求真务实创佳绩 奋力争先续新篇

20xx年销售大厅工作总结

20xx年是“十二五”规划的开局之年，也是经济环境快速变化的一年，面临压力和挑战，销售大厅在公司领导的正确领导和支持下，深入贯彻落实各项工作要求，实施单位内部市场化和市场管理工作为总抓手，坚持开源和节流并举的方针，坚定信心，团结拼搏，强化管理，科学创新，攻坚克难，不断完善措施，加大工作力度，队伍工作水平进一步提升，形成了积极向上的工作局面，圆满地完成了今年的各项工作目标。主要汇报总结如下：

一、 主要经营指标完成情况：

销售大厅不断解放思想，不畏艰难、勇于创新，全面提振职工完成全年工作目标的信心和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，加强票据监管力度，为使票据工作有条不紊的开展，严格执行票据使用制度，实行专人、专柜、专账。全年实现：

合同签订1758份

公路管理运量：500万吨

公路出省运量：318万吨

公路省内经销运量：268万吨

省内出省调运单共领用回收17515本

基金票领用回收 3274 本。

二、 加强学习，提高素质，团结协作，搞好服务

20xx年x月x日，为进一步做好销售大厅内部工作，跟随郭学军经理前往柳林、离石等兄弟公司进行学习参观，与柳林、离石公司领导班子会谈工作后，销售大厅认真学习总结找出了自己的不足之处，并以此为戒，进一步提高自己的业务水平。

11月x日，在韩彦虎经理组织的“关于预订20xx年物流配送及采购量”的座谈会上， 36家洗煤厂及煤矿负责人积极配合我销售大厅工作人员签订了20xx年公司采购合同，为销售大厅来年的工作打下基础。

销售大厅的工作纷杂多变，不分节假日，有些工作任务急，当票据使用出现异常或合同不能够正常导入各开票点时，销售大厅工作人员积极主动与分公司票据科和讯潮公司取得联系，第一时间解决问题，为保证高质量完成这些工作，销售大厅全体职工加班加点已成家常便饭，经常工作到深夜八九点，或是半夜被电话惊醒，但没有一个人有怨言，没有把任何临时重大工作落在地上，受到了领导的肯定和信任，也锻炼了队伍，提高了工作的能力。

三、创先争优、创新管理、为公司转型跨越发展做出积极贡献

销售大厅是公司的窗口，为进一步强化团队服务意识，销售大厅定期组织职工学习各项业务知识，要求着装上岗，并佩戴上岗证，注重文明服务用语，严格执行上下班以及中午、双休日的值班制度，以便为客户提供更好更周到的服务，严格履行省纪委提出的“五不准”和集团公司的“八严禁”制度，力争打造一支高素质职工团队，为树立良好的公司形象做贡献。

在今年公路公司组织创先争优活动中，销售大厅表现积极踊跃，获得了“创先争优先进集体”光荣称号。

20xx年x月是全省作风纪律整顿月，面对各级领导机关及企业监督，销售大厅认真组织职工学习了市委市政府和公司下发的文件精神，并各自递交了《纪律作风整顿问题自查报告》和总结。

销售大厅积极转变观念，创先争优、创新管理，认真贯彻落实冯礼正经理在全体职工大会上的重要讲话精神，积极探索，认真总结和借鉴兄弟单位经验，完善交易流程，规范交易体系，强化目标责任考核，整合、优化社会资源配置，做大、做强、做实销售业务，为公司新跨越打基础、做贡献。

四、抓好重点用户和重点合同的落实

一年来，销售大厅及时捕捉市场信息，加强和各部门的沟通

和联系，加强信息反馈，根据市场变化，及时调整运销策略，进一步强化各个细节组织管理，及时了解和掌握市场信息，强化效益优先，根据市场变化，及时调整销售结构，做好煤炭销售的衔接转换，做好销售组织环节控制，规避市场风险，抓住市场有利时机，不断探寻新的经济增长点，采取积极的、灵活的销售策略，适时调整销售结构，在保证重点用户的基础上，积极开发量大、信誉好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确保全年任务目标的圆满实现。

五、积极参加公司组织的各项活动

销售大厅职工积极参加公司组织的元旦联欢晚会、五一劳动节、五四青年节和各种献爱心公益活动，取得了良好的成绩，得到了公司各级领导的好评，在销售大厅全体职工的共同努力下，获得了孝义市政府颁发的“青年文明号”的光荣称号。

丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。20xx年，销售大厅将振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为公司跨越发展做出积极贡献。

一年来销售大厅虽然取得了一定成绩，但距离上级要求、和兄弟单位的工作相比，还存在一定差距。在今后的工作中，我们将继续开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。

明年计划：

一、积极协调与分公司的关系，继续加强票据领用回收工作监管力度，努力克服诸多不利因素，为公司营业站的正常运行提供有力保障；

二、进一步强化广大职工的服务意识，认真履行公司规定的各项规章制度，力争打造一支高素质职工团队；

三、我销售大厅将围绕公司下达的20xx年任务目标，自主实行“走出去、引进来”的方针政策，认真剖析各个客户需求，坚决不让客户外流，并引进外省用户，力争超额完成任务指标，为提高公司的经济效益做出更大的贡献。

销售大厅

20xx年x月x日

第二篇：大型商场销售人员20xx年工作总结

大型商场销售人员20xx年工作总结 对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。20xx年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：

一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。

时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。

两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价

值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。

两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。

刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。

为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。

这个月，开始尝试着写关于20（版权声明：本文转载自学子网(www.cnxuezi.com)，版权归原作者所有。）12汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而

在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。

不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。

在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：

1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如：汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。

2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如：20xx春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。

从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导

与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。20xx年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。

为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：

1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见;

2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;

3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。

4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。

5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。

以上就是我这近两个月来的工作总结，不足之处敬请指正，谢谢!

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