ERP沙盘实训总结

姓名：XX 学号：20xxXXXXXX

专业：电子商务 班级：1001班 实训职位：营销助理

这周我们电子商务1班开始了ERP实训，因为一些状况缩短了我们的实训时间。要在短时间内完成规定的实训内容，任务负担还是挺重的。第一次接触ERP，开始不是很了解，通过老师的介绍 后慢慢了解了整个实训沙盘的结构以及运营所需要做的准备工作和长远计划。组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在的F组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。我在小组中担任营销助理，主要负责帮助营销总监制定年度广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企业争取足够的订单。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发区域、亚洲等市场。。尽管名义上担当的是营销总监助理，但我所做的工作也不仅仅是助理职务。财会方面是我最感兴趣的，所以财务方面我也会积极参与。当财务总监报表出现错误时，我会帮忙查看核对，一起解决。

要把公司经营好，决策是最重要的。要决策，就必须开展会议，公司主要成员要积极参与讨论，提出自己的建议。之后，CEO就得根据大家所提出的建议，做出看法与分析，最后的决策虽是掌握在CEO手里，但我觉得还是得尊重公司其他成员的意见，根据大家的建议做出最合理的选择。在起始年，是指导老师充当整个实训班的CEO带领几个公司一起运营的，因此各公司的运营都是一样的。整个实训的要走6年的时间，从第一年起，F 公司就完全交给了我们自己经营，经营效率如何也就看我们整个团队的力量了。在第一年里，由于我们对市场分析不够透彻，在广告上投入欠缺，没有拿到很多的订单,所以盈利额很小。由于P2产品太晚，第20xx年里，拿到的订单量比较小了。没有订单，为了节省资金，我们只能停产。加上第三年广告投入上的严重失误，失去了一定的市场。那时候还挺担心的，怕企业经营不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入库了，因为我们没有拿到P2产品的订单，刚好其他公司有订单，急需P2的产品，所以我们之间产生了合作关系，将P2卖给了A公司，达成互惠互利的效果。第四年算是我们公司最辉煌时刻，我们跳过区域市场，开拓了国内市场，那时拥有这个市场的公司就两个，在广告投入上也就不必大费周章，加上P2产品的出库和拿到ISO4000的生产资格，市场和订单量的增加，那一年我们获利很大，赢利上居于第二位，挽回了前些年不乐观的局面。到第20xx年，由于开始没有继续研发新的产品和开拓市场，扩大上产线和厂房，而其他公司相继扩大性的经营了，所以我们公司落后下来了，但还是保持了所有权益者和净利润为正。我们公司一直都是采取保守稳当的经营方式，或许是男生只有一个男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。比如在广告的投入上，都不敢大胆的投入一笔。在贷款上也总担心最后还不了，6年中我们贷款两次，总额也就三千万，到还账期我们也都定期的还清了贷款。6年虽不是很辉煌，但还是成功的走下来了。在六个实训小组中，虽然取得的只是第四名的成绩，但收获是不可估量的。以前的实训没有这次考验的动手能力的机会多，而这次的ERP实训，把经营权全交给了我们自己，市场环境的分析、公司详情分析，公司项目决策

等等工作权在我们自己去体验分析理解做出抉择。把在课堂上学到理论知识真正的运用到实训实践中去，发现其中的问题，感悟，即时解决。

这次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。我们公司整体的发展都太过保守，面临着需要扩大厂房和研发新产品、开拓市场时，明摆着资金缺乏，却不愿做出贷款的决定。到后来发现自己的失误时，再开拓和研发时，可是时间已不够，其他企业也已捷足先登。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。

诚信是一个企业立足之本，发展之源。实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。实训中，A公司向我们公司买过产品，幸好我们有签合同，到期时账也就很顺利的收回来了。我们这样的实训还只是模拟，在实际中情况就不同了。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，大力开发，资金不足，大量贷款也要把企业扩大，有的小组稳扎稳打，采取保守的措施，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。尽管我担当的也是营销方面的工作，但也体验到了财务工作的乐趣，尤其在做资产债务表和利润表时，考验了我们工作的细心度和计算方面的能力。

在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都是基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！希望以后还有这样的实训，让我们在实际中去自我感受，锻炼自己的动手和决策能力。

第二篇：ERP实训总结

ERP沙盘实训总结

此次实训的前导课程包括现代物流基础、采购管理、会计基础等，学生基本了解了物流运作的主要环节包括采购、运输、仓储、配送等，同时具备了一定的财务知识，这些内容为沙盘实训的顺利进行提供了基础。为了巩固沙盘实训的知识，使学生更深入地理解和掌握物流主要环节的具体内容，我们的后续课程包括仓储管理、运输管理等课程。

在实训过程中，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的经营环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在教师的指导下，以小组为单位进行决策，能逐步培养其对企业经营的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。具体地，学生能够在以下几方面得到锻炼。

1、专业能力

掌握物流环节的主要业务流程，将所学知识贯通起来，学以致用，是本次 实训的主要目的。实训中涉及到的物流环节主要包括采购、运输、仓储、配送等知识，在前导课程中老师都有所讲解，把这些知识运用到沙盘实训中来，是对专业能力的提升。比如，在采购课程中讲到采购提前期、制定采购计划、下采购订单等，在沙盘实训中都有所体现。

由于实训仅仅有一周的时间，时间短，任务重。老师仅用了半天的时间讲解规则，半天的时间带着做初始年的运营，其余四天时间都是小组自主讨论、分析、运作为主，教师辅导为辅。由此考验了学生对所学专业知识的运用情况，以及对老师讲解的新内容的理解和掌握情况，这个过程就是专业能力提升的过程。

2、动手操作能力

理论联系实际的动手操作能力是沙盘实训所考查的一项重要内容。在初始年的经营中，老师带着学生按照任务清单一边讲解一边操作，每一步都非常详细具体，一年操作下来，学生基本对经营的过程有一定掌握。随后，经过抢订单环节，每个小组开始自行运营第一年。在这个过程中的问题在于，初始年中无论老师讲的多么透彻，学生理解的有多好，学生自主运营第一年时，都会出现各种各样，的问题，有的小组甚至无法运营，原因在于理论和实践是有区别的。“实践出真知”。在自主运营的过程中，学生将理论和实践相结合，发现问题，分析问题，解决问题，这样才是动手操作能力的真正提高。

3、分析能力

（1）成本分析

投标单中商品单价和广告费用的制定，不是凭空想象，也不是随心所欲的。投标单的制作，需要认真分析B、C、R、S四种商品从下订单到最终销售整个过

程中所需的成本，例如，采购成本、运输成本、广告费用等等，同时需要考虑总部和门店的每个季度以及每年的固定支出。做好准确的成本分析之后，确定每个商品的销售价格，以保证盈利。

（2）订单分析

在安排各季度各项任务前，必须进行准确的订单分析。按照销售订单上的交货季度，门店类型，商品名称，商品数量，准确分析出该商品要在第几季度下订单，用什么运输方式进行运输，什么时候安排配送，保证商品在销售之前能够入店。实训过程中，有些小组下订单的时间安排出现错误，导致商品不能按时入店，无法完成销售订单。所以，订单的分析是至关重要的，影响企业一年的运营能否顺利进行。

4、分工协作和团队合作

一个团队要想取得好的成绩，必须协调利用好各方面的资源，调动队员的积 极性，通过有效的分工和配合，及时进行沟通交流，数据共享，为了共同的战略目标共同努力。决策前要进行充分的讨论交流，交换意见，制定出切实可行的发展战略。