如何撰写营销工作计划与总结

（基层销售人员）

前言

工作计划/总结的作用

? 对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。 ? 上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干

部发展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成工作任务。

工作计划/总结撰写的基本要求

? 态度要严谨、认真 ? 内容上要求实、全面 ? 文笔要简洁

工作计划的基本内容

一、 营销目标：

1. 销售目标： 2. 市场建设目标： 3. 费用目标：

二、 工作思路/重点：

三、 SWOT分析：（自我诊断方法）

SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。

S（Strength）强项，优势 W（Weakness）弱项，劣势 O（Opportunity）机会，机遇 T（Threat）威胁，竞争对手

从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。

S: 指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西

●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势

W：指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

O: 指公司面临的潜在机会

潜在的发展机会可能是： ●产品细分市场出现

●技能技术向新产品新业务转移，客户群扩大 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

T:指在公司的外部环境中，总是存在的某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

公司的外部威胁可能是：

●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品行业市场增长率下降 ●市场需求减少

每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，知道自己的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。

四、 营销策略：

4P: product、price、place、promotion

1. 产品策略： 2. 价格策略： 3. 渠道策略： 4. 推广策略

五、 经销商管理： 六、月度/季度推广计划：

1. 推广目标： 2. 推广思路： 3. 主推产品： 4. 推广方式： 5. 预估费用： 6. 预估销量：

七、 费用计划与管控措施：

上月盈余/亏损 元；本月计划使用 元。 本月计划支出方向： 1、现金部分

2、物料

八、 工作进度安排：

工作总结的基本内容

一、 营销指标达成情况

1. 销售目标： 2. 市场建设目标： 3. 费用目标：

二、 工作重点回顾

三、 市场动态

1. 区域概况 2. 行业状况 3. 竞争状况 4. 市场地位

四、 市场分析：

1. 产品现状 2. 价格管理 3. 渠道现状

4. 推广执行情况 5. 市场动销情况 6. 人员及经销商状况

五、 费用总结与分析

第二篇：如何做月工作计划与总结

如何做月工作计划与总结:

_________省_______月工作计划

前言:

本月要具体做哪些事

一 本月销售计划:

招新代理商回款额: 老代理商回款额:

二具体工作:

本人月度工作时间推进表， 具体到周。

1 新招代理商工作:

(1) 招商来源及恰谈次数内容进度:

(2) 本月回款代理商名称与钱数:

(3) 本月未回款代理商名称与原因:

2 老代理商扶持工作:

1 本月老代理商销售额: 回公司款额: 公司投入额：

投入产出比：

2 本月老代理商的扶持工作： （1） （2） （3）

XX地代理商回款额：

哈市代理商市场工作计划：（此计划在省经理教会代理商后由代理商报省审核）

（1）广告投入： 元，

（2）投入媒体：生活报： 期，日期版面费用：

预计接线量： 个，销售： 元。

新晚报： 期，日期版面费用：

预计接线量： 个，销售： 元。

（3）活动计划： 场，总人次： 个 内容：

销售回款：

（4） 回访计划：本月预计回访： 人，新顾客： 人，老顾客： 人， 未购顾客： 人，销售金额： 元。

（5） 培训招聘工作：

（6）其它工作：