及风险金，签定相关协议；
（四）接受中国体育彩票的销售培训，经考试合格、取得上岗证。
凡符合上述条件和有意经营中国体育彩票销售网点者，可向所在地的市体育彩票管理中心联系申请，并办理相关手续。
四、有关说明
（一）浙江省体育彩票经营场所分为“专营店”、“准专营店”、“店中店”三种形式。为提升中国体育彩票的品牌形象，并创造良好的交流和营销环境，更好地服务彩民，省体彩中心提倡开设“专营店”和“准专营店”，尤其是新增城区、乡镇网