本周是这学期的招投标与合同管理实务的实训周，本以为这次实训也是像以前的那些实训科目一样按部就班了，但是这次实训却是不同以往的实训，一改机械单调的感觉给人一种全新的感受，用不同的方式来达到实训所要求同学们所需要学习的知识面和技能操作。本次实训是以小组为单位，尽可能的按照实际情况，来对一项虚拟的建筑项目进行一次模拟招投标实训，虽然项目是虚拟的，但是对于平时只是从课本上单调枯燥的学习有关招投标的相关知识的我们来说，却也是一个实际锻炼自己的一次机会。对于这次实训来说，完全超乎了我们之前的预料与以前实训所积累的操作经验，对我以及我们整个小团队来说都是一个不小的挑战。

本来按照实训计划安排，应该安排在周二下午的四节实训课程因实训指导老师有重要会议召开而不得不顺延至周三上午，这样一来，虽然给了我们更多的休息调整的时间，但是另一方面也加重了我们按照进度完成实训任务的担子，因为实训课程的相对集中，使得我们剩余的按要求完成进度任务的时间就相对的减少了许多，这无疑是对我们的整个小团队协作能力的一个小小考验，因为只有每个成员能够充分发挥自己应有的能力，完成属于自己的一份任务，这样才能尽可能以最快速度完成该项任务。时间到了周三，我们按时来到了教室，首先实训老师先给我们介绍了这次实训任务的内容并讲解了实训的方法以及怎么做才能更优质的完成实训。然后在实训指导老师要求安排下，我们按照学号的排序迅速的完成了分组，一共分为六组，每组5人选一名小组长，这六组中一组做招标实训其余五组均做投标实训。在分组完成以后，每组分别派出小组长到讲台上跟实训指导老师做进一步的沟通交流，这是对实训任务的进一步的分析，明确该实训任务的实训步骤和有效方法，以避免做无用功。 在对各组组长进行了一些需要注意的地方后，老师拿出了一些其他系算是比较成功的招投标的作品，然后用投影仪播放给我们看。虽然只是大致上匆匆的过了几眼，但是这对我们的招投标书的制作是具有指导意义的一个过程，正是有了这些个成功作品的展示，我们才能以最快最短的时间摸索出正确的方法，如果不是有这么个环节的话，我不难想象我们要花多大的力气和时间来摸索出类似这样正确的模版，更不敢想象我们是否会在我们自认为是比较正确的模版上花费无用功，但是有了老师成功作品的展示，让这些问题都可以避免了。紧接着老师给我们放映了一个具有深刻教育意义的短片，这个短片的故事中心线索就是招投标，故事是以一个工程项目的招标展开，讲述了一个本该按照正常程序公开公平公正召开的招标，但是几位主人公因为自身利益的关系，使用各种不合法律法规的手段对该项目进行投标，为了自己能够顺利中标通过晓之以歪理、动之以感情、诱之以酒色的手段极尽阿谀奉承之能事，为了保证自身利益不被他人侵占，几个人之间展开了各种争斗，随着激烈争斗的不断升级演化，各方的矛盾变的不可调节最终集中爆发，导致整个事件的幕后黑手操作浮现在台前，最后各自都受到了应有的惩罚。看完整个短片之后，我感到现在的社会类似这样的案件不单单只会是这么一两起，肯定存在这个社会的各个层面更于各行各业之中。但是作为一个学生，我目前只能做到规范自己，使得自己能够带动身边的人，进而净化这个社会的一小片天空，如果每个学生都有这样的觉悟，那么作为社会的明天的我们，一定能够改善这个社会的风气，还原这个社会本该有的面貌。我想老师播放这样的一个短片也是有一定的深意的，一方面介绍了现在社会上招投标的整个运作过程中可能还存在各种类似影片中的不合规范的人为操作，另一方面也是让我们反省自身规范自己的行为，时刻警戒自己不能够为了一己私利采用非法手段去牟取不属于自己的利益，视他人、集体甚至社会利益于不顾。

因为教室缺少实训所需的设备，我们就回到了自己的宿舍来完成实训任务。在我们小组中我主要负责投标书的PPT演示部分的制作，由于平时很少接触这类东西，以为他还是一个比较专业的软件了，还特地百度上去搜索软件准备去下载然后来使用。结果一回头，宿舍

的同学告诉我电脑一般自带的办公软件都有，结果我自己一看，还真是的呢。软件问题已解决，我就准备开始制作了，一开始由于不太清楚软件的相关操作，导致花了大量的时间结果制作了小小的任务进度，甚至在完成了第一个幻灯片的制作都不知道怎么接第二个幻灯片，最后又是百度又是询问同学才搞明白问题所在，原来只要一点新建幻灯片就可以了，然后像这样的问题总是时不时的出现，耽搁了大量的时间和精力。因为长时间对着电脑工作是十分消耗精力的，最后我连眼睛都直冒酸水，看东西都显得十分模糊，只好先休息一会，看看别的同学是怎么在做的，学习学习经验。

时间到了中午12点，吃罢午饭回来继续制作我的幻灯片，由于上午的一些得来不易的经验，算是对于该款软件的一些基本操作算是了解清楚了，在完成了投标书的封面制作和首页内容制作之后却突然不知道该写什么内容了，于是就拿起书，把书中的一些关于招投标中比较重要的知识点写进我的幻灯片中，但是写到第五个幻灯片的时候我，我播放着一看，发现全是文字叙述显得十分单调，这样很明显是不符合老师的要求的，我想想也是如果光进行文字描述的话，老师又何必要求我们用PPT来演示了，演示的目的就是要图文并茂、声情并色的来生动形象的渲染该投标书的不寻常处，是投标方不可或缺的一个环节，这个部分要是做得出彩，会为投标方面带来不小的助力。于是我删掉已经做好的幻灯片，开始重新制作，由于这次目标比较明确，因此对于一些不必要的文字描述我都直接忽略不计，并尽可能多的采用图文并茂的方法来让整个幻灯片看起来不那么单调枯燥而是丰富多彩的同时又有精彩的内容可供阅读。在按照这个制作思路的指导下，我先后完成了七个幻灯片的制作，但是到了第八个幻灯片的时候，我想用这张幻灯片来表明投标的程序，但是如果单单只用文字来叙述的话，又陷入了才一开始的制作问题上，所以我想用流程图的形式来表现出来，由于不知道怎么在幻灯片里画类似书上的投标流程图，我就在WPS文字里费了好大的精力画好了流程图。但是画好之后我就纳闷了，不知道怎么把这个画好的流程图放进幻灯片里，想了半天我决定用截图的形式把流程图插入幻灯片中，但是完成了这之后，预览该张幻灯片，我发现插入的图片会显得十分死板，不符合我的制作思路，我就在想，如果图片能够动起来的话也许会好一点，于是就请教其他同学该怎么办，结果得到的答案又是十分让我懊恼，因为原来可以直接在幻灯片上画流程图，在询问了一些技巧操作之后，完成该投标流程图的制作。在一通按部就班之后，我初步完成了我小组的PPT演示部分，一共是13张幻灯片组成。在给每个幻灯片添加动画效果的之后预览了一下，结果发现文字部分的效果看起来还是非常的不错的，但是到了图片和图表的时候，画面就显得相对单调不够生动，于是就百度了下，知道了可以对单个幻灯片进行自定义的动画方案，这样就可以对该张幻灯片的每个组成部分添加一个动画效果。在一番修改之后，最终完成了这个投标书PT演示部分，并达到了我们预想的效果。与此同时，我们小组的其他成员也完成了编制投标文件的任务，这样算是初步完成了这次实训任务。在之后的时间里，经过实训指导老师的指正，对文件进行了多次修正，最终达到了老师的要求，至此算是彻底完成了该次实训任务，虽然过程不是那么顺利，但是对我们这个年龄段的人来说在过程中有些荆棘才能更好的成长嘛！

这次实训的成功是各小组成员通力配合的必然结果，也是对我们的努力认真的最大肯定。真诚的希望，类似这样贴近实际、结合实际的实训能够多一些，这样我们才能学到有用的知识，才能不与社会脱节。说在多听在多，也不如现在所学到所做到的，对于这次实训我最大的收获就是能够熟练运用PPT软件和对招投标的程序过程有了一定程度的了解，这有可能为我以后的工作生活带来想象不到了帮助也未可知！

第二篇：招投标实训心得体会

——广西建设职业技术学院管理工程系造价0601班学生 曹霞

联系电话：138xxxxxxxx

从7月x日开始，我们进行了为期五天的招投标实训，这次实训，老师把我们模拟成10个投标单位，分别进行了招投标文件的编制，开标会议的召开，起草中标工程合同文件的起草，合同谈判等四项内容的实训 。我在这次实训中，验证和巩固了所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，得以将抽象变为具体，把书中的理论与实践相结合。例如我们在进行电脑操作的时候，有很多实际问题是光看书不能解决的，还要积极地向老师请教。我起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，，之后在老师一步步的悉心指导下，才开始上手。在编制标文件的时候，首先我们要仔细阅读招标文件，不能放过每一个细节，重点部位要作上标记，老师说得没错，细心的确很重要，对于文件所提到的各个细节不仅要看懂还要看透，因为看懂了不代表我就会了，到编制的时候不一定能写得出来。其次，在封标的时候千万要谨慎，有没有拿错印章，把章盖错地方，漏填或不填，封标的那个下午，我们是既紧张又兴奋，担心自己出错，但在辛苦和努力下，大家终于看到了劳动成果。可是，由于粗心，18号晚上，我们组才发现漏复印了第二天要进场的“法定代表人和授权人的资格证明书”，后来才急急忙忙的进行补救，真是虚惊一场，虽然说这只是一次实训，可是我们却把它当成一次真正的工作去完成。这给将来出去工作，增加许多宝贵经验并提供有效的解决方法，但同时，也给我们一个很大的教训，不能马虎做事，否则，会酿成很严重的后果。19号上午8点30分，最紧张的时候来到了，模拟招标会议正式开始，我们都希望自己的小组能中标，此时的心里是无比的紧张，我作为唱标人，协助大家顺利的进行开评标工作，在唱A10组标的时候，由于工作人员的失误，还误把有效标当作废标。在最后评标的时候，我们A1小组的价格超过了标底价，没能成为中标候选人，有点可惜，不过这次不仅让我们学会了如何编制招标文件还了解了开标会议的程序，并能亲身体验到其中，比能中标的意义更深远。开标后的当天下午，我们进行合同文件的起草，这是一项很繁琐的工作，大家要细心的对合同的《协议书》、《通用条款》、《专用条款》研究透彻，作为发包方的我们，还要时刻把握切身的利益，在合同上要设防，还要假想承包方能想到的各种情况，把双方的利益都能最大化，达成共识，在谈判的时候，有很多摩擦和冲突之处，这就需要我们的谈判技巧和协调能力，如何化干戈为玉帛，最后能否达成一致，这都是很关键的，否则，这桩生意就失败了。最后，我们和A2组在秉着公平公正原则的协商下，合同签订成功，大家都能满载而归，这次的实训也算是圆满成功。更重要的是，这次实训的成功，除了组长要做好协调工作和有一定的领导能力以外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠某个人的力量是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在遇到解决不了的问题时，还要大家一起商量，有些东西如果事先不进行交流，凭自己的主观臆断来做，到时候肯定会出问题。所以我作为组长，很庆幸有一个团结协作的团队在努力合作，集思广益，才使这次的实训任务成功完成。这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，也接受了老师有经验的指导，并丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。