ERP沙盘实训总结
此次实训的前导课程包括现代物流基础、采购管理、会计基础等，学生基本了解了物流运作的主要环节包括采购、运输、仓储、配送等，同时具备了一定的财务知识，这些内容为沙盘实训的顺利进行提供了基础。为了巩固沙盘实训的知识，使学生更深入地理解和掌握物流主要环节的具体内容，我们的后续课程包括仓储管理、运输管理等课程。
在实训过程中，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的经营环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在教师的指导下，以小组为单位进行决策，能逐步培养其对企业经营的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。具体地，学生能够在以下几方面得到锻炼。
1、专业能力
掌握物流环节的主要业务流程，将所学知识贯通起来，学以致用，是本次 实训的主要目的。实训中涉及到的物流环节主要包括采购、运输、仓储、配送等知识，在前导课程中老师都有所讲解，把这些知识运用到沙盘实训中来，是对专业能力的提升。比如，在采购课程中讲到采购提前期、制定采购计划、下采购订单等，在沙盘实训中都有所体现。
由于实训仅仅有一周的时间，时间短，任务重。老师仅用了半天的时间讲解规则，半天的时间带着做初始年的运营，其余四天时间都是小组自主讨论、分析、运作为主，教师辅导为辅。由此考验了学生对所学专业知识的运用情况，以及对老师讲解的新内容的理解和掌握情况，这个过程就是专业能力提升的过程。
2、动手操作能力
理论联系实际的动手操作能力是沙盘实训所考查的一项重要内容。在初始年的经营中，老师带着学生按照任务清单一边讲解一边操作，每一步都非常详细具体，一年操作下来，学生基本对经营的过程有一定掌握。随后，经过抢订单环节，每个小组开始自行运营第一年。在这个过程中的问题在于，初始年中无论老师讲的多么透彻，学生理解的有多好，学生自主运营第一年时，都会出现各种各样，的问题，有的小组甚至无法运营，原因在于理论和实践是有区别的。“实践出真知”。在自主运营的过程中，学生将理论和实践相结合，发现问题，分析问题，解决问题，这样才是动手操作能力的真正提高。
3、分析能力
（1）成本分析
投标单中商品单价和广告费用的制定，不是凭空想象，也不是随心所欲的。投标单的制作，需要认真分析B、C、R、S四种商品从下订单到最终销售整个过
程中所需的成本，例如，采购成本、运输成本、广告费用等等，同时需要考虑总部和门店的每个季度以及每年的固定支出。做好准确的成本分析之后，确定每个商品的销售价格，以保证盈利。
（2）订单分析
在安排各季度各项任务前，必须进行准确的订单分析。按照销售订单上的交货季度，门店类型，商品名称，商品数量，准确分析出该商品要在第几季度下订单，用什么运输方式进行运输，什么时候安排配送，保证商品在销售之前能够入店。实训过程中，有些小组下订单的时间安排出现错误，导致商品不能按时入店，无法完成销售订单。所以，订单的分析是至关重要的，影响企业一年的运营能否顺利进行。
4、分工协作和团队合作
一个团队要想取得好的成绩，必须协调利用好各方面的资源，调动队员的积 极性，通过有效的分工和配合，及时进行沟通交流，数据共享，为了共同的战略目标共同努力。决策前要进行充分的讨论交流，交换意见，制定出切实可行的发展战略。
第二篇：ERP实训总结
通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程。一个班的同学被分为六、七个组，一个组就有将近七、八个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。
第二周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计
在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO（伍东林）：一名企业决策者，营销总监（刘琼）：市场监督者，生产总监（黄月琴）：生产管理者，财务总监（彭倩/林志勇）：负责公司资金的运转，采购总监（刘海金）：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。
在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，
在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不
合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。
在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整
体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法
进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。
电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进
货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。
ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理
但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。在这次电子沙盘模拟实习中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密的结合，我从中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作的愉快。也从中学习到很多宝贵的临场经验，使我受益匪浅。我希望通过这次实习能真正学到“经营之道”的精髓，使我在以后的工作中能够发挥更重要的作用。这就是ERP的魅力所在。
F/U08小组：林志勇
二〇20xx年x月x日