0xx年x月x日晴

感悟：村官做农村工作不容易。

我们刚刚实习的大学生，只是手里捧着学校里的书本知识，农村工作的现实需要我们不仅仅是到农村想干事，更要能干事，并能干成事。农民利益无小事，但是，如何作通农民工作，让农民舍小利逐大利，服从本村和社区的统筹规划，非常重要。农民不是不讲理，这就需要我们在做农村工作时，给农民讲清近期与远期，讲明国家政策和街道的规划。对待农民，一要尊重，二要理解，三要沟通，四要帮助，做到以德服人。

在农村，对群众开展工作切忌长篇大论、言之无物。但我们这些 “书生们”，碰到具体问题时，往往会将这些禁忌忘到脑后，喜欢滔滔不绝，舞文弄墨，炫耀一番文采。结果往往吃力不讨好，因为老百姓对这些长篇大论不感兴趣，他们最希望看到实实在在的东西。 刚回到老君店村的 时候，大家都问书记他们，我是谁，听说我是本村的实习村官，他们都用一种异样的目光看我，觉得我就是来镀镀金的，但是，我却用我的实际让他们改变了对我的看法，我每天比书记他们早半个小时来到村委会，把村委会的卫生打扫好。我利用医保，养老参保等机会到农民家里了解情况，和他们聊天交流，让他们在交流中，认识我，并在与他们一起抬棚里摘辣椒、到家里了解党员情况的过程中，让他们认可我。村委会的具体情况还需要我进一步了解，我也需要时间让农民来认可我。要做到放下架子，扑下身子。

大学生实习村干部都要有长期奋斗的思想，要有坚忍不拔的毅力，要有乐于奉献的品格，对待任何工作都一步一个脚印，认真落实各项目标任务，脚踏实地为群众做好事、办实事、解难事，在实际工作中动真格、动真情、动真招，努力做到解民忧、顺民意、帮民富，在建设社会主义新农村的伟大实践中经风雨、长见识、增才干。在工作中实践“5+2”、“白+黑”，打头阵，挑大梁，攻难关，攀高峰。

光荣与使命同在，机遇与挑战并存。作为一名大学生实习村官，我希望扎扎实实的干点实事，让我们与农民一起，共同建设新农村，共同见证新农村建设的全过程！

7月x日（星期五） 晴

在我们这个偏远的小山村，怎么才能把身边的事和党的惠民政策，通过通俗易懂的方式传达给村民呢？我一直思索，能不能自己办一份村报，让外界充分认识我们，同时也让大伙儿更好地了解外面的世界。说干就干，经过一番材料收集、分类和版面设计，在乡领导的支持下，我的第一份村报正式“诞生”了。当我拿着亲手编辑的村报挨家挨户给大伙儿发放时，当我逐字逐句为“三老”人员念党的惠民政策，看到他们欣慰的目光时，顿时一股暖流涌上我的心头。我觉得大家需要我，需要我为他们带去更多更新的信息。

第二篇：暑假村委会实习日记

工作日记

（人文学院 09文秘2 徐栋梁 20xx1004241）

20xx.6.25

今天是到村委报到的第一天，一切都觉得很陌生。为了让我们熟悉一下环境，我这次实习的指导老师魏祝建老师就带我们3个实习生到各条村里走走，一来可以熟悉下村里的环境。二来可以了解这里的风土人情。

在一路上魏老师耐心的给我们介绍各村的经济情况和文化氛围，使我们对这个村的总体情况有了一定的了解，同时也让我们感觉到了家乡的繁荣。

20xx.6.26

今天，我一直做着整理文件，清洁卫生，接打电话等一些较容易较轻松的工作，但是即使从这些不怎么起眼的工作当中，我也总结出了不寻常的经验，小事情也不能马虎，一页文件整理错了，到需要它的时候就会很难找到；卫生打扫的不干净，就会给上级领导和人民留下不好的印象；接电话的语言不得体，传达事情表述不准确，就会影响到工作效果。我加强了对自己的要求，不放过一个微小的细节，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作内容将会提升一个档次，更需要我的细心和耐心。

20xx.6.27

今天，指导老师魏老师给我们几个实习生进行办公室工作训练，让我们正确认识助理工作职业，自我定位 ；学习办公室礼仪、接电话的礼仪；与来访村民的沟通技巧与团队合作。他还教导我们要充分的利用时间，做到时间的高效利用；高效实用的档案管理方法，以及有效沟通与协调能力。我很庆幸在学校学的礼仪知识和档案管理的只是能够实际的运用到工作中来，我对今后的工作充满信心。

20xx.6.28

今天，我主要是在办公室接受群众的来访和电话来访。我对来访群众的个人信息和反映的情况都详细的做了记录。通过几次接待，我懂得了对来访的群众一定要善于借助平易近人的神态、和蔼可亲的话语、谦逊温和的语调，来缩短彼此间的心理距离，以赢得来访者的肯定感情和积极配合。即使来访者所提出的要求稍有过高，也要耐心宣传解释有关政策，说明不能满足的理由，通过沟通思想，以求得群众的理解和支持。通过一天的接待下来，我觉得与人沟通的能力加强了，语言表达能力也有所提高，今天的收获不小。

今天，我继续在村办公室工作，在接受群众来访的同时，打印相关的资料，整理一些分类不标准的档案，魏老师指导说，档案的整理一定要遵循两个原则，一是充分利用原有基础，还有就是要保持文件之间的历史联系。晚上，魏主任带我和镇上的几个领导一起吃饭，我又学到了不少酒桌的礼仪。今天又是十分充实的一天。

20xx.7.2

今天，在魏老师的带领下，我和其他几个同事下乡进行新型农村社会养老保险的宣传工作，在这一路上遇到了许多麻烦和打击，才知道原来没有天掉下来的馅饼，如果你自己不去努力完成自己的工作，那吃亏的是你，如果没有遇上那些挫折的话，我面对陌生人都不会能如此的谈定自如，完成任务的感觉是最幸福的，会觉得之前所遇到的都会值得。

20xx.7.3

今天，在昨天宣传的基础上，我和几个同事进入村民的家里，进一步宣传新型农村社会养老保险知识，并收取保险金给他们办理保险。在这一路上，我们遇到了很多热心的村民，他们都表示十分理解我们的工作，并给予大力的支持，使我们取得了不错的业绩，这让我们对下一步的工作充满了信心。

20xx.7.4

今天下午，袁庄镇在政府四楼会议室召开全镇社会保险工作推进会，会议由镇人大副主席苏根红主持，高爱军副镇长通报了1-7月份全镇社会养老保险收缴情况，肯定了前期工作成绩，同时指出存在的问题。

在写会议记录的时候，我记住了上句记不住下句，而且为了赶时间，字迹十分潦草，整个会议过程我都手忙脚乱的，闹了不少笑话。但是会后村主任找我谈话，并没有批评我的“错误”，反而对我进行了鼓励，并告诉了我一些他的工作经验和教训，让我受益匪浅。一天下来，我深感工作的不易，但是我学会了怎样调整自己的心态，学会了怎样尽快的融入到新的环境当中去

20xx.7.5

今天，在魏老师的带领下，我去参观的我们镇的生态休闲农庄。该项目建成后，将成为我镇一所集农业休闲观光、水产养殖、绿色果蔬种植采摘、名贵树木栽培、亲朋聚会、餐饮、垂钓于一体的独具特色的旅游休闲娱乐的理想场所，最为特色的是将建成如东首家绝美水下餐厅。通过一天的考察，我感觉到了我们镇的迅猛发展，人们的生活水平渐渐提高了。

今天是实习的最后一天，我主要是整理下之前的资料，做好交接工作。为期两个星期的实习工作完成了，虽然时间短暂，但是我学会了很多，通过这次活动，我既开拓了眼界，增长了知识，锻炼了能力，也丰富了许多工作和生活上的经验，自己的认识和理论水平也明显有了较大提高，让我对以后的生活和工作充满了信心，我会用饱满的热情去迎接即将到来的大学新学期的生活和未来的挑战！

第三篇：在培训机构的实习日记

6C 训练营王颖

20xx年x月x日

今天是我工作的第一天，我担任的是教育顾问，我的工作主要是收集客户资料，联系学员作电话回访；并且根据学员的需求和其实际情况为他们设计安排课程。在开始工作之前主管对我说了很多应当注意的事宜，虽然在此之前我是经过了一周的培训。在那看似短暂的一周里我接触的都是关于课程或者是怎样作电话回访，虽然那样是生活是枯燥，但正如Lily所说的一样，我们要学会和自己的产品谈恋爱。

很紧张得和我的客户联系，邀约她来中心试听课程，因为她是我成功邀约来的第一个客户，自己开始的时候没有什么底气，说话的声音都是颤抖的。当客户到培训中心来的时候，我反而忘记了自己开始打好的腹稿，完全忘记了自己应该怎样介绍课程以及我们培训中心的理念“让你在重庆就可以拥有国际化的思维”。在同事的帮助下，向她和她母亲进行了许久的交谈，但最终这位客户并没有成为我的第一个CASE，一直以来自己都没有想明白问题究竟出在哪里，只是在这次与客户的交谈之后发现了自己的问题：底气不足没有拿出一个教育顾问应当有的“气质”，对课程的了解程度不够，不够了解我们的产品。

当自己进入公司、进入职场后才发现理论和实际是有很大差别的，很多的东西都是需要自己去体会的，只有经历了之后自己才能够明白其中的奥妙。

20xx年x月x日

渐渐已经适应了工作的生活，工作的时候觉得还不错可一旦自己空闲下来的时候就开始想自己在这里究竟学到了什么，起初清楚明白自己来公司的目的，但不知道为什么自己竟觉得茫然，质疑自己工作一周以来的收获，一周的工作我并没有成功的进行角色的转换。

值得庆祝的是我今天签到了我的第一张单，是位学日语的客户，她很爽快的就报名参加我们的课程，但我却在开收据的时候连续开错了两张，后来才知道收据是不允许开错的，而我又连续的写错乱两张，就废了，是会被罚款的，当时的我是悲喜交加，喜是因为今天是自己的第一次签单，悲的是我出了错，给主管出乐观难题，当时的我真的很想哭，同事都劝我说要相信主管可以搞定的叫我不要想那么多。可是怎么能不想呢？

因为真正进入了公司，才明白了一家公司的运作不是一件简单的事情，与此同时我也发现了公司并没有我想象的那么好，虽然公司很小，但不是如麻雀一般，公司的运作及各个部门之间没有很有效的沟通。和同事一起的时候我们也有讨论这个问题。

20xx年x月x日

原本说要回信加坡的教育总监竟回来了,今天一早他就给我们开了八月的销售会,作销售要有目标、要有自己的重点，做销售就应当狠。在销售会结束之后的几个小时内自己还挺有动力的，还积极地给客户打电话，可不知道为什么过了阵就失去了动力，自己也不知道为什么，是自己的惰性还是什么样的原因。

回想自己在公司来的半个月的自己的成果，很是让人失望，虽然同事们都说我这里的有效客户是最多的，但我却是半个月以来的唯一没有签单的员工。这样的情况使得我常常被主管骂，因为主管总说我是在浪费资源，说我这么久了一点进步都没有，而且每次我邀约来的客户都需要同事的帮助我才能够比较好的完成与客户的交谈。说起来自己的成长真的很慢，并不是我不想独立地去完成我的工作，是自己对自己没有信心，不相信自己可以作到。很希望这样的情况可以改变，有时候有些不明白我的有位同事为什么每次在我邀约客户来的时候都会到我的旁边来“协助”我，或许他是希望可以帮我，但就是因为他的帮助才使得我不能自己独立的去面对，去处理。

20xx年x月x日

新的一天开始了但不知道为什么自己依然没有什么精神，没有动力，大概是因为之前原本属于我的一个客户城了同事TOM的，其实本没有什么的，只是他没有遵守承诺将业绩还我。今天我会有个客户来公司，是个要出国的孩子需要对他的英语进行突击，今年高中毕业，家里准备将他送到国外读大学，但他的英语实在不好，之前来帮他询问的是他的姐姐，而今天他的父母会来公司。下午3点他们一大家子来到培训中心，不知道为什么自己在面对他和他父母的时候很是没有底气，似乎有点不知道怎么开口说话了似的，本来和他姐姐说的是来的时候会有个免费的测试给孩子，不巧的是他们来的时候教育总监外出恰巧不在，我和Lily尽力的向他们介绍一些关于公司的情况以及我们的理念等等。幸运的是过了段时间之后两位教育总监都回来了，之后的事还比较顺利。只是出现了个小小的插曲，在主管填单的时候我说了句这个客户是我的，而没有顾及我的同事，事后自己很是后悔，因为这张单子能够成功的谈下来Lily的付出比我多很多，而且我也只是到公司作兼职的。和Lily谈了很多，自己也发现自己在这件事情的处理上很不得当，也想Lily道歉了的。是才接触到办公室的一些事情所以在处理的时候不能全面的思考。

我的业绩是有了，不知道为什么我并不开心，大概今天的成果并不是我自己付出而收获的。

周记（1）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料

在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留

几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。