二OO三年工作总结

二OO三年，是公司加入长电集团的第一年，可谓难得的“机遇年”、“发展年”。一年来，公司在集团的正确领导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，立足内部，围绕“以人为本，强化管理，拓宽市场，加强合作，增强实力，实现可持续发展”的工作思路，紧紧抓住“发展是第一要务”不动摇，全力打造名牌产品，增强综合实力，圆满完成了各项工作任务。

一、全年主要经营指标完成情况

（一） 经济指标

实现销售收入7643万元（含20xx年销售收入2100万元）。 实现利润总额571万元。

（二） 生产指标

20xx年全年生产高压开关柜681台，组装SF6环网柜227台；生产低压开关柜764台，PK屏21台；生产箱式变电站231台，高压电缆分支箱80台，户外环网开闭所33台。另外，生产配电箱3431台，高、低压母线槽1548米，电缆桥架1771米，始（终）端箱149台。总计完成6大类、18个品种的产品。

二、主要成绩

（一） 以集团优势为依托，拓宽销售渠道，扩大市场份额 20xx年，行业市场明显呈现出市场空间有限，厂家竞争激烈的特点。在严峻的形势面前，公司及时调整营销方针和策略，加大市场开发力度，不断提高产品市场占有份额。

自加入长电集团以来，公司始终以“诚信第一，用户至上”的理念为指导，加强与用户的信息沟通，提高售后服务水平，充分利用集团的知名度和影响力，在各配电分公司的大力支持下，不断扩大产品

的市场份额，圆满完成了年初既定的各项销售指标。

年初，根据企业发展需要，公司将原营销部改为销售公司。增设营销顾问，全面负责销售公司的业务指导；同时壮大销售队伍力量，制定《销售公司管理制度》，加强、细化各项内部管理工作。制定《20xx年销售承包方案》，出台销售激励政策，重奖销售有功人员；量化指标，绩效挂钩，充分调动销售员的积极性，有效地激发了营销人员开拓市场的主动性。独立开拓市场的销售状元任朝霞年内签订销售合同1000余万元。为了加大销售货款回笼，特设专职领导负责销售公司应收帐款工作。

在招投标方面，虽然今年招标项目参与厂家众多，价格竞争激烈。但销售公司认真对待每项工程，及时组织由公司领导和技术委员会参加的专题会议，专门研究投标优势与投标技巧，特别对如何创造价格优势煞费苦心，努力提高中标率。销售公司全年投标36项，中标率为36.11%。

为了开拓外地市场，销售公司积极走出去，参与辽宁本溪自来水厂、中美合资大连固特异轮胎有限公司变电所改造等项目的招投标工作，开阔眼界，了解外埠市场，积累了宝贵的投标经验。

（二） 以多元化个性化为导向，加大科技投入，加快创新步伐 从20xx年的新产品开发工作来看，品种之多、范围之广、收益之大可谓历年之最，形成了多品种、多系列、多档次的产品平台。

发挥优势，强强联合。与法国施耐德（中国）投资公司合作生产的Prisma低压柜，领先于同行业同类产品。全年总计生产17台，全部用于亚泰富苑工程。

投资20万元开发、研制的高压柜XGN□-12，填补了以往缺少适合农网改造产品的空白，同时增强了在省内同类产品中的竞争优势。在省农网改造招标工程中，公司力挫对手，一举中标。自五月份

投入批量生产以来，总计生产69台，实现产值362.7万元。

自主开发了“欧式”双侧开启式高压电缆分支箱，该产品以体积小、占地少、外形美观、易于安装维护等优点深受用户青睐。新型户外动力计量箱、IC卡箱以个性化的外形特点吸引了广大用户，自六月份投产以来，已销售102台。

引进了德国维纳尔母线系统组装式箱式变电站、环保型非金属预装式箱式变电站箱体。对原有的全封闭式GG-1A高压柜、YBM型箱式变电站、母线及母线槽进行了大胆改进，改进后的产品无论从内在性能还是外形美观方面都取得了飞跃性的进展。

元件开发成效显著。经过周密的市场调研和严密的可行性分析后，分别实现了SF6高压负荷开关环网柜、VS1高压真空断路器、PT车抽出式功能单元的自制。年内完成SF6环网柜227台、VS1断路器161台、PT车30余台。

（三） 以强化内部管理为手段，促进企业高效运转，增加企业经济效益

加快企业文化建设步伐。企业文化在企业发展中占有举足轻重的地位，是决定企业能否持久发展的关键。自加入集团以来，公司始终将提升企业文化作为重中之重，导入集团CIS系统，实施集团文化与管理，逐步实现与集团的企业理念和企业形象接轨，增强了企业的凝聚力和向心力。

为了紧跟集团发展步伐，缩短与集团现代化、规范化的差距，公司重新修订了《企业规章制度》、《部门考核标准》，强化制度落实，加大考核力度，目标量化，责任到位，减少了管理漏洞，使企业从强制管理逐步向自主管理过渡。

由于“非典”的特殊影响，上半年基本处于生产淡季，任务主要集中于6-11月份。面对人员少、时间紧、任务重、不均衡的实际困

难，为了保证产品按期出厂，公司成立了以潘秋荣副总经理为组长的生产指挥领导小组，深入基层，亲临现场，统一指挥，统一部署，每天一会，每日一报，公司领导实行值班制，每天值班至晚九时，各类管理人员加班至晚六时，星期日不休息。生产车间全体人员加班加点，节假日不休息。对生产中出现的问题及时沟通，随时解决，经过几个月的苦战拼搏，圆满完成了各项生产任务。大干不忘安全，本着“安全第一，预防为主”的原则制定安全防范措施，公司每月召开一次安全例会，对员工进行安全生产教育，防患于未然，全年没有发生重大工伤事故。

加大设备投入，提高生产能力。投资130万元从日本引进具有国际先进水平的集冲、剪、折于一体的数控母带加工生产线，加工能力较前提高一倍，年节约人员开支6万元。新购空气压缩机一台，提高供气质量。在生产设备维修方面，今年公司的日本阿姆达数控冲床、荷兰大力折弯机、母带加工中心等设备先后出现故障，为了减少维修费用，缩短维修周期，生产部自行修理，排除故障，保证了生产任务的顺利完成，为公司节约资金1.4万元。

强化认证，提高质量。由企管部牵头负责，各部门积极配合，圆满完成了质量体系由1994版向20xx版的转换工作，顺利通过了中国方圆委员会的认证审核。在产品的3C认证方面，低压柜GGD、GCS、MNS已通过沈阳低压电器试验所的检测试验，20xx年x月8-9日，又顺利通过了CQC中国质量认证中心对产品安全性能的全面审查。完善、编写了《质量手册》、《程序文件》、《工艺文件》等资料，年初组织技术、生产等部门的岗技能培训工作，对生产起到了有效的指导作用，有力地提高了产品质量。严格执行自检、互检、专检的“三检制”，形成了以预防为主，快速反应，及时处理的整体质量管理功能。产品一次交检合格率达到96%。售后服务人员积极解决用户提出的各

种技术和质量问题，在磐石、朝阳供电局等工程中获得用户一致好评，为公司赢得了良好声誉。

元件质量直接影响着产品的整体质量。为了加强管理，采购部门一重严把质量关，二重严把价格关。依据质量体系认证的标准，根据公司实际情况，从数百家供应商中选择44家为“预选合格供方”，又通过“比质、比价、比服务”精选28家为“合格分承包方”，有力地保证了产品质量，采购价格同比下降近10%。在资金紧张状态下，合理利用有限资金，确保原材料及时到货，保证产品及时出厂。在满足产品性能的前提下，充分利用现有库存元件，减少了流动资金占用。

以为人本，最大限度地调动员工积极性。激活分配机制，实行“以绩论效”。调整部门职能，将新产品开发部与技术部合并，利于工作的整体协调。企管部在保持原有职能的同时，实行一人多职，一专多能，深入到营销及生产部门分别负责技术沟通及生产调度工作，个人综合才能得到了充分展示。

（四）加强党建工作，为经济工作保驾护航

健全党支部委员会和工会委员会。每月召开一次民主生活会。适时开展谈心活动，棋类、球类等比赛活动，丰富职工业余文化生活。年内发展党员一名。特别在“非典”时期，充分发挥党支部的“战斗堡垒”作用，配合公司一面防“非典”，一面抓生产，出色地完成了各项工作任务。

回顾一年来的工作，公司之所以取得了可喜的成绩，一是得益于集团的高效指导；二是得益于各配电公司的大力支持；三是得益于公司全体员工的共同努力。

三、问题与不足

一是虽然员工的思想发生了很大转变，但仍存在误区，缺乏完全投入、积极上进的工作热情，等、靠、要思想还未根除，直接影响工

作质量和工作效率。

二是管理人员的精细管理、到位管理意识较淡薄，存在着推诿、扯皮现象，从很大程度上影响工作效果。

三是基础管理工作还不扎实，致使成本较高，劳动定额和材料定额有待施行。

四是到目前为止，产品仍流于大众化，缺少具有全面竞争力的拳头产品和名牌产品。

五是缺乏高尖人才，制约着企业的可持续发展和跨越发展。 这些问题影响着企业的进一步发展，我们将在下步工作中采取有效措施加以解决。

第二篇：二OO四年工作总结

20xx年是我校坚持科学的发展观，全面学习和贯彻党的十六大精神，落实学校“十五”改革发展规划，实施“211工程”二期建设，并取得诸多标志性成果的一年。在党的教育方针和“科教兴国”战略指引下，在省委、省政府、省教育厅和省委高校工委的正确领导和大力支持下，学校党政班子坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，团结和带动全校教职员工，开拓创新、深化改革，全面推动了学校的现代化建设，学校整体实力稳步提高。

一、国家理科基地总体水平评估为优秀。

20xx年x月，国家教育部、自然科学基金委员会选派的专家组对我校国家理科基地的建设与实施情况进行了深入的调查和全面的评估。专家组对理科基地建设情况非常满意，认为总体水平达到优秀。并经教育部审批，已由试办的基地转为正式投资建设。

（为迎接此次评估，广大教职员工和管理干部严格按照评估指标体系，认真进行自评自查，积极整改，相关工作不断完善和提高。同时精心进行教学安排，保障各项教学秩序的优质高效运转。日趋完善的基地建设、详尽的评估材料、严谨的接待工作，也得到了专家组的好评。）

二、省部共建国家重点实验室顺利通过验收。

经过一年多的建设和发展，省部共建国家重点实验室培育基地本着为黑龙江省经济建设和东北老工业基地振兴服务，为推动地方经济发展的建设宗旨；坚持基础与应用结合、医学与药学结合、学校与企业结合的建设模式，不断发展扩大。

20xx年x月通过了国家科技部专家组的验收。专家们一致认为实验室研究方向正确，特色明显，面向国家科学前沿，取得的成绩突出，超额完成了建设计划预定的建设目标，达到了验收标准。

目前，实验室正通过强化凝练科研方向，加强平台工作建设，完善运行管理制度，朝着国家重点实验室的建设目标而努力。

三、大庆校区一期建设工程顺利完成，首批新生如期开学。

大庆校区一期工程建设在短短半年的时间内完成，首批1812名新生按时开课。学校班子专程赴大庆参加开学典礼，并到校区参观慰问。目前，大庆校区的基础设施建设还不够完善，但广大师生积极克服困难，工作学习热情较高，精神饱满。为全面提高校区的教学质量，学校精心选派一批优秀专家、教授赴大庆授课，受到学生的广泛欢迎。

四、学科建设及师资队伍整体水平继续提高

对学校重点学科建设和“211工程”重点项目进行了“十五”中期评估检查。

积极吸引海外英才来校，认真参加教育部春晖计划，参加海外学人网上洽谈会，接待海外学人来校参观。

进行了第七次博士生导师遴选工作，增选博导66人（其中海外学人3人、外单位3人）。 制定出台“教学名师工程实施办法”。张凤民、李文志、孙学英顺利通过评审被聘为省级特聘教授。

姜洪池、周晋获首届中国医师奖；傅松滨、孙长颢、李为民、樊立华当选卫生部有突出贡献中青年专家；张岂凡获全国优秀院长称号；吴坤获全国模范教师称号；艾静、吴永会、林道红获霍英东教育基金会青年教师奖，李玉荣获得了省模范教师称号，艾静、刘慧雯、于晓光当选为省优秀教师。

五、继续深化教学改革，提高人才培养质量。

1. 稳步扩大高层次人才培养规模。20xx年录取博士生203名、硕士生691名；另外招

收高校教师在职攻读硕士学位200名、公共管理硕士班28名和研究生课程进修班学员180名。成立了研究生学院。进行了硕博连读研究生的选拔、考核工作，选出8名硕士生、9名七年制本科生作为硕博连读研究生培养。创建了哈医大-哈药集团有限公司研究生创新基地。普通教育在全国22个省市招生1365人，目前在校本专科学生6048名。成人教育招生1857人。

2. 精品课程建设、教材编写喜获丰收。获国家级精品课程4门，获省级精品课程4门。中标卫生部八年制临床医学专业规划教材19部，其中副主编3部，参编16部。制作完成3部卫生部中标视听教材。获省级教学成果奖19项，并有4项推荐参加国家级教学成果奖评审。

3. 教学资源建设不断完善。组织编写《临床医学题集》；建立素材库制作平台，建成了有千余张图片的形态学素材库，100余部视听教材在网上实现资源共享。

4. 考风考纪工作得到上级部门的肯定。出色地完成了20xx年全国专业学位和在职人员以同等学力申请硕士学位联考考务工作和校内各项考试工作。

5. 建立了有效的教学质量监控体系，教学督导工作成效显著。

人文社会科学系在法学专业实行导师制，拓宽了学生的知识面，提升了专业兴趣，也为提高学生的科研能力打下良好的基础，受到好评。

六、学术氛围浓厚，科技创新显著

1. 科研成果显著。获国家自然科学奖二等奖1项，实现我省“零”的突破！获得教育部提名国家科学技术奖一等奖1项、二等奖2项。

2. 科研课题再上新高。中标国家科技攻关项目1项；国家重大基础研究前期研究专项1项；国家科技攻关计划子课题2项；国家863项目子课题2项；国家自然科学基金35项，其中重点项目1项；省杰出青年基金2项。

3. 博士后工作取得进展。博士后进站74人、出站24人，获中国博士后基金资助5人。

4. 学术声望和地位不断提高。成功主办多个国际、国内学术会议，组织各种学术活动专场16场,参加人员3500余人次，进一步提高了学校的学术声望和地位。

地病中心以科学研究为依托，在全国性地方病病情监测防治、科学研究，技术咨询，健康教育、学术交流等工作中，发挥了积极的作用。《中国地方病学杂志》获卫生部20xx年度“全国医药卫生优秀期刊一等奖”，并推荐参加第三届国家优秀期刊评奖活动。

七、科技开发及成果转化工作取得新进展

建立并推行《哈尔滨医科大学科技成果转化及专利技术发明奖励办法 》。

成立“哈尔滨医科大学专利评估委员会”。申请发明专利计12项。

获老工业基地项目1项，资助金额1200万元。

向省教育厅推荐医疗卫生科技成果13项。举办“ 医药工业院校研企合作专业委员会项目推介会”，推介科技成果项目20项。

八、附属医院规模与效益同步增长

1. 整体规模不断壮大。接收哈尔滨铁路中心医院组建附属第四医院并挂牌成立；接收哈尔滨铁路肿瘤医院并入附属第三医院。

（根据国家进一步推进国有企业分离办社会职能工作精神，本着互相支持、共同发展的原则，哈尔滨铁路中心医院、哈尔滨铁路肿瘤医院成建制、整体、零债务移交给我校。20xx年x月x日附属四院正式揭牌成立，在近五个月的发展建设中，医疗工作量、业务收入均有明显的提升。）

目前，全校四所附属医院实际开放床位4716张，全年门诊诊治病人202.18万人次，收住院病人14.4万人次，三所医院实际床位使用率平均为122.51％。

2. 医疗技术不断革新。20xx年获黑龙江省医疗新技术应用奖82项。

一院开展的腹腔镜肝切除术、世界首例胚胎和成人胰岛细胞联合移植治疗Ⅰ型糖尿病成

效显著。二院以器官移植工作为龙头，完成配型工作32例；完成心脏移植6例；肺脏移植1例；肾脏移植28例。三院开展的光动力治疗恶性肿瘤、乳腺癌术后一期成形术、术中卫星导航系统的应用及放射性粒子植入、隆突成形术等新疗法、新技术填补了我省的空白。

3. 经济效益不断增长。全年业务总收入再创历史新高。一院达到8.5亿元。二院突破

7.5亿元。三院实现了2.7 亿元。四院收入达到8000余万元。

4. 医德医风建设继续加强。广大医护人员自觉抵制不正之风的侵袭，积极做到因病施治、合理检查、合理用药、合理治疗。

九、基本建设及后勤保障发挥了坚实的作用

学生食堂、三栋职工住宅楼、公共卫生学院楼投入使用；一院门诊保健大楼主体封顶；二院研究生公寓启用；学校体育馆建设工程破土动工。

十、注重校园文化建设，大学生素质教育不断深入

1. 加强大学生党建工作。目前，全校学生党员397名，占学生总数6.2%；积极分子3000人，占学生总数的50%。

2. 举办校园文明主题竞赛活动，提高学生文明道德意识，形成良好氛围。同学们蓬勃的精神风貌、整洁的寝室、活跃的课堂和良好的学习生活状态都得到了理科基地评估专家的一致赞誉和好评。

3. 继续开展“手牵手”排忧解困工程，为特困大学生捐款、捐物，建立大学生勤工助学中心，安置勤工助学岗位500余个。

4. 积极开展社会实践及青年志愿者活动。学校团委获得全国社会实践先进集体，赴五常“三下乡”社会实践博士团获全省十大杰出志愿服务集体荣誉称号。20xx级“青春红丝带”预防艾滋病志愿行动小分队获全国优秀服务队称号。

5. 成立了大学生就业指导中心，认真做好毕业教育和就业指导。成功举办了首届哈医大毕业生供需洽谈会。本科生一次性就业率达91.58%，在全省名列前茅。

生物技术信息学系30名学生组成的10支队伍，在全国大学生数学建模竞赛中，取得突出成绩，有8支获奖，获奖率位居全省各大高校之首。其中2队获得了黑龙江省特等奖。

20xx级麻醉专业孙新远同学自愿为新疆女孩捐献干细胞，展示了哈医大学生的高尚品质，在全社会引起广泛影响，得到社会各界的赞扬。

十一、国际合作与交流进一步加强。

1. 留学生工作实现零突破：2名韩国留学生在我校学习6个月后通过国家对外汉语HSK考试，其中1名外国留学生正式进入我校临床医学专业开始为期五年的本科学习。接收印度、尼泊尔22名高中毕业生来校学习临床医学、口腔医学本科。

2. 友好学校继续增加：新近开展与英国利兹大学和米德塞克斯大学的联合办学。与英国泰晤士河谷大学、利兹大学、日本广岛大学建立友好校际关系；与美国密苏里堪萨斯城大学医学院恢复友好往来；续签姊妹校友好合作协议6份。

十二、党建、思想政治工作及党风廉政建设不断加强

1. 工作成效显著。参加中组部发展青年教师党员座谈，并介绍我校优秀党员事迹；作为我省唯一高校，完成参加全省党建工作会议经验材料；受省高校工委委托，参加全国大学生发展党员工作创新研讨会。成立民革哈医大总支委员会。

2. 理论学习深入。紧密围绕学校发展的主题，继续在全校掀起学习贯彻十六大精神和“三个代表”重要思想的热潮。认真组织学习《中国共产党党内监督条例（试行）》和 《中国共产党纪律处分条例》，积极开展党风廉政建设工作。

3. 民主监督广泛有效。工会“三大工程”工作取得好成绩。

4. 党风廉政建设与工作作风建设继续加强。附属二院代表黑龙江省卫生系统接受了全国卫生系统纠风专项治理检查，结果为优异。